1. Posicionamento
1.1. Definição e Documentação **PUV e MU** nichada para delivery e restaurantes
1.1.1. Proposta Única de Valor
1.1.2. Método Único
1.2. Instagram 80/20 estratégico
1.2.1. PUV na BIO do Instagram
1.2.2. CTA na BIO para um Formulário de Qualificação
1.2.3. Post fixado no Feed apresentação você e seu método
1.2.4. Produção de Conteúdo
1.2.4.1. Conteúdos de fundo de funil, batendo nas dores do dono de delivery
1.2.4.2. Fotos e vídeos em eventos, feiras etc
1.2.4.3. Depoimento de clientes
1.2.4.4. ...
1.3. Se posicionar como EMPRESA e não como GESTOR DE TRÁFEGO
1.3.1. Percepção de valor
1.3.2. Solução completa para o cliente
1.4. Ter clareza sobre o seu modelo de negócios
1.4.1. Clareza sobre o seu modelo de negócios
1.4.2. Clareza sobre qual problema você resolve
1.4.3. Clareza sobre qual cliente **você quer** atender
1.5. Ebook - Guia de Posicionamento
2. Prospecção e Vendas
2.1. Definição do ICP (Ideal Customer Profile)
2.1.1. Escreva!
2.2. Criação de Apresentação e Proposta para Delivery
2.2.1. Apresentação
2.2.1.1. Apresentação **personalizada é um diferencial**
2.2.1.1.1. Análise de concorrencia
2.2.1.1.2. Estude sobre o negócio do cliente
2.2.1.2. Seja breve, cliente bom não gosta de "perder" tempo
2.2.1.3. Modelo de Apresentação
2.2.2. Proposta Comercial
2.2.2.1. Enviado depois da Apresentação
2.2.2.1.1. Inversão de Polaridade
2.2.2.1.2. Não recomendo, nem vejo a necessidade de uma reunião
2.2.2.2. Precificação
2.2.2.2.1. Crie um pacote de serviços produtizado
2.2.2.2.2. Planos para Ancoragem
2.2.2.2.3. Proposta de **Dowsell** separada
2.2.2.3. Como eu envio
2.2.2.3.1. PDF no WhatsApp
2.2.2.3.2. Áudio explicativo
2.2.2.4. Modelo de Proposta
2.3. Manutenção do **CRM**
2.3.1. O processo é mais importante que a ferramenta
2.3.2. Alimentar e Analisar
2.3.3. Alinhar o Funil de Vendas APD
2.3.3.1. .
2.4. Planejamento de Orçamento para Anúncios
2.4.1. VERBA DE GUERRA
2.4.2. 10% a 20% do faturamento do mes passado
2.4.3. REINVESTIR
2.5. Fazer prospecção Ativa
2.5.1. Social Selling
2.5.1.1. Pesca em Balde
2.5.2. Prospectar clientes da região
2.5.3. Listar potenciais clientes e executar fluxo de primeiro contato
3. Gestão e Processos
3.1. Organizar o sistema de Gestão
3.1.1. As 3 etapas do processo
3.1.1.1. Dia a Dia
3.1.1.2. Onboarding
3.1.1.3. Marketing e Vendas
3.1.2. O processo é mais importante que a ferramenta
3.2. Usar o modelo de planilha de **Relatório de Performance**
3.3. Regularizar o CNPJ
3.3.1. Emissão de NFs
3.3.2. Cuidado os PIX
3.4. Organizar plataforma de cobranças automáticas
3.4.1. Asaas
3.4.2. Cora
3.4.3. Contabilizei
3.4.4. Conta Azul
3.5. Documentação de processos dos entregáveis - MU
3.5.1. Eficiência operacional
3.5.2. Escreva!
3.6. Controle financeiro - Fluxo de Caixa
3.6.1. Template de Planilha