1. Um resumo do nosso modelo de negócios
1.1. **PUV e MU** é o guia de oferta e entregas do nosso modelo de negócios
1.1.1. **Proposta Única de Valor** - PUV
1.1.1.1. O que é?
1.1.1.1.1. Seu pacote de serviços empacotado comercialmente. **Uma oferta!**
1.1.1.1.2. É pra onde você leva o cliente com o seu **Método Único**
1.1.1.2. Diferencial competitivo
1.1.1.3. Quanto mais específica, mais poderosa
1.1.1.4. Atinge direto o seu perfil de cliente ideal
1.1.1.5. Ela precisa estar na sua BIO, na Headline do seu site ou formulário ... **ela precisa nortear o seu negócio.**
1.1.2. **Método Único** - MU
1.1.2.1. É o método que entrega o resultado
1.1.2.1.1. É o caminho que leva o cliente para sua **proposta única de valor**
1.1.2.2. É a estratégia validada
1.1.2.2.1. Diferença de testar e aplicar
1.1.2.3. Produtização dos serviços
1.1.2.4. Principais características
1.1.2.4.1. Nome próprio
1.1.2.4.2. Ter uma especificidade do mercado
1.1.2.4.3. Simples e fácil de entender
1.1.2.5. O 80/20 do Marketing Digital para Delivery e escopo do nosso método
1.1.2.5.1. Gestão de Tráfego
1.1.2.5.2. Gestão de Cardápio Digital
1.1.2.5.3. Gestão de Market Places (iFood)
1.1.2.5.4. Otimização de Canais orgânicos
1.1.2.5.5. Automações de Marketing
1.1.2.5.6. Produção de conteúdo e mídia para anúncios
1.2. Role of 5 Ones (Clay Collins, Lead Pages)
1.2.1. Um nicho
1.2.2. Um pacote principal
1.2.3. Uma oferta
1.2.4. Uma estratégia de venda
1.2.5. Um ano seguindo a Metodologia
1.3. Modelo de negócio enxuto
1.3.1. Equipe enxuta
1.3.2. Processo repetitivo e escalável
1.3.3. Foco mais na parte técnica e remota
1.3.3.1. Foco no Marketing de Performance
1.4. Menos clientes e mais qualidade na entrega
1.4.1. Foco em contrato melhores $
1.4.2. A real diferença entre cobrar **R$500** e **R$2K**
1.4.2.1. Porquê não cobrar R$500
1.4.2.1.1. Confiança em si mesmo
1.4.2.2. Porquê cobrar R$2000
1.4.2.2.1. **Você É diferente!**
1.4.2.3. "Escolha sua pílula"
1.4.2.3.1. Pílula dos 2k
1.4.2.3.2. Pílula dos 500 conto
1.4.3. .
2. O Plano 20K
2.1. Matemática do dinheiro
2.1.1. .
2.2. O Posicionamento é a chave
2.2.1. Se especialize no nicho
2.2.1.1. Mais facil conseguir clientes
2.2.1.2. Mas facil de tocar operacao
2.2.1.3. Mais resultados para os clientes
2.2.1.4. **Especializado** - Especialista
2.2.2. Definição bem o seu ICP
2.2.2.1. Perfil de cliente ideal é aquele que você atende com excelencia e ele consegue te **pagar bem** por isso
2.2.2.1.1. Analogia da Leoa (Saraiva,G);
2.2.2.1.2. Perfil de negócios que você ESCOLHE atender para otimizar os processos do seu negócio
2.2.3. Definição e Documentação **PUV e MU** nichada para delivery e restaurantes
2.2.4. **Instagram** 80/20 estratégico
2.2.4.1. PUV na BIO do Instagram
2.2.4.2. CTA na BIO para um Formulário de Qualificação
2.2.4.3. Post fixado no Feed apresentação você e seu método
2.2.4.4. Produção de Conteúdo
2.2.4.4.1. Conteúdos de fundo de funil, batendo nas dores do dono de delivery
2.2.4.4.2. Fotos e vídeos em eventos, feiras etc
2.2.4.4.3. Depoimento de clientes
2.2.4.4.4. ...
