
1. Produto
1.1. Concepção do Produto
1.1.1. Mapeamento da História
1.1.2. Definição do cliente ideal
1.1.3. Estruturação da metodologia
1.1.4. Criação dos tópicos
1.2. Escada de produtos
1.2.1. 1. **Front-End**
1.2.1.1. - Produtos de entrada para atrair novos clientes.
1.2.1.2. - Exemplos:
1.2.1.2.1. - Workshops: R$ 97.
1.2.1.2.2. - Livros de alta densidade: R$ 5.000.
1.2.2. 2. **Back-End**
1.2.2.1. - Grupos de mentorias e programas semestrais/trimestrais.
1.2.2.2. - Produtos mais acessíveis para construção de base.
1.2.3. 3. **High-End**
1.2.3.1. - Produtos exclusivos e de alto ticket.
1.2.3.2. - Exemplos: Mastermind, consultorias, mentorias in-company.
1.3. Modelo de Entrega e Precificação (Mentoria)
1.3.1. Fase 01
1.3.1.1. Objetivo
1.3.1.1.1. Validar a metodologia e gerar caixa
1.3.1.2. Mentoria premium
1.3.1.2.1. 12 Encontros individuais
1.3.1.2.2. 12xR$2000 ou R$20K à vista
1.3.1.3. Mentoria Avançada
1.3.1.3.1. 5 Encontros individuais
1.3.1.3.2. 12xR$833 ou R$8.5K à vista
1.3.1.4. Mentoria de Downsell
1.3.1.4.1. 01 encontro individual
1.3.1.4.2. 12xR$500 ou R$5K à vista
1.3.2. Fase 02
1.3.2.1. Objetivo
1.3.2.1.1. Introduzir elementos de grupo, como o Hotseat, e escalar o ticket médio.
1.3.2.2. Mentoria premium
1.3.2.2.1. 12 Encontros individuais
1.3.2.2.2. 06 Meses de Hotseat
1.3.2.2.3. 12xR$2500 ou R$25K à vista
1.3.2.3. Mentoria Avançada
1.3.2.3.1. 5 Encontros individuais
1.3.2.3.2. 03 Meses de Hotseat
1.3.2.3.3. 12xR$1000 ou R$10K à vista
1.3.2.4. Mentoria de Downsell
1.3.2.4.1. 01 encontro individual
1.3.2.4.2. 03 Meses de Hotseat
1.3.2.4.3. 12xR$600 ou R$6K à vista
1.3.3. Fase 03
1.3.3.1. Objetivo
1.3.3.1.1. Criar produtos escaláveis e premium, reduzindo encontros individuais.
1.3.3.2. Mentoria premium
1.3.3.2.1. 12 Encontros individuais
1.3.3.2.2. 12 Meses de Hotseat
1.3.3.2.3. 12xR$3500 ou R$35K à vista
1.3.3.3. Mentoria Avançada
1.3.3.3.1. 6 Encontros individuais
1.3.3.3.2. 12 Meses de Hotseat
1.3.3.3.3. 12xR$1800 ou R$17K à vista
1.3.3.4. Mentoria Platinum
1.3.3.4.1. 3 Encontros individuais
1.3.3.4.2. 12 Meses de Hotseat
1.3.3.4.3. 12xR$1200 ou R$12K à vista
1.3.3.5. Pacote Gold Semestral
1.3.3.5.1. 2 Encontros individuais
1.3.3.5.2. 6 Meses de Hotseat
1.3.3.5.3. 12xR$900 ou R$9K à vista
1.3.3.6. Mentoria de Downsell
1.3.3.6.1. 01 encontro individual
1.3.3.6.2. 03 Meses de Hotseat
1.3.3.6.3. 12xR$500 ou R$5K à vista
2. Vendas
2.1. Funis de Vendas
2.1.1. Orgânico
2.1.1.1. Clientes Existentes
2.1.1.1.1. Renovação/Upsell
2.1.1.1.2. Cashback
2.1.1.1.3. Indicações
2.1.1.2. Eventos/Podcast
2.1.1.2.1. Eventos presenciais como convidado
2.1.1.2.2. Eventos presenciais próprios
2.1.1.3. Profissionais relacionados
2.1.1.3.1. Objetivo
2.1.1.3.2. Pré-requisitos
2.1.1.3.3. Como implementar
2.1.1.4. Redes Sociais
2.1.1.4.1. Leads
2.1.1.4.2. Inbound
2.1.1.4.3. Outbound
2.1.1.4.4. Pessoas próximas e Conhecidas
2.1.2. Pago
2.1.2.1. Lançamento de Webinario
2.1.2.1.1. Objetivo
2.1.2.1.2. Pré-Requisitos
2.1.2.2. Lançamento HighTicket
2.1.2.2.1. Objetivo
2.1.2.2.2. Pré-requisitos
2.2. Apresentação de vendas
2.2.1. Dicas Gerais
2.2.1.1. Alinhe sua energia
2.2.1.1.1. Aspecto leve e desconectado do resultado
2.2.1.2. Ambiente
2.2.1.3. Vestimenta adequada
2.2.1.4. Você tem o ouro na mão, é você que está fazendo uma qualificação para ver se você quer ela no seu programa.
2.2.1.4.1. É a pessoa que deve agradecer a você.
