
1. OBJETIVO DO CARGO: Liderar, motivar e gerenciar equipes para alcaçar e superar metas estabelecidas, garantindo a qualidade do processo de vendas, o bom relacionamento com cliente e o desenvolvimento do time.
2. REQUESITOS FUNDAMENTAIS: - Superior Contempleto preferencialmente em Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas - Disponibilidade para viagens e possuir CNH B - Curso Pacote Office - Conhecimento em IA
3. RESPONSABILIDADES:
3.1. Gestão de Equipe: Recrutar, treinar, motivar e liderar equipes de vendas, assegurando o alto desempenho e desenvolvimento dos colaboradores.
3.1.1. Treinamento com RH
3.2. Estrategias de Vendas: Desenvolver e implementar estrategias eficazes de vendas especifica para consorcios, incluindo tecnicas de prospecção, abordagem e fechamento de vendas
3.2.1. Treinamento com Alan 7 Pilares Proceso de Vendas Sistema Controlead Trilhas da Disal (Conhecimento do Produto)
3.3. Metas e Objetivos: Estabelecer, acompanhar e gerenciar metas de vendas, orientando a equipe para a maximização dos resultados e o cumprimento do Objetivos
3.3.1. Criar e acompanhar metas Diarias Semanais Mensais
3.4. Acompanhamento Sistema: Supervisior sistema de CRM para garantir que a qualidade do processo e analisar oportunidade de melhorias
3.5. Analisar Indicadores: Fazer controle e acompanhar diariamentos os indicadores de perfomace comercial
3.5.1. Atualizar controles de acompanhamento na pasta do drive diariamente. Analisar e Apresentar dados para Diretoria e para realizar Feedback Operacional: SRD- QTD DE PROSPECÇÃO REUNIÃO MARCADA NÃO COMPARECEU CLOSER: QTD REUNIÃO FEITA QTD FECHADA QTD NÃO FECHADA RETENÇÃO CONTEMPLAÇÃO Comportamental: Assiduidade Foco Compromisso com a Cultura Trabalho em Equipe
3.6. FEEDBACK: feedback mensal para desenvolvimento do time de vendas, analisando perfomace e contribuindo com o progresso do vendedor.
3.6.1. Acompanhar e documentar feedback na pasta no drive ou no sistema solides
3.6.1.1. Luiza dará um treinamento sobre Feedback
3.7. Enviar Relatorios: Enviar relatorios de vendas, comissões, e afins para setores responsavel (ex: RH, Financeiro)
3.8. Garantir a EXCELENCIA DO ATENDIMENTO: Garantir o comprimento do codigo de contuda e diretrizes da empresa no atendimento, considerando sempre o compromisso com a verdade e tambem uma boa retenção de vendas.
3.9. DEMAIS RESPONSABILIDADE: - Criação de usuario na Disal - Alocação de cota - Cancelamento de Proposta - Contato direto com o Coordenador Disal e Nacional - Realizar campanhas de incentivo - Formalizar por email pagamentos de indicação - Realizar acompanhamento de cliente toda semana
3.10. Capacitaçoes, Treinamentos e Reuniões: Participar dos treinamentos , Desenvolver e aplicar treinamento conforme necessidade do time de vendas, participar das capacitações, promover reuniões de alinhamento com time de vendas, participar das reuniões com demais setores.
3.10.1. O supervisor deverá desenvolver e aplicar 1 vez no mês treinamento de aperferçoamento conforme necessidade do time, essa capacitação visa afiar e alinhar cada vez mais o time e desenvolver a habilidade do supervisor de treinar. Treinamentos devem conter no minimo 40min de duração. - Reunião toda segunda-feira para boas vindas da semana, rever resultado da semana passada e reafirmar o foco na meta. Reunião deve ser Objetiva e não durar mais que 30min. - Reunião de Roud. todos os dias. iniciar com pontualidade todo os dias um roud de manha, dando bom dia e revendo os indicadores: closer: fez quantas reuniões? quantas fechou? qual sua meta pra marcou quantas? quantas compareceu? qual a meta de hoje? - cantar o grito todos os dias Esse Roud visa fortalecer o compromisso e foco com a perfomace diaria, e cantar o grito todos os dias. - Reunião de lideres semanal - Reunião de Gestão Quinzenal (Avaliar resultado: o supervisor devera apresentar o resultado do time para avaliar indicadores e desempenho) - Reunião com MKT alinhar estrategias