5 estratégias para extrair informações relevantes para uma copy
por Fábrica de Ad
1. 1️⃣ Explorar a Dor e o Desejo do Cliente
1.1. Pergunte: “Qual o maior problema que seu público enfrenta?”
1.2. Investigue o impacto desse problema na vida do cliente.
1.2.1. ✅ Exemplo: Se for um produto de emagrecimento, a dor pode ser falta de autoestima, e o desejo pode ser voltar a usar uma roupa favorita.
1.3. Descubra os desejos profundos: “O que ele mais quer alcançar ou mudar?”
2. 2️⃣ Mapear as Objeções e Argumentos de Venda
2.1. Pergunte: “Por que alguém não compraria esse produto?”
2.2. Liste as principais dúvidas e medos dos clientes.
2.2.1. ✅ Exemplo: Para um curso de marmitas saudáveis, objeções comuns seriam falta de tempo ou medo de não saber cozinhar.
2.3. Descubra como o produto responde a essas objeções.
3. 3️⃣ Identificar os Benefícios Reais, Não Só Características
3.1. Pergunte: “O que esse produto faz pelo cliente?”
3.2. Converta características em benefícios emocionais e práticos.
3.2.1. ✅ Exemplo: "Nosso suplemento contém Spirulina e Psyllium" ➡️ "Reduz a fome e acelera o emagrecimento sem precisar passar fome."
3.3. Use a fórmula: [Produto] ajuda [Público] a [Benefício] sem [Objeção]
4. 4️⃣ Capturar Provas Sociais e Autoridade
4.1. Pergunte: “Tem casos de sucesso, depoimentos ou estatísticas?”
4.2. Busque certificações, avaliações e selos de qualidade.
4.2.1. ✅ Exemplo: “Mais de 5.000 clientes já emagreceram com esse método.”
4.3. Descubra histórias reais de transformação.
5. 5️⃣ Definir a Chamada Para Ação Clara e Irresistível
5.1. Pergunte: “O que o cliente deve fazer agora?”
5.2. Escolha a melhor CTA para o funil: - Comprar agora? - Falar com um especialista? - Assistir um vídeo?
5.2.1. ✅ Exemplo: “Clique no botão agora e comece a transformar sua vida!”