1. Conceito Geral
1.1. Produto
1.1.1. Objetivo
1.1.1.1. Começamos mapeando o produto a partir de pesquisa de mercado
1.1.2. Concepção do Produto
1.1.2.1. Mapeamento da História
1.1.2.2. Definição do cliente ideal
1.1.2.3. Estruturação da metodologia
1.1.2.3.1. Importância
1.1.2.4. Criação dos tópicos
1.1.3. Modelo de Entrega e Precificação (Mentoria)
1.1.3.1. Fase 01
1.1.3.1.1. Objetivo
1.1.3.1.2. Mentoria premium
1.1.3.1.3. Mentoria Avançada
1.1.3.1.4. Mentoria de Downsell
1.1.3.2. Fase 02
1.1.3.2.1. Objetivo
1.1.3.2.2. Mentoria premium
1.1.3.2.3. Mentoria Avançada
1.1.3.2.4. Mentoria de Downsell
1.1.3.3. Fase 03
1.1.3.3.1. Objetivo
1.1.3.3.2. Mentoria premium
1.1.3.3.3. Mentoria Avançada
1.1.3.3.4. Mentoria Platinum
1.1.3.3.5. Pacote Gold Semestral
1.1.3.3.6. Mentoria de Downsell
2. Vendas
2.1. Objetivo
2.1.1. Neste primeiro estágio de vendas, o aluno aprende a como vender utilizando fontes orgânicas para obter os primeiros clientes.
2.2. Funis de Vendas
2.2.1. Clientes Existentes
2.2.1.1. Renovação/Upsell
2.2.1.1.1. Objetivo
2.2.1.1.2. Pré-requisitos
2.2.1.1.3. Como implementar
2.2.1.2. Cashback
2.2.1.2.1. Objetivo
2.2.1.2.2. Pré-requisitos
2.2.1.2.3. Como implementar?
2.2.1.3. Indicações
2.2.1.3.1. Objetivo
2.2.1.3.2. Pré-requisitos
2.2.1.3.3. Como implementar
2.2.2. Eventos/Podcast
2.2.2.1. Eventos presenciais como convidado
2.2.2.1.1. Objetivo
2.2.2.1.2. Pré-requisitos
2.2.2.1.3. Como implementar
2.2.2.2. Eventos presenciais próprios
2.2.2.2.1. Objetivo
2.2.2.2.2. Pré-requisitos
2.2.2.2.3. Como implementar
2.2.3. Profissionais relacionados
2.2.3.1. Objetivo
2.2.3.1.1. Pedir indicações para profissionais que atendam possíveis clientes seus
2.2.3.2. Pré-requisitos
2.2.3.2.1. Fazer uma lista dessas pessoas
2.2.3.2.2. Desenvolver um modelo de parceria
2.2.3.3. Como implementar
2.2.3.3.1. Enviar Mensagem em áudio
2.2.4. Redes Sociais
2.2.4.1. Leads
2.2.4.1.1. Qualificação
2.2.4.1.2. Onde encontrar?
2.2.4.1.3. Dicas Adicionais
2.2.4.2. Inbound
2.2.4.2.1. Objetivo
2.2.4.2.2. Pré-requisitos
2.2.4.2.3. Como implementar?
2.2.4.2.4. Métricas
2.2.4.3. Outbound
2.2.4.3.1. Objetivo
2.2.4.3.2. Pré-requisitos
2.2.4.3.3. Como implementar?
2.2.4.3.4. Métricas
2.2.4.4. Pessoas próximas e Conhecidas
2.2.4.4.1. Objetivo
2.2.4.4.2. Pré-requisitos
2.2.4.4.3. Como implementar
2.3. Apresentação de vendas
2.3.1. Dicas Gerais
2.3.1.1. Alinhe sua energia
2.3.1.1.1. Aspecto leve e desconectado do resultado
2.3.1.2. Ambiente
2.3.1.3. Vestimenta adequada
2.3.1.4. Você tem o ouro na mão, é você que está fazendo uma qualificação para ver se você quer ela no seu programa.
2.3.1.4.1. É a pessoa que deve agradecer a você.
