1. Principais tipos de anúncios no Amazon Ads
1.1. 3 tipo principal
1.1.1. Sponsored Products / Produtos patrocinados
1.1.1.1. Anúncios de produtos individuais que aparecem nos resultados de busca e nas páginas de detalhes do produto.
1.1.2. Sponsored Brands / Marcas patrocinadas
1.1.2.1. Anúncios de marcas que destacam um logotipo, um título personalizado e vários produtos.
1.1.3. Sponsored Display / Exibição patrocinada
1.1.3.1. Anúncios exibidos dentro e fora da Amazon para alcançar compradores em potencial.
2. Como funcionar?
2.1. Amazon Ads é a plataforma de publicidade da Amazon que permite a vendedores, marcas e anunciantes promoverem seus produtos dentro e fora do marketplace da Amazon. Com ela, é possível criar campanhas pagas para aumentar a visibilidade dos produtos e impulsionar as vendas.
3. Benefícios de Anunciar seus Produtos no Amazon Ads
3.1. 1. Aumento Rápido nas Vendas
3.1.1. Seus produtos aparecem no topo das buscas, aumentando a visibilidade.
3.1.2. Clientes têm maior chance de comprar ao ver o anúncio.
3.2. 2. Público Qualificado
3.2.1. Diferente do Google ou Facebook, quem está na Amazon já quer comprar.
3.2.2. A conversão tende a ser maior, pois o usuário já está pesquisando o produto.
3.3. 3. Controle Total do Orçamento
3.3.1. Você define quanto quer gastar por dia. Pode começar com R$ 20 a R$ 50/dia
3.3.2. Se um anúncio for lucrativo, dá para escalar e aumentar o orçamento.
3.4. 4. Segmentação Inteligente
3.4.1. Escolha se quer aparecer nas buscas, em produtos concorrentes ou em remarketing.
3.4.2. A Amazon otimiza automaticamente os anúncios para melhor desempenho.
3.5. 5. Maior Controle das Palavras-chave
3.5.1. Você pode escolher palavras exatas ou deixar a Amazon testar quais funcionam melhor.
3.6. 6. Ajuda a Conquistar a Buy Box
3.6.1. Se você disputa um produto com outros vendedores, um bom anúncio pode ajudar a ganhar a Buy Box (botão de compra principal).
4. E obrigado a fazer ads na Amazon?
4.1. Não, você não é obrigado a fazer Amazon Ads para vender na Amazon Brasil, mas anunciar pode acelerar suas vendas e aumentar sua visibilidade, principalmente se você estiver competindo com muitos vendedores.
4.1.1. Quando é possível vender sem Amazon Ads?
4.1.1.1. ✅ Se seu produto tem pouca concorrência e boa demanda.
4.1.1.2. ✅ Se você já tem boas avaliações e um bom posicionamento orgânico nas buscas.
4.1.1.3. ✅ Se seu preço for muito competitivo em relação aos concorrentes.
4.1.1.4. ✅ Se você usar estratégias como SEO na Amazon (otimizar título, descrição e palavras-chave).
4.1.2. Quando vale a pena fazer Amazon Ads?
4.1.2.1. 🔹 Se o seu produto é novo e precisa de visibilidade.
4.1.2.2. 🔹 Se você quer acelerar as vendas e subir no ranking orgânico.
4.1.2.3. 🔹 Se você está disputando um nicho muito competitivo.
4.1.2.4. 🔹 Se sua conversão está boa, mas quer aumentar o volume de vendas.
4.2. Dica: Muitos vendedores usam Amazon Ads no início para ganhar posicionamento orgânico e depois reduzem os anúncios quando já estão bem ranqueados.
5. Portfólio
5.1. Dentro do Amazon Ads Brasil, o conceito de portfólio pode se referir a um conjunto de campanhas publicitárias que você gerencia na plataforma, ou ao conjunto de produtos que estão sendo promovidos por meio de anúncios. Ao contrário de um portfólio tradicional de design ou projetos, no Amazon Ads, o portfólio pode ser uma maneira de organizar e otimizar suas campanhas e estratégias publicitárias para promover seu negócio ou produtos.
