FORMAÇÃO MKT DIGITAL

1. Tráfegos

1.1. Orgânicos

1.1.1. Quando alguém partilha teus post, conteúdos e perfil

1.1.2. Novo Tópico

1.2. PAGO

2. Mentalidade empreendedora magnética

2.1. Setor de vendas

2.2. Recursos humanos

2.3. Financeiro e tributáriao

2.4. Edição de vídeo

3. WhatsApp BUSINESS

3.1. Perfil Comercial

3.1.1. Horário de atendimento

3.1.2. Especialidade

3.2. Catálogo

3.3. Mensagem de ausência

3.4. Mensagem de saudações

3.5. Respostas rápidas

3.6. Etiquetas

3.7. Link curto

4. MEUS PRODUTOS: O QUE VOU VENDER:

4.1. Marketing digital e vendas para personal trainer e ginásios

4.2. Mulheres gravidas / pos parto / crianças e desenvolvimento motor / postura / reabilitação de lesões

4.3. Perceber o que os outros comprariam de mim? O que eu tenho que os outros gostariam de ter/ser?

4.4. Se vc tivesse oportunidade de ter um reunião comigo, o que vc gostaria que eu te enssinasse?

4.5. VIDEO DO ARTUR E DO FILIPE

4.6. Fazer enquetes / perguntas no instagram

4.7. O que as pessoas querem que eu tenho Fazer as pessoas se apaixonarem pelo resultado financeiro

4.8. Definir Nome do curso de formação:

5. NINCHOS - DEPARTAMENTO DE ATUAÇÃO

5.1. CRIANÇAS / Prevenção

5.1.1. PATOLOGIAS

5.2. PUBLICO ALVO

5.2.1. Genero

5.2.2. Faixa etária

5.2.3. Localidade

5.2.4. Cultural

5.2.5. Estado financeiro

5.3. AVATAR

5.3.1. ASPECTOS EMOCIONAIS

5.3.2. Questionário para descobrir o seu AVATAR 1. Nome 2. Sexo 3. Orientação sexual 4. Faixa etária 5. Relacionamento 6. Filhos 7. Escolaridade 8. Profissão 8.1 que outra Profissão gostaria de ter 8.2 esta satisfeito com seu trabalho 9. Regiao 10. O que mais incomoda no seu corpo 10.1 O que mais te irrita 11. O que falta para resolver o teu problema 12. 3 desejos que queres realizar 13. Qual a coisa mais importante na tua vida 14. O que não gostas de fazer 15. O que faz para divertir 16. O que faz para emagrecer 17. O que assistes 18 qual sua rede social preferida 19. Quem é a pessoa que mais te motiva 20 quem é a pessoa que mais te desmotivada 21. Tu es feliz com teu corpo?

5.4. QUESTIONÁRIO - TYPE FORM GERAR LEADS

6. PENSAMENTOS: 1. TODA A HUMILHAÇÃO E TODO DINHEIRO MEU QUE O FITNESS UP FICOU, VOU RECEBER TUDO 1000X MAIS! UM DIA VOU TER TANTO DINHEIRO, MAIS TANTO, QUE ESSE € QUE PERDI, NÃO VAI SIGNIFICAR NADA, PERTO DAQUILO TUDO QUE VOU TER!

7. PROMESSA FORTE SEJA MAGRA PARA SEMPRE

8. TIPOS DE VITRINE (Para casa público um tipo de produto) 1. PERPÉTUO - VENDAS SEMPRE ABERTAS (carrinho) 2. LANÇAMENTO - PERÍODOS ABERTOS E PERÍODOS FECHADOS 3.

9. Conteúdos e dicas gratuitas para ter um corpo tonificado Grupos no whatsapp Storys Mostrar rotinas e disciplina Mostra o dia dia incrível

10. Growth Hacking Ferramentas de automação Adicional de mais ferramentas Melhorar a performance Arrasta a tela agora nesse momento

11. METRICA: FUNCIONA NÃO FUNCIONA

11.1. De onde as vendas saem É onde vai concentrar suas energias

12. INSTAGRAM

13. PERFIL: Para Lembrar de Fazer no Bio: 1a. Linha da Bio: Autoridade 2a. Linha da Bio: Promessa 3a. Linha da Bio: Prova social 4a. Linha da Bio: CTA Obs: Em alguns celulares a quarta linha poderá ficar encoberta, neste caso você poderá unir promessa e prova social em uma mesma linha. Também é Importante: 1) Use foto do seu rosto e não use foto de longe, lembre-se que a foto de perfil é pequena e você precisa ser facilmente reconhecida. Se você tem uma marca, mesmo assim teste usar seu rosto para acompanhar se as métricas melhoram. 2) Criar o Destaque "Sobre Mim". 3) Crie o Destaque "Depoimentos". 4) Crie o Destaque "Resultados".

