**Como fechar contratos melhores com donos de Restaurantes e Delivery** *Professores: Bruno Urel ...

1. O que é o Social Selling?

1.1. Social Selling é o processo de criar **relacionamentos e vendas** através das redes sociais

1.2. Social Selling é um trabalho contínuo de **construção de reputação** e aproximação com o público

1.3. Por que Social Selling é Importante?

1.3.1. Consumidores buscam construir confiança com as marcas antes de comprar

1.3.2. Vendas quem resultam da construção de relações, não de abordagens diretas e incisivas

1.4. Benefícios do Social Selling

1.4.1. Redução do CAC: Utilize o orgânico das redes sociais para diminuir o Custo de Aquisição de Clientes.

1.4.2. Melhoria da Percepção de Valor: Aumente o valor percebido da marca e dos serviços oferecidos.

1.4.3. Facilidade para Encontrar Clientes: Encontre potenciais clientes do nosso nicho de forma mais eficaz.

1.4.4. Avaliação do Negócio: Avalie o negócio através de avaliações no Google e no iFood.

1.4.5. Aumento da Retenção: Venda baseada em relacionamento, não de forma incisiva, aumenta a retenção.

2. Como gerar mais valor na prospeção ativa

2.1. Live #128 - Documento/Diagnóstico de Análise de Ativos Digitais

2.1.1. JOGAR OUTRO JOGO!!

2.2. Modelo de Análise de Ativos Digitais de Delivery

2.2.1. Vamos disponibilizar dentro do Produto na Hotmart Club

3. A real diferença entre cobrar **R$500** e **R$2K**

3.1. Porquê não cobrar R$500

3.1.1. Confiança em si mesmo

3.1.1.1. NÃO **JOGAMOS o mesmo jogo** do resto do mercado! **Põe isso na sua cabeça!**

3.1.1.1.1. O melhor cliente JÁ ESTÁ machucado porque pagou BARATO para o generalista!

3.2. Porquê cobrar R$2000

3.2.1. **Você É diferente!**

3.2.1.1. Acesso a tudo de melhor deste mercado

3.2.1.1.1. Melhor Método

3.2.1.1.2. Melhores Estratégias

3.2.1.1.3. Melhores Ferramentas

3.2.1.1.4. Melhor Ambiente

3.2.1.1.5. Melhores Eventos

3.2.1.1.6. Melhores Profissionais

3.2.1.1.7. Melhor Grupo de Networking

3.2.1.1.8. Melhores Resultados

3.2.1.1.9. Melhores Informações sobre o Nicho

3.3. "Escolha sua pílula"

3.3.1. Pílula dos 2k

3.3.1.1. **Proposta Única de Valor**

3.3.1.1.1. "Ajudo Restaurantes a Faturar + e Aumentar seu Ticket através do Método M.E.N.U."

