Campanha de Incentivo de Vendas 2025

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Campanha de Incentivo de Vendas 2025 por Mind Map: Campanha de Incentivo de Vendas 2025

1. Estrutura

1.1. Critérios de Avaliação

1.1.1. Meta de faturamento líquido: > 100%

1.1.2. Metas de pipeline: > 100%

1.1.3. Meta conversão negócios: > 100%

1.1.4. Meta produtividade: > 100%

1.1.5. Aumento de share: Ano vs ano

1.1.6. Média kg: > 100%

1.2. Estrutura de Premiação

1.2.1. Grupo 1

1.2.1.1. Vendedores internos/externos, supervisores comerciais

1.2.1.2. Premiação mensal e total baseada em metas e pontuação

1.2.2. Grupo 2

1.2.2.1. Gerentes e supervisores regionais

1.2.2.2. Premiação por metas regionais e macrorregionais

1.2.3. Time Cotação

1.2.3.1. Premiação coletiva para conversão de protocolos

1.3. Desafios Mensais

1.3.1. Março:

1.3.1.1. Maior volume de vendas na região Norte

1.3.2. Abril:

1.3.2.1. Diversificação do portfólio logístico

1.3.3. Maio

1.3.3.1. Maior volume de vendas no aéreo

1.3.4. Junho

1.3.4.1. Maior venda única do fracionado rodoviário

1.3.5. Julho

1.3.5.1. Melhor índice de ponta a ponta e reclamações

1.3.6. Agosto/Setembro

1.3.6.1. Melhor resultado rodoviário e aéreo

1.4. Reconhecimentos

1.4.1. Destaques mensais e anuais

1.4.2. Premiação para 3 primeiros lugares por categoria

1.5. Grandes Prêmios

1.5.1. Grupo 1: Viagens nacionais com acompanhante

1.5.2. Grupo 2: Caminhão Iveco, carro zero, moto Titan

1.5.3. Premiação adicional meta geral RTE para as 3 melhores unidades (R$ 25.000 / R$ 15.000 / R$ 10.000)

2. Tema:

2.1. Foco estratégico: Fortalecer ecossistema da empresa

2.2. Celebração: 45 anos e "entrega perfeita"

2.3. Objetivos: Crescer Market Share: Expandir regiões estratégicas Reter e Expandir Carteira de Clientes: Melhorar retenção e novos negócios Fortalecer Rentabilidade: Melhorar média kg e preço médio Ampliar Portfólio: Explorar soluções logísticas

3. Período

3.1. Inicio: 01/03/2025

3.2. Final : 31/09/2025Date

4. Publico

4.1. Grupo 1Executivos de contas, vendedores (internos, regionais, externos)

4.2. Grupo 2

4.2.1. Gerentes regionais, supervisores regionais, gestores de unidades

4.3. Time de cotação

5. Orçamento

5.1. Valor total: R$ 2.000.000,00

5.1.1. 1. Atingimento de meta + Pontuações Extras + Bônus por Performance: R$ 1.113.000,00

5.1.2. 2. Desafios Mensais: R$ 53.700,00

5.1.3. 3. Premiações Especiais para os Grandes Vencedores: R$ 685.000,00

5.1.4. 4. Super Pontuação - Atingimento de Meta 2025: R$ 70.000,00

5.1.5. 5. Time Cotação: R$ 100.000,00

6. Regras Gerais

6.1. Eficiência mínima: 85% da carteira do vendedor

6.2. Faturamento rodoviário e aéreo: Valores específicos por cargo

6.3. Possuir cadastro ativo no CRM ( Sales)