1. 1º ENCONTRO
1.1. POSICIONAMENTO
1.1.1. Qual a sua visão?
1.1.1.1. Quando você consegue enxergar isso tudo, você sabe aonde colocar os seus esforços.
1.1.1.2. O que você quer conquistar?
1.1.1.3. Como você se enxerga e enxerga a sua marca daqui a 5 anos?
1.1.1.4. Como você quer que ela seja construída?
1.1.1.4.1. Com quais principios/valores
1.1.1.5. Quais frutos você quer ter conquistado com o seu trabalho?
1.1.2. Mapeando sua personalidade
1.1.2.1. Aqui vamos mapear a sua personalidade para saber onde você irá querer destacar.
1.1.2.2. Mas não é para pensar estrategicamente ainda, não é para pensar no que você quer transmitir, na personalidade que você quer que as pessoas tenham de você. Aqui é para pensar em quem você é, sem julgamentos, sem esconder nada. Mapear o que você gosta, o que você não gosta, para você começar a ter mais clareza sobre você mesma.
1.1.2.3. A gente precisa se autoconhecer para conseguir entender justamente como organizar essa personalidade, porque como você vai organizar a forma que as pessoas te verem se você nem sabe como você se ver?
1.1.2.4. Exercicio
1.1.2.4.1. New node
1.1.3. Como você pode se destacar dos demais?
1.1.3.1. Diferencial
1.1.3.1.1. O maior diferencial hoje no digital é, sem dúvidas, a autenticidade. É você tomar decisões alinhadas com sua verdade. Sua marca e estratégias devem fazer sentido para você, refletindo sua identidade e estilo de forma única!
1.1.3.1.2. Não é o que você diz, não é o que você produz, é como você diz, como você produz! É a forma que você vai trazer isso para o seu perfil, para sua audiência que irá te diferenciar.
1.1.4. Pilares para construir uma marca forte
1.1.4.1. O que faz uma marca ser forte? O que a torna memorável?
1.1.4.1.1. Tudo que postamos gera percepções, acrescenta ali um tijolinho na imagem que você está criando na cabeça do seu público. Então, quando nós temos essa consciência de marca, de percepções, uma das primeiras coisas que temos que pensar ao desenvolver uma marca que realmente fique memorável é no branding.
1.1.4.2. O que é o Branding?
1.1.4.2.1. O Branding é quem define a forma como as pessoas vão associar á sua marca, o que ela vai transmitir, quais sensações as pessoas vão ter.
1.1.4.3. Fatores importantes para construir uma marca forte
1.1.4.3.1. Primeiro: Sua personalidade e a personalidade da marca.
1.1.4.3.2. Segundo: Comunicação Estratégica.
1.1.4.3.3. Terceiro: Continuidade
1.1.5. Universo de marca
1.1.5.1. O que é o universo de marca?
1.1.5.1.1. É tudo que representa a sua marca, que represente a essência dela, desde fontes, cores, roupas, ambientes, elementos, objetos, ícones, emojis, tudo mesmo.
1.1.5.1.2. E o conjunto de todos esses elementos que fazem parte da sua marca, para que juntos eles consigam transmitir as sensações certas, consigam ser coerentes entre si, para não haver ruídos na comunicação.
1.1.5.2. Qual o intuito de ter um universo de marca?
1.1.5.2.1. Passar as sensações certas
1.1.5.2.2. Aguçar desejo.
1.1.5.2.3. Consegue fidelizar muito mais os clientes, porque cria realmente uma comunidade.
1.1.5.2.4. Você consegue se diferenciar muito no mercado, porque só você terá aquele universo, aquela personalidade.
1.1.5.2.5. Gerar memória, gerar reconhecimento, gerar lembrança
1.1.5.2.6. Percepção de valor muito maior.
1.1.5.2.7. Ex: Quando você pensa na Farm você automaticamente já consegue construir um imaginário, você já pensa nas estampas muito coloridas, com frutas, coisas relacionadas a praia, a palmeiras, porque a personalidade da farm tem muito a ver com isso.As lojas, os ambientes que eles criam, as plantas que eles usam, tudo vai te remetendo as sensações que eles querem. E eles criaram um universo muito especifico que tem pessoas que são muito fãs que ficam loucos com a marca.
1.1.5.2.8. Exemplos de marcas:
1.1.5.3. Criar um universo de marca vai te limitar na quantidade de pessoas?
1.1.5.3.1. Pelo contrário. O universo de marca servirá para aproximá-lo mais das pessoas que gostam muito daquilo que você está oferecendo, daqueles que se identificam profundamente com o seu universo. A conexão é um dos pilares essenciais para construirmos dentro de uma comunicação estratégica. Portanto, você irá gerar um elo muito mais forte; as pessoas vão indicar você com mais frequência e comprar mais vezes. Quando elas se enxergam dentro daquele universo, aquilo faz sentido para elas, sendo muito provável que comprem mais de uma vez.
