1. MHL - PITCH
1.1. PDF APRESENTAÇAO
2. ESTRUTURA DE REUNIÃO DE FECHAMENTO
2.1. ESTRUTURA
2.1.1. Reunião de Abordagem com dois objetivos: Ativar as Necessidades do Cliente e firmar o Fechamento
2.1.2. Conduzir com PPT + Mapa Mental
2.1.2.1. Quanto mais dinamismo melhor, mostra variedade de material e isso chama atenção.
2.1.3. ETAPAS
2.1.3.1. ETAPA 01
2.1.3.1.1. 1) RAPPORT 2) ALINHAMENTO DE EXPECTATIVAS 3) ESCUTA ATIVA
2.1.3.2. ETAPA 02
2.1.3.2.1. 1) CENÁRIO IDEAL VS DESAFIO 2) SUA HISTÓRIA 3) APLICAÇÃO PRÁTICA
2.1.3.3. ETAPA 03
2.1.3.3.1. 1) PERGUNTAS EXTRATORAS 2) APRESENTAÇÃO SEU SERVIÇO 3) PROPOSTA E NEGOCIAÇÃO
2.2. AÇÕES - PASSO A PASSO
2.2.1. PRIMEIRO PASSO
2.2.1.1. Apresentação
2.2.2. SEGUNDO PASSO
2.2.2.1. Gerar credibilidade da sua empresa
2.2.3. TERCEIRO PASSO
2.2.3.1. Identificar as dores do cliente + Aplicação Prática
2.2.4. QUARTO PASSO
2.2.4.1. Apresentação da Solução
2.2.5. QUINTO PASSO
2.2.5.1. Negociação, Fechamento + Objeções
3. METODOLOGIA
3.1. PONTOS PRINCIPAIS
3.1.1. INFOPRODUTO/SERVIÇO
3.1.1.1. ENTENDER O CENARIO ATUAL DO SEU NICHO
3.1.1.2. Ter clareza sobre o seu negócio
3.1.1.3. Análise de Perfil
3.1.1.4. Aprender a estruturar o perfil com foco em conversão
3.1.1.5. Pilares para construir uma marca forte
3.1.1.6. Usar a sua essência para se destacar dos concorrentes
3.1.1.7. Criar o universo de marca
3.1.1.8. Alinhamento interno de marca
3.1.1.8.1. Branding
3.1.1.9. Construção da comunicação
3.1.1.10. Entender que a sua imagem é o que vale e saber gerar valor através dela
3.1.1.11. Saber se posicionar de acordo com o valor do que vende
3.1.1.12. Saber como iniciar os conteúdos para vender
3.1.1.13. Saber levar a audiencia até o final do conteúdo
3.1.1.14. Aprender os formatos de conteúdos
3.1.1.15. Saber exatamente pra quem você fala e quem compra de você
3.1.1.16. Entender o que você faz ao mundo, qual a sua transformação
3.1.1.17. Linha editorial
3.1.1.18. Como criar roteiros que vão te fazer vender
3.1.1.19. Usar histórias para vender
3.1.1.20. Como ter idéias infinitas de conteúdo
3.1.1.21. Neuromarketing
3.1.1.22. Usar o funil da consciência na hora de planejar o seu cronograma de conteúdo
3.1.1.23. Saber editar de forma que gere valor para o seu conteúdo
3.1.1.23.1. artes e video
3.1.2. ECOMMERCE
3.1.2.1. ENTENDER O CENARIO ATUAL DO SEU NICHO
3.1.2.2. Ter clareza sobre o seu negócio
3.1.2.3. Análise de Perfil
3.1.2.4. Aprender a estruturar o perfil com foco em conversão
3.1.2.5. Pilares para construir uma marca forte
3.1.2.6. Usar a sua essência para se destacar dos concorrentes
3.1.2.7. Criar o universo de marca
3.1.2.8. Alinhamento interno de marca
3.1.2.8.1. Branding
3.1.2.9. Construção da comunicação
3.1.2.10. Saber posicionar o seu produto de acordo com o valor do que vende
3.1.2.11. Saber como criar conteúdos que geram desejo nos seus produtos
3.1.2.12. Saber levar a audiencia para o seu site
3.1.2.13. Aprender os formatos de conteúdos
3.1.2.14. Saber exatamente pra quem você fala e quem compra de você
3.1.2.15. Entender qual transformação o seu produto trás ao mundo
3.1.2.16. Linha editorial
3.1.2.17. Como criar roteiros que vão te fazer vender
3.1.2.18. Usar histórias para vender
3.1.2.19. Como ter idéias infinitas de conteúdo
3.1.2.20. Neuromarketing
3.1.2.21. Usar o funil da consciência na hora de planejar o seu cronograma de conteúdo
