1. Revisão das Ações
1.1. Planejamento e criação de conteúdo.
1.2. Produto.
1.2.1. Bater o martelo nos apectos principais e benefícios oferecidos pelo produto.
1.3. Landing Page.
1.3.1. Analisar páginas de concorrentes e definir a estrutura da Landing Page.
1.3.2. Iniciar desenvolvimento da Landing Page.
1.4. Conteúdo
1.4.1. Identificar (nos concorrentes) temas que ressoam com a audiência.
1.4.1.1. Pode procurar profissionais de outros países também, para pegar tendências de comunicação e conteúdo.
1.4.2. Criar um calendário de publicação. Pode começar com uma frequência menor e ir aumentando.
1.4.2.1. Reels.
1.4.2.2. Stories.
1.4.2.3. Postagens no LinkedIn.
2. Introdução ao processo de Prospecção
2.1. Prospecção é a arte de encontrar os clientes certos para o produto certo na hora certa pelo preço certo.
2.1.1. A prospecção de clientes é o processo de identificar e iniciar contato com potenciais clientes. É o primeiro passo crucial no processo de vendas, fundamental para o crescimento sustentável do negócio.
2.1.2. Sem uma prospecção eficaz, o pipeline de vendas seca, reduzindo as oportunidades de fechar negócios e expandir a empresa.
2.1.3. A prospecção é a única etapa do processo de vendas que conversa com o futuro. Precisa prospectar todos os dias!
2.1.4. Tipos.
2.1.4.1. Prospecção Ativa.
2.1.4.1.1. Envolve ações diretas como ligações telefônicas (cold calls), e-mails direcionados e participação em eventos para gerar leads.
2.1.4.1.2. Permite um controle mais direto sobre a qualidade e a quantidade dos leads gerados, sendo ideal para alcançar objetivos específicos de vendas.
2.1.4.2. Prospecção Passiva.
2.1.4.2.1. Baseia-se em técnicas como marketing de conteúdo e mídias sociais para atrair clientes até a empresa de forma orgânica.
2.1.4.2.2. Cria um fluxo contínuo de leads qualificados que já têm algum interesse nos serviços oferecidos, o que pode aumentar a taxa de conversão.
3. Perfil Ideal de Cliente (ICP)
3.1. O objetivo não é vender para todo mundo. É vender para o melhor cliente: aquele que vai trazer mais resultado e ficar mais sastisfeito com o serviço.
3.1.1. O Perfil Ideal de Cliente (ICP) é uma representação detalhada do tipo de cliente que gera o maior valor para o seu negócio. Ele orienta onde você deve concentrar seus esforços de marketing e vendas.
3.1.1.1. Enquanto a Persona seria uma representação do seu cliente ideal, o ICP é, de fato, uma média dos seus, por exemplo, 10 melhores clientes.
3.1.1.1.1. Fatores chave.
3.1.2. Identificar o ICP ajuda a otimizar recursos, direcionando suas ações para os prospects mais prováveis de se converterem em clientes lucrativos.
3.2. Atençao com as pessoas que interagem nas redes sociais.
3.2.1. Existem dois tipo de pessoas nas redes sociais.
3.2.1.1. 1- Tem tempo, mas não tem dinheiro.
3.2.1.1.1. Este grupo geralmente interage mais nas redes sociais, participa ativamente com likes e comentários, e consome conteúdo gratuito. Eles podem não ser compradores imediatos, mas são importantes para ampliar o alcance orgânico e engajar a comunidade.
3.2.1.2. 2- Tem dinheiro, mas não tem tempo.
3.2.1.2.1. Este perfil é menos ativo em termos de interações diárias, mas tem maior potencial de compra. Eles valorizam soluções rápidas, eficientes e de alta qualidade que resolvam seus problemas sem exigir muito tempo.
4. A importância de prospectar sempre
4.1. A prospecção contínua é vital para manter seu funil de vendas ativo, garantindo que sempre haja um fluxo constante de novos clientes potenciais entrando no sistema.
4.1.1. Pense na prospecção como o motor do seu negócio; sem combustível regular, o motor para e o negócio não avança.
4.2. É fundamental desenvolver o hábito de prospectar diária ou semanalmente, independente do volume atual de trabalho, para evitar períodos de inatividade ou escassez de projetos.
4.2.1. Aloque períodos específicos em sua agenda semanal exclusivamente para atividades de prospecção, assegurando a continuidade desse esforço vital.
5. Ações
5.1. Como você ainda não tem clientes, Estabelecer qual seria o seu Perfil de Cliente Ideal (ICP) com base nos clientes que você acrdita serem os mais lucrativos.
5.1.1. Pense em que tipos de negócios você quer atrair.
5.2. Agora que temos o ICP definido, vamos iniciar uma rotina de prospecção ativa.
5.2.1. Escolha os canais apropriados, para começar a se conectar diretamente com os potenciais clientes.
5.2.1.1. Instagram?
5.2.1.2. LinkedIn?
5.2.1.3. Encontrar possíveis clientes nos sindicatos de empresas?
5.2.1.4. Contatos com administradoras de condomínios?
5.2.1.5. Visitas a clientes em potencial?