1. Encontro 01 - 21/05/2025
1.1. Oferta de serviço de fotografia
1.1.1. Serviços oferecidos
1.1.1.1. Sessão de fotos no estúdio
1.1.1.1.1. Imagem pessoal profissional
1.1.1.1.2. Grávidas
1.1.1.1.3. Newborn
1.1.1.1.4. Modelo profissional
1.1.1.1.5. Catálogo de produtos
1.1.1.1.6. Fotos profissionais para venda de veículos
1.1.1.2. Cobertura de eventos
1.1.1.2.1. Casamentos
1.1.1.2.2. Debutantes
1.1.1.2.3. Chá revelação
1.1.1.2.4. Batizado
1.1.1.2.5. Aniversários
1.1.1.2.6. Festa em geral
1.1.1.2.7. Shows
1.1.1.2.8. Eventos automotivos
1.1.1.3. Tratamento, manipulação e edição das imagens
1.1.2. Porfólio
1.1.2.1. Já possui
1.1.2.1.1. Gestante
1.1.2.1.2. Imagem pessoal profissional
1.1.2.1.3. Modelo profissional
1.1.2.1.4. Produtos
1.1.2.2. Fortalecimento de portfólio
1.1.2.2.1. Ofereça de graça para duas pessoas a possibilidade de fazer fotos profissionais.
1.1.3. Precificação
1.1.4. Rede social
1.1.4.1. Posicione-se
1.1.5. Fazer uma One Page para oferecer o serviço de fotografia
1.2. Tarefas
1.2.1. Defina os nichos em que quer atuar
1.2.2. Defina o pacote de serviços
1.2.2.1. Horas trabalhadas
1.2.2.2. Número de fotos tratadas
1.2.2.3. O que o cliente recebe em mídia digital
1.2.2.4. O que o cliente recebe em meio físico
1.2.3. Precifique esses pacotes de serviço
1.2.3.1. Custo de hora homem no evento
1.2.3.2. Custo de hora homem no pós evento
1.2.3.3. Custo de mão de obra para edição/manipulação por foto ou o pacote que julgar mais viável
1.2.3.4. Locações
1.2.3.5. Deslocamento
1.2.3.6. Alimentação (se houver)
1.2.4. Ajustar o perfil de Instagram conforme o material enviado
1.2.4.1. @fael.cog
1.2.4.2. https://www.canva.com/design/DAGCuB9ddcQ/aIdKvDxcfwhLndqp2vnyIw/view
1.2.4.3. Bio, endereço (@), link da bio, foto, destaques
2. Encontro 02 - 29/05/2025
2.1. Tarefas
2.1.1. Fazer criativos para o(s) nicho(s) escolhido(s)
2.1.2. Criar a estratégia de campanha
2.1.3. Configurar um WhatsApp Business para atendimento
2.2. @faeltogrofia
2.3. https://tulipaediting.com/
2.4. https://www.instagram.com/faeltrogafia
3. Encontro 03 - 10/06/2025
3.1. Estratégia da polaroid
3.2. Dificuldades do que postar no IG
3.3. Não pretende usar tráfego
3.4. Tarefas
3.4.1. Documentar o script de abordagem
4. Encontro 04 - 13/06/2025
4.1. Abridores (abordagem)
4.1.1. Engraçados
4.1.1.1. Fingir que está vendendo outra coisa
4.1.2. Contra intuitiva
4.1.2.1. "Não quero vender nada"
4.1.3. Pitch
4.1.4. Finja que conhece o homem da relação.
4.1.4.1. Você não é o fulano?
4.1.5. Perguntas + implicações
4.1.5.1. Nomes
4.1.5.2. Quanto tempo juntos?
4.1.5.3. Casados, namorando, etc?
4.1.5.4. Vocês são um casal bonito.
4.1.5.5. Pergunte para a mulher: tirando aniversário e dia dos namorados, qual foi a última vez que o FULANO te surpreendeu com um presente?
