1. Gerador de Margem
1.1. Como aumentar a margem de lucro em 2025
1.1.1. Modelo de Negócio
1.1.1.1. 3 Áreas Principais
1.1.1.1.1. Marketing
1.1.1.1.2. Vendas
1.1.1.1.3. Produto (Operação)
1.1.1.2. Termos Importantes
1.1.1.2.1. CAC
1.1.1.2.2. LTV
1.1.1.2.3. Churn
1.1.1.2.4. ROI
1.1.1.3. 3 Caminhos
1.1.1.3.1. Diminuir o CAC
1.1.1.3.2. Aumentar o LTV
1.1.1.3.3. Aumentar o TKM
1.1.2. Oferta
1.1.2.1. Aumentar TKM
1.1.2.1.1. Equação do valor
1.1.2.1.2. Teste no 1:1
1.1.2.1.3. Passos
1.1.2.1.4. Ofereça mais de uma opção
1.1.2.1.5. Quais são os pontos que aumentam a sua percepção de valor sem aumentar exponencialmente seus custos?
1.1.3. Produtos
1.1.3.1. Cuidar os Níveis de Satisfação do cliente
1.1.3.1.1. Por que um cliente sai?
1.1.3.2. Aumentar LTV
1.1.3.2.1. Escada de Valor
1.1.3.3. Cuidados
1.1.3.3.1. Foque nos produtos do meio
1.1.3.3.2. Públicos Diferentes vs. Etapas Diferentes
1.1.3.3.3. Tenha um "Próximo Passo Óbvio" para qualquer conclusão de produto
1.1.3.3.4. Exemplo do Curso de OAB
2. Gerador de Oportunidades
2.1. Como gerar mais oportunidades de matrículas
2.1.1. Empilhamento de Geradores
2.1.1.1. Gerador 1:1
2.1.1.1.1. Boas Práticas
2.1.1.2. Gerador Aulão
2.1.1.2.1. Dois tipos
2.1.1.2.2. Boas Práticas
2.1.1.2.3. Objetivo
2.1.1.3. Gerador Isca Otimizada
2.1.1.3.1. E-book / Aula Gravada / Estudo Caso / Planilha / Checklist
2.1.1.4. Gerador Quiz
2.1.1.4.1. Instrução
2.1.1.4.2. Exemplo
2.1.1.4.3. Boas práticas
2.1.1.5. Gerador Inconsciente
2.1.1.5.1. VSL
2.1.1.6. Gerador Direto
2.1.1.6.1. Oferta Direta
2.1.1.7. Gerador News
2.1.1.7.1. Formatos
2.1.1.7.2. Racional
2.1.1.8. Geral
2.1.1.8.1. Todo teste é válido
2.1.1.8.2. Um não exclui o outro
2.1.1.8.3. Não é só a isca que muda, o GERADOR TODO muda
3. Gerador de Alunos
3.1. Como gerar mais matrículas com as mesmas oportunidades
3.1.1. Automações
3.1.1.1. Preenchimento
3.1.1.1.1. Pare de perder tempo com o que pode ser automatizado
3.1.1.2. Chamar no WhatsApp
3.1.1.2.1. Precisa ser prioridade
3.1.1.3. Reativação contínua de Base
3.1.1.3.1. pense em diferentes estímulos de acordo com o que estiver veiculando
3.1.1.4. Automação não é o mesmo que robotização
3.1.1.4.1. Copy vai ditar os resultados
3.1.2. Atualizações
3.1.2.1. Caixa Rápido
3.1.2.1.1. Regra Mensal
3.1.2.2. Tentativas de Contato
3.1.2.2.1. Script Indireto, natural, baixa barreira de venda
3.1.2.3. Planilha de CRM
3.1.2.3.1. Verifique se você está fazendo pelo menos o básico bem feito
3.1.2.4. Feedback é regra
3.1.2.4.1. ZERE a barreira de vendas e descubra em que você precisa aperfeiçoar
3.1.3. Tentativas de Contato
3.1.3.1. Antes da Reunião
3.1.3.1.1. Mínimo 8
3.1.3.1.2. O primeiro contato precisa ser muito rápido
3.1.3.2. Lembretes
3.1.3.2.1. Mínimo 3 por reunião
3.1.3.3. Depois da Reunião
3.1.3.3.1. Follow Ups
3.1.4. Pipedrive / CRM
3.1.4.1. Integrações
3.1.4.1.1. Agenda
3.1.4.1.2. VOIP
3.1.4.2. Atualização da Planilha