3.1.2.22. Saber editar de forma que gere valor para o seu conteúdo
3.2. Entregaveis
3.2.1. Desenvolver todo o branding da marca
3.2.2. Estruturar e executar o posicionamento do profissional/negócio
3.2.3. Criar uma estrutura de criação de conteúdo que gere vendas para o negócio
3.2.4. Análise de Perfil
3.2.5. Saber editar e entregar o conteúdo ao publico que irá comprar de forma que o faça ter essa ação
3.2.6. Ferramentas para aplicação imediata
3.2.7. Plano de ação
3.2.8. Construção e crescimento do negócio
3.2.9. Bônus: Estratégias de vendas para o instagram
3.2.10. Bônus: Plano de ação IA
3.2.11. Bônus: Estratégia de vendas para o atendimento
3.2.12. Bônus para infoproduto/serviço: 1 modelo de arte
3.3. Fases
3.3.1. Mentalidade
3.3.2. Branding
3.3.3. Posicionamento
3.3.4. Criação de conteúdo
3.3.5. Vendas
3.4. METODOLOGIA
3.4.1. MÉTODO PRISMA
3.4.1.1. POSICIONAMENTO RECONHECIMENTO IMPACTO STORYTELLING MENSAGEM AUTENTICIDADE
3.4.1.1.1. POSICIONAMENTO
3.4.1.1.2. AUTENTICIDADE
3.4.1.1.3. IMPACTO
3.4.1.1.4. STORYTELLING
3.4.1.1.5. MENSAGEM
3.4.1.1.6. RECONHECIMENTO
3.4.1.2. PROPÓSITO RAZÃO INTENCIONALIDADE STORYTELLING MENSAGEM AÇÃO
3.4.1.2.1. PROPÓSITO
3.4.1.2.2. RAZÃO
3.4.1.2.3. INTENCIONALIDADE
3.4.1.2.4. STORYTELLING
3.4.1.2.5. MENSAGEM
3.4.1.2.6. AÇÃO
3.5. PERSONA
3.5.1. DONOS DE ECOMMERCE QUE TEM O SONHO DE CONSTRUIR UMA MARCA SÓLIDA E SUSTENTÁVEL DENTRO DO CENÁRIO ATUAL COM O MARKETING DIGITAL
3.5.2. INFOPRODUTORES QUE DESEJAM VENDER E TER RECONHECIMENTO DENTRO DO DIGITAL
3.5.3. PRESTADORES DE SERVIÇO QUE DESEJAM ATRAIR MAIS CLIENTES PARA O SEU NEGÓCIO E TEREM UMA MARCA BEM CONSTRUÍDA NA MENTE DO SEU PÚBLICO
3.6. DORES
3.6.1. não conseguir crescer o faturamento e sua vida
3.6.2. ser escravo do seu negócio e nao conseguir prosperar
3.6.3. trabalhar muito e nao conseguir ter retorno dessa energia destinada ao seu negócio
3.6.4. duvidam da sua capacidade
3.6.5. tem medo de fechar as portas e não dar certo
3.6.6. medo de fracassar
3.6.7. medo do julgamento alhieo
3.6.8. ver todo mundo crescendo o seu negócio e não consegue fazer o mesmo
3.6.9. acha que empreender não é para ele
3.6.10. O Prisma como Metáfora para Branding e Conteúdo Essência da Marca (Luz Branca) A luz branca que entra no prisma representa a essência pura da marca - seus valores fundamentais, missão e visão. Esta é a "verdade" central da marca, ainda não expressa ou interpretada. Conteúdo como Prisma O prisma em si simboliza o conteúdo e as estratégias de comunicação. Assim como um prisma refrata a luz, o conteúdo "refrata" a essência da marca em diferentes formas de expressão. Expressões da Marca (Espectro de Cores) As cores que emergem do prisma representam as diversas expressões e manifestações da marca. Cada "cor" pode simbolizar um tipo diferente de conteúdo ou canal de comunicação: Vermelho: Conteúdo emocional e apaixonado Azul: Comunicação corporativa e profissional Verde: Mensagens sobre sustentabilidade ou crescimento Amarelo: Conteúdo otimista e energético Violeta: Expressões criativas e inovadoras Coerência na Diversidade Assim como todas as cores vêm da mesma fonte de luz branca, todas as expressões da marca devem emanar da mesma essência central. Isso enfatiza a importância da consistência na diversidade do conteúdo.