4.1.5.6. Vou dar a oportunidade do FULANO te supreender hoje.
4.2. Motivadores
4.2.1. Qual o motivo de você vender essas fotos?
4.2.1.1. Pagar um curso
4.2.1.2. Pagar o aluguel, contas de consumo, etc.
4.2.1.3. Complementar a renda
4.2.1.4. Viver do sonho
4.2.1.5. Casamento
4.2.1.6. Eternizar o momento
4.2.1.7. Materializar a lembraça
4.2.1.8. Sair da casa sogra
4.2.1.9. Ajudar crianças/animais carentes (os próprios)
4.3. Boas práticas
4.3.1. Ter uma foto para mostrar
4.3.2. Comece falando com o homem
4.3.3. Fale voltando a sua comunicação para o homem
4.3.4. Não aborde pessoas em movimento
4.3.5. Evite pessoas que já estão comendo
4.3.6. Casais em que ambos estão no celular há mais de 20-30 segundos te MENOR chance de fechar.
4.3.7. Pede o Instagram para você marcar ela e tire uma foto do casal com a foto Polaroid na frente deles.
5. Econtro 05 - 19/06/2025
5.1. Foi na paulista
5.1.1. Tinha evento, não foi muito proveitoso.
5.1.2. Vendeu 3-4 fotos
5.1.3. Tinha evento, não foi muito proveitoso.
5.2. Sugeri ir na liberdade
5.3. Movimente o Instagram
5.4. Vai fazer fotos para um amigo que é churrasqueiro
5.5. Tarefa
5.5.1. Fazer lista de pessoas que possa abordar para ofertar fotos gratuitamente
5.5.1.1. Trabalharemos essa lista na quarta feira
6. Encontro 06 - 25/06/2025
6.1. Lista
6.1.1. Douglas (Corretor)
6.1.1.1. Benefícios
6.1.1.1.1. Ganho de autoridade
6.1.2. Thiago (Vende Donuts)
6.1.2.1. Benefícios
6.1.2.1.1. Padronização profissional de imagens
6.1.2.1.2. Aumento de credibilidade
6.1.2.1.3. Aumento de percepção de qualidade (importante para o gênero alimentício)
6.1.2.1.4. Maior visibilidade
6.1.2.1.5. Profissionalização da estrutura/serviço
6.1.3. Bruna (Bolos de aniversário)
6.1.3.1. Benefícios
6.1.3.1.1. Padronização profissional de imagens
6.1.3.1.2. Aumento de credibilidade
6.1.3.1.3. Aumento de percepção de qualidade (importante para o gênero alimentício)
6.1.3.1.4. Maior visibilidade
6.1.3.1.5. Profissionalização da estrutura/serviço
6.1.4. Eduardo (Assistência técnica)*
6.1.5. Sandra (Advogada)*
6.1.6. Panda (Churrasqueiro)*
6.1.7. Gleisiane (Vende bijouteria)*
6.1.8. *Já está em contato
6.1.9. *Já está em contato
6.2. Tarefa
6.2.1. Abordar Douglas, Thiago e Bruna para oferecer fotografias gratuitamente
6.2.1.1. Pedir para postar os bastidores
6.2.1.2. Pedir para marcar você na foto com o resultado
6.2.1.3. Definir a entrega com poucas fotos para poder cobrar o restante
6.2.1.4. Peça indicações logo após a sessão de fotos e não depois da entrega
7. Encontro 01 - 13/11/2024
7.1. Onboarding
7.1.1. Momento profissional e objetivo
7.1.1.1. Faz tráfego para o negócio da família
7.1.1.1.1. Loja de calçados para dança
7.1.1.2. Aprende atividades correlatas que possam ser úteis
7.1.1.2.1. Wordpress
7.1.1.2.2. Market place
7.1.1.2.3. Tráfego
7.1.1.2.4. Design
7.1.1.3. Objetivo
7.1.1.3.1. Principal
7.1.1.3.2. Secundário
