1. IMPRESSÃO DO ANÚNCIO (CPM)
1.1. CTR
1.1.1. CLIQUE DO ANÚNCIO (CPC)
1.1.1.1. CARREGAMENTO OU NÃO DA PÁGINA
1.1.1.1.1. VISUALIZAÇÃO DA PÁGINA (CPS)
2. 2)O Básico qe ninguém faz: Desenhar o seu funil.
2.1. a) Gastar um pouco de dinheiro para descobrirmos as nossas métricas.
2.2. b1) Ter o código do Analytics instalado no site (descobrir Visitas, Adição ao Carrinho,
2.3. b2) Fazer essa analise pelo própria Meta ou Google Ads. (PIXEL E API de conversões instalada)
2.4. c) Ter acesso a plataforma do ecommerce (números de venda)
2.5. d) Calcular as métricas de perda (todas as taxas entre as diferentes etapas)
3. 3) Identifique os problemas do seu ecommerce.
3.1. a) Ticket médio baixo:
3.1.1. - Kits juntando produtos;
3.1.2. - Página com o ferta dos produtos mais caros ou de kits
3.1.3. - Frete grátis para compras acima de X reais;
3.1.4. - Criação de novos produtos mais caros.
3.2. b) Muitos cliques e poucas visitas:
3.2.1. - Melhorar o carregamento do site;
3.2.2. - Instalar a API de conversões;
3.3. c) CPS alto:
3.3.1. - Testar novos anúncios (aumentar CTR);
3.3.2. - Melhorar o carregamento do site;
3.3.3. - Buscar outros canais de tráfego que tem potencial de trazer um CPS mais barato.
3.3.4. - Tráfego pago é 1 canal de tráfego;
3.3.5. - Tráfego orgânico é 1 canal de tráfego;
3.3.6. - Influenciadores é 1 canal de tráfego;
3.4. d) Taxa de adição ao carrinho baixa:
3.4.1. - Site desorganizado
3.4.2. - Grade quebrada (não tem variedades e tamanhos no site);
3.4.3. - Baixa qualidade das fotos.
3.4.4. - Informações pobre sobre o produto.
3.5. e) Muitas adições ao carrinho e poucos initiate checkout checkouts:
3.5.1. - Frete caro;
3.5.2. - Oferta ruim;
3.5.3. - Falta de suporte;
3.6. f) Muito checkout e poucas compras:
3.6.1. - Gateway de pagamento não funciona direito.
3.6.2. - Poucas formas de pagamento;
3.6.3. - Falta de confiabilidade. (Selos de segurança)
3.6.4. - Checkout transparente (checkout no mesmo dominio do site).
4. 4) Campanhas que todo ecommerce tem que ter.
4.1. - Verba mínima?
4.1.1. Mínimo 2k|mês.
4.1.1.1. Pelo menos o valor que você quer pagar por conversão
4.1.2. - Sempre tenha campanhas focadas em compra ( otimizadas para compra) - Pelo menos 70% da verba aqui.
4.1.3. - Em paralelo, tenha campanhas para outras etapas do funil.
4.1.3.1. -> Focada em gerar Acessos para o Site
4.1.3.2. -> Focada em gerar Adições ao Carrinho
4.1.3.3. -> Focada em gerar initiate Checkout
4.2. - Google ou Facebook?
4.2.1. - Necessidade? Google.
4.2.2. - Impulso? Meta ADS.
4.3. a) Para o começo
4.3.1. - Mandar as pessoas para o seu site ou para uma página que vende um único produto.
4.3.1.1. Opção 1:
4.3.1.1.1. I) Campanha de VENDAS otimizando para COMPRA(chutando pro gol). Vai anúnciar para quem?
4.3.1.1.2. II) Campanha na rede de Pesquisa anunciando para o seu nome/sua marca.
4.3.1.1.3. III) Campanha de Vendas otimizando para Add To Cart.
4.3.1.2. Opção 2:
4.3.1.2.1. I) Campanha de ENVOLVIMENTO otimizada para mensagens o WHATSAPP/ DIRECT para tirar dúvidas.
4.3.1.2.2. II) Em paralelo Campanha na Rede de Pesquisa anunciando para o seu nome/ Marca.
4.3.1.2.3. III) Campanha de VENDAS otimizando para add to Cart.
4.4. b) Para quem ja está vendendo:
4.4.1. I) Campanha de testes de uma única variável:
4.4.1.1. - Prefira públicos frios
4.4.1.2. - Teste anúncios, formatos, públicos, copies.
4.4.1.3. - Teste rápido para testar mais ( 2 - 3 dias)
4.4.2. II) Campanha "Menina dos olhos": Campanha que da dinheiro.
4.4.2.1. - Já foi validada em todos os aspectos: Públicos, criativos, formatos, copies...
4.4.2.2. - Públicos quentes e/ou frios
4.4.2.3. - Analise a cada 2-3 dias (cuidado ao sair alterando)
4.4.3. III) Campanha de remarketing
4.4.3.1. - Público de quem já visitou site, adicionou ao carrinho checkout e (em alguns casos) já comprou.
4.4.3.2. - Anúncio que responde "por que a pessoa não quis comprar?" (preço? frete? opções de pagamento? Falta de suporte? grade quebrada?)
4.4.4. IV) Campanha de Google Shopping + Pmax (com melhores produtos)
4.4.4.1. - Pmax começa uma bosta, mas é normal.
4.4.5. V) Campanha de rede de pesquisa com o nome da sua marca.
4.4.6. IV) Campanhas para distribuir conteúdo;
4.4.6.1. - Fazemos só se existe espaço para produzir conteúdo. (pelo menos 10% DA VERBA)
4.4.7. 5) Públicos que todo ecommerce tem que testar.
4.4.7.1. - Envolvimentos (1 -> 365D);
4.4.7.2. - View Site ( 1- 180D);
4.4.7.3. - Add To Cart (1 -> 30D);
4.4.7.4. - Initiate Checkout (1 -> 30D);
4.4.7.5. - Purchase (Periodo máximo - período da recompra); 180D - *30D * EXEMPLO
4.4.7.6. - Semelhantes de todos acima;
4.4.7.7. - Direcionamento Detalhado amplos (vários interesses, comportamentos e demográficos);
4.4.7.8. - Direcionamento Detalhado específicos (poucos interesses comportamentos e demográficos).
4.4.7.9. - Públicos abertos.
4.4.8. 6) Anúncios que todo ecommerce tem que testar
4.4.8.1. - Anúncios específicos para remarketing;
4.4.8.2. - Anúncios mostrando qualidades e benefícios do produto.
4.4.8.3. - Frete gratis.
4.4.8.4. - Kits para aumentar o ticket médio
4.4.8.5. - Mais vendidos.
4.4.8.6. - Promoções sazonais.
4.4.8.7. - Devolução gratuita.
4.4.8.8. - Feedback de clientes.
4.4.8.9. - Anúncios para regiões específicas.