1.1.5.3.2. Quando a pessoa decide que quer "falar para todo mundo", "atrair todos e qualquer público", isso não funciona e prejudica a sua marca. Porque você não consegue ter uma comunicação assertiva com ninguém, acabando por gerar ruídos para a maioria das pessoas.
1.1.6. Alinhamento interno de marca
1.1.6.1. É como se fosse uma estrutura para ajudar a te guiar na aplicação do branding.
1.1.6.2. Você vai responder em relação a sua marca (marca pessoal ou marca empresa). É esse exercício que irá te guiar, te ajudar a definir e planejar estrategicamente os seus passos, qual intenção você vai colocar nas coisas.
1.1.6.3. Exercicio
1.1.6.3.1. New node
1.1.7. Comunicação
1.1.7.1. Agora iremos externalizar o que você definiu com os exercicios anteriores. Vamos abordar toda a comunicação do seu perfil.
1.1.7.1.1. A parte verbal, visual e sensorial.
1.1.7.2. Comunicação Verbal
1.1.7.2.1. Tom de voz
1.1.7.2.2. Autoralidade
1.1.7.2.3. Narrativa
1.1.7.2.4. Vozes conectadas a sua
1.1.7.3. Comunicação Visual
1.1.7.3.1. O visual é extremamente crucial em tudo que você faz, porque é a primeira coisa que a gente repara.
1.1.7.3.2. Autoimagem
1.1.7.3.3. Identidade Visual
1.1.7.3.4. Cenários
1.1.7.4. Comunicação Sensorial
1.1.7.4.1. Símbolos Sensoriais
1.1.7.4.2. Símbolos Sonoros
1.1.7.4.3. Rituais
1.1.7.5. Os pontos que tornam sua comunicação 5x mais intensa.
1.1.7.5.1. O processo de compra é algo que envolve o emocional e justificada pelo racional.
1.1.7.5.2. E nada comunica mais com o emocional do que a conexão.
1.1.7.5.3. Primeiro: Percepção de valor.
1.1.7.5.4. Segundo: Conexão
1.1.7.5.5. Terceiro: Confiança
1.1.7.5.6. Quarto: Atenção
1.1.7.5.7. Quinto: Autoconhecimento
1.1.7.5.8. E por que isso torna a sua comunicação 5x mais atrativa?
1.1.8. Como colocar tudo isso na pratica
1.1.8.1. É bem provável que você esteja com a cabeça fervendo de ideias, talvez um pouco confusa com tanta informação, com tantos detalhes...
1.1.8.1.1. E que talvez você nunca tivesse prestado atenção ou percebido que podem ser importantes.
1.1.8.2. É importante que você tenha tudo isso definido, ter esse universo de marca bem construído
1.1.8.2.1. Só que você não vai conseguir fazer isso de uma vez só. É um processo de ir conhecendo a sua marca, conhecendo você!
1.1.8.3. O que é importante você entender agora? Que a sua marca, o seu perfil, precisa ter uma vibe, um mood, onde as pessoas vão bater o olho e vão sentir algo, e esse algo tem que está alinhado ao mais próximo possível do que você quer.
1.1.8.4. Então escolha 3 pontos que você irá se comprometer hoje a mudar/aprimorar/aplicar, que você sentiu que são os 3 que estão mais faltando ou que serão os mais eficientes para transmitir o que você quer.
1.1.8.4.1. Todos esses detalhes que foi passado eles são ferramentas/formas para você expressar quem você é, sua personalidade e a da marca. Então você não precisa usar tudo de uma vez, escolha as ferramentas que você está precisando no momento e vai construindo em cima delas.
1.1.8.4.2. A netflix por exemplo, se você olhar o feed deles, é tudo muito bagunçado pq cada filme/serie tem uma vibe diferente, mas o que é muito forte no branding deles? A linguagem, o tom de voz deles, a forma como eles falam com seus consumidores
1.1.8.5. Branding não é sobre ter tudo perfeito, é sobre criar um espaço, é você ter uma posição na mente do consumidor, quando ele ver uma coisa X, ele lembrar de você.