14. CTA

14.1. Chamada para ação

14.2. É quando você dá uma ordem para a pessoa tomar uma decisão

14.3. Exemplos: siga meu perfil/ compre agora / increva-se

14.4. Chamar sempre duas vezes: clica aqui / inscreva-se etc

15. Equipa MKT: PROFISSIONAIS PARA VOCÊ CONTRATAR E FORMAR SUA EQUIPE: 1) MARCELO FERRÃO: Atividade: videomaker, direção de fimes, roteirista de documentário, editor de vídeos para youtube e redes sociais. Whatsapp: +55 (48) 99650-1237 ou (48) 9 9844-0512 Instagram: @marcelofsobreira e @greenup_audiovisual E-mail: contato@greenup.net.br 2) ANDRÉ REIS: Atividade: E-mail MKT, Ferramentas e Funil de Automação Whatsapp: +55 (34) 9 8807-2621 Instagram: @andrereisgama E-mail: andrereisgama@hotmail.com 3) MARINA PETINELLI Atividade: Copywriter e Jornalista Whatsapp: +55 (48) 9 8832-7528 Instagram: @marinapetinelli E-mail: marinapetinelli@gmail.com 4) SADI MACHADO  Atividade: Gestor da Empresa Mulher Magnética Whatsapp: +55 (51) 9 9457-7117 Instagram: @sadivisk E-mail: sadi.machado@icloud.com 5) CARINE SANTOS E DANIEL JULIAN Atividade: Tradução de Textos e Cursos para Espanhol Whatsapp: +34 635 37 79 57 (número da Espanha) Instagram: @agenciaviewing 6) JADE ADOMAITIS Atividade: Gestão de Instagram Whatsapp: +1 (647) 914-5233 (número do Canadá) Instagram: @jadeadomaitis Site: http://www.jadeadomaitis.com.br/ e-mail: sac@jadeadomaitis.com.br 7) ALESSANDRO PEREZ Atividade: webmaster/Criação de Sites/Domínios e Hospedagens Whatsapp: +55 (47) 99631-0661 Instagram: @ale_vivalavida e-mail: aleperez@aleperez.net 8) SANTIAGO GOMES Atividade: Criação de Conteúdos Vendedores Para Blog e Textos Para Redes Whatsapp: +55 (11) 99379-8820 Instagram: @santiagogomes80 e-mail: santiago_gomes@yahoo.com.br 9) VITÓRIA BONATTO Atividade: Gestora de Redes Sociais Instagram: @vitoriabonatto E-mail: (48) 9 8808-0389

16. MVP : MÍNIMO VIÁVEL POSSÍVEL FACILITAR A VIDA DAS PESSOAS PARA QUE O MAIOR NÚMERO DE PESSOAS COMPREM PARCELAS

17. COPY

17.1. Roteiro

17.1.1. Comunicação persuasiva para obter o resultado de venda

17.1.2. Argumentativa: tem de comprar

17.1.2.1. Ou partilhar

17.1.3. Regras

17.1.3.1. Gatilhos mentais Despertar de forma inconcientes Aspectos emocionais

17.1.3.2. Pedir um favor: Partilhe com os seus amigos esse post A seguir dar uma explicação, porque tem varias pessoas a passar pelo mesmo e precisa de ajuda

17.1.3.3. Oferecer serviços caros Autoridade

17.2. GATILHOS MENTAIS

17.2.1. Escassez: Promoção 10 vagas Demais vagas com valor cheio QUANTIDADE

17.2.2. Urgência: você precisa mesmo emagrecer TEMPO Aproveitar essa única oportunidade

17.2.3. Escassez e urgência ao mesmo tempo: Potencializar a dor da pessoa

17.2.4. Reciprocidade: Dica Concelho para resolver um problema dela

17.2.5. Autoridade: eu declaro-me Especialista do assunto

17.2.6. Prova social: o que as alunas falam sobre mim

17.2.7. Prazer e dor Bate e alisa Eleva a pessoa e depois Enfiar o dedo na dor Enquanto vc esta ai a assistir netflix numa sexta a noite, sozinha, comendo um pote de gelado, gorda, porque nenhum homem te convida para jantar, existem outras mulheres que neste mesmo momento estao casando, e vc continua solteira esta a perder a oportunidade de ser uma mulher mais bonita, elegante e poderosa! Chega de ficar com vergonha da sua forma física, chega de nao se Sentir-se bem consigo mesma. Vista uma roupa que fique bem. Chega dessa vida Vc pode dar um salto na sua vida financeira