2.3.1.5. Dúvidas do prospecto
2.3.1.5.1. Caso a pessoa tenha uma dúvida logo no começo, agradeça, fale que a pergunta é otima, e diz que já vai responder.
2.3.2. Parte 01 (20-30 Min - 70% do Tempo)
2.3.2.1. Parabenizar + Elogio
2.3.2.1.1. Parabéns pelo trabalho que você tem desenvolvido na áre ade..
2.3.2.1.2. Hoje, pelo que vi ali você tem...
2.3.2.2. Sondagem
2.3.2.2.1. Situação
2.3.2.2.2. Problema
2.3.2.2.3. Estado desejado
2.3.2.2.4. Desafios
2.3.2.2.5. História
2.3.2.2.6. Clareza e confirmação
2.3.2.2.7. Implicações
2.3.2.2.8. Necessidade
2.3.3. Parte 02 - Apresentação 0 Demonstração de Capacidade- (07 Minutos)
2.3.3.1. Gerar valor propondo soluções
2.3.3.1.1. O que a pessoa deveria estar fazendo mas não está?
2.3.3.1.2. O que ela não está fazendo?
2.3.3.2. Explicar os temas trazendo soluções
2.3.3.2.1. Principais temas trabalhados
2.3.3.3. Prova Social
2.3.3.3.1. 73 Depoimentos
2.3.3.4. Transição para o Pitch
2.3.3.4.1. Opção 01
2.3.3.4.2. Opção 02
2.3.4. Parte 03 - Oferta
2.3.4.1. Apresentação da Oferta
2.3.4.1.1. Nome do programa
2.3.4.1.2. Autoridade
2.3.4.1.3. Depoimentos
2.3.4.1.4. O que é o programa?
2.3.4.1.5. Como funciona a entrega?
2.3.4.1.6. Explicação de cada parte
2.3.4.1.7. Bônus/Urgência
2.3.4.1.8. Recapitulação e Empilhamento
2.3.4.1.9. Investimento de forma parcelada
2.3.4.1.10. Tangibilizar retorno e plausabilidade
2.3.4.1.11. Garantia (Se houver)
2.3.4.1.12. Como funciona a partir de agora?
2.3.4.1.13. Slide de Fechamento
2.3.5. Fechamento
2.3.5.1. Dicas Gerais
2.3.5.1.1. A minoria irá fechar sem objeção
2.3.5.2. Estrutura do Pitch
2.3.5.2.1. Faço questão de ver a data o quanto antes
3. Posicionamento
3.1. Objetivo
3.1.1. Depois das primeiras vendas acontecendo, chega o momento de trabalhar o posicionamento nas redes sociais e entender mais profundamente como se comunicar com seu cliente ideal
3.1.2. Depois das primeiras vendas acontecendo, chega o momento de trabalhar o posicionamento nas redes sociais e entender mais profundamente como se comunicar com seu cliente ideal
3.2. Conceitos
3.2.1. Você precisa apresentar uma nova oportunidade
3.2.2. Você precisa criar um movimento e apontar para uma causa maior futura
3.2.2.1. Apresente seu conjunto de
3.2.2.1.1. Crenças
3.2.2.1.2. Valores
3.2.3. A promessa geral
3.2.3.1. "Eu ajudo [CLIENTES] a atingirem [RESULTADOS] através da [OPORTUNIDADE ou MÉTODO]"
3.3. Branding e Material Visual
3.3.1. Material Visual
3.3.1.1. Fotos
3.3.1.2. Identidade Visual
3.3.2. Branding
3.4. Conceitos sobre seu Cliente
3.4.1. As três principais objeções emocionais de um cliente:
3.4.1.1. “Não acredito que esse veículo seja o certo para mim”
3.4.1.2. “Acredito que esse seja o veículo certo para algumas pessoas, mas não acho que conseguiria ter sucesso com ele”
3.4.1.3. “Acredito que poderia ter sucesso, mas há uma força externa me impedindo”
3.4.2. Principais desejos emocionais de um cliente:
3.4.2.1. “Você está prestes a ficar rico”
3.4.2.2. “Você está prestes a largar o seu emprego”
3.4.2.3. “Você está prestes a conquistar a liberdade financeira”
3.4.2.4. “Você está prestes a expandir os seus negócios para o próximo nível”
3.4.2.5. “Você está prestes a compartilhar a sua mensagem com mais pessoas”
3.5. Como Contar sua História
3.5.1. A ponte para a Epifania
3.5.1.1. A importância
3.5.1.1.1. Você precisa fazer as pessoas acharem que a ideia partiu delas
3.5.1.1.2. As pessoas não compram por causa do técnicas, compram porque estão reagindo a alguma experiência emocional que o seu discurso causou
3.5.1.1.3. É preciso fazê-los sentirem
3.5.1.1.4. É preciso fazê-los imaginarem
3.5.2. Ponte da Epifania
3.5.2.1. Fase 01
3.5.2.1.1. História de Fundo (O Passado)
3.5.2.1.2. Desejo ou Resultado
3.5.2.1.3. Veículos Antigos (Tent
4. Estrutura de Vendas
4.1. Objetivo
4.1.1. Criar uma estrutura de vendas a partir de tráfego pago e um funil de vendas de forma a gerar leads e vendas de forma automática.