1.2. IMPACTO
1.2.1. Estrutura com foco em conversão
1.2.1.1. Estrutura base
1.2.1.1.1. Pilar 1: Foto
1.2.1.1.2. Pilar 2: @
1.2.1.1.3. Pilar 3: Nome
1.2.1.1.4. Pilar 4: Biografia
1.2.1.1.5. Pilar 5: Destaques
1.2.1.1.6. Pilar 6: Site ou página de vendas
1.2.1.2. Funil de consciência aplicada na estrutura do seu perfil
1.2.1.2.1. Aqui estamos falando do seu perfil no geral: comunicação, atendimento, tudo que envolve a sua marca.
1.2.1.2.2. Primeiro Pilar: Clareza.
1.2.1.2.3. Segundo Pilar: Confiança.
1.2.1.2.4. Terceiro Pilar: Percepção de valor.
1.2.1.3. Não adianta nada ter um perfil incrível sem isso aqui.
1.2.1.3.1. Não importa se o seu perfil está lindo e maravilhoso, o seu feed está todo organizado, você ter muito engajamento, mas se você não tiver esse elemento, você não converte em venda!
1.3. AUTENTICIDADE
1.3.1. Hora de agir
1.3.1.1. Entenda isso
1.3.1.1.1. Primeiro: O que vende é você ter uma marca bem estruturada e coerente.
1.3.1.1.2. Segundo: Você entender que você é uma marca e a sua marca pessoal importa!
1.3.1.1.3. Ou seja, para construir uma marca bem estruturada é necessário ter consciência de que você é uma marca e que deixa percepções por onde passa. Então é essencial saber transmitir as percepções certas e utilizar os recursos adequados para isso.
1.3.1.1.4. Porque a construção das percepções que as pessoas terão de você, da sua marca, do seu produto são o que vão fazer com que elas passem o cartão para você, queiram comprar o que você vende.
1.3.1.2. Ação
1.3.1.2.1. O que impede a grande maioria das pessoas de terem resultado dentro do seu negócio, não é a falta de conhecimento, é a falta de AÇÃO. De colocar em pratica o que já sabem.
1.3.1.2.2. E isso acontece por várias questões internas
1.3.1.2.3. E como fazer para sair dessa bolha?
2. 2º ENCONTRO
2.1. ETAPA 1: MENSAGEM
2.1.1. Desvende Sua Audiência
2.1.1.1. A pesquisa de mercado é um dos passos mais importantes da sua jornada, entender o que o mercado já faz vai te colocar um passo à frente de todos os seus concorrentes.
2.1.1.2. Se você consegue mostrar para o seu público que conhece os problemas que ele vivencia e seus desejos, ele vai SUPOR que você tem a solução.
2.1.1.3. EXERCICIO
2.1.1.3.1. https://docs.google.com/document/d/e/2PACX-1vTpS_vsEywWELARgER_sJR1tbf5Y0Oc5Q5wuUrueZuTfC7cV1vS7WVW_IJSCEYyPqqEgY15FM5LhF3J/pub
2.1.2. O que você faz ao mundo
2.1.2.1. O seu perfil precisa ter uma mensagem clara! Para para cada post feito é necessário ter uma narrativa impactante, que só vai ser construída quando você colocar informações que remetam ao seu propósito.
2.1.2.2. Isso para que você consiga gerar histórias que prendam a atenção do seu público, gerando impacto e desejo nos seus produtos.
2.1.2.2.1. Transforme suas histórias em conteúdo
2.1.2.3. EXERCICIO
2.1.2.3.1. https://docs.google.com/document/d/1HiJXPt8s59UJeNP5qq9TR9G16NT447hgqp9JdFAODV4/edit
2.1.3. Formatos
2.1.3.1. Reels
2.1.3.1.1. Alcance e Visibilidade
2.1.3.2. Carrossel
2.1.3.2.1. Ensinamento
2.1.3.3. Stories
2.1.3.3.1. Construção de relacionamentos
2.1.3.4. Lives
2.1.3.4.1. Construção de autoridade
2.1.4. Linha editorial
2.1.4.1. O que é uma linha editorial e por que ela é importante?
2.1.4.1.1. Linha editorial é a definição dos temas que serão abordados no seu perfil para que você não fale sobre TUDO e fale apenas sobre os temas definidos.
2.1.4.2. Crie a sua linha editorial
2.1.4.2.1. Defina 2 ou 3 temas relacionados diretamente com aquilo que você vende;
2.1.4.2.2. Defina 2 ou 3 temas que se relacionam indiretamente com o seu tema principal, que façam parte do seu dia a dia e se conectem com o tipo de pessoa que você quer como cliente ideal.
2.1.5. Roteiro de conteúdo
2.1.5.1. Tenha a moral da sua história
2.1.5.1.1. O QUE É?
2.1.5.1.2. POR QUE TER?
2.1.5.1.3. COMO ESCOLHER?
2.1.5.2. Pare de ensinar A para quem quer aprender B.
2.1.5.2.1. As pessoas normalmente começam falando o que elas querem de fato comunicar: Seu conteúdo.
2.1.5.2.2. Já essa estrutura funciona porque você chama atenção e retém com um início que só atrai quem se identifica.
2.1.5.3. Tenha autenticidade
2.1.5.3.1. Coloque a sua visão dentro do seu negócio, do seu conteúdo, defender o que você acredita, colocar as suas opiniões. Porque conteúdo por conteúdo, não se diferencia, se for assim, a pessoa pesquisa no google.
