抱き合わせ交渉

1. 準備

1.1. 狙いたいメーカーの商品リスト

1.1.1. 全ての商品を精査して ・何がどれだけ利益取れて何個仕入れができるのか ・何がどれだけ利益取れて何個仕入れができるのか 明確にしておく

1.2. プラス金額を提示

1.2.1. 自分が取りたい利益額

1.2.2. 自分が取りたい利益率

1.3. マイナス金額を提示

1.3.1. モールでかかる手数料

1.3.2. 送料

1.3.3. 梱包資材費

1.4. ある程度の知識を共有

1.4.1. 各モールの利益の計算方法を共有しておく

2. ポイント

2.1. 情報を開示することで相手の提案する商品の精度が高くなる

2.2. 情報を開示することで値引き交渉などに使う時間を最大限抑えることができる

3. 実践

3.1. （例） 仕入れたい商品　→　商品A メーカーが売りたい商品　→　商品B

3.2. フェーズ1

3.2.1. 希望個数と希望金額を伝える

3.2.1.1. 商品Aがいくらでどれだけの個数を仕入れることができて、最終いくらの仕入れ額になるのかを伝える

3.2.1.1.1. OKの場合

3.2.1.1.2. NGの場合