1. INBOUND
1.1. Ferramentas
1.1.1. -Controle da linha editorial (Trello), -Acompanhamento de gravação (Trello) -Produção (Trello) -Metrificação (social blade) -Post (Meta Bus ou Mlabs) -Excell (CRM)
1.2. Tráfego pago
1.2.1. Passo 1: Configuração da conta de anúncio Passo 2: Criação dos criativos Passo 3: Produção de edição Passo 4: Teste o público e criativo Passo 5: Acompanhamento de métrica Passo 6: Otimização Rodar R$30 reais por dia jogando para uma landing page ou impulsionando o conteúdo que mais viralizou
1.3. Tráfego orgânico
1.3.1. Passo 1: Pesquisa de mercado e público- Entenda totalmente seu ICP Passo 2: Linha editorial- O que vai ser postado Passo 3: Gravação - (Quando sobrar tempo) e Sábado Passo 4: Produção - Subir no drive os materiais e passa ao editor (Welligton) Passo 5: Postagens em horários estratégicos (9h, 12h e 18h)
2. OUTBOUND
2.1. Ferramentas
2.1.1. Email (Pipeline-Ramper), telefone, CRM (Ramper), Montar lista (Ramper), controle de rotina dia (Trello)
2.2. Indicação
2.2.1. -Call de alinhamento dos resultados do mês -Mostrar que tudo que você contratou está sendo entregue (A melhora das métricas…) -Mostrar qual foi o seu OVERDELIVERY no serviço
2.3. Networking/Eventos
2.3.1. Whatsapp
2.3.1.1. Manter relacionamento
2.3.2. Instagram e Hotseats
2.3.2.1. Apresentação e início de networking
2.3.3. 3 classes de networking
2.3.3.1. Clientes em potencial
2.3.3.2. Membros que aprimoram sua estrutura comercial
2.3.3.3. Parceiros que podem auxiliar seus clientes
2.3.4. A chave da conexão
2.3.4.1. -Faça uma lista do que posso agregar -Separa algumas sacadas, dicas...
2.4. Cold call e Cold e-mail
2.4.1. Montar Lista
2.4.1.1. Utilize ferramentas integradas à Ramper, como o LinkedIn Sales Navigator, para encontrar contatos relevantes
2.4.1.2. Através do Ramper, você pode buscar contatos e montar uma lista exportando diretamente da plataforma. Ela permite automatizar a captura de leads de sites e plataformas públicas.
2.4.1.3. Organize os contatos por categorias como localização, tamanho da clínica, especialidade (ortopedia, reabilitação esportiva, etc.) para um melhor direcionamento nas comunicações
2.4.2. Fluxo de cadência Cold e-mail
2.4.2.1. Dia 1 – E-mail de Apresentação Impactante Objetivo: Introduzir seu serviço de forma objetiva e gerar curiosidade. Ação: Enviar um e-mail focado na dor do cliente e na sua proposta de valor única. Assunto: "Como aumentar o volume de negócios da sua empresa em 90 dias" Corpo do e-mail: Olá [Nome do destinatário], Sabemos que expandir o volume de clientes e aumentar a eficiência de seus processos é uma prioridade para empresas de grande porte como a sua. Nosso serviço de gestão de tráfego digital está ajudando grandes empresas a otimizar seus leads qualificados e melhorar significativamente o desempenho de vendas. Recentemente, ajudamos a Empresa XYZ a aumentar seu volume de leads em 40% em apenas 3 meses. Gostaria de explorar como podemos aplicar essas mesmas estratégias no seu negócio? CTA: Vamos marcar uma conversa rápida para ver como podemos alcançar esses resultados para sua empresa? Estou à disposição para uma ligação rápida. Atenciosamente, [Seu nome] [Seu cargo] [Empresa] Dia 3 – Ligação de Follow-up Estratégico Objetivo: Certificar-se de que o lead recebeu o e-mail e personalizar o contato. Ação: Fazer uma ligação curta para verificar o recebimento e criar um toque mais humano. Se não atender, deixe uma mensagem de voz educada. Mensagem sugerida: "Oi [Nome], aqui é [Seu nome] da [Sua empresa]. Queria verificar se você viu o e-mail que enviei mostrando como aumentamos os leads da Empresa XYZ em 40%. Posso explicar melhor em uma ligação rápida. Qual seria um bom horário para conversarmos?" Dia 5 – E-mail com Prova Social e Resultados Concretos Objetivo: Construir confiança com estudos de caso e resultados práticos. Ação: Enviar um e-mail com um caso de sucesso detalhado, mostrando números claros. Assunto: "Como aumentamos em 30% o volume de leads qualificados da Empresa XYZ" Corpo do e-mail: Olá [Nome do destinatário], Recentemente, trabalhamos com a Empresa XYZ, uma empresa similar à sua, e conseguimos aumentar o volume de leads qualificados em 30% em apenas 90 dias. Utilizamos uma estratégia de marketing digital altamente personalizada, voltada para resultados tangíveis. Imagino que sua empresa tenha