1. Vendedor
1.1. previsão do cliente
1.1.1. Informação inacurada
1.1.1.1. Data incorreta (ex: data de entrega)
1.1.1.2. Postergações de acordo com disponibilidade/leadtime/ demanda / estoque do cliente
1.1.1.3. Antecipações conforme disponibilidade/ necessidade do cliente
1.1.2. Falta de informações
1.1.2.1. Tenta inserir o pedido mesmo sem forecast - tenta para a primeira data que aparece
1.2. Checar informações
1.2.1. Considerar movimento de ordens
1.2.2. Analise de Good Issue
1.2.3. Reuniões especificas de planejamento e preivsão com os clientes
1.2.4. ajuste de OMP frequentemente
2. Tool
2.1. Alerta Vermelho: Lead time não alcança
2.1.1. altera o forecast
2.1.2. Checa se tem material disponivel
2.1.2.1. sim - Solicita ao cliente que insira a ordem
2.2. Alerta Amarelo: Lead time próximo do limite
2.2.1. Solicita as ordens ao cliente
2.2.2. Altera o forecast
2.3. Ordens no futuro
2.3.1. Vendedor verifica disponibilidade de antecipar ou ajusta forecast
2.4. Split de volumes entre plantas
2.4.1. Vendedor ajusta conforme planta de entrega
2.5. Movimento de ordens entre os meses
3. Métricas e Monitoramento
3.1. Accuracy = Volume vendido/ Volume Estimado
3.1.1. Business
3.1.2. MSB
3.1.3. MSP
3.1.4. Value Center
3.1.5. Seller
3.1.6. Customer
3.1.7. Material