7.1.2. Plataforma em foco
7.1.2.1. Meta Ads
7.1.3. Personalidade/Comunicação/Forma de aprendizado
7.1.3.1. Prefere aprender fazendo e encontros ao vivo
7.1.3.2. Também consome o vídeo, mas preferencialmente fazer ou ao vivo
7.1.3.3. Tranquilo em relação à velocidade de resposta
7.1.3.4. Prefere comunicação por texto
7.1.4. Nível de conhecimento
7.1.4.1. Básico
7.1.5. Dificuldade e dores
7.1.5.1. Identificar o público que perfaz o Perfil Ideal do Cliente
7.1.6. Expectativa
7.1.6.1. Ticket
7.1.6.1.1. Quer começar cobrando R$ 700-R$ 1000
7.1.6.2. Número de clientes
7.1.6.2.1. 7-9 clientes
7.1.6.3. Prazo
7.1.6.3.1. 6 meses
7.1.7. Disponibilidade
7.1.7.1. Duas a três horas por semana para estudo e aplicação.
7.1.8. Perfil Ideal de Cliente
7.1.8.1. Escolas de dança
7.2. Fluxo comercial sugerido
7.2.1. Anúncio Meta ou GAds
7.2.1.1. Gerenciador de Anúncios
7.2.1.2. Orçamento de tráfego
7.2.2. Formulário de pré qualificação
7.2.2.1. Google Forms
7.2.2.2. Respondi.app
7.2.2.3. Jotform
7.2.3. Qualificação no WhatsApp
7.2.3.1. Feito pelo Rafael
7.2.3.2. WhatsApp Businnes
7.2.3.3. Número de telefone dedicado
7.2.3.4. Se necessário faça uma ligação
7.2.3.4.1. API4COM
7.2.4. Agendamento
7.2.4.1. Google Agenda
7.2.4.2. Calendly
7.2.4.2.1. Menos recomendado
7.2.5. Consultoria Gratuita
7.2.5.1. Google Meet
7.2.5.2. Zoom
7.2.5.3. Chamada de vídeo do Whats
7.2.5.3.1. Menos recomendado
7.2.6. Venda
7.2.6.1. Consultoria e apresentação institucional
7.2.6.1.1. Técnica, habilidade, repetição, persistência.
7.2.7. Tudo documentado no CRM
7.2.7.1. Ferramenta para gestão, organização e acompanhamento dos leads
7.3. Roteiro Consultivo (Reunião)
7.3.1. Ganho de autoridade
7.3.1.1. Carteirada
7.3.2. Perguntas SPIN
7.3.2.1. SPIN Selling Situação Problema Implicação Necessidade
7.3.3. Consultoria/Diagnóstico
7.3.3.1. Dar recomendações
7.3.4. Apresentação do Serviço
7.3.5. Pitch
7.3.5.1. Pequeno discurso de vendas
7.3.5.1.1. Vem do Inglês (Discurso)
7.3.6. Follow Up/Acompanhamento
7.3.6.1. A maioria não fecha na hora
7.4. Tarefas
7.4.1. Estudar o que é CRM
7.4.2. Fazer a apresentação 'institucional'
7.4.2.1. Incluir a oferta/serviços
7.4.3. Estudar a ferramenta Respondi.app
7.4.4. Propor scripts de qualificação e agendamento para o WhatsApp
7.4.5. Propor Perguntas de qualificação para o formulário
7.4.6. Estimar orçamento para tráfego
8. Encontro 02 - 27/11/2024
8.1. Revisão
8.1.1. Qualificação do formulário
8.1.2. Script de qualificação no whats
8.1.2.1. Ainda não fez, vou enviar um modelo
8.2. Ferramentas
8.2.1. Agenda
8.2.1.1. Google Agenda
8.2.2. Ligação
8.2.2.1. Telefone comum
8.2.2.1.1. Desvantagens
8.2.2.1.2. Vantagem
8.2.2.2. API4COM
8.2.2.2.1. Desvantagem
8.2.2.2.2. Vantagem
8.2.3. Mensageiro
8.2.3.1. Whatsapp Businees
8.2.3.1.1. Profissioniliza o negócio
8.2.3.1.2. Respostas rápidas
8.2.3.1.3. Etiqueta de mensagem
8.2.3.1.4. Integração com rede social
8.2.4. CRM
