1. 5 - Fechamento de Contrato
2. Farmacêutico você vende dinheiro
2.1. Existem algumas leis basicas sobre dinheiro:
2.2. 01 - Você é pago pelo tamanho do problema que você resolve
2.2.1. 02 - O quanto você ganha é diretamente proporcional ao quanto de dinheiro você coloca no bolso dos outros
3. Fase 1 - Primeira abordagem
3.1. (P+L+A+N+O)=F
3.1.1. Passo 01 - Posicionamento
3.1.1.1. Arrumar sua casa, linkedin, instagram
3.1.1.1.1. Principal lugar para você captar clientes. Então sua casa precisa estar minimamente apresentavel
3.1.2. Passo 02 - Nicho
3.1.2.1. Escolher o tipo de empresas que você quer atuar
3.1.2.1.1. Como escolher o tipo?
3.1.2.1.2. Do que você gosta?
3.1.2.1.3. Tem afinidade com algo
3.1.2.1.4. Tem experiencia com alguma?
3.1.2.2. O dono do negócio quer alguem que entende do negocio dele, entao pesquise muito sobre os tipos de empresas os principais problemas daquele segmento
3.1.3. Passo 03 - Lugar
3.1.3.1. Escolha lugares onde você vai atender na sua cidade, cidades próximas
3.1.3.1.1. Onde encontrar esse clientes e informacoes sobre ele
3.1.4. Passo 04 - O que eu sei
3.1.4.1. É sobre o que você sabe a respeito do negócio que voce vai abordar
3.1.4.1.1. Você consegue levantar informações sobre os negocios
3.1.4.1.2. Como levantar informações: who is, busca pelo nome da empresa + CNPJ, instagram, seguidores do instagram, quem a conta segue no instagram
3.1.5. Passo 05 - Abordagem
3.1.5.1. Existem 6 maneiras de abordar as empresas
3.1.5.1.1. 01 - Presencialmente
3.1.5.1.2. 02 - Whatsapp
3.1.5.1.3. 03 - Redes sociais
3.1.5.1.4. 04 - Email
3.1.5.1.5. 05 - Cold call
3.1.5.2. a melhor é a que você consegue fazer continuamente. O que importa é a ADESÃO
3.1.5.3. Roteiro abordagem
3.1.5.3.1. 01 - Cumprimento
3.1.5.3.2. 02 - Quem sou eu e o que eu faço
3.1.5.3.3. 03 - Como eu te encontrei
3.1.5.3.4. 04 - Prova social
3.1.5.3.5. 05 - Beneficio (entregável) O que você entrega para o cliente
3.1.5.3.6. 06 - Escassez (se for real)
3.1.5.3.7. 07 - Chamada para reunião
3.1.5.3.8. 08 - ASP (aprendiz sem permisão)
3.1.5.4. Abordagem individualizada com alta taxa de resposta
3.1.5.4.1. Aqui você vai inserir na abordagem elementos que comprovam que você pesquisou e que você sabe sobre a pessoa/empresa
3.2. Posicionamento + Lugar + Aborddagens + Nichos + o que você sabe = Fechamento
4. Fase 2 - Marcar uma Auditoria
4.1. Passo 1 - Perguntas para tentar marcar auditoria
4.1.1. Opção 1 - Você gostaria de aumentar suas vendas, seu número de cliente, fidelizar seus clientes, ser a empresa número 1, não se preocupar com a concorrência, ser uma empresa de referência em seu ramo, em sua cidade?
4.1.2. Opcão 2 - Você gostaria de ter processos claros para evitar perdas, retrabalho, e seus funcionários terem clareza de sua atividade e não cometer falhas que podem gerar danos para os clientes, evitando até processos judiciais?
4.2. Passo 2 - Em caso de uma resposta positiva para essas perguntas
4.2.1. Você sabia que a padronização, que ter manuais e procedimentos, que o treinamento dos funcionários, que a empresa regularizada nos órgãos trás tudo isso para sua empresa? Você pode aumentar em mais de 90% o faturamento. E diminuir mais de 85% as falhas de funcionários, além de evitar multas e até sua empresa ser fechada. Posso fazer uma avaliação gratuita em sua empresa?
4.3. Passo 3 - Em caso de desejar marcar a avaliação
4.3.1. Sugere opção de dia e dois horarios
4.3.2. Marca com o cliente e pega o endereço Pergunte: você prefere que alguém na empresa me acompanhe ou você mesmo faça isso?
5. Fase 3 - Preparação de material
5.1. Geração de Relatorio de Auditoria
5.1.1. Separar o Checklist próprio para aquele tipo de empresa. Estudar o checklist.
5.2. Preparação de Proposta
5.2.1. Separar a proposta preenchida com seus dados e os da empresa (se tiver). Se não, deixe esse espaço em branco o suficiente para preencher a caneta lá na hora.
5.2.2. Deixe o espaço do valor e condições de pagamento em branco para preencher lá na hora
5.3. Preparação de Contrato
5.3.1. Separe o Contrato da mesma forma acima que fez para a proposta
6. Fase 4 - Fazer a Auditoria
6.1. Apresentação de Relatorio de Auditoria
6.1.1. Apresentar Não Conformidades
6.1.2. Apresentar Conformidades