4.2. 01 - Funis de Venda
4.2.1. Conceitos
4.2.1.1. Os 02 modelos de venda
4.2.1.1.1. Lançamento
4.2.1.1.2. Perpétuo
4.2.1.2. Empreendedores que falham geralmente ficam sem tempo ou dinheiro antes mesmo da ideia chegar ao mercado.
4.2.1.3. Funis precisam ser simples
4.2.1.3.1. A maioria tem de 3-5 páginas
4.2.1.4. O mercado é quem diz se o seu funil funciona.
4.2.1.4.1. A maioria dos funis não convertem bem no começo.
4.2.1.4.2. As únicas opiniões que você deve se importar são as que percentem aos seus clientes.
4.2.1.5. Quanto Investir?
4.2.1.5.1. Invista em tráfego inicialmente o mesmo valor do seu produto
4.2.1.6. Escada de valor
4.2.1.6.1. 1. **Front-End**
4.2.1.6.2. 2. **Back-End**
4.2.1.6.3. 3. **High-End**
4.2.1.6.4. Empilhamento
4.2.2. Como construir o funil?
4.2.2.1. Perguntas Iniciais
4.2.2.1.1. Quais serão os preços de cada produto da oferta?
4.2.2.1.2. Qual será o gancho, story, offer?
4.2.2.1.3. Qual será a headline?
4.2.2.1.4. Qual será a promessa principal?
4.2.2.1.5. Haverá order bump? Quantos?
4.2.2.1.6. Haverá downsell? Quantos?
4.2.2.1.7. Haverá upsell? Quantos?
4.2.2.1.8. Qual é o produto de entrada?
4.2.2.1.9. Qual é o tipo de funil escolhido?
4.2.2.2. Tipos de Funis
4.2.2.2.1. Front-End
4.2.2.2.2. Unboxing
4.2.2.2.3. Apresentação
4.2.2.2.4. Telefone
4.2.2.2.5. Indicação do ícaro
4.2.2.2.6. Lançamento de Webinario
4.2.2.2.7. Sequências do Funil do Russell
4.2.2.3. As partes de um Funil
4.2.2.3.1. Produtos
4.2.2.3.2. Páginas
4.2.2.3.3. Vídeo
4.2.2.3.4. Formulário
4.2.2.3.5. E-mail Marketing
4.2.3. Métricas do Funil
4.2.3.1. As mais importantes
4.2.3.1.1. CPA
4.2.3.1.2. ACV (Average Costumer Value)
4.2.3.1.3. Se o ACV for maior do que o CPA, temos um funil lucrativo
4.2.3.2. Opt-ins funil de leads: 20%
4.2.3.3. Opt-ins em duas etapas: 10/15%
4.2.3.4. Conversão de vendas funil: 1-5%
4.2.3.5. Conversão de OTO/Downsell: 3-15%
4.2.3.6. Conversões de Vendas de Cartas de Venda em Vídeo: 1-3%
4.2.3.7. Taxa de Inscrição no Webinar: 20%
4.2.3.8. Taxa de Comparecimento ao Webinar (AO VIVO): 10-20%
4.2.3.9. Taxa de Comparecimento ao Webinar (PAGO): >50-80%
4.2.3.10. Taxa de Compra do Webinar (Tráfego Quente AO VIVO): 10%
4.2.3.11. Taxa de Compra do Webinar (Tráfego Frio AO VIVO): 1-5%
4.2.3.12. Taxa de Compra do Webinar (PAGO): 3-8%