8.2.4.1. KommoCRM
8.2.4.1.1. Barato
8.2.4.1.2. Atende as necessidades
8.2.4.1.3. Escalável
8.2.4.1.4. Fácil de usar
8.2.4.1.5. Integra com o WhatsApp e Redes sociais
8.3. Conceitos em vendas
8.3.1. Lead
8.3.1.1. Contato ou pessoa interessada
8.3.2. CRM
8.3.2.1. ERP (software/plataforma) para gestão dos leads
8.3.3. No show
8.3.3.1. Quando o lead agenda e não comparece à reunião
8.3.4. Perdido
8.3.4.1. Lead que rejeitou a proposta
8.3.5. PIC/ICP
8.3.5.1. Perfil Ideal de Cliente
8.3.6. Fluxo de Cadência
8.3.6.1. Sequência de tentativas de contato
8.3.6.1.1. Utiliza diversos meios de contato
8.3.7. Follow-up/Acompanhamento
8.3.7.1. Acompanhar, dar ferramentas, esclarecer as dúvidas, quebrar objeções e encorajar o lead a fechar o contrato.
8.3.7.2. Não é só pra perguntar "se vai fechar". Precisa NUTRIR o lead com informações que tragam segurança para fechar.
8.3.8. SPIN Selling
8.3.8.1. Técnica de reunião que visa mostrar ao lead que ele precisa do seu serviço
8.3.8.1.1. Perguntas SPIN
8.3.9. Churn
8.3.9.1. Métrica que demonstra quanto você vem perdendo de clientes
8.3.9.1.1. Churn = Nº de clientes que cancelaram / nº de clientes no início do mês.
8.3.10. Break up
8.3.10.1. Finalização de tentativas de contato
8.3.11. Funil de vendas
8.3.11.1. Etapas que o lead percorre até o fechamento/perdido.
8.3.11.1.1. Entrada do lead (formulário)
8.3.11.1.2. Qualificação no WhatsApp
8.3.11.1.3. Reunião agendada
8.3.11.1.4. Reunião realizada
8.3.11.1.5. Follow-up
8.3.11.1.6. Ganho/Perdido
8.4. Tarefas
8.4.1. Estruturar, precificar e inserir a oferta na apresentação
8.4.2. Estudar SPIN Selling
9. Encontro 03 - 04/12/2024
9.1. Rapport
9.1.1. Técnica para criar conexão
9.1.2. Técnica para construir relacionamento
9.1.3. Dicas rápidas
9.1.3.1. Demonstra confiança
9.1.3.2. Se comunique da forma que o lead se comunica
9.1.3.3. Seja autêntico
9.1.3.4. Escute mais e fale menos
9.1.3.5. Faça perguntas
9.1.3.6. Espelhe os movimentos
9.2. Role play
9.3. Tarefas
9.3.1. Refinar o script de apresentação
9.3.2. Fazer os slides de apresentação
9.3.3. Estudar Rapport
10. Encontro 04 - 11/12/2024
10.1. Roteiro de apresentação
10.1.1. Capa
10.1.2. Apresentação (Quem sou eu)
10.1.2.1. Gerar ganho de autoridade
10.1.2.1.1. Experiência/Resultado
10.1.2.1.2. Formação
10.1.2.1.3. Ensinando
10.1.3. Ganhos, benefícios, vantagens e resultados relacionados a tráfego pago
10.1.3.1. Materiais que gerem no lead a NECESSIDADE de usar o tráfego pago
10.1.4. Sobre o mercado, referências, matéria de jornal e concorrentes
10.1.4.1. Materiais que demonstrem que o seu lead está ficando para trás. Gerar URGÊNCIA.
10.1.5. Método e estratégias validadas
10.1.5.1. Como você faz?
10.1.5.1.1. Você pode criar um método próprio ou adaptar os existentes.
10.1.6. Depoimentos e referências (quando houver)
10.1.6.1. Print de resultados de campanhas
10.1.6.2. Print de depoimentos no WhatsApp