5.1.1. Como Funciona o Portfólio dentro do Amazon Ads Brasil?
5.1.1.1. Campanhas Organizadas em Portfólios
5.1.1.1.1. No Amazon Ads, você pode organizar campanhas por portfólio, facilitando a gestão de diferentes anúncios e estratégias. Isso pode ser útil quando você tem múltiplos produtos ou linhas de produtos e quer agrupar as campanhas de acordo com a categoria ou objetivo.
5.1.1.1.2. Exemplo
5.1.1.2. Portfólio de Produtos
5.1.1.2.1. Em vez de visualizar campanhas separadas, você pode agrupar seus produtos por categoria ou desempenho para facilitar a análise e otimização. Isso pode incluir a criação de anúncios para promover todos os produtos de uma determinada categoria ou até mesmo produtos novos que você deseja lançar no mercado.
5.1.1.3. Estrutura de Portfólio de Anúncios
5.1.1.3.1. Ao criar um portfólio de anúncios, você pode dividir as campanhas em diferentes categorias para ajustar lances, segmentação e orçamento de forma personalizada. Esse agrupamento é útil principalmente quando se tem uma estratégia de marketing complexa com diferentes objetivos, como:
5.1.1.3.2. Aumentar a visibilidade de um produto.
5.1.1.3.3. Aumentar as vendas em uma categoria específica.
5.1.1.3.4. Atingir novos públicos ou geolocalizações específicas.
5.1.2. Benefícios de Usar o Portfólio no Amazon Ads Brasil
5.1.2.1. Organização: Você pode organizar suas campanhas de forma que elas fiquem mais claras e fáceis de gerenciar.
5.1.2.2. Análise e Otimização: Facilita o monitoramento de desempenho por grupo de produtos ou tipo de campanha. Isso ajuda a entender qual categoria de produto ou qual tipo de anúncio está trazendo mais retorno.
5.1.2.3. Controle de Orçamento: Ao usar o portfólio para agrupar produtos, você pode alocar orçamentos de maneira mais estratégica e direcionada.
5.1.3. Como Criar e Gerenciar um Portfólio no Amazon Ads Brasil?
5.1.3.1. Acesse a plataforma de Amazon Ads e selecione a opção de campanhas.
5.1.3.2. Crie uma nova campanha e, durante o processo, você terá a opção de atribuir a campanha a um portfólio.
5.1.3.3. Organize suas campanhas por tipo de produto, objetivo da campanha ou região, dependendo do que for mais relevante para sua estratégia.
5.1.3.4. Revise o desempenho de suas campanhas dentro do portfólio, ajustando lances, segmentação e orçamento conforme necessário.