desafios semelhantes, e podemos aplicar essa mesma abordagem para gerar resultados consistentes. CTA: Gostaria de marcar uma conversa para discutirmos como isso pode ser implementado na sua empresa também? Atenciosamente, [Seu nome] [Seu cargo] [Empresa] Dia 7 – Segunda Ligação Estratégica Objetivo: Avançar a conversa e qualificar o lead. Ação: Fazer uma nova ligação com abordagem mais assertiva. Dica: Se o lead não atendeu na primeira tentativa, seja mais direto e objetivo. Se houver interação anterior, avance com uma proposta ou convite para reunião. Mensagem sugerida: "Oi [Nome], gostaria de discutir rapidamente como podemos gerar resultados similares para sua empresa. Estou disponível nos próximos dias para uma chamada rápida. Quando seria um bom horário para você?" Dia 10 – E-mail Educacional com Valor Extra Objetivo: Oferecer valor ao lead através de dicas práticas e conteúdo útil. Ação: Enviar um e-mail com insights e dicas personalizadas. Assunto: "5 estratégias comprovadas para aumentar seus leads qualificados" Corpo do e-mail: Olá [Nome do destinatário], Aqui estão algumas estratégias que temos utilizado com sucesso para empresas de grande porte como a sua: Otimização de campanhas no Google Ads: Segmentação avançada para gerar leads altamente qualificados. SEO Local e Nacional: Aumentar a presença digital em buscas orgânicas específicas do seu mercado. Automatização de e-mails: Melhorar a comunicação com clientes e leads em potencial, aumentando a conversão. Remarketing eficaz: Recuperar leads perdidos e aumentar o engajamento com sua marca. Parcerias estratégicas: Alianças com outras empresas para potencializar o alcance. Se você quiser explorar como essas estratégias podem ser aplicadas diretamente ao seu negócio, estou disponível para uma conversa rápida. CTA: Que tal marcarmos uma análise gratuita para entender como podemos aumentar seus leads qualificados? Atenciosamente, [Seu nome] [Seu cargo] [Empresa] Dia 12 – Ligação de Fechamento Objetivo: Tentar avançar para fechamento ou reunião. Ação: Fazer uma ligação final com uma oferta mais assertiva. Dica: Se o lead demonstrou interesse, avance para uma proposta clara e completa. Caso contrário, ofereça uma reunião rápida para explorar soluções. Mensagem sugerida: "Oi [Nome], estou fazendo um acompanhamento sobre nossas conversas anteriores. Gostaria de marcar uma reunião para discutir como podemos implementar essas estratégias para aumentar seus leads qualificados. Posso ajustar meu horário de acordo com sua agenda." Dia 15 – E-mail de Última Chance com Oferta Especial Objetivo: Criar urgência e estimular a ação. Ação: Enviar um e-mail com uma oferta de prazo limitado. Assunto: "Última chance para garantir sua análise gratuita – Aumente seus leads qualificados" Corpo do e-mail: Olá [Nome do destinatário], Esta é sua última chance para aproveitar nossa oferta especial: uma análise gratuita do seu marketing digital, onde identificaremos como podemos aumentar o número de leads qualificados para a sua empresa. Essa oferta está disponível apenas até [Data Limite], então não perca a oportunidade de impulsionar o crescimento do seu negócio. CTA: Vamos marcar uma conversa rápida? Responda a este e-mail com seu melhor horário para agendarmos sua análise gratuita. Atenciosamente, [Seu nome] [Seu cargo] [Empresa]
2.4.2.2. Montar Lista
2.4.3. Configurar Disparo de e-mail
2.4.3.1. Integração do E-mail: Conecte sua conta de e-mail ao Ramper (como Gmail ou Outlook) para disparos automáticos.
2.4.3.2. Automação de Cadências: Configure a automação para enviar os e-mails de acordo com o fluxo de cadência criado no passo anterior
2.4.3.3. Testes de entrega: Realize testes com sua própria equipe para garantir que os e-mails estão chegando na caixa de entrada e não na pasta de spam
2.4.4. Configurar e importar para CRM
2.4.4.1. Sincronização de dados: Importe os leads capturados pelo Ramper para o CRM automaticamente. Cada interação (e-mails enviados, abertos, clicados) pode ser registrada no CRM para acompanhamento
2.4.4.2. Organização de Etapas: No CRM, crie etapas claras no pipeline de vendas (Ex.: Prospecção, Contato feito, Negociação, Fechamento)
2.4.5. Iniciar prospecção
2.4.5.1. Início da Automação: Acione o fluxo de cadência no Ramper. A plataforma começará a enviar e-mails automaticamente conforme o planejamento.