4.2.3.13. Taxa de Inscrição no Funil de Lançamento de Produto: 20%
4.2.3.14. Funis de telefone high-ticket: custo por Inscrição (Formulário qualificado): US$ 100
4.3. 2 - Tráfego Pago
4.3.1. As fases de uma campanha
4.3.1.1. Fase 01
4.3.1.1.1. Objetivo
4.3.1.1.2. Como fazer?
4.3.1.1.3. Como otimizar?
4.3.1.2. Fase 02
4.3.1.2.1. Objetivo
4.3.1.2.2. Como fazer?
4.3.1.2.3. Como otimizar?
4.3.1.3. Fase 03
4.3.1.3.1. Objetivo
4.3.1.3.2. O conceito
4.3.1.3.3. Como fazer?
4.3.1.3.4. Como otimizar?
5. Gestão
5.1. Objetivo
5.1.1. Entender como gerir um negócio como pequena/média empresa para conseguir balancear seu fluxo de caixa e conseguir crescer
5.2. Abertura da Empresa
5.3. Organização Financeira
5.3.1. Objetivo
5.3.1.1. Entender e analisar as entradas e saídas de caixa, bem como prever o fluxo de caixa futuro da empresa.
5.3.1.2. Entender DRE para entender a lucratividade da operação
5.3.1.3. Insights sobre os produtos/serviços mais lucrativos
5.3.2. Fluxo de Caixa
5.3.3. Sistema indicado
5.3.3.1. Tiny ERP
5.4. Organização de Vendas
5.4.1. Sistema para identificar origens e conversões das vendas do funil
5.5. Contratação/Delegação
6. Contrato
6.1. Modelo de negócios
6.1.1. Parceria entre duas empresas
6.2. Responsabilidades
6.2.1. Lásaro
6.2.1.1. Vendas
6.2.1.1.1. Indicação de Leads diretos
6.2.1.1.2. Acesso aos leads da Capital Upgrade
6.2.1.2. Marketing
6.2.1.2.1. Postagens
6.2.1.2.2. Anúncios
6.2.1.2.3. Material de vendas
6.2.1.3. Estrutura Física
6.2.1.3.1. Sala de escritório para trabalhar
6.2.1.3.2. Sala para eventos
6.2.1.4. Entregas
6.2.1.4.1. 01 HotSeat Online sobre Gestão
6.2.1.4.2. 03 Encontros Presenciais na Capital Upgrade
6.2.2. Marco/Beto
6.2.2.1. Estrutura
6.2.2.1.1. Página de vendas
6.2.2.1.2. Vídeo de Vendas
6.2.2.1.3. Criação e Edição de Anúncios
6.2.2.1.4. Copywriting
6.2.2.1.5. Gestão de Tráfego
6.2.2.1.6. Gestão de E-mail Marketing
6.2.2.2. Gestão
6.2.2.2.1. Vendas
6.2.2.2.2. Financeiro
6.2.2.2.3. Clientes
6.2.2.3. Comercial
6.2.2.3.1. Abordagem de Leads
6.2.2.3.2. Abordagem via Anúncio
6.2.2.4. Entrega
6.2.3. Rateio
6.2.3.1. Custos
6.2.3.1.1. Anúncios
6.2.3.1.2. E-mail marketing
6.2.3.1.3. Ferramenta de Página
6.2.3.1.4. Taxas de Meio de Pagamento
6.2.3.1.5. Impostos
6.2.3.2. Despesas
6.3. Pontos
6.3.1. Duração 12 meses
6.3.2. Abrir empresa em segundo momento
6.3.3. SPE
6.3.4. SPE