10.1.6.3. Contato de clientes satisfeitos
10.1.7. Forma de comunicação e feedback
10.1.7.1. Como é a comunicação? E-mail? WhatsApp?
10.1.7.1.1. Horários e períodos
10.1.7.1.2. SLA: respondo em X tempo
10.1.7.2. Relatórios?
10.1.7.3. Reunião?
10.1.7.4. Dashboard?
10.1.8. Oferta (serviços oferecidos)
10.1.8.1. Estudo da concorrência
10.1.8.2. Mapeamento de público
10.1.8.3. Planejamento de campanhas
10.1.8.4. Setup
10.1.8.4.1. Criação e configuração pixel
10.1.8.4.2. Criação de públicos e organização
10.1.8.4.3. Configuração de métricas na plataforma
10.1.8.5. Gestão do orçamento
10.1.8.6. Otimização
10.1.8.7. Acompanhamento diário
10.1.9. Preço (forma de pagamento, prazo de início/implementação, taxas)
10.1.9.1. Não colocar preço e oferta juntos
10.2. Dificuldades
10.2.1. Nervosismo ao apresentar
10.2.1.1. Causas
10.2.1.1.1. Agir fora da zona de conforto
10.2.1.1.2. Desconhecimento do tema
10.2.1.1.3. Falta de preparo
10.2.1.1.4. Falta de prática
10.2.1.2. Como lidar
10.2.1.2.1. Expandindo a zona de conforto
10.2.1.2.2. Desapegue do resultado
10.2.1.2.3. Preparação prévia
10.2.1.2.4. Apresentação de apoio
11. Encontro 05 - 10/01/2024
11.1. Pré requisitos para prospecção de clientes
11.1.1. Fonte de lead
11.1.1.1. Tráfego
11.1.1.2. Indicação
11.1.1.3. Prospecção ativa
11.1.1.3.1. Fonte principal
11.1.2. Scripts para qualificar e agendar
11.1.2.1. WhatsApp
11.1.2.2. Ligação
11.1.3. Roteiro consultivo
11.1.3.1. Ter os slides prontos
11.1.3.2. Saber apresentar
11.2. Consultoria
11.2.1. Entenda a situação
11.2.1.1. Número de mensagens
11.2.1.2. Vendas
11.2.1.3. Nível de satisfação do lead com o cenário atual
11.2.2. Problema
11.2.2.1. Quais problemas isso gera ao lead?
11.2.3. Implicação
11.2.3.1. Se não resolver isso, como fica a sua situação? Você vai seguir crescendo?
11.2.3.2. Procure chegar na situação desejada
11.2.4. Necessidade
11.2.4.1. Você é a solução
11.3. Tarefas
11.3.1. Terminar os slides [URGENTE]
12. Encontro 06 - 15/01/2025
12.1. Role play
12.2. Feedback
12.3. Tarefas
12.3.1. Assistir a gravação do dia e ver a reunião realizada
12.3.1.1. Reflita: você contrataria?
12.3.2. Alterar no slide
12.3.2.1. Aumentar o tamanho da fonte onde possível sem deixar poluído
12.3.2.2. Adicione imagens e fundo
12.3.2.3. Alterar slide "Formas de Contato" para antes de "Serviços Oferecidos"
12.3.2.4. Adicionar em "Formas de Contato" o contato via WhatsApp
12.3.2.5. Adicionar slide de preço
13. Encontro 07 - 22/01/2025
13.1. Prospecção Ativa
13.1.1. Vantagens
13.1.1.1. Não depende de ninguém
13.1.1.2. Traz previsibilidade
13.1.1.3. Você escolhe o cliente, não o contrário
13.1.1.4. Você define o seu ticket médio
13.1.2. Estrutura básica
13.1.2.1. Lista
13.1.2.2. Script de abordagem
13.1.2.3. Cadência de abordagem
13.1.2.4. CRM
13.1.2.5. Roteiro de reunião
13.1.2.6. Estruturação de oferta
13.1.2.7. Slide
13.1.3. Como fazer?
13.1.3.1. Lista
13.1.3.1.1. Recomendação
