🔥成約までの流れ🔥

1. 面談前（30分前〜）

1.1. 30分前

1.1.1. 事前準備

1.1.1.1. 事前準備AIで壁打ち

1.1.1.1.1. 非成約になる理由を洗い出す

1.1.1.1.2. それに対する対応策を考える

1.1.1.1.3. イメージング

1.1.1.2. 事前メッセージへの返信

1.1.1.3. zoom立ち上げる

1.1.1.4. 場所移動、筋トレ

1.2. 10分前

1.2.1. スタンス、セットアップ

1.2.1.1. この時間使って非成約の方が自分のしたいことに時間使えなくてだるい。

1.2.1.2. その時間は目の前の人の人生がどうなったら良くなるか？に意思を向ける。

1.2.1.3. 当たり前感を出す

1.2.1.4. やることやったから、取れない訳がない

1.2.1.5. 非成約はその人を殺しているのと一緒

1.2.1.5.1. 救ってあげる

1.2.1.6. 最悪、俺が全部サポートしてあげる

1.2.1.7. スキルプラスは最強

1.2.1.7.1. 三上さんがいるのが最強

2. 前半

2.1. 初めましてからヒアリングまで

2.1.1. マインドマップのテンプレ

2.1.1.1. https://mm.tt/app/map/3413939000?t=wHyllEjF5F

2.1.2. 1. 目的明確化フェーズ

2.1.2.1. 目的：表層的な動機から本質的な目的を引き出し、顧客自身に認識させる

2.1.2.2. プロセス構造

2.1.2.2.1. A. 入口質問 - 「今回どういったことがきっかけで来られましたか？」 - 「具体的に何を実現したいですか？」 - 「なぜそれを実現したいと思われましたか？」 B. 目的の言語化 - 顧客の言葉を使って目的を復唱 - 本人に確認を取る

2.1.2.3. ⭐️今の会社は副業できますか？

2.1.2.4. 判断基準

2.1.2.4.1. 具体的な数字が出てきたか 感情的な言葉が出てきたか 家族や周囲への言及があったか 顧客が「そうなんです」と共感したか

2.1.2.5. 目的のすり合わせ

2.1.2.5.1. 面談に来る人は必ず課題、悩みがある

2.1.2.5.2. どうして副業に興味を持ったのか？

2.1.2.5.3. どうして、数あるスキルの中で〇〇に興味を持ったのか

2.1.2.5.4. 大体、

2.1.3. 自己紹介

2.1.3.1. 弊社の紹介

2.1.3.1.1. 権威性、信頼

2.1.3.2. 及川諒真

2.1.3.2.1. 実績での権威性

2.1.3.2.2. 投資の教育

2.1.3.2.3. ストーリー

2.1.3.2.4. できる/できない→やる/やらない

2.1.4. 2.現状把握

2.1.4.1. 目的：事実ベースの情報収集と、その背景にある価値観・思考パターンの把握

2.1.4.2. A. 基礎情報の収集（事実質問）

2.1.4.2.1. ヒアリングシートで足りない要素を聞く

2.1.4.3. B. 価値観の特定（深掘り質問）

2.1.4.3.1. 満足

2.1.4.3.2. 不満

2.1.4.3.3. 不安

2.1.4.3.4. マズロー欲求

2.1.4.3.5. ※エニアグラムの観察ポイント - 発言の特徴（完璧主義/達成重視/個性重視など） - 姿勢や表情の変化 - 決断や判断の傾向

2.1.4.4. 強みを見つけてあげる

2.1.4.4.1. 褒めることでラポール形成

2.1.4.4.2. これからのビジネスへの不安の軽減

2.1.4.5. C. 表層的な理想の確認

2.1.4.5.1. 短期的ビジョン - 「6ヶ月後、具体的に月収いくらを目指したいですか？」 - 「理想の生活リズムを教えてください」 - 「実現したら、まず何にチャレンジしたいですか？」 将来ビジョン - 「最終的にどんなライフスタイルを実現したいですか？」 - 「どんな働き方が理想ですか？」 - 「お金以外で叶えたい夢はありますか？」

2.1.4.6. D. 深層ニーズの掘り下げ

2.1.4.6.1. 理想の背景 - 「なぜその金額なんですか？」 - 「そのライフスタイルにこだわる理由は？」 - 「それが実現できたら、何が変わりますか？」 感情の掘り下げ - 「実現できたら、どんな気持ちになりそうですか？」 - 「家族や周りの反応はどう変わりそうですか？」 - 「どんな自分になれそうですか？」

2.1.4.6.2. Why?でふかぼる

2.1.4.6.3. 出てこなかったら、、、

2.1.4.7. 判断基準

2.1.4.7.1. 必要な事実情報が全て揃ったか 具体的な数値目標が明確になったか 顧客と営業マンが表層的な理想が具体的にイメージできているか 深層の動機・感情まで掘り下げられたか

2.1.5. 3.課題・ボトルネックの特定

2.1.5.1. 目的：ここが現在と一貫していなかったら、変わらない。 理想達成が難しいことを認識させる。

2.1.5.2. 深層心理の掘り起こし

2.1.5.2.1. 目的：本音と建前の乖離を顕在化させる

2.1.5.2.2. 過去の意思決定

2.1.5.3. 矛盾の提示

2.1.5.3.1. 目的：自己矛盾への気づきを促す

2.1.5.3.2. A. ストーリーテリングの使用タイミング 1. 共感フェーズ - 「私も同じような経験から...」 2. 希望フェーズ - 「こうして乗り越えました」 ※相手の状況に応じて使い分け B. 具体的な矛盾の指摘 1. 言動の不一致 2. 理想と行動の乖離 3. 価値観の揺らぎ ※必ず事実ベースで指摘

