Live #131 - Como fechar os primeiros clientes de gestão de performance para delivery

1. Avisos

1.1. Agenda do Clube

1.1.1. Sala de Suporte **Terça as 10h**

1.1.1.1. FECHADA PARA ALUNOS

1.1.2. Live Semanal **Quarta as 16h**

1.1.2.1. ABERTAS NO YOUTUBE

1.2. Renovações das Assinaturas

1.2.1. Quem não renovou, aproveite os desconto de Black e renovem

1.2.1.1. Fim do mês vamos fazer a limpa em quem não renovou para remover dos grupos etc

1.3. Imersão Script2k

1.3.1. Obrigado a todos que participaram! FOI INSANO! 🚀

1.3.2. Gravação disponivel para assitir e para comprar

2. Antes de começar

2.1. Entenda bem o que você vende

2.1.1. Entenda a diferença entre Vendas Simples x Vendas Complexas

2.1.2. Alinhe o seu **POSICIONAMENTO**

2.2. Abrace o não como aprendizado

2.2.1. .

2.3. Deixe de lado a insegurança de não gerar resultado. **Você tem MÉTODO!**

2.3.1. ULTRAPASSE A LINHA DO CAGAÇO

2.3.1.1. Sobral, P

2.3.2. Deixe de lado o Perfeccionismo

2.3.2.1. Se prepare, mas não demais!

3. O primeiro passo é o **posicionamento**

3.1. Seu posicionamento define o perfil de cliente que você quer atrair

3.1.1. Se posicione como EMPRESA e não como apenas um GESTOR DE TRÁFEGO

3.1.1.1. Percepção de valor

3.1.1.2. Solução completa para o cliente

3.1.1.3. Apresentação, Proposta, Contrato e Documentos **PADRONIZADOS**

3.1.2. Se posicinar dentro de um nicho de traz muitas vantagens competitivas

3.1.2.1. Especializado e amanhã **Especialista**

3.2. Instagram ativo e alinhado é IMPORTANTE!

3.2.1. Perfil pessoal ou da agência?

3.2.1.1. 1º Perfil Pessoal + Agência

3.2.1.2. 2º Perfil Pessoal

3.2.1.3. 3º Perfil agência

3.2.1.3.1. MAIS DIFICIL

3.2.2. Não é pra ficar ensinando tráfego para outros gestores

3.2.2.1. Mas se resolver ensinar, isso vai te ajudar

3.2.3. O que postar?

3.2.3.1. Mostre que está sempre estudando e evoluindo

3.2.3.2. Documente sua jornada

3.2.3.3. Poste BONS resultados **com moderação**

3.2.3.4. Vídeos

3.2.3.4.1. Anúncios

3.2.3.4.2. Tutoriais

3.2.3.4.3. Caixinhas de perguntas

3.2.3.4.4. Depoimentos

3.2.3.4.5. Análises de negócios

3.2.3.5. Mais direção do que educação

3.2.4. EBOOK - Guia de Posicionamento para Gestores de Performance de Delivery

3.3. **PUV** e **MU**

3.3.1. É o que guia não só a venda, mas o seu modelo de negócio como um todo

3.3.2. PUV - Proposta Única de Valor

3.3.2.1. Faco bater recorde ...

3.3.3. MU - Método Único

3.3.3.1. **Tráfego&Conversão**

3.4. O ouro está na definição do perfil de cliente ideal - ICP

3.4.1. O que é ICP

3.4.1.1. Perfil de cliente ideal é aquele que você atende com excelencia e ele consegue te **pagar bem** por isso

3.4.1.1.1. Analogia da Leoa (Saraiva,G);

3.4.1.1.2. Perfil de negócios **que você ESCOLHE atender** para otimizar os processos do seu negócio

3.4.2. Curva ABC do ICP

3.4.2.1. Ideal - A

3.4.2.2. Indermediário - B

3.4.2.3. Para evitar - C