3.1.4.3. Padronização de MOTIVOS DE PERDA
3.1.4.4. Coloque preços a partir de todas as ofertas que foram negociadas
3.1.4.5. Os dois fatores (preço + motivos) vão gerar a maior inteligência comercial possível
3.1.4.5.1. Quais motivos me tiraram mais dinheiro esse ano?
3.1.4.6. Preenchimento / Cobrança Diária
3.1.4.7. Mantenha as atividades atualizadas
3.1.4.8. Mantenha sua visualização limpa e focada
3.1.5. Quando Desistir do Lead
3.1.5.1. Xingou
3.1.5.2. Bloqueou
3.1.5.3. Morreu
3.1.6. Follow Up é diferente de Venda
4. Planejamento Estratégico 2025
4.1. Como fazer carpaccio de elefante
4.1.1. Primeiro a META, depois o COMO
4.1.1.1. OKR
4.1.1.1.1. O
4.1.1.1.2. KR
4.1.1.1.3. Exemplo de OKRs
4.1.1.2. Como bater a meta?
4.1.1.2.1. Com o TIME
4.1.1.3. Como fazer o tal carpaccio
4.1.1.3.1. Meta Anual R$
4.1.1.3.2. TKM (Tíquete Médio)
4.1.1.3.3. Vendas Necessárias
4.1.1.3.4. Reuniões/ Visitas Necessárias
4.1.1.3.5. Agendamentos Necessários
4.1.1.3.6. Leads Qualificados
4.1.1.3.7. Leads Necessários
4.1.1.3.8. CPL
4.1.1.3.9. Quanto devo investir em marketing em 2025?
4.1.1.3.10. Dividam pelos meses
4.1.1.3.11. Calendário de Geradores
4.1.1.4. Dani
4.1.1.4.1. Vendas Necessárias
4.1.1.4.2. Reuniões/ Visitas Necessárias
4.1.1.4.3. Agendamentos Necessários
4.1.1.4.4. Leads Qualificados
4.1.1.4.5. Leads Necessários
4.1.1.4.6. CPL - Custo Por Lead
4.1.1.4.7. Quanto devo investir em marketing em 2025?
4.1.1.4.8. Dividam pelos meses
4.1.1.4.9. Calendário de Geradores
5. Gerador de Talentos
5.1. Como contratar as pessoas certas
5.1.1. Premissas
5.1.1.1. Você precisa contratar a melhor pessoa disponível para a função no momento
5.1.1.1.1. Quais as chances dela estar especificamente no seu círculo de "amigos"?
5.1.1.2. Você precisa fazer um real **processo seletivo**
5.1.1.3. Pessoa > Técnica
5.1.1.3.1. Técnica pode ser ensinada, caracteristica pessoais não podem
5.1.2. Funil de Contratação
5.1.2.1. 1
5.1.2.1.1. Inscrição
5.1.2.2. 2
5.1.2.2.1. Triagem
5.1.2.3. 3
5.1.2.3.1. Apresentação
5.1.2.4. 4
5.1.2.4.1. Formulário
5.1.2.5. 5
5.1.2.5.1. Ligação Rápida
5.1.2.6. 6
5.1.2.6.1. Entrevista Técnica
5.1.2.7. 7
5.1.2.7.1. Entrevista de Futuro
5.1.3. Especificações para Comercial
5.1.3.1. Passo 5
5.1.3.1.1. Ao invés da ligação, peça para ele (a) mandar um vídeo vendendo o seu produto
5.1.3.2. Teste DISC
5.1.3.2.1. Perfil mais dominante / influente
5.1.3.2.2. Avaliem os perfis, estudem sobre isso antes de contratar
5.1.3.2.3. Exemplo
5.1.3.3. Salário
5.1.3.3.1. Não pode ser 100% Comissão
5.1.3.3.2. Precisa existir segurança financeira
5.1.3.4. Pessoa > Técnica
5.1.3.4.1. Pessoas que tem um histórico de serem mais "batalhadoras" costumam se sair melhor
5.1.3.5. Final
5.1.3.5.1. Fale que não vai contratar e espere a reação
5.1.3.6. CONTRATA DUAS PESSOAS
5.1.3.7. Rotina
5.1.3.7.1. Roleplay
5.1.3.7.2. Sombra
5.1.3.7.3. Treinamentos Diários