2.1.5.4. 本質的な苦しみの言語化フェーズ

2.1.5.4.1. 目的：問題の本質を認識させる

2.1.5.4.2. A. 普遍的な苦しみへの紐付け - 生きづらさ - 自己否定 - 周囲との関係性 ※業界や立場に関係なく共通する悩み B. 覚悟の定量化 - 100段階での決意度 - 迷いの源泉の特定 - 変化への抵抗感の理由

3. 後半

3.1. コンサル

3.1.1. それでは具体的に、あなたに最適なスキル選び、稼ぎ方までお話しできればと思います

3.1.2. AI

3.1.2.1. https://mm.tt/app/map/3454106650?t=9iqdHO0H8U

3.1.3. SNS

3.1.3.1. https://mm.tt/app/map/3454102980?t=nl197TT5wH

3.1.4. #上のコンサルマップを読む

3.1.4.1. お客さんに合わせて、少し変える

3.1.5. 稼ぎ方の特定

3.1.5.1. 何する覚悟もあるから、とにかく稼ぎたい

3.1.5.1.1. SNS運用代行

3.1.5.1.2. AIコンサル

3.1.5.2. 条件付き

3.1.5.2.1. 営業はやりたくない

3.1.5.3. 強みを活かす

3.1.5.3.1. 他のスキルがある場合

3.2. クロージング移行

3.2.1. 聞いた上で、課題を全て洗い出す

3.2.1.1. ※初月最低5万円絶対いける！と思えるまで出す

3.2.1.2. 例

3.2.1.2.1. 何をやれば良いかわからない

3.2.1.2.2. 案件取れる自信がない

3.2.1.2.3. 正しい知識

3.2.2. それに対する解決策を教授する

3.2.2.1. 例

3.2.2.1.1. 何をやれば良いかわからない

3.2.2.1.2. 案件取れる自信がない

3.2.2.1.3. 正しい知識

3.2.2.1.4. 継続できるか不安

3.2.3. スクールの軽い紹介

3.2.3.1. うちのスクールだと...

3.2.3.1.1. 正しいスキル習得と実践的ノウハウ

3.2.3.1.2. 実践するために強制力のある環境作り

3.2.3.1.3. 実績を出している、成果を出している人からFBがもらえること。これはすごいこと。普通に考えて、そんな人に関わってもらえるだけで月10万円とかの価値はある。

3.2.3.1.4. 属人性→その人に合ったスキル、稼ぎ方を選択・進めていく上でも人それぞれ課題も強みも異なる。それをプロの講師が解決する。

3.2.3.1.5. 再現性→他のスクールの実績者、講師は一回たまたまうまく行ったで稼げてしまっている人がほとんど。安定しないし、本業にはできない。 うちは再現性を大事にしている。何度やってもうまくいく、誰がやってもうまくいく。だから、収益化率93％を記録している。

3.2.3.1.6. 10~20年かん生きてきた中でいろんな具体を見てきたと思うが、それを一本の線にして世界の解像度を上げてくれるのがスキルプラス。世の中の仕組み、お金の流れが全て見える化する。

3.2.3.1.7. 入ったら次の日に稼げる！なんて講座は存在しない。

3.2.3.1.8. 世に出回っている情報は良いものもあるし、ある程度のロードマップ的なものは既にある

3.2.3.1.9. テクニックを集めるだけなら、スクールなんて入らなくて良い

3.2.3.1.10. 法人や事業者

4. 休憩〜クロージング後

4.1. 休憩後

4.1.1. マインドセットの教育(必要であれば)

4.1.1.1. ※スクールに入ってうまくいく人とうまくいかない人の差

4.1.1.2. フリーランス、ビジネス成功の秘訣

4.1.1.2.1. 1

4.1.1.2.2. 2

4.1.1.2.3. 3

4.1.1.2.4. 4

4.1.1.2.5. 5

4.1.1.2.6. 現状を変えるには？

4.2. クロージング

4.2.1. 三上さん、アドネスのティーアップ

4.2.2. できる！と思ってもらう

4.2.3. 当たり前に営業だよ？みたいなスタンスを貫く

4.2.4. リスク下げる訴求

4.2.4.1. 一般価格のみ見せて、学割で80万円

4.2.4.2. 最初は分割で、80万円稼げたら一括payする

4.2.4.2.1. そしたら分割手数料もかからない

4.2.4.3. 中途解約訴求

4.2.4.3.1. 一旦3週間やってみる

4.2.4.4. クーオフ訴求

4.2.4.5. 激詰訴求

4.2.4.5.1. あなたのためを思って引き留めてる

4.2.4.5.2. この3時間、利己的に稼ぎたいだけを考えていたら、法人向けにコンサルした方が稼げる

4.2.4.5.3. でも、これまでたくさん〇〇さんのお話を聞いて、絶対やった方が未来良くなる！と思ったのでここまで言わせてもらっている

4.2.4.5.4. 正直、ここまで言ったら嫌われるリスクもある訳です

4.2.4.6. 目標達成する人、成功するためのコミュニケーションと、表面的な甘やかすコミュニケーションどっちがいい？

4.2.5. しぶられた時

4.2.5.1. 家族編

4.2.5.1.1. 奥さんはこう言う自己投資に関して、どんな感じですか？？

4.3. 契約中のトーク

4.3.1. 今はエネルギー上がっている、テンション上がっていると思うが、一人になった時に急に不安になる

4.3.1.1. 僕もそうだった

4.3.1.1.1. すぐに個人LINEで相談してください！