5.1.4. Exemplo de Estrutura de Portfólio no Amazon Ads:
5.1.4.1. Portfólio 1: Moda
5.1.4.1.1. Campanha 1: Promoção de tênis
5.1.4.1.2. Campanha 2: Nova coleção de roupas
5.1.4.2. Portfólio 2: Eletrônicos
5.1.4.2.1. Campanha 1: Promoção de fones de ouvido
5.1.4.2.2. Campanha 2: Lançamento de smartphones
6. Desvantagens e Desafios do Amazon Ads
6.1. 1. Custo Alto se Mal Otimizado
6.1.1. Se não monitorar ACoS e CPC, pode gastar muito sem retorno.
6.1.2. Palavras-chave mal escolhidas podem gerar cliques sem conversão.
6.2. 2. Não Garante Vendas se a Página do Produto for Fraca
6.2.1. Títulos ruins, imagens ruins ou poucas avaliações reduzem a conversão.
6.2.2. Anunciar um produto mal otimizado pode ser dinheiro jogado fora.
6.3. 3. Requer Monitoramento Contínuo
6.3.1. Precisa analisar métricas como ACoS, CTR e ROAS para ajustar lances e orçamento.
6.3.2. Se não acompanhar, pode gastar mais do que deveria
6.4. 4. Concorrência Forte
6.4.1. Em nichos competitivos, o CPC pode ficar alto, exigindo mais estratégia
6.4.2. Marcas grandes podem ter orçamentos maiores e dominar certos segmentos.
7. Passo 1: Criar uma Conta no Amazon Ads
7.1. Entre no Seller Central
7.1.1. Publicidade
7.1.1.1. Gerenciar Campanhas
7.1.1.1.1. Passo 2: Escolher o Tipo de Anúncio
7.1.1.1.2. Passo 3: Criar sua Primeira Campanha
7.1.1.1.3. Passo 4: Monitorar as Métricas e Otimizar
8. Tipos de Segmentação no Amazon Ads
8.1. A segmentação dentro do Amazon Ads Brasil segue os mesmos princípios gerais do Amazon Ads global, mas com foco específico no mercado brasileiro. A segmentação permite que você direcione seus anúncios para públicos específicos, aumentando a probabilidade de conversão. Vamos explorar as opções de segmentação no contexto da Amazon Brasil!
8.1.1. 1. Segmentação por Palavras-chave (Keyword Targeting)
8.1.1.1. O que é: Você escolhe palavras-chave que são relevantes para seu produto. Quando os clientes pesquisam essas palavras, seu anúncio aparece.
8.1.1.1.1. Tipos de correspondência:
8.1.1.1.2. Exemplo
8.1.2. 2. Segmentação por Produto (Product Targeting)
8.1.2.1. O que é: Você segmenta produtos específicos ou categorias de produtos. Seu anúncio aparece quando o usuário está vendo produtos similares ou relacionados.
8.1.2.1.1. Como funciona:
8.1.2.1.2. Exemplo:
8.1.3. 3. Segmentação por Público (Audience Targeting)
8.1.3.1. O que é: Direcionar anúncios com base em comportamentos e interesses dos usuários, aproveitando os dados da Amazon para mostrar anúncios a consumidores com alta probabilidade de conversão.
8.1.3.1.1. Como funciona:
8.1.3.1.2. Exemplo
8.1.4. 4. Segmentação Geográfica (Location Targeting)
8.1.4.1. O que é: Você pode segmentar consumidores em regiões específicas do Brasil. Essa segmentação é útil se seu produto tem uma demanda local ou se você deseja focar em regiões específicas.
8.1.4.1.1. Como funciona:
8.1.4.1.2. Exemplo:
8.1.5. 5. Segmentação por Dispositivo (Device Targeting)
8.1.5.1. O que é: Direcionar seus anúncios para usuários de dispositivos específicos, como desktop, tablet ou smartphone.
8.1.5.1.1. Como funciona:
8.1.5.1.2. Exemplo:
8.1.6. 6. Segmentação por Hora do Dia (Dayparting)
8.1.6.1. O que é: Mostrar seus anúncios em determinados horários do dia.
8.1.6.1.1. Como funciona:
8.1.6.1.2. Exemplo
8.1.7. Dicas de Segmentação para o Mercado Brasileiro
8.1.7.1. Ajuste a segmentação geograficamente para focar em regiões com maior potencial de vendas, como São Paulo e Rio de Janeiro, ou até cidades com maior poder aquisitivo.
8.1.7.2. Use as palavras-chave em português: Certifique-se de usar termos locais e garantir que seu anúncio apareça para os brasileiros.
8.1.7.3. Aproveite datas especiais como Black Friday, Natal e Dia das Mães para segmentar por hora do dia ou promover ofertas específicas.
9. O que são Lance no Amazon Ads?
9.1. No Amazon Ads, você define quanto está disposto a pagar por clique em suas campanhas de CPC (Custo por Clique). O lance determina a probabilidade de seu anúncio ser exibido. Quanto mais alto o lance, mais chances seu anúncio tem de ser mostrado.
