1. インスタDM
1.1. ０：DM送信
1.1.1. 興味あり
1.2. １：DMで無料相談の希望アリ
1.2.1. 承知いたしました！ では、日程調整の方に 移行させていただいても宜しいでしょうか？
1.3. ２：日程調整の承諾
1.3.1. お返事ありがとうございます！ 承知いたしました！ では日程の方なのですが ◯日の◯時、◯時、◯時、◯時 ◯日の◯時、◯時、◯時、◯時 ◯日の◯時、◯時、◯時、◯時 ◯日の◯時、◯時、◯時、◯時 この中でご都合の宜しい日程の方はございますでしょうか？ 🙇♀️ ※お時間は60分ほどでZoomを想定しております。
1.4. ３：日程確定
1.4.1. ありがとうございます！ では◯日の◯時より よろしくお願いいたします！ 今後、日程管理や特典配布などの やり取りをスムーズに 進めさせていただきたいので https://s.lmes.jp/landing-qr/1661552864-lLZvj64d?uLand=tDZdXS こちらの公式LINEを追加いただき、 「◯日◯時（自分の名前）」 と送っていただけると助かります！ なお、LINE追加が完了した時点で予約完了となりますので、お手数ですがご対応をお願いいたします！ ※公式LINEでは、今回の日程調整以外の不要なご案内がされることは一切ございませんのでご安心ください。
2. エルメ開通後
2.1. 開通直後
2.1.1. {name}様 公式LINEのお友達追加ありがとうございます！ -------------------- □ お願い -------------------- こちらのLINEに、 ①DM担当者のお名前 ②無料Zoomの日時 をお送りください！ 上記が確認でき次第、 日程が確定となりますので、 お忙しいところ恐れ入りますが、ご協力いただけますと幸いです 🙇
2.1.1.1. 現在
2.1.1.2. {name}様、 友達追加ありがとうございます！ SNSマーケティング 無料勉強会【公式】です！ 今回の無料勉強会では ◇━━━━━━━━━━━━◇ ☑️ インスタ講座受講生2200名 ☑️ インスタ攻略垢2.8万人 ☑️ インスタ月8桁×18回 ☑️ インスタ1.1万人で月1億 ☑️ SNS累計18億の収益化 ☑️ 全55ジャンルの実績者輩出 ☑️ 0から月8桁の受講生28名 ◇━━━━━━━━━━━━◇ これらの実績の元、 オリジナルロードマップを 無料で作成させていただきます！ -------------------- □ お願い -------------------- 追加されましたら ①DM担当者のお名前 ②無料勉強会の日時 をお送りください！ 上記が確認できましたら 特典コンテンツの方を お送りさせていただきます！
2.2. DM担当者の名前、日時確認後
2.2.1. {name}さん、 日程を送付いただきましてありがとうございました！ 当日は上記の日程にて よろしくお願いいたします！ 日程が迫ってまいりましたら、またリマインドさせていただきますいただきます 🙏 ご不明点やご不安なことがございましたら、お気軽に何でも仰ってくださいね 🍀
2.2.1.1. 現在
2.2.1.2. {name}様、 追加ありがとうございます！ 当日は上記の日程にて よろしくお願いいたします！ 60分の無料勉強会の前に ◇━━━━━━━━━━━━◇ ☑️ インスタ講座受講生2200名 ☑️ インスタ攻略垢2.8万人 ☑️ インスタ月8桁×18回 ☑️ インスタ1.1万人で月1億 ☑️ SNS累計18億の収益化 ☑️ 全55ジャンルの実績者輩出 ☑️ 0から月8桁の受講生28名 ◇━━━━━━━━━━━━◇ の実績を達成するに至った 最新インスタ×SNSマーケ 完全攻略プレミアム動画 を特別にお渡しいたします！ 72時間限定公開ですので お早めにお受け取りください！ 特典の受け取りはこちら ⇩⇩⇩⇩
3. 2025.1.15〜LINEリマインド導線（ヒアリングシートのみ）
3.1. 担当者と日時が確認出来次第 アポインター自身でメッセージを送信
3.1.1. {name}さん、 日程を送付いただきましてありがとうございました！ 当日は上記の日程にて よろしくお願いいたします！ 日程が迫ってまいりましたら、またリマインドさせていただきますね ご不明点やご不安なことがございましたら、お気軽に何でも仰ってくださいね🍀
3.2. 3日前：8時
3.2.1. {name}さん、おはようございます！ 勉強会が3日後に迫ってまいりましたので、念のためリマインドさせていただきますね！ （お返事のお気遣いには及びません 😌 ）
3.2.2. また、もし可能でしたら、以下のリンクから事前ヒアリングシートのご回答をお願いできますと幸いです 🙇♂️ ご回答いただくことで、当日のお時間をより質の高いものにできますので、ご協力いただけますと嬉しいです！ ⇩⇩⇩⇩⇩ https://liff.line.me/1661552864-M7QBDnbL?unique_key=xlPRL1&ts=1736395158 ※2分ほどで終わる内容です ※ご回答が難しい場合は未回答でも問題ございません！当日は安心してご参加ください！
3.2.2.1. 回答後
3.2.2.1.1. アンケートのご回答ありがとうございました！当日をぜひ楽しみにお待ちください ✨️ よろしくお願いいたします！
3.3. 【手動】前日：お昼12時までに
3.3.1. 営業マンからZoomリンクの送付
