1. Outbound
1.1. Prospecção Direta
1.1.1. Cold Emails: Enviar e-mails segmentados para CEOs, diretores de ESG, urbanistas, projetistas e diretores de meio ambiente. Os e-mails devem destacar soluções específicas da Agrosintropia, como práticas agroflorestais e estratégias de ESG para indústrias e construtoras.
1.1.2. Cold Calls: Telefonemas estratégicos após o envio do primeiro e-mail, com abordagem mais personalizada para cada segmento (construtoras e indústrias).
1.1.3. LinkedIn Outreach: Conectar-se e enviar mensagens diretas para os decisores (CEOs, diretores de ESG) e influenciadores (urbanistas, projetistas) no LinkedIn, destacando cases de sucesso e oferecendo diagnósticos ou propostas iniciais.
1.1.4. Parcerias e Networking: Desenvolver parcerias com associações de classe e eventos do setor (construção, indústrias e sustentabilidade) para prospectar leads qualificados de forma direta.
1.2. Conteúdo de Apoio
1.2.1. Whitepapers e cases de sucesso sobre projetos realizados pela Agrosintropia, incluindo detalhes de soluções agroflorestais aplicadas em empreendimentos imobiliários e práticas ESG adotadas por indústrias.
1.2.2. Apresentações Personalizadas: Desenvolver apresentações customizadas para reuniões iniciais, destacando os benefícios específicos das soluções para construtoras e indústrias.
2. Pontos de melhoria
2.1. Organização do fluxo comercial dentro do Monday por etapas mais claras
2.2. Muitos contatos que não responderam o primeiro contato não tiveram mais uma tentativa de contato
2.3. Não temos informações de faturamento (avaliar se já tivemos alguma venda)
2.4. Analisar melhor a taxa de conversão de leads em visitas e de visitas em consultorias fechadas
2.5. Ausência de um script de mensagem baseado na cadência comercial
2.6. Marcação do tipo de serviço dentro do Monday que o cliente está buscando
2.7. Prospecção ativa pausada a partir da visão do Monday
2.8. Blog desatualizado
2.9. Mensagem de atendimento sem padronização
3. Inbound
3.1. Criação de Conteúdo
3.1.1. Blog e SEO: Publicação de artigos no blog da Agrosintropia.
3.1.2. Ebooks e Relatórios: Criar ebooks sobre "Como implementar práticas ESG nas indústrias" e "Agrofloresta e paisagismo sustentável para empreendimentos imobiliários", que servirão para gerar leads através de formulários no site.
3.1.3. Landing Pages: Desenvolvimento de landing pages específicas para captar leads, como: ESG para indústrias. Soluções agroflorestais para construtoras e incorporadoras. Essas páginas devem conter CTAs (call to actions) claros e direcionar para diagnósticos gratuitos ou materiais ricos (ebooks, cases).
3.2. Campanhas e Eventos
3.2.1. Campanhas de Email Marketing: Nutrição de leads gerados pelas ações outbound e inbound, com envio periódico de conteúdo relevante (blogs, webinars, relatórios).
3.2.2. Webinars e Workshops Online: Organizar eventos virtuais focados em temas como “Transformação ESG em Indústrias” ou “Soluções Sustentáveis para Incorporações Imobiliárias”, atraindo decisores de alto nível.
3.2.3. LinkedIn Ads e Google Ads: Investir em anúncios pagos direcionados para capturar leads qualificados, segmentando os anúncios por cargo (CEOs, diretores de ESG, etc.) e localização (Sudeste e Centro-Oeste).
4. CRM
4.1. Pipeline (etapas)
4.1.1. Lead Capturado (via outbound ou inbound).
4.1.2. Contato Inicial (primeiro cold email/call ou interação inbound).
4.1.3. Reunião Agendada (demonstração ou diagnóstico inicial).
4.1.4. Proposta Enviada.
4.1.5. Negociação.
4.1.6. Contrato Fechado.
4.2. Fluxo de Automação
4.2.1. Leads frios: Nutrição inicial com conteúdo educativo sobre ESG e agrofloresta.
4.2.2. Leads mornos: Enviar cases de sucesso e diagnósticos gratuitos.
4.2.3. Leads quentes: Agendamento de reuniões e envio de propostas personalizadas.
4.3. Segmentação dentro do CRM
4.3.1. Tipo de empresa (construtora, incorporadora, indústria).
4.3.2. Região geográfica (Sudeste, Centro-Oeste).
4.3.3. Cargo (CEO, Diretor de ESG, Urbanista).