
1. Abordagem
1.1. Ex: ola boa tarde (cliente) tudo bem? fulano me disse que voce entraria em contato sobre a vaga de crédito imobiliário, é isso mesmo
1.1.1. ótimo, ele te contou como que funciona / te explicou +/-?
1.1.1.1. falar sobre a vaga no valor entre 200 a 800 mil e que eu consigo ajustar diante da sua necessidade
1.1.1.1.1. pra mim entender melhor, você ja fez algum financiamento ou consórcio? Sabe como funciona? Explique...
1.1.1.1.2. Pra min poder te ajudar da melhor forma vamos precisar ter uma visão clara sobre oque vc quer, se é uma casa já pronta ou lote e construção E sobre o quanto vai quanto precisar?
2. - Conexão Entender como é a realidade do Cliente
2.1. Ja tem casaprópria ou mora de alugel?
2.1.1. Já tentou comprar de alguma outra forma??
2.1.1.1. Vc tem outra forma de comprar sua casa a não ser o consórcio?
2.1.1.1.1. Pq hj só tem 3 formas de vc comprar sua casa - À vista - Financiada - Consórcio Ex: Com todo respeito À vista eu acredito que se vc tivesse o dinheiro pra poder comprar agente não estaria nem conversando pq é a melhor opção -Financiamento hj em dia está pedindo de 30% a 50% de entrada e dependendo da avaliação pode ser cobrada até + , e lá tambem vc compra uma casa e paga duas só de JUROS É isso que vc quer? Qual que sobrou pra vc?
2.2. É casado? Tem família?
2.2.1. Trabalha com oq? Qual a renda familiar??
2.2.1.1. Qual valor ficaria confortável pra vc, sem te apertar
2.2.1.1.1. Pra mim entender melhor, você teria algum recurso Disponível sem depender da venda de algum bem pra podermos dar início no nosso projeto?
3. Apresentação da Proposta
3.1. Dar uma breve explicação sobre a Administradora
3.1.1. Eu falo da filial na cidade de curvelo especializada em prestar consutoria
3.1.1.1. Deixa eu abrir o simulador pra eu poder formaçizar a sua proposta
3.1.1.1.1. falar da OPORTUNIDADE de entrar em um grupo já em andamento
3.1.1.1.2. Falar das formas de contemplação sorteio pra quem tem pressa lance pra quem tem urgencia
3.2. Falar sobre o crédito
3.2.1. - Ser claro E antecipar possíveis dúvidas Do jeito que vamos fazer não tem como dar errado!
3.2.1.1. Conseguiu entender bem? Gostou da proposta?? Ficou alguma dúvida? Pode ser sincero comigo
3.2.1.2. Vai ocorrer uma assembléia agora no mes que vem dia 13 e já temos uma grande chance de se vc aceitar a proposta e ja participarmos dela e expectativa é grande de estar um passo mais perto do seu sonho eu diria que em chansces reais de 0 a 10 vc ja temos 9,5
3.2.2. Se prescisar trazer o cliente pra realidade
4. - Fechamento / Quebra de objeções
4.1. Chamda de vídeo
4.1.1. Encaminhar o vídeo -Institucional -Cartão CNPJ da Empresa para dar mais segurança ao cliente