SDR

1. Representante de Desenvolvimento de Vendas

1.1. Field Sales

1.1.1. Presencial

1.1.1.1. CAC Elevado

1.1.1.1.1. Baixa Produtividade

1.2. Self-Service

1.3. Inside Sales

1.3.1. Remoto

1.3.1.1. CAC Reduzido

1.3.1.1.1. Alta Produtividade

2. Comunicação

2.1. Persona (Com nicho segmentado)

2.1.1. Solucionar Dores Criar Valor Criar Relação Duradoura

2.1.1.1. Eventos de Nicho Redes Sociais E-mail Telefone

3. Comunicação

3.1. Publico-AlVo (Massiva Consumidor Final)

3.1.1. Criar Emoção Satisfazer Necessidades Maximizar Valor da Transação

3.1.1.1. Eventos Massivos Redes Sociais

4. Vendas Simples

4.1. Risco de decisão Baixo

5. Vendas Complexas

5.1. Risco de decisão Alto

6. FUNIL DE VENDAS

6.1. FILTRO DE PROCESSO DE COMPRA DO CLIENTE

6.1.1. CONSCIENTIZAÇÃO

6.1.1.1. DESCOBERTA

6.1.1.1.1. AVALIAÇÃO

7. OUTBOUND

7.1. INDO ATRÁS DO CLIENTE

8. X

9. Tipos de Vendas

9.1. B2B

9.1.1. Empresas

9.1.1.1. Jornada de Compla Longa

9.1.1.1.1. Ticket Alto

9.2. B2G

9.3. B2B2C

9.4. B2C

9.4.1. Individuo

9.4.1.1. Jornada de Compra Curta

9.4.1.1.1. Ticket baixo

10. INBOUND

10.1. CLIENTE VEM ATRÁS