17.2.8. BENEFÍCIOS: ESTIMULAR AS PESSOAS A ADQUIRIR QUAIS OS BENEFÍCIOS DO QUE VOCÊ VENDE? FELICIDADE QUALIDADE DE VIDA VIDA ESTOU A VENDER A OPORTUNIDADE DE VC MELHORAR DE VIDA DE VC OLHAR PARA O ESPELHO E SENTIR SE BEM

17.2.9. Argumentar para quebrar objecções

17.2.10. PERTENCIMENTO: AS PESSOAS SAO CARENTES E SOCIAVEIS AGUIAS: PERTENCER A EQUIPA DAS PESSOAS QUE VOAM ALTO CRIAR O NOME PARA MINHA TRIBO

17.2.11. Inimigo público Finanças o inimigo é o banco Qual o meu inimigo publico? Ideologia Nutrição: inimigo Carboidratos / propaganda de comida Qual o meu inimigo? Faz com que as pessoas se juntem a mim contra o "inimigo publico" E faça o que eu quero

17.2.12. ANTECIPAÇÃO PODE OU NÃO USAR VOU VENDER PLANOS DE TREINO VOU PREPARAR AS PESSOAS QUE TAL DIA VAI ENTRAR A VENDA PREPARAR AS PESSOAS PARA COMPRAR

17.2.13. NOVIDADE: COISAS QUE DEVEM SER APROVEIRADAS AS PESSOAS SAO MUITO CURIOSAS EXEMPLO: RECEM CHAGADA DE PORTUGAL ALGO QUE ESTA A ACONTECER PELA PRIMEIRA VEZ OU ULTIMA VEZ

17.3. TAREFA: 1. SE EU TIVESSE QUE GERAR ESCASSEZ QUAL SERIA A FORMA? 2. Se eu tivesse que gerar urgência? 3. Qual o benefício? 4. O que vou dar - reciprocidade 5. Meu inimigo publico 6. Dor e prazer 7. Novidade 8. Antecipação

17.4. COPY BASE FUNCIONAL MAGNÉTICA ESTRUTURA 1. CHAMAR ATENÇÃO 2. Promessa, o que vou ensinar ou proporcionar 3. Falar sobre ela, a pessoa Beneficiar a pessoa 4. Autoridade 3. Conteúdo, o benefício, interesse da pessoa , gere conexao e reciprocidade 4. Oferta, convite, ser aluna 5. Benefício sobre o que ela vai ganhar se contratar-me Ela está adquirindo a solução para o problema dela, nao o serviço de aulas personalizadas 6. Argumento: quebrar as objecções, fazer as pessoas entrarem na ideia que tem lógica comprar As pessoas perguntam: será que esse serviço é mesmo bom para mim? Eu não tenho €: mas não é um custo, é um investimento porque vc não tem ideia do quanto pode ser despendioso fazer um trabalho mal feito e agravar todas as patologias/ lesoes, QUANDO EU SOLUCIONO PRA VC ISSO, ESTOU A AJUDAR-TE A ECONOMIZAR (NISSO, ISTO E ISSO) O QUANTO VC VAI ECONOMIZAR COM OS BENEFÍCIOS 7. DOR E PRAZER 8.OPORTUNIDADE: VC TEM A CHANCE, OPORTUNIDADE DE RESOLVER ESSE PROBLEMA AGORA / SOLUCIONAR O QUE TANTO ABALA SUA AUTO ESTIMA, SEU EMOCIONAL / QUE TRAS DIFICULDADES NO RELACIONAMENTO, NO TRABALHO 9. CTA DUPLICADA, USAR DUAS VEZES CHAMAR A ATENÇÃO PARA CONTRATAR 10. ESCASSEZ/ URGÊNCIA 11. PROVA SOCIAL 12. OFERECER NOVA VANTAGEM: VOUCHER MASSAGEM 13. SEGUNDA CTA