3.3.1.2. **Método Único**

3.3.1.2.1. **Venda um Método, não serviço!**

3.3.1.3. **ICP**

3.3.1.3.1. Você só atingirá a sua P.U.V. e o seu M.U. só será eficiente com o ICP correto.

3.3.2. Pílula dos 500 conto

3.3.2.1. Esqueça tudo o que falamos e siga cobrando os R$500

4. Apresentação e Proposta

4.1. Agendamento de Reunião

4.1.1. Sempre leve o LEAD para o WhatsApp

4.1.1.1. Depois da LP ou FORM

4.1.2. Marque reuniões ou ligações rápidas

4.1.2.1. Use o Calendly para agendamentos

4.1.2.1.1. Reunião de 30 a 45min

4.1.2.1.2. Deixa o cliente marcar

4.1.2.1.3. Sincronizem com sua AGENDA GOOGLE

4.1.2.1.4. Lotem a agenda!!

4.1.2.2. **Confirmação sempre no começo do dia e pouco antes da reunião**

4.1.3. Não envie uma proposta antes da reunião

4.2. Reunião de Vendas - Apresentação

4.2.1. Esteja preparado

4.2.2. Crie uma Apresentação Comercial

4.2.2.1. Seja breve, cliente bom não gosta de "perder" tempo

4.2.2.1.1. Modelo na descrição da aula

4.2.2.2. Apresentação **personalizada é um diferencial**

4.2.2.2.1. Análise de concorrencia

4.2.2.2.2. Pontos de melhorias pro negócio

4.2.2.3. Eu, Bruno Urel, separo a Apresentação da Proposta

4.2.2.4. Modelo de Apresentação

4.2.3. Estude sobre o negócio do cliente

4.2.3.1. Qual cardápio digital ele usa

4.2.3.2. Se já ta fazendo anúncios

4.2.3.3. As avaliações no Google e no iFood

4.2.3.4. Review geral no Instagram

4.2.3.4.1. Fotos

4.2.3.4.2. Links

4.2.3.4.3. ...

4.2.4. Prepare o setup

4.2.4.1. Camiseta do Clube 😎

4.2.4.2. Fundo neutro e organizado

4.2.4.3. Microfone e Camera alinhados

4.2.5. Na hora da Reunião

4.2.5.1. Seja confiante, **VOCÊ TEM O OURO**

4.2.5.2. Faça sua apresentação rápida, com poucas interrupções, depois deixa o cliente falar a vontade

4.2.5.3. Escute mais do que fale

4.2.5.4. Você nao precisa saber de TUDO do négocio dele hoje, esse é o próximo passo

4.2.5.5. Procure contornar objeções

4.2.5.6. **Agende uma data para o Follow Up**

4.2.6. Melhore sempre e não pare

4.2.6.1. Tenha volume de apresentações e reuniões

4.2.6.2. **Reenvista** em atrair cada vez mais Potenciais clientes

4.2.6.2.1. Saida de clientes é inevitável

4.2.6.3. Esta sempre estudando e evoluindo

4.2.6.4. Esta perto de quem está fazendo o que precisa ser feito

4.2.6.5. Faça Follow Up na Quarta Feira

4.3. Proposta Comercial

4.3.1. Enviado depois da Apresentação

4.3.1.1. Inversão de Polaridade

4.3.1.1.1. Fazer o cliente sentir que precisa de você

4.3.1.2. Não recomendo, nem vejo a necessidade de uma reunião

4.3.2. Precificação

4.3.2.1. Crie um pacote de serviços produtizado

4.3.2.1.1. Não recomendo vender entregas separadas

4.3.2.1.2. Vender resultado através de um método

4.3.2.1.3. **MÉTODO ÚNICO**

4.3.2.2. Planos para Ancoragem

4.3.2.2.1. 1750

4.3.2.3. Proposta de **Dowsell** separada

4.3.2.3.1. Consultoria, Implementação, Mentoria, **Apenas Gestão de Cardápio/iFood ...**

4.3.3. Como eu envio

4.3.3.1. PDF no WhatsApp

4.3.3.2. Áudio explicativo

4.3.4. Modelo de Proposta

4.4. Alimente o seu CRM

4.4.1. Template de CRM no Clikcup

4.5. Observações

4.5.1. Foco no cliente que tem **+ dinheiro e - tempo**

4.5.2. Seu desafio é facilitar o processo

4.5.3. A diferença entre venda simples e venda complexa

4.5.3.1. Venda Simples

4.5.3.1.1. Venda de um produto

4.5.3.1.2. Ve a foto e compra

4.5.3.1.3. Ciclo de vendas menor

4.5.3.1.4. Ticket médio, baixo

4.5.3.1.5. Produto ou serviço fácil de explicar

4.5.3.1.6. Único tomador de decisão

4.5.3.2. Vendas Complexas

4.5.3.2.1. Ciclo de vendas maior

4.5.3.2.2. Gera impacto direto na operação do cliente

4.5.3.2.3. Alto nivel de envovimento entre o prestador e tomador do serviço

4.5.3.2.4. É uma venda consultiva

4.5.4. Ligue o seu funil de vendas

4.5.4.1. .

4.5.4.1.1. .