Iniciando a Prospecção
Saiba o que precisa conhecer para iniciar a prospectar.
1. Defina sua Estratégia
1.1. SDR
1.1.1. Perfil comportamental CONFORME/ESTÁVEL/ INFLUENTE
1.2. Toda equipe ou parte dela
1.2.1. Atenção com perfil DOMINANTE
2. Métodos de Trabalho
2.1. Orgânico
2.1.1. Negócios de alto e ticket médio
2.2. Massivo
2.2.1. Negócios de baixo ticket médio/parcerias
3. O que preciso saber antes de iniciar a Prospecção?
3.1. 1.Perfil do Cliente
3.1.1. B2B
3.1.1.1. Consumidor PJ
3.1.1.2. Parcerias
3.1.2. B2C
3.1.2.1. Consumidor PF
3.2. 2.Potencial Financeiro do Lead
3.2.1. A+, A e B (Alto Padrão)
3.2.1.1. B2B
3.2.1.1.1. Metragem quadrada (Obra)
3.2.1.1.2. Região Nobre (Obra)
3.2.1.1.3. Valor de Investimento (Obra)
3.2.1.1.4. Capital Social ( PJ)
3.2.1.1.5. Faturamento (PJ)
3.2.1.2. B2C
3.2.1.2.1. Metragem quadrada (Obra)
3.2.1.2.2. Região (Obra)
3.2.1.2.3. Valor de Investimento (Obra)
3.2.2. B e C+ ( Médio Padrão)
3.2.2.1. B2B
3.2.2.1.1. Metragem quadrada (Obra)
3.2.2.1.2. Região (Obra)
3.2.2.1.3. Valor de Investimento (Obra)
3.2.2.1.4. Capital Social ( PJ)
3.2.2.1.5. Faturamento (PJ)
3.2.2.2. B2C
3.2.2.2.1. Metragem quadrada (Obra)
3.2.2.2.2. Região (Obra)
3.2.2.2.3. Valor de Investimento (Obra)
3.2.3. C, D+ e D ( Baixo Padrão)
3.2.3.1. B2B
3.2.3.1.1. Metragem quadrada (Obra)
3.2.3.1.2. Região (Obra)
3.2.3.1.3. Valor de Investimento (Obra)
3.2.3.1.4. Capital Social ( PJ)
3.2.3.1.5. Faturamento (PJ)
3.2.3.2. B2C
3.2.3.2.1. Metragem quadrada (Obra)
3.2.3.2.2. Região (Obra)
3.2.3.2.3. Valor de Investimento (Obra)
3.3. 3. Etapa da Obra
3.3.1. Curta Prazo
3.3.1.1. Momento exato da compra do produto/serviço oferecido
3.3.2. Médio Prazo
3.3.2.1. De 3 a 6 meses para o momento de compra do produto/serviço oferecido
3.3.2.1.1. 6 Formas de idenficar a etapa da obra
3.3.3. Longo Prazo
3.3.3.1. De 6 a 12 meses para o momento de compra do produto/serviço oferecido
3.4. 5.Contato
3.4.1. Método de Abordagem
3.4.1.1. A.I.D.A
3.4.1.1.1. Atenção
3.4.1.1.2. Interesse
3.4.1.1.3. Desejo
3.4.1.1.4. Ação
3.4.2. 4.Enriquecimento de Informação
3.4.2.1. Contatos telêfonicos corretos
3.4.2.2. Contato E-mail correto
3.4.2.3. Redes Sociais
3.4.2.3.1. Instagran
3.4.2.3.2. Facebook
3.4.2.3.3. Linkedin
3.4.2.3.4. Outros
3.4.2.4. Empresas vicunladas
3.4.2.4.1. Profissional
3.4.2.4.2. Proprietário
3.4.2.5. Demais informações de interesse
3.4.3. Formas de Contato
3.4.3.1. WhatsApp
3.4.3.2. E-mail
3.4.3.3. Ligação
3.4.3.4. Mala Direto
3.4.3.5. Evento na Empresa
3.4.3.5.1. Indenpendente qual for 3 contatos em dias e horários diferentes
3.4.3.6. Visita a Obra
3.4.3.7. Visita empresarial ao Proprietário ou profissional
3.4.3.8. Redes Sociais
3.4.4. Follow-Up
3.4.4.1. CRM
3.4.4.1.1. Controle e Acompanhamento da Oportunidade
3.4.4.2. Persistência e Resiliência
3.4.4.2.1. SUCE$$O