9.1.1. 2. Como Funciona o Lance no Amazon Ads
9.1.1.1. Quando você cria uma campanha, a Amazon usa o lance para determinar se seu anúncio será exibido. Ela também leva em consideração:
9.1.1.1.1. Relevância das palavras-chave
9.1.1.1.2. Qualidade da página do produto
9.1.1.1.3. Histórico do vendedor (avaliações e reputação)
9.1.1.2. 3. Estratégias para Otimizar seu Lance
9.1.1.2.1. 3.1 Comece com Lances Automáticos
9.1.1.2.2. 3.2 Lances Manuais
9.1.1.2.3. 3.3 Use Lances Negativos
9.1.1.2.4. 3.4 Aumente o Lance para Concorrência Direta
9.1.1.2.5. 3.5 Monitore e Ajuste Regularmente
9.1.1.2.6. Dicas Adicionais para Otimização de Lances
9.1.1.2.7. Conclusão: Como usar o lance para otimizar seus anúncios?
10. Como garantir que os anúncios gerem vendas?
10.1. Produto bem cadastrado
10.1.1. ✔ Boas imagens de alta qualidade (múltiplos ângulos, fundo branco).
10.1.2. ✔ Título otimizado com palavras-chave relevantes.
10.1.3. ✔ Descrição detalhada e bullet points persuasivos.
10.1.4. ✔ Preço competitivo → Compare com a concorrência.
10.1.5. ✔ Boa reputação (avaliações positivas ajudam a conversão).
10.2. Escolher as palavras-chave certas
10.2.1. ✔ Se estiver no modo automático, a Amazon testa palavras para você.
10.2.2. ✔ No modo manual, use palavras-chave exatas e de correspondência ampla.
10.2.3. ✔ Teste palavras de cauda longa, como "Tênis esportivo confortável para corrida".
10.3. Definir um orçamento adequado
10.3.1. ✔ Comece com R$ 20 a R$ 50 por dia para testar.
10.3.2. ✔ Ajuste o CPC para equilibrar gastos e retorno.
10.4. Acompanhar métricas e otimizar
10.4.1. ✔ Baixo CTR? → Melhore título, imagens e palavras-chave.
10.4.2. ✔ Alto ACoS (>30%)? → Revise palavras-chave e ajuste lances.
10.4.3. ✔ Baixa conversão? → Veja se seu preço e avaliações estão competitivos.
10.5. 🔹 Conclusão: Só ativar o Ads não garante vendas! É preciso ter uma página de produto bem otimizada, testar palavras-chave e monitorar as métricas para ajustar a estratégia.
11. Tipo de métricas principais
11.1. No Amazon Ads, algumas métricas principais são essenciais para medir o desempenho das campanhas e otimizar os resultados. Aqui estão as mais importantes
11.1.1. Métricas de Alcance e Engajamento
11.1.1.1. Impressões
11.1.1.1.1. Quantidade de vezes que seu anúncio foi exibido.
11.1.1.2. CTR (Taxa de Cliques)
11.1.1.2.1. Mede quantos usuários clicaram no anúncio após vê-lo.
11.1.1.3. Dica:
11.1.1.3.1. Média esperada: O CTR médio no Brasil fica entre 0,3% e 1%.
11.1.2. Métricas de Conversão
11.1.2.1. CVR (Taxa de Conversão)
11.1.2.1.1. Mede a eficiência dos anúncios em gerar compras.
11.1.2.2. Taxa média: Na Amazon Brasil, a taxa de conversão costuma variar entre 5% e 15%, dependendo da categoria
11.1.3. Métricas de Custo e Rentabilidade
11.1.3.1. ACoS (Custo de Publicidade sobre Vendas)
11.1.3.1.1. Mede o percentual do faturamento gasto com anúncios.
11.1.3.2. ROAS (Retorno sobre o Investimento em Anúncios)
11.1.3.2.1. Mede quantas vezes o investimento retornou em vendas.
11.1.3.3. CPC (Custo por Clique)
11.1.3.3.1. Valor médio pago por clique no anúncio.