1. Perfil do Cliente Ideal
1.1. Conheceres o teu Cliente Ideal ajuda-te a parar de falar sobre o que tu queres vender… **e começar a falar sobre o que a tua cliente realmente precisa ouvir.**
1.1.1. 1. Características do Cliente Ideal
1.1.1.1. **Resume numa frase quem é o teu cliente ideal.** Ex: Uma empreendedora digital de 30 anos que quer ter um negócio lucrativo, sem abdicar de si.
1.1.2. 2. Necessidades e Dores
1.1.2.1. **Resume os principais problemas numa frase.** Ex: Não consegue organizar as suas tarