
1. Consciencia dos problemas, levantas os problemas
2. Agitação do estado emocional (quadro de dor futuro).
2.1. Recapitular os problemas
3. TRANSIÇÃO PARA O PLANO DE AÇÃO
4. Não é aula é demonstração de capacidade
5. QUEBRA DE OBJEÇÃO
5.1. Dinheiro, tirando o investimento, faz sentido para você
5.1.1. Show, Então ja ta meio caminho andado, Só precisamos achar uma forma que facilite sua entrada
5.2. Show, deixa eu te fazer uma pergunta, nossa mentoria vai te trazer um aumento de faturamento e vendas, se você vendesse R$.... nos proximos meses, esse valor representaria tantos % do valor que estamos te apresentando, ou seja, qualquer ação de vendas ou recurso que vc for usar hj endia vc ja gastaria muito mais que esse valor
5.3. Parcela em 4 x, você acha que não conseguimos vendes para suprir esses 1000 por mes
5.4. Faz sentido que boas decisões são tomadas com base no retorno e não no preço
5.5. PRECISO PENSAR
5.6. CERTO, eu tenho uma estatisticas que quando as pessoas falam que vão pensar muitas delas não retornar, você concorda comigo que não retornando seu problema continuará, e vc vai continuar vivendo as mesmas situação?
5.7. é como uma palestra, você sai animado mais não mantém. A segunda feira sempre chega
5.8. Qual sua principal preocupação
5.8.1. A gente acredita que por muitas veses as decisões precisam de tempo, mais acreditamos que elas precisam e de informação
5.9. PRECISO FAZER CONTA ANTES
5.9.1. Alem de fazer conta, tem mais algum ponto que não ficou claro p ti
5.10. TA CARO
5.10.1. Em comparação a que?
5.11. PRECISO FALAR COM MINHA ESPOSA
5.11.1. Seu conjuge sabe que você busca um aumento de vendas, uma melhor situação
5.12. VOCÊ ME DISSE
5.12.1. Mais você disse que faria sentido
5.13. TENHO MEDO
5.13.1. Iso e muito comum, toda decisão da esse frio na barriga
5.14. TEMPO,
5.14.1. É por isso você precisa de uma mentoria, p ter tempo
5.15. PRECISO VER COM MEU SOCIO
5.15.1. Blz , por você da fechariamos
5.16. FORMA DE PAGAMENTO
5.16.1. Blz, então se fosse da forma X, você fecharia agora?
6. Rappor, encotrar algo que traga intimidade, cidade fatos, esporte, qualquer coisa
7. Motivo dela estar aqui
7.1. Não pode focar em qualquer problema, tem que focar o problema principal, onde o anuncio chamou mais atenção
8. track record
8.1. Geralmente que faz essa call é meu time. Mas quando sobra um tempo, dou uma olhada nos formulários e marco quem me chamou atenção. E foi o seu caso, então quero começar te parabenizando
8.2. E como você chegou recentemente, deixa eu me apresentar mais formalmente
8.2.1. Quem sou o que faço e meus resultados
9. Diagnostico
9.1. Alinhamento de expectativa
9.1.1. Valida, promete e devolve
9.1.1.1. Otima pergunta fulano, vamos falar sobre isso, mais antes preciso intender seu momento, sua estrutura
9.2. A pessoa responde as SUAS perguntas
9.3. Perguntas sobre os pilares da sua entrega
10. Estado Ideal e Objetivo
10.1. Onde você quer chegar nos proximos 12 meses?
10.1.1. Se a resosta for muito inflada, objetivo muito longe, trazer para primeira meta tipo, legal seu objetivo, mais para chegar la precisamos ir crescendo e vencendo as etapas aos poucos, um elefante se come por partes