2.4.5.2. Monitoramento: Acompanhe diariamente as métricas de abertura de e-mails, cliques, respostas e leads qualificados para entender como ajustar sua cadência e abordagem
2.4.5.3. Ações Manuais: Quando houver respostas ou interações com e-mails, entre em contato pessoalmente para agendar reuniões ou conduzir o prospect pelo funil.
2.4.6. Script Cold Call
2.4.6.1. Olá, tudo bem? Com quem eu tenho o prazer de falar? Será que você poderia me ajudar com uma questão rápida? Estou em contato com o (nome do decisor) por e-mail, e gostaria de falar diretamente com ele para darmos continuidade à nossa conversa. Você poderia transferir a ligação para ele, por gentileza?
2.5. Disparo no Whatsapp
2.6. Redes sociais
2.6.1. Lookalike orgânico (Instagram)
2.6.1.1. Passo 1) Organizar perfil e ter diversos 10-10-10 no máximo 14 Passo 2) Prospecção: Dá para ter um perfil só curtindo esse nicho, haghtags, nome do profissionais, concorrentes, fornecedores, no perfil dos meus clientes…Pode procurar no Tiktok, Youtube, Linkedin, grupos do Facebook Passo 3) Qualificação e controle de métrica: Pega o nome, profissionais, referência, link, número, ponto conexão (pré aquecimento e qualificação) Passo 4) Controle de dados CRM: Aqui é CRM, cria umas etiquetas e vai organizando com seu funil Passso 5) O segredo é ter vários perfis, assim, o seu volume de prospecção aumenta
2.6.2. Grupos do Facebook
2.6.2.1. Aqui é entrar em grupos do segmento e mandar o famoso "Procura-se profissionais da saúde que esteja..."
2.6.3. Linkedin
2.6.4. Tiktok
2.6.5. Copy Lookalike
2.6.5.1. Oi, [nome do cliente], tudo bem? Sou Willian, da Story X. Vi que você está ativo no seu perfil e gostaria de compartilhar algumas ideias rápidas. Sei que já deve ter uma equipe de marketing, mas posso trazer um olhar externo com estratégias focadas em resultados rápidos, como fiz com a Casa da Coluna e a Go Quiro. Se achar interessante, me envia seu WhatsApp para conversarmos.
3. FECHAMENTO
3.1. Princípios
3.1.1. FUNIL LINHA RETA (antes de tudo ENERGIA): CONEXÃO: Lugares, alguém que conhece, uma brincadeira -Me chamou muito a atenção o trabalho que você vem fazendo com [detalhe específico do negócio, produto ou serviço]. HISTÓRIA: Rápido contando os altos e baixos AUTORIDADE: Já ajudei diversos empresários a alcançar o próximo nível com tráfego bem direcionado. Por exemplo, A Casa da Coluna , onde conseguimos aumentar o faturamento em apenas 3 meses PROVA REAL: Envia a pessoa SPING SELLING: -Eu vi que você tem x seguidores hoje, quais os meios de prospecpção que você tem usado? -Quantos clientes você atende hoje? -Qual o valor da sua consulta? -Fiz um cálculo rápido, e se não me engano, seu faturamento mensal está em torno de R$ [valor], certo? Agora, se eu pudesse te oferecer uma estratégia que te levasse a faturar R$ 30 mil com um investimento de R$ 3 mil, você acharia justo? -Faz sentido explorar uma nova fonte de aquisição de clientes para aumentar seu volume e consequetemente o valor da consulta? URGÊNCIA: Eu tenho apenas 1 vaga disponível e estou com mais 5 reuniões agendadas hoje. Se realmente fez sentido para você, me avisa agora para garantir sua vaga, porque não tenho como garantir que ela estará disponível depois
3.2. Objeções
3.2.1. 1) Já tenho uma equipe de marketing
3.2.2. 2)Já tentei marketing antes e não deu certo
3.2.3. 3)Eu tenho que pensar, não posso decidir gora