Decisões sobre Distribuição e Preço

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Decisões sobre Distribuição e Preço por Mind Map: Decisões sobre Distribuição e Preço

1. Decisões sobre preço

1.1. Conceitos Básicos

1.1.1. Preço como Medida Objetiva

1.1.2. Valor como Medida Subjetiva

1.1.3. Relação Preço-Valor

1.2. Fundamentos Econômicos

1.2.1. Oferta e Demanda

1.2.2. Estruturas de Mercado

1.2.2.1. Concorrência Perfeita

1.2.2.2. Monopólio

1.2.2.3. Oligopólio

1.2.3. Elasticidade

1.2.3.1. Demanda Elástica

1.2.3.2. Demanda Inelástica

1.3. Objetivos do Apreçamento

1.3.1. Participação de Mercado

1.3.2. Maximização do Lucro

1.3.3. Sobrevivência

1.3.4. Baseado em Valor

1.4. Aspectos Mercadológicos

1.4.1. Internos à Organização

1.4.2. Externos à Organização

1.4.3. Ciclo de Vida do Produto

1.5. Elementos de Precificação

1.5.1. Custos Diretos

1.5.2. Custos Indiretos

1.5.3. Custos Fixos

1.5.4. Custos Variáveis

1.5.5. Margem de Contribuição

1.5.6. Ponto de Equilíbrio

1.6. Métodos de Apreçamento

1.6.1. Baseado em Valor

1.6.2. Baseado em Custos

1.6.3. Competitivo

1.6.4. Dinâmico

1.7. Métodos de Custeio

1.7.1. Custeio por Absorção

1.7.2. Custeio Variável

1.7.3. Custeio Baseado em Atividade

2. Decisões sobre Distribuição

2.1. Dimensões da Distribuição

2.1.1. Dimensão Física

2.1.2. Dimensão Informacional

2.1.3. Dimensão Relacional

2.1.4. Dimensão Financeira

2.2. Estrutura dos Sistemas de Distribuição

2.2.1. Distribuição Direta

2.2.2. Distribuição Indireta

2.2.3. Sistemas Híbridos

2.2.4. Sistemas Convencionais

2.2.5. Sistemas Verticais

2.3. Gestão de Intermediários

2.3.1. Tipos de Intermediários

2.3.1.1. Fabricantes

2.3.1.2. Atacadistas

2.3.1.3. Distribuidores

2.3.1.4. Varejistas

2.3.2. Seleção de Parceiros

2.3.2.1. Capacidade Financeira

2.3.2.2. Cobertura Geográfica

2.3.2.3. Expertise de Mercado

2.3.2.4. Infraestrutura e Logística

2.3.3. Políticas Comerciais

2.3.3.1. Descontos e Margens

2.3.3.2. Territórios Exclusivos

2.3.3.3. Metas de Volume

2.3.3.4. Padrões de Serviço

2.3.4. Desenvolvimento de Parceiros

2.3.4.1. Treinamento

2.3.4.2. Suporte de Marketing

2.3.4.3. Incentivos

2.3.4.4. Avaliações de Desempenho

2.4. Estratégia de Distribuição

2.4.1. Intensiva

2.4.2. Seletiva

2.4.3. Exclusiva

2.5. Gestão de Conflitos de Canal

2.5.1. Tipos de Conflitos

2.5.1.1. Horizontal

2.5.1.2. Vertical

2.5.1.3. Multicanal

2.5.2. Causas dos Conflitos

2.5.2.1. Objetivos Divergentes

2.5.2.2. Territórios

2.5.2.3. Políticas de Preço

2.5.2.4. Nível de Serviço

2.5.3. Resolução dos Conflitos

2.5.3.1. Mediação

2.5.3.2. Arbitragem

2.5.3.3. Coerção

2.5.3.4. Diplomacia

2.6. Estruturação de Canais

2.6.1. Análise Estratégica

2.6.1.1. Cobertura de Mercado

2.6.1.2. Controle do Canal

2.6.1.3. Custos de Distribuição

2.6.1.4. Flexibilidade Operacional

2.6.2. Níveis dos Canais

2.6.2.1. Canal de Zero Nível

2.6.2.2. Canal de Um Nível

2.6.2.3. Canal de Dois Níveis

2.6.2.4. Canal de Três ou Mais Níveis

2.6.3. Tipos de Fluxos

2.6.3.1. Fluxo de Produtos

2.6.3.2. Fluxo de Informações

2.6.3.3. Fluxo Financeiro

2.6.3.4. Fluxo de Promoção

2.6.3.5. Fluxo de Negociação