13.1.3.1.2. Como encontrar o lead?
13.1.3.1.3. Como encontrar o nome do decisor?
13.1.3.2. Script de abordagem
13.1.3.2.1. Por telefone
13.1.3.2.2. Via mensagem
13.1.3.3. Cadência de abordagem
13.1.3.3.1. ok
13.1.3.3.2. Recomendação
13.1.3.4. Roteiro de reunião
13.1.3.4.1. ok
13.1.3.5. Estruturação de oferta
13.1.3.5.1. ok
13.1.3.6. Slide
13.1.3.6.1. ok
14. Encontro 08 - 06/02/2025
14.1. Dificuldades
14.1.1. Como aplicar o Spin Selling
14.1.1.1. Fazer RP apenas do diagnóstico
14.2. Checklist da prospecção ativa
14.2.1. Lista
14.2.1.1. Não OK
14.2.2. Script de abordagem
14.2.2.1. Validar
14.2.2.1.1. Enviar para o Mailson
14.2.3. Cadência de abordagem
14.2.3.1. Não OK
14.2.3.1.1. Documentar e encaminhar
14.2.4. CRM
14.2.4.1. Em espera, aguardar validação da lista, script e fluxo de cadência.
14.2.4.1.1. Vai assinar o CRM
14.2.4.1.2. Pegar cupom do Kommo CRM conosco
14.2.5. Roteiro de reunião
14.2.5.1. Validar
14.2.5.1.1. Fazer role play
14.2.6. Estruturação de oferta
14.2.6.1. Validar
14.2.6.1.1. Virá com o slide
14.2.7. Slide
14.2.7.1. Validar
14.2.7.1.1. Enviar
14.3. Revisão SPIN Selling
14.3.1. Situação
14.3.1.1. Número de alunos
14.3.1.2. Ticket médio
14.3.1.3. Principal ritmo
14.3.1.4. Churn (cancelamentos)
14.3.1.5. Contatos diários
14.3.1.6. Atendimento
14.3.1.7. Processo comercial
14.3.2. Dores do nicho
14.3.2.1. Conseguir alcançar o público correto
14.3.2.1.1. Gera baixo número de novas matrículas
14.3.2.2. Comunicar ao público os benefícios da dança
14.3.2.3. "Reconhecimento e visualização"
14.3.2.4. Os ritmos novos também são ensinados, mas o público fora da bolha não tem conhecimento.
14.3.2.5. Escolas grandes, por exemplo, com espaço instagramável tiram o prestígio das escolas de bairro.
14.3.2.6. "Reconhecimento e visualização"
14.3.2.6.1. Bons profissionais experientes não são reconhecidos pelo público, mesmo que sejam gabaritados e chancelados pela vitória em concursos, competições, especializações, etc.
14.3.2.6.2. Espaço pode não gerar credibilidade.
14.3.2.6.3. Atividade nichada, é difícil romper a bolha dos usuários antigos.
14.3.3. Dores relacionadas a tráfego/marketing
14.3.3.1. Não sabe executar
14.3.3.2. Tentou, mas não obteve resultados
14.3.3.3. Delegou e teve uma experiência ruim
14.3.3.4. Está em contrato com alguém, mas não está gerando resultados satisfatórios
14.3.3.5. Não sabe mensurar o resultado obtido
14.3.4. Problemas gerados
14.3.4.1. Número de alunos diminui
14.3.4.2. Queda no faturamento
14.3.4.3. Corte de gastos/funcionários
14.3.4.4. Diminuição do investimento em infraestrutura
14.3.5. Implicação
14.3.5.1. Acúmulo de funções
14.3.5.2. Sobrecarga
14.3.5.3. Falência
14.3.6. Observações
14.3.6.1. Nem sempre você vai conseguir fazer na ordem
14.3.6.1.1. Um lead com dor latente vai te entregar tudo nas mãos, mesmo que não pergunte
14.3.6.2. Aprofunde no assunto que o lead trouxe
14.3.6.2.1. "O que mais?"