17.5. ​ESTRUTURA DE UMA COPY DE BASE: Águia, use preferencialmente nesta ordem essa copy funcional. 1) Promessa: A primeira linha de um texto ou os 3 prmeiros segundos de um vídeo são decisivos para seu cliente optar por te ouvir ou não. Portanto já largue na arrancada a sua promessa para aquele conteúdo. 2) Autoridade: Fale sobre sua especialidade, seu status, o quanto você entende do que vai falar... 3) Reciprocidade: Ofereça algo a ela, que é conteúdo, dica, resolução de problema etc... seu objetivo aqui é despertar este gatilho mental nela. 4) Oferta: É o momento que você convida ela para marcar uma consulta contigo, pra se inscrever no seu curso, para encomendar seu produto, pra comprar seu ingresso etc... 5) Benefício: É o momento que você fala sobre ganhos que ela terá ao ser cliente e que muitas vezes seu cliente nem sabe de forma consciente. Lembra que é aquilo que está por trás de ganho e que vem junto quando ela consome algo seu. 6) Argumento: Parte muito importante, porque é quando você leva ela para o raciocínio de que a lógica é comprar de você e que não há motivos para não fazer isso, ou seja, aqui você argumenta também no sentido de quebrar as objeções dela. Esse argumento é especifico para cada produto/serviço e compete a você saber profundamente sobre o que você oferece a fim de poder falar sobre os ganhos e eliminar da mente dela ideias que possam er contrárias. Essa parte cabe a você desenvolver o repertório e preocupe-se em colocar sua energia aqui. 7) Dor e Prazer: Entenda que as pessoas querem mais se afastar do sofrimento do que ir em direção ao prazer, ou seja, relembrar a ele o sofrimento que ele tem ao não consumir seu serviço ou produto é mais convincente em um processo de venda do que falar dos beneficios que ele terá, portanto, alterne as emoções dele, fale do beneficio mas também toque na ferida que seu cliente tanto quer evitar. 8) Oportunidade: Fale da chance que seu cliente tem de resolver seu problema e use aqui sua Primeira CTA. 9) Escassez: Hora de você dizer que existem x unidads apenas, ou que a promoção vai se encerrar, ou que as vagas são extremamente limitadas, ou que a agenda está praticamente lotada. 10) Prova social: Momento em que você fala o numero de pessoas que você já ajudou, ou mostra depoimentos de alunas e clientes ou fala sobre algum reconhecimento socia como prêmio. 11) Bônus/vantagem: Adicione algo extra para quem estiver fechando negócio naquele momento, pode ser uma aula grátis, uma massagem, uma hidratação, um refil extra, um polimento de cera, qualquer coisa que seu segmento possa oferecer. 12) Segunda CTA: SEMPRE encerre com a CTA duplicada, eu disse SEMPRE! Você precisa reforçar a ação desejada. AGORA ESCREVA A SUA COPY BASE FUNCIONAL ÁGUIA, ELA SERÁ SUA GRANDE COMPANHEIRA A PARTIR DE HOJE!

18. NÃO TENHA SÓCIOS

19. ETAPAS DAS VENDAS FUNIL ANÚNCIOS RECOMPENSAS CONVITE DAR DICAS DEIXAR ELAS INTERESSADAS NO SEU CONTEÚDO INSTAGRAM: WHATSAPP:

19.1. LEADS / FUTURO COMPRADOR

20. LIVROS 1. AS ARMAS DA PERSUASÃO

21. Estratégia de publicações 20h 20h15 20h30 21h 20h mensagem do video Dia a seguir copy 13h story a falar do video Descrição do video no youtube Metrificar de onde vem a venda (whatsapp, YouTube, instagram) Push news (mandar toda gente para o mesmo sítio)

22. Quantificar produtos

23. Novo Tópico

24. ORGANIZAÇÃO INICIAL DE TRABALHO

24.1. - ​FERRAMENTAS E SENHAS: Crie um arquivo em branco onde você coloca o link, login e senha de todas as ferramentas e redes sociais. E sempre inscreva-se em todas as ferramentas usando seu e-mail e no seu nome. Seus arquivos epresariais são muito importantes e não deixe de sempre arquivar as novas senhas e ferramentas neste documento, afinal, se algo não demora dois minutos para ser feito ele deve ser feito na hora. Baixe a versão app no seu celular para ter sempre a mão todo material empresarial - DOCUMENTOS: Dentro desta pasta crie as subpastas Documentos Pessoais e Documentos Empresariais. Nos documentos pessoais você armazena foto do seu RG frente e verso para ter a mão quando necessário e poder anexar (algumas redes sociais pedem) e nos documentos empresariais você coloca documento de inscrição estadual, cnpj, alvará etc... - VÍDEO: Crie subpastas como Vídeos Para Serem Editados, Vídeoaulas, Vídeos de Vendas. - FOTOS: Você pode criar subpastas de Fotos Profissionais, Fotos Casuais Para as Redes. - COPYS: Você pode criar subpastas de acordo com cada conjunto de textos de vendas. E conforme você vai espandindo vai criando sua organização documentada e acessível de imediato por estar no seu celular. Isso vai facilitar muito sua vida e você verá nos próximos vídeos o quanto isso é importante no seu dia a dia.

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