2.2.1.5. Dúvidas do prospecto
2.2.1.5.1. Caso a pessoa tenha uma dúvida logo no começo, agradeça, fale que a pergunta é otima, e diz que já vai responder.
2.2.2. Parte 01 (20-30 Min - 70% do Tempo)
2.2.2.1. Parabenizar + Elogio
2.2.2.1.1. Parabéns pelo trabalho que você tem desenvolvido na áre ade..
2.2.2.1.2. Hoje, pelo que vi ali você tem...
2.2.2.2. Sondagem
2.2.2.2.1. Situação
2.2.2.2.2. Problema
2.2.2.2.3. Estado desejado
2.2.2.2.4. Desafios
2.2.2.2.5. História
2.2.2.2.6. Clareza e confirmação
2.2.2.2.7. Implicações
2.2.2.2.8. Necessidade
2.2.3. Parte 02 - Apresentação 0 Demonstração de Capacidade- (07 Minutos)
2.2.3.1. Gerar valor propondo soluções
2.2.3.1.1. O que a pessoa deveria estar fazendo mas não está?
2.2.3.1.2. O que ela não está fazendo?
2.2.3.2. Explicar os temas trazendo soluções
2.2.3.2.1. Principais temas trabalhados
2.2.3.3. Prova Social
2.2.3.3.1. 73 Depoimentos
2.2.3.4. Transição para o Pitch
2.2.3.4.1. Opção 01
2.2.3.4.2. Opção 02
2.2.4. Parte 03 - Oferta
2.2.4.1. Apresentação da Oferta
2.2.4.1.1. Nome do programa
2.2.4.1.2. Autoridade
2.2.4.1.3. Depoimentos
2.2.4.1.4. O que é o programa?
2.2.4.1.5. Como funciona a entrega?
2.2.4.1.6. Explicação de cada parte
2.2.4.1.7. Bônus/Urgência
2.2.4.1.8. Recapitulação e Empilhamento
2.2.4.1.9. Investimento de forma parcelada
2.2.4.1.10. Tangibilizar retorno e plausabilidade
2.2.4.1.11. Garantia (Se houver)
2.2.4.1.12. Como funciona a partir de agora?
2.2.4.1.13. Slide de Fechamento
2.2.5. Fechamento
2.2.5.1. Dicas Gerais
2.2.5.1.1. A minoria irá fechar sem objeção
2.2.5.2. Estrutura do Pitch
2.2.5.2.1. Faço questão de ver a data o quanto antes
3. Posicionamento
3.1. Branding
3.2. Material Visual
3.2.1. Fotos
3.2.2. Identidade Visual
4. Estrutura de Vendas
4.1. Página da Captura
4.1.1. Objetivo
4.1.1.1. Capturar um contato de uma pessoa interessada em algo
4.1.1.1.1. E-book
4.1.1.1.2. Template
4.1.1.1.3. Artigo
4.1.2. Como escrever?
4.2. Página de Vendas
4.2.1. Objetivo
4.2.1.1. Apresentar a oferta com detalhes
4.2.2. Como escrever?
4.2.2.1. 1. **Promessa**
4.2.2.1.1. - **Objetivo da Sessão:**
4.2.2.1.2. - **Conceitos Importantes:**
4.2.2.1.3. - **Exemplos da Sessão:**
4.2.2.2. 2. **Problema**
4.2.2.2.1. - **Objetivo da Sessão:**
4.2.2.2.2. - **Conceitos Importantes:**
4.2.2.2.3. - **Exemplos da Sessão:**
4.2.2.3. 3. **Solução**
4.2.2.3.1. - **Objetivo da Sessão:**
4.2.2.3.2. - **Conceitos Importantes:**
4.2.2.3.3. - **Exemplos da Sessão:**
4.2.2.4. 4. **Explicar o Produto**
4.2.2.4.1. - **Objetivo da Sessão:**
4.2.2.4.2. - **Conceitos Importantes:**
4.2.2.4.3. - **Exemplos da Sessão:**
4.2.2.5. 5. **Depoimentos**
4.2.2.5.1. - **Objetivo da Sessão:**
4.2.2.5.2. - **Conceitos Importantes:**
4.2.2.5.3. - **Exemplos da Sessão:**
4.2.2.6. 6. **Para Quem é Este Produto**
4.2.2.6.1. - **Objetivo da Sessão:**
4.2.2.6.2. - **Conceitos Importantes:**
4.2.2.6.3. - **Exemplos da Sessão:**