14.3.6.2.2. "Fala mais um pouco sobre isso"
14.3.6.2.3. "Pra eu entender, quando você diz 'tal coisa' você tá querendo dizer o que?"
14.4. Tarefas
14.4.1. Enviar URGENTE
14.4.1.1. Slide de apresentação
14.4.1.1.1. Para validar o slide, estrutura de oferta
14.4.1.2. Script de abordagem (por telefone e por mensagem WA/IG)
14.4.1.2.1. Compartilhar link do drive com autorização para edição
14.4.1.3. Fluxo de Cadência
14.4.1.3.1. Vou enviar o modelo
14.4.1.3.2. Pelo menos 10 tentativas de contato até o break up.
14.4.1.3.3. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1-UEeFOk3_AW-096efFQGSgh9E_RidvLZ/edit?gid=433180053#gid=433180053
14.4.1.4. Perfil Ideal do Cliente
14.4.1.4.1. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1-UEeFOk3_AW-096efFQGSgh9E_RidvLZ/edit?gid=433180053#gid=433180053
14.4.2. Para o próximo encontro estar com a câmera aberta preparado para uma reunião
15. Encontro 09 - 26/02/2025
15.1. Insights sobre abordagens que o metorado deseja realizar
15.2. Orientações de melhoria na condução de reunião com leads mornos.
15.3. Role play e feedback do processo de SPIN Selling
15.4. Tarefas
15.4.1. Refazer o script de SPIN Selling
15.4.2. Documentar o ROTEIRO da reunião para não se perder entre a abertura e o pitch.
16. Encontro 10 - 05/03/2025
16.1. E a lista? O prazo era 28/02, vai chamar quando terminarmos a call.
16.2. Tira dúvidas
16.3. Breve roleplay
16.4. Orientação para voltar a conversa à dor do lead
17. Encontro 11 - 12/03/2025
17.1. Role play
17.2. Feedback
17.3. Ajustes no script
17.4. Tarefas
17.4.1. Listar todo tipo de solução que conhece para academias de dança para compormos uma oferta específica para o nicho.
18. Encontro 12 - 02/04/2025
18.1. O que quero saber?
18.1.1. Financeiro
18.1.1.1. Número de alunos atuais
18.1.1.2. Novos alunos por mês
18.1.1.3. Ticket Médio
18.1.1.4. Quanto fatura
18.1.1.5. Tendência (crescendo ou caindo?)
18.1.2. Estrutura de atendimento
18.1.2.1. Quem atende
18.1.2.2. Conversas que chegam por dia
18.1.2.3. Quem atende
18.1.3. Sobre tráfego
18.1.3.1. Conhece?
18.1.3.2. Já fez
18.1.3.2.1. Resultados
18.1.3.2.2. Métricas
18.1.3.2.3. Valor investido
18.1.3.2.4. Identificação de gargalos
18.1.3.2.5. Resolução de problemas
18.1.3.3. Nunca fez
18.1.3.3.1. Alinhe expectativas e explore os sonhos
18.1.4. Metas/objetivos
18.1.4.1. Quanto gostaria de faturar
18.1.4.1.1. Número de alunos almejado
18.1.4.1.2. Ticket que gostaria de ter
18.1.4.1.3. Faturamento que gostaria
18.1.4.2. Motivação
18.1.4.2.1. Por que faturar X?
18.1.4.2.2. O que fará ao chegar em X?
18.1.4.3. Prazo