2.2.5. Se posicionar como EMPRESA e não como GESTOR DE TRÁFEGO
2.2.5.1. Percepção de valor
2.2.5.2. Solução completa para o cliente
2.2.6. Ter clareza sobre o seu modelo de negócios
2.2.6.1. Clareza sobre o seu modelo de negócios
2.2.6.2. Clareza sobre qual problema você resolve
2.2.6.3. Clareza sobre qual cliente **você quer** atender
2.2.7. Ebook - Guia de Posicionamento
2.3. Gestão e Processos
2.3.1. Organizar o sistema de Gestão
2.3.1.1. As 3 etapas do processo
2.3.1.1.1. Marketing e Vendas
2.3.1.1.2. Onboarding
2.3.1.1.3. Dia a Dia
2.3.1.2. O processo é mais importante que a ferramenta
2.3.2. Entregar **Relatórios de Performance**
2.3.2.1. Métricas de negócio
2.3.2.2. Faturamento no cardápio+iFood
2.3.3. Abrir ou regularizar o CNPJ
2.3.3.1. Emissão de NFs
2.3.3.2. Contabilidade
2.3.4. Use uma plataforma de cobranças automáticas
2.3.4.1. Asaas
2.3.4.2. Cora
2.3.4.3. Contabilizei
2.3.4.4. Conta Azul
2.3.5. Documentação de processos dos entregáveis - MU
2.3.5.1. Eficiência operacional
2.3.5.2. Escreva!
2.3.6. Controle financeiro - Fluxo de Caixa
2.3.6.1. Template de Planilha
2.4. Prospecção e Vendas
2.4.1. Qualificação de LEADS é o poder
2.4.1.1. Tenha um formulário de qualificação
2.4.1.1.1. Respondi, Typeform, TypeBot, Direto na LP ...
2.4.1.1.2. Busque ser estratégico e teste as perguntas para qualificação do Lead
2.4.1.2. Tenha um controle das OPORTUNIDADES
2.4.1.2.1. Tenha um CRM
2.4.1.2.2. Gere valor, relacionamento
2.4.1.2.3. Tenha uma rotina de Follow Up
2.4.2. Crie um pacote de serviços produtizado
2.4.2.1. Meu escopo para cobrar 2k ou mais
2.4.2.1.1. Gestão de anúncios
2.4.2.1.2. Gestão de Cardápio Digital
2.4.2.1.3. Gestão de Market Places (iFood)
2.4.2.1.4. Automações de Marketing
2.4.2.1.5. Otimização de Canais orgânicos
2.4.2.2. Vender **resultado através do método**
2.4.3. Criação de Apresentação e Proposta para Delivery
2.4.3.1. Apresentação
2.4.3.1.1. Apresentação **personalizada é um diferencial**
2.4.3.1.2. Seja breve, cliente bom não gosta de "perder" tempo
2.4.3.1.3. Modelo de Apresentação
2.4.3.2. Proposta Comercial
2.4.3.2.1. Enviado depois da Apresentação
2.4.3.2.2. Precificação
2.4.3.2.3. Como **eu** envio
2.4.3.2.4. Modelo de Proposta
2.4.4. Ligue o seu funil de vendas
2.4.4.1. .
2.4.4.1.1. Formulário de Qualificação - MQL
2.4.4.1.2. Agendamentos - SQL
2.4.4.1.3. Apresentação do Método
2.4.4.1.4. Proposta Formalizada
2.4.4.1.5. Fechamento de Contrato
2.4.5. Como aumentar o número de oportunidades/formulário?
2.4.5.1. Cultura do E e não do OU
2.4.5.1.1. Perez, O
2.4.5.2. Social Selling
2.4.5.2.1. Use o Instagram para vender
2.4.5.2.2. Seguir, comentar, reagir ... **SE RELACIONAR!**
2.4.5.2.3. Pesca em Balde
2.4.5.3. Fomente Indicações
2.4.5.3.1. Recompensas
2.4.5.3.2. Fale com a sua base de clientes
2.4.5.3.3. Melhores Momentos para Indicacao
2.4.5.4. **Produção de conteúdo** - IG, Blog, Vídeos no Youtube
2.4.5.4.1. Post com resultados
2.4.5.4.2. Depoimentos de clientes
2.4.5.4.3. Um conteúdo útil e direcionado
2.4.5.4.4. How To
2.4.5.5. Ir para eventos presenciais
2.4.5.5.1. Camiseta do Clube
2.4.5.6. Participar de Assossiações e Redes de Networking
2.4.5.6.1. Abrasel
2.4.5.6.2. Sebrae
2.4.5.6.3. BNI
2.4.5.6.4. ...
2.4.5.7. **Reenvista** em anúncios
2.4.5.7.1. Pelo ticket dos serviços, é muito fácil de dar ROI
2.4.5.7.2. VERBA DE GUERRA
2.4.5.7.3. 10% a 20% do faturamento do mes passado
2.4.5.8. Busque Parceirias
2.4.5.8.1. Fonecedores
2.4.5.8.2. Eventos
2.4.5.8.3. Especialistas e info produtores
2.4.5.9. Prospecção Ativa
2.4.5.9.1. Criar lista de potenciais clientes
2.4.5.9.2. Vá visitar seus potenciais clientes da região
2.4.5.9.3. Executar um script de primeiro contato
2.4.5.9.4. Fluxo de Cadencia
3. O Ambiente Transforma!
3.1. Faça parte do Clube
3.1.1. Faça parte da Mentoria APD
3.1.2. **15% OFF no Plano Agência**