1. Passo 5
1.1. Apresente de forma influente
1.1.1. Seja coerente
1.1.1.1. Reforce o desejo
1.1.1.1.1. Sua apresentação muda de acordo com seu cliente
1.1.2. Ouça mais, fale pouco
1.1.2.1. Conduza com recursos visuais
1.1.2.1.1. Provas sociais, resultados
1.1.3. Divida em pilares/ etapas/ fases
1.1.3.1. traga características, benefícios
1.1.4. Busque os SIM'S
1.1.4.1. Fulana, agora vou lhe apresentar o investimento e o voucher que prometi, mas antes...
1.1.4.2. Até aqui ficou alguma dúvida?
1.1.4.3. É o que você de fato está buscando para...?
1.1.4.4. O que você mais gostou?
2. Passo 6
2.1. Investimento irresistivel
2.1.1. Especifique o benefício desta campanha e traga o gatilho de escassez com prazo de fechamento
2.1.1.1. Ancore o preço e logo em seguida traga o investimento atual
2.1.2. pode ser em valor ou em forma de pagamentos
3. Passo 7
3.1. Feche com louvor
3.1.1. Traga emoção no seu tom de voz
3.1.1.1. Faça uma pergunta emocional
3.1.1.2. Eu tenho tudo o que você para fazer...nessa manhã/tarde, do dia..., você diz sim para o... e para toda a transformação que...a partir de agora? A decisão é sua!
3.1.1.2.1. Aqui é sim ou não
3.1.1.2.2. Não abra espaço para vida
3.1.1.2.3. Pegue um sinal e envie o contrato no mesmo dia
3.1.2. Comemore com seu cliente, celebre...vibre com seu cliente
4. Passo 8
4.1. e se ouvir um Não?
4.1.1. 1° entenda que o não faz parte do seu trabalho.O não, não é pra você!
4.1.2. 2° Faça follow-up
5. Primeira coisa.
5.1. Vender é diferente de oferecer.
6. Passo 1
6.1. Gere conexão
6.1.1. 1° tenha uma foto interessante no Whatsapp
6.1.1.1. Traga uma saudação animada
6.1.1.2. Motivo do contato
6.1.1.2.1. Pergunte se ele deseja que você explique por audio ou texto
6.1.1.3. Algo imperdível
6.1.2. Entregue uma frase que faça seu cliente te ouvir
6.1.3. Não seja formal demais
6.1.4. Pessoas compram de pessoas
7. Passo 2
7.1. Transmita confiança
7.1.1. Se apresente
7.1.1.1. Dentro da Reunião
7.1.1.2. traga dados e provas da sua atuação em uma apresentação
7.1.1.3. Texto de recepção
7.1.1.3.1. Meu nome é( caso a pessoa não te conheça a muito tempo)
7.1.1.3.2. Ou se for alguém do seu time,deve se apresentar fazendo parte da sua empresa
7.1.1.3.3. Traga sua missão: A minha missão é...ou a nossa missão é
7.1.1.3.4. algum dado que você se orgulha: já faturei X/ já foram mais de Y clientes atendidos com resultados X/ ganhei o prêmio/ alcançamos a marca de...
7.1.2. Seja breve e assertiva
7.1.3. Use algum recurso visual
7.1.4. Traga naturalidade ao seu tom de voz
8. Passo 3
8.1. Conecte-se com seu cliente
8.1.1. Use ferramentas de PNL e gatilhos mentais inteligentes
8.1.1.1. Sorria mais, até em audio
8.1.1.2. Olhe nos olhos, olhando diretamente na conta
8.1.1.3. Faça perguntas e elogie sinceramente
8.1.1.4. Não fique falando apenas sobre você
8.1.1.5. Dê direção ao cliente
8.1.1.5.1. Faça a rota
8.1.2. Nos conectamos com quem se parecem conosco
8.1.3. Se pareça com seu cliente intecionalmente
9. Passo 4
9.1. Antídoto anti-objeção
9.1.1. Faça um acordo com seu cliente
9.1.1.1. Faça com que ele se comprometa com você
9.1.1.2. Traga um voucher limitado que só funciona dentro da reunião, ou seja que só funcione após o sim concreto
9.1.1.3. Diga para a pessoa ser transparente com você