4. Como fechar seus primeiros clientes

4.1. Qualificação de LEADS é o poder

4.1.1. Tenha um formulário de qualificação

4.1.1.1. Respondi, Typeform, TypeBot, Direto na LP ...

4.1.1.2. Busque ser estratégico e teste as perguntas para qualificação do Lead

4.1.1.2.1. + Perguntas = Menos volume + Qualificado

4.1.1.2.2. - Perguntas = Mais volume - Qualificado

4.1.1.2.3. Roube como um artista

4.1.2. Tenha um controle das OPORTUNIDADES

4.1.2.1. Tenha um CRM

4.1.2.1.1. **Respondi** + Clickup

4.1.2.1.2. No próprio ClickUp

4.1.2.1.3. No Sheets

4.1.2.1.4. Ferramentas de CRM

4.1.2.2. Gere valor, relacionamento

4.1.2.2.1. Os melhores clientes não são os que fecham por impulso

4.1.2.3. Tenha uma rotina de Follow Up

4.1.2.3.1. Fluxo de cadência

4.1.2.3.2. Olhe para os Leads antigos

4.2. Cultura do E e não do OU

4.2.1. Perez, O

4.3. Busque prospectar clientes da sua região

4.4. Tenha visão do funil de vendas

4.4.1. .

4.5. BORA PROSPECTAR!! 🚀

4.5.1. Sem dinheiro em caixa

4.5.1.1. Social Selling

4.5.1.1.1. Use o Instagram para vender

4.5.1.1.2. Seguir, comentar, reagir ... **SE RELACIONAR!**

4.5.1.2. Pesca em Balde

4.5.1.2.1. Best Coment

4.5.1.3. Produção de conteúdo - **Instagram,** Vídeos no Youtube, Blog ...

4.5.1.4. Prospecção Fria

4.5.1.4.1. Vá visitar seus potenciais clientes

4.5.1.4.2. Criar lista de potenciais clientes

4.5.1.4.3. Executar um script de primeiro contato

4.5.2. Com dinheiro em caixa

4.5.2.1. Anúncios no Meta Ads

4.5.2.1.1. Distribuição de conteúdo

4.5.2.1.2. Tráfego para LP ou direto pro FORM

4.5.2.2. Anúncios no Google Ads

4.5.2.2.1. Tráfego para LP com link do FORM

4.5.2.2.2. **Palavras exatas e por região**

4.5.2.3. Ir para eventos presenciais

4.5.2.3.1. Camiseta do Clube

4.5.2.4. Participar de redes de network de negócios

4.5.2.4.1. Abrasel

4.5.2.4.2. Sebrae

4.5.2.4.3. BNI

4.5.2.4.4. ...

4.6. BORA FECHAR CONTRATO!! ✅

4.6.1. Passo a Passo do fechamento

4.6.1.1. Preenhcimento de Formulário

4.6.1.1.1. Insere no CRM

4.6.1.2. Contato via Whats App

4.6.1.2.1. Confirme o Instagram e marca que está em pauta

4.6.1.2.2. Procure deixar o cliente falar o máximo possivel, sempre devolvendo com alguma pergunta etc

4.6.1.2.3. Envie Link do Calendly para agendar a **Reunião de Apresentação**

4.6.1.3. Reunião de Apresentação

4.6.1.3.1. Avise o cliente no começo do dia e um pouco antes da reunião

4.6.1.3.2. Apresentação via Meet

4.6.1.3.3. Apresenta pontos de melhoria e o seu método

4.6.1.3.4. Próximos passos

4.6.1.4. Envia **Proposta Personalizada** no WhatApp

4.6.1.4.1. Agende um primeiro Follow Up com menos de 3 dias

4.6.1.5. DEU O SIM!!

4.6.1.6. Envia Link do FORM para documentos de cadastro e contrato

4.6.1.6.1. AQUI É O GANHO!!

4.6.1.6.2. Alinha data de pagamento da primeira mensalidade dos serviços

4.6.1.6.3. Manda o contrato para assinatura

4.6.1.7. Envia link do Calendly para marcar **Reunião de Onboarding**