3.6.11. não sabe gerar valor para o que vende
3.6.12. acha o mercado saturado e acha que nao da para se destacar
3.6.13. atrai o publico que nao compra o que ele vende
3.6.14. medo de nao ser bom
3.6.15. medo de nao merecer o sucesso
3.6.16. se sente sobrecarregado, exausto mentalmente
3.6.17. se sente sozinho no empreendimento
3.6.18. nao sabe esperar ter resultados
3.6.19. nao consegue criar conteudo porque nao quer copiar
3.6.20. tem boas ideias mas nao sabe colocar em pratica
3.6.21. copia conteudo
3.6.22. perfeccionista
3.6.23. bloqueio criativo
3.6.24. nao sabe estruturar um roteiro
3.6.25. nao sabe gerar desejo
3.6.26. nao entende a diferença entre beneficios e necessidades na hora de ofertar o produto
3.6.27. nao entende as dores e desejos do cliente
3.6.28. nao sabe usar as dores e desejos do cliente na hora de vender
3.6.29. nao sabe vender
3.6.30. tem crença sobre vendedores serem chatos
3.6.31. nao tem consistencia na marca
3.6.32. falta de inspiração para criar conteudos e campanhas
3.7. DECLARAÇÃO DO CLIENTE:
3.7.1. se eu encontrasse alguém que me ensinaria a estruturar a minha marca de acordo com o que funciona no marketing digital, transformando em uma marca que cresce, vende e tem previsibilidade financeira através do posicionamento e criação de conteudo, eu pagaria agora mesmo.
3.8. desejos
3.8.1. ter uma marca reconhecida
3.8.2. nao ser escravo do proprio negocio
3.8.3. atingir niveis de faturamento que permitam a sua familia viver de forma prospera e ter liberdade
3.8.4. ter tempo com as pessoas que ama
3.8.5. poder realizar o sonho das pessoas que ama
3.8.6. ter um crescimento consistente
3.8.7. ter clientes que voltam
3.8.8. criar comunidade
3.8.9. poder escolher projetos por paixao, nao apenas por necessidade financeira
3.8.10. se sentir confiante e seguro com as decisoes da marca
3.8.11. alcançar o equilibrio entre pessoal e profissional
3.8.12. ter proposito e trabalhar por ele
3.8.13. criar conteudo que alcance o publico que compra o que ele vende
3.8.14. criar conteudo que gere necessidade do seu publico comprar
3.8.15. saber gerar desejo pelo o que vende atraves dos conteudos
3.8.16. saber tocar no emocional do publico
3.8.17. entender o comportamento de vendas do ser humano
3.9. promessas
3.9.1. O lojista entra na mentoria, sai de uma marca travada e consegue desenvolver uma marca com posicionamento, ele passa a vender com consistencia porque entende como gerar desejo, tendo coerencia na comunicação, transmitindo o valor do que vende e gerando necessidade.
3.9.2. crie um negócio que te faz sorrir todos os dias
3.9.3. Se o seu negócio precisa vender, ele precisa de propósito.
3.9.4. Seu negócio não precisa de x, ele precisa de um método
4. Entregaveis
4.1. PRODUTO HIGH
4.1.1. R$30.000.00 parcelado ou R$25.000.00 á vista
4.1.1.1. FORMAS DE PAGAMENTO
4.1.1.1.1. 1
4.1.1.1.2. 2
4.1.1.1.3. 3
4.1.1.1.4. 4
4.1.2. 12 meses / 10 encontros / 11 sessões
4.1.3. 10 encontros individuais com SP
4.1.3.1. Cada encontro R$ 2.000.00
4.1.3.2. R$ 20.000.00
4.1.4. Encontros quinzenais em grupo (24 Hotseat)
4.1.4.1. R$ 12.000.00
4.1.5. Desenvolver todo o branding da marca
4.1.5.1. R$ 8.000.00
4.1.6. Estruturar e executar o posicionamento do profissional/negócio
4.1.6.1. R$ 5.000.00
4.1.7. Análise de Perfil
4.1.7.1. R$ 5.000.00
4.1.8. Criar uma estrutura de criação de conteúdo que gere vendas para o negócio
4.1.8.1. R$ 8.000.00
4.1.9. Saber editar e entregar o conteúdo ao publico que irá comprar de forma que o faça ter essa ação