2.1.5.4. Narrativa
2.1.5.4.1. Tem muito a ver com o movimento, qual é o seu movimento e como ele está conectado a sua história?
2.1.5.4.2. A sua narrativa no seu perfil, ela não é apenas a sua história, ela é a história que você está construindo junto com o seus seguidores. Então o que você está criando? Para onde você está indo?
2.1.6. Idéias infinitas de conteúdo
2.1.6.1. Criar conteúdo não é uma tarefa fácil, né? Mas você acha difícil só porque ainda não pegou “as manhas”. E é isso que vou passar a te ensinar aqui.
2.1.6.1.1. Pra começar, você precisa ter um baú de idéias. Pegar referência, pesquisar, perguntar…
2.1.6.1.2. Anote idéias no celular ou no papel para não esquecer depois.
2.1.6.1.3. Pesquisa conteúdos que estão dando certo.
2.1.6.1.4. Explore mais lugares
2.1.6.1.5. Livros com o tema do seu nicho
2.1.6.1.6. Pergunte
2.1.7. Gere desejo
2.1.7.1. Com tantos conteúdos na internet, não é qualquer post que fará seu seguidor sentir vontade de comprar o que você oferta ou contratar você.
2.1.7.2. Você precisa fazer a sua audiência SENTIR que PRECISA de você.
2.1.7.2.1. E existem técnicas que funcionam para ativar gatilhos de desejos no ser humano.
2.2. ETAPA 2: STORYTELLING
2.2.1. Storytelling
2.2.1.1. Todas as pessoas que tem sucesso dentro do instagram, tem em comum o fato de serem boas comunicadoras. E dentro desse fato, elas compartilham a habilidade de contar histórias.
2.2.1.1.1. Com o avanço das inteligências artificiais, muitos têm medo de “sermos substituídos”, mas tem uma coisa que nenhuma IA jamais será melhor que você: Em dominar a sua história.
2.2.1.2. O alvo de toda estratégia de marketing é a mente humana.
2.2.1.3. ELEMENTOS QUE NÃO PODEM FALTAR NA SUA HISTÓRIA
2.2.1.3.1. Tema Interessante
2.2.1.3.2. Transformação
2.2.1.3.3. Criar Imagens Mentais
2.2.1.3.4. Plot Twist - Desvirtue a Expectativa
2.2.1.3.5. Mistério
2.2.1.3.6. DEFININDO SUA VERDADE UNIVERSAL
2.2.1.4. Ressignificando seu dia a dia
2.2.1.4.1. muitas pessoas confundem ser interessante com seu extraordinário, ter várias coisas diferentes ao longo do dia. E ser interessante não é isso.
2.2.1.4.2. Ninguém gosta de perfil que é só técnico. Precisa ter um pouco sobre você ali também, e não estamos falando de você expor sua vida toda, é você selecionar momentos do seu dia a dia que fará sentindo para você e para sua audiência.
2.2.1.4.3. Faça uma lista de tudo que vocês fazem ao longo do dia, tudo mesmo, sem julgamentos e olhe para cada ponto e se pergunte em cada um deles:
2.2.2. Roteiro para criar a sua história
2.2.2.1. Qual era seu mundo comum? Como você se sentia nele? Qual foi seu ponto de virada? Qual virou seu novo objetivo? Quais desafios enfrentou no caminho? O que foi mudando em você no processo? Qual foi seu MAIOR obstáculo? Como você o superou? Como você se sente hoje? O que você vende?
2.2.2.2. Escreva toda a sua história em um bloco de notas, depois analise o que faz sentindo para a sua audiencia, e depois põe nos stories. Com frases curtas objetivas.
2.3. ETAPA 3: RECONHECIMENTO
2.3.1. Funil de Consciência
2.3.1.1. Criar conteúdo com o funil de consciência é importante porque ele permite que você se comunique com seu público-alvo de forma eficaz em cada etapa da jornada de compra.
2.3.1.2. TODO CONTEÚDO TEM UMA FUNÇÃO: AUMENTAR A CONSCIÊNCIA.
2.3.1.3. O funil de consciência é dividido em quatro etapas:
2.3.1.3.1. Consciente do problema
2.3.1.3.2. Consciente da solução
2.3.1.3.3. Consciente do seu produto/serviço
2.3.1.3.4. Decisão de compra