4. 2025.3〜LINEリマインド導線（T-UP動画のみ）
4.1. 担当者と日時が確認出来次第 アポインター自身でメッセージを送信
4.1.1. {name}さん、 日程を送付いただきましてありがとうございました！ 当日は上記の日程にて よろしくお願いいたします！ 日程が迫ってまいりましたら、またリマインドさせていただきますね ご不明点やご不安なことがございましたら、お気軽に何でも仰ってくださいね🍀
4.2. 2日前：12時
4.2.1. こんにちは！ 当日のZoomを担当させていただく〇〇と申します！ 事前に私自身の自己紹介をさせていただきたく、動画を撮らせていただきました🙇♂️ お時間ございましたら、ご視聴いただけますと嬉しいです！
4.2.2. 営業マンのT-UP動画
4.3. 【手動】前日：お昼12時までに
4.3.1. 営業マンからZoomリンクの送付
5. 2025.4〜LINEリマインド導線（T-UP動画＋ヒアリングシート）
5.1. 担当者と日時が確認出来次第 アポインター自身でメッセージを送信
5.1.1. {name}さん、 日程を送付いただきましてありがとうございました！ 当日は上記の日程にて よろしくお願いいたします！ 日程が迫ってまいりましたら、またリマインドさせていただきますね ご不明点やご不安なことがございましたら、お気軽に何でも仰ってくださいね🍀
5.2. 2日前：18時
5.2.1. こんにちは！ 当日のZoomを担当させていただく〇〇と申します！ 事前に、私自身の自己紹介をさせていただきたく、動画を撮らせていただきました🙇♂️ また、以下の事前ヒアリングシートについても、動画内で説明させていただいておりますので、もし可能であればご協力いただけますと幸いです 🍀 事前ヒアリングシートはこちら ⇩⇩⇩⇩ https://liff.line.me/1661552864-M7QBDnbL?unique_key=xlPRL1&ts=1736395158
5.2.2. 営業マンのT-UP動画
5.2.2.1. 事前ヒアリングシートの回答を依頼
5.2.2.1.1. ※ヒアリングシートは「現在の収入」、「熱意の同意」を廃止
5.3. 【手動】前日：お昼12時までに
5.3.1. 営業マンからZoomリンクの送付
6. キャンセル率を下げる施策
6.1. 2024.12
6.1.1. リマインド回数の削減
6.1.1.1. 予約確定時
6.1.1.1.1. プレミアム動画
6.1.1.2. 前日
6.1.1.2.1. 営業マンが前日挨拶＋営業マンがプレミアム動画の視聴を軽く促す
6.1.2. 対談動画廃止
6.1.3. 目標達成シート廃止
6.2. 2025.1
6.2.1. 前日連絡時の文言を変更
6.2.1.1. ・1対1にて話せる環境での参加 ・外出先からの参加厳禁 ・当日キャンセル厳禁 の文言はできるかぎり優しい文言に変更、もしくは入れない形
6.2.1.1.1. 参加させようとすればするほど、離脱する
6.2.2. ローンチ動画の送付無し
6.2.2.1. 流入直後に見込み客の可能性を狭めてしまう可能性
6.2.2.1.1. 勝手に離脱されてしまう
6.2.2.1.2. マンツーマンでヒアリングしたら考えが変わる（コンテンツ販売ありかもと）可能性もある
6.2.2.2. インスタを伸ばしたいニーズで入ってきた方を離脱させてしまう
6.2.2.2.1. 思っていたものと違うと思われる
6.2.2.3. 着席してもらわないと、チャンスがなくなる
6.2.2.3.1. 着席さえしてくれれば、リライフ、見込み度が低くてもコンパスライトが売れる可能性がある
6.2.2.4. 動画は一人ひとりにカスタマイズした提案ができず、勘違いされてしまう可能性もある
6.2.2.5. ローンチ動画は、”コンテンツ販売のみ”商品を提供する場合は有効
6.2.2.6. 仮に成約率が少し下がってしまったとしても、着席率向上による全体売上の増加の方が大きいと考えられること
6.2.2.6.1. 【着席率5%UP】の例
6.2.2.6.2. 65%
6.2.2.6.3. 70%
6.2.2.6.4. ▷25商談増加する
6.2.3. ※2024.12キャンセル理由
6.2.3.1. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1eN9BIKA5OebIAU9IEaSVZNFIrLd3X5jJK5SpWZcFteU/edit?gid=1548567203#gid=1548567203
6.2.4. メモ
6.2.4.1. ヒアリングシート、よしきさん的にはない方がよい
6.2.4.2. やるとしても、ABテストしても良いかも
6.2.4.2.1. ヒアリングシートのみ
6.2.4.2.2. T-UP動画のみ
7. 特典配布のメモ
7.1. 成約
7.1.1. 特典なし
7.1.1.1. LINE遷移もなし
7.2. 失注
7.2.1. アンケート＋特典【文章＋画像】
7.2.1.1. LINE②に遷移
7.2.1.1.1. 2日後にOW
7.2.2. アンケート＋特典【画像のみ】
7.2.2.1. LINE②に遷移
7.2.2.1.1. 2日後にOW
7.3. 再アポ
7.3.1. 特典だけ
7.3.1.1. LINE②に遷移
7.3.1.1.1. 30日後にOW
7.4. 再アポからの失注
7.4.1. アンケートだけ