4.2.2.7. 7. **Para Quem Este Produto NÃO é Destinado **
4.2.2.7.1. - **Objetivo da Sessão:**
4.2.2.7.2. - **Conceitos Importantes:**
4.2.2.7.3. - **Exemplos da Sessão:**
4.2.2.8. 8. **Metodologia do Produto**
4.2.2.8.1. - **Objetivo da Sessão:**
4.2.2.8.2. - **Conceitos Importantes:**
4.2.2.8.3. - **Exemplos da Sessão:**
4.2.2.9. 9. **Módulos e Aulas do Curso ou Mentoria**
4.2.2.9.1. - **Objetivo da Sessão:**
4.2.2.9.2. - **Conceitos Importantes:**
4.2.2.9.3. - **Exemplos da Sessão:**
4.2.2.10. 10. **Garantia**
4.2.2.10.1. - **Objetivo da Sessão:**
4.2.2.10.2. - **Conceitos Importantes:**
4.2.2.10.3. - **Exemplos da Sessão:**
4.2.2.11. 11. **FAQ - Perguntas Frequentes**
4.2.2.11.1. - **Objetivo da Sessão:**
4.2.2.11.2. - **Conceitos Importantes:**
4.2.2.11.3. - **Exemplos da Sessão:**
4.2.2.12. 12. **Quem é o Autor**
4.2.2.12.1. - **Objetivo da Sessão:**
4.2.2.12.2. - **Conceitos Importantes:**
4.2.2.12.3. - **Exemplos da Sessão:**
4.2.2.13. 13. **Escassez**
4.2.2.13.1. - **Objetivo da Sessão:**
4.2.2.13.2. - **Conceitos Importantes:**
4.2.2.13.3. - **Exemplos da Sessão:**
4.2.2.14. 14. **Oferta**
4.2.2.14.1. - **Objetivo da Sessão:**
4.2.2.14.2. - **Conceitos Importantes:**
4.2.2.14.3. - **Exemplos da Sessão:**
4.3. Formulário
4.3.1. Objetivo
4.3.1.1. Capturar os dados de um contato interessado
4.3.2. Ferramentas indicadas
4.3.2.1. Notion
4.3.2.2. respondi.app
4.3.2.3. Typeform
4.3.2.4. Tally
4.4. Tráfego Pago
5. Gestão
6. Contrato
6.1. Modelo de negócios
6.1.1. Parceria entre duas empresas
6.2. Responsabilidades
6.2.1. Lásaro
6.2.1.1. Vendas
6.2.1.1.1. Indicação de Leads diretos
6.2.1.1.2. Acesso aos leads da Capital Upgrade
6.2.1.2. Marketing
6.2.1.2.1. Postagens
6.2.1.2.2. Anúncios
6.2.1.2.3. Material de vendas
6.2.1.3. Estrutura Física
6.2.1.3.1. Sala de escritório para trabalhar
6.2.1.3.2. Sala para eventos
6.2.1.4. Entregas
6.2.1.4.1. 01 HotSeat Online sobre Gestão
6.2.1.4.2. 03 Encontros Presenciais na Capital Upgrade
6.2.2. Marco/Beto
6.2.2.1. Estrutura
6.2.2.1.1. Página de vendas
6.2.2.1.2. Vídeo de Vendas
6.2.2.1.3. Criação e Edição de Anúncios
6.2.2.1.4. Copywriting
6.2.2.1.5. Gestão de Tráfego
6.2.2.1.6. Gestão de E-mail Marketing
6.2.2.2. Gestão
6.2.2.2.1. Vendas
6.2.2.2.2. Financeiro
6.2.2.2.3. Clientes
6.2.2.3. Comercial
6.2.2.3.1. Abordagem de Leads
6.2.2.3.2. Abordagem via Anúncio
6.2.2.4. Entrega
6.2.3. Rateio
6.2.3.1. Custos
6.2.3.1.1. Anúncios
6.2.3.1.2. E-mail marketing
6.2.3.1.3. Ferramenta de Página
6.2.3.1.4. Taxas de Meio de Pagamento
6.2.3.1.5. Impostos
6.2.3.2. Despesas
6.3. Pontos
6.3.1. Duração 12 meses
6.3.2. Abrir empresa em segundo momento
6.3.3. SPE
6.3.4. SPE
7. Non-compete
7.1. Meta de 01 milhão no mês até Dezembro
7.2. Produtos
7.2.1. Posso vender
7.2.1.1. Livro
7.2.1.2. Consultoria
7.3. Tempo
7.3.1. 06 meses de negócio e depois olhamos o valor de faturamento
7.3.1.1. Chegou no valor?
7.3.1.1.1. Continuamos
7.3.1.2. Não