4.1.9.1. R$ 5.000.00
4.1.10. Ferramentas para aplicação imediata
4.1.10.1. R$ 2.000.00
4.1.11. Plano de ação
4.1.11.1. R$ 8.000.00
4.1.12. Bônus: Plano de ação IA
4.1.12.1. R$ 2.000.00
4.1.13. Bônus: Estratégias de vendas para o instagram
4.1.13.1. R$ 5.000.00
4.1.14. Bônus: Estratégia de vendas para o atendimento
4.1.14.1. R$ 5.000.00
4.1.15. Bônus para infoproduto/serviço: 1 modelo de arte
4.1.15.1. R$ 1.000.00
4.1.16. Total: R$ 56.000.00
4.2. PRODUTO FRONT
4.2.1. R$12.000.00 parcelado ou R$10.000.00 á vista
4.2.1.1. FORMAS DE PAGAMENTO
4.2.1.1.1. 1
4.2.1.1.2. 2
4.2.1.1.3. 3
4.2.1.1.4. 4
4.2.2. 6 meses / 3 encontros / 4 sessões
4.2.3. 3 encontros individuais com SP
4.2.3.1. Cada encontro R$ 2.000.00
4.2.3.2. R$ 6.000.00
4.2.4. Encontros quinzenais em grupo (12 Hotseat)
4.2.4.1. R$ 6.000.00
4.2.5. Desenvolver todo o branding da marca
4.2.5.1. R$ 8.000.00
4.2.6. Estruturar e executar o posicionamento do profissional/negócio
4.2.6.1. R$ 5.000.00
4.2.7. Criar uma estrutura de criação de conteúdo que gere vendas para o negócio
4.2.7.1. R$ 8.000.00
4.2.8. Saber editar e entregar o conteúdo ao publico que irá comprar de forma que o faça ter essa ação
4.2.8.1. R$ 5.000.00
4.2.9. Ferramentas para aplicação imediata
4.2.9.1. R$ 2.000.00
4.2.10. Plano de ação
4.2.10.1. R$ 8.000.00
4.2.11. Bônus: Plano de ação IA
4.2.11.1. R$ 2.000.00
4.2.12. Bônus: Estratégias de vendas para o instagram
4.2.12.1. R$ 5.000.00
4.2.13. Bônus: Estratégia de vendas para o atendimento
4.2.13.1. R$ 5.000.00
4.2.14. Bônus para infoproduto/serviço: 1 modelo de arte
4.2.14.1. R$ 1.000.00
4.2.15. Análise de Perfil
4.2.15.1. R$ 5.000.00
4.2.16. Total: R$ 66.000.00
4.3. PRODUTO BACK
4.3.1. DOWNSELL
4.3.1.1. QUANDO O CARA TEM POTENCIAL, MAS NÃO TEM DINHEIRO NO MOMENTO
4.3.2. MENTORIA EM GRUPO
4.3.2.1. 1 encontro individual com SP
4.3.2.1.1. Cada encontro R$ 2.000.00
4.3.2.2. 3 meses / 1 encontro / 2 sessões
4.3.2.2.1. SEMPRE DÁ 1 MÊS DE BÔNUS NO GRUPO DA MENTORIA
4.3.2.2.2. CASHBACK DE 100% PARA OUTRO PRODUTO EM ATÉ 60 DIAS
4.3.2.3. R$4.800.00 parcelado ou R$3.997.00 á vista
4.3.2.3.1. FORMAS DE PAGAMENTO
4.3.2.4. Encontros quinzenais em grupo (6 Hotseat)
4.3.2.4.1. R$ 6.000.00
4.3.2.5. Estruturar e executar o posicionamento do profissional/negócio
4.3.2.5.1. R$ 5.000.00
4.3.2.6. Análise de Perfil
4.3.2.6.1. R$ 5.000.00
4.3.2.7. Criar uma estrutura de criação de conteúdo que gere vendas para o negócio
4.3.2.7.1. R$ 8.000.00
4.3.2.8. Ferramentas para aplicação imediata
4.3.2.8.1. R$ 2.000.00
4.3.2.9. Plano de ação
4.3.2.9.1. R$ 8.000.00
4.3.2.10. Bônus: Plano de ação IA
4.3.2.10.1. R$ 2.000.00
4.3.2.11. R$ 38.000.00
5. Onboarding / Ativação
5.1. Fase 1:
5.1.1. Onboarding + Sessão de implementação
5.2. Fase 2:
5.2.1. Estruturação completa de Branding e Posicionamento
5.3. Fase 3:
5.3.1. Estrutura completa de Criação de conteúdo
5.4. Fase 4:
5.4.1. Estratégia de vendas
6. Desafio
6.1. Vendas
6.1.1. Gerar demanda / quantidade de reunião.
7. Plano de Ação
7.1. Posicionamento
7.1.1. Fixados
7.1.2. Provas sociais
7.1.3. Topo de funil
7.1.4. Constância de conteúdos
7.2. PAP
7.2.1. Prospecção de Alta Performance
7.2.1.1. 1h30 por dia
7.2.1.2. Pelo menos 2x ao dia
7.3. Captar os primeiros 10 clientes
7.3.1. Alinhar o discurso
8. Plataforma
8.1. Pagamento
8.1.1. Recorrente via Asaas
8.1.2. Link de cartão
8.1.2.1. Pagarme
8.2. Área de Membros
8.2.1. Action members
8.2.1.1. Plano inicial 100 reais
8.2.2. Kiwify
8.2.2.1. Taxa
8.3. Assinatura de contrato
8.3.1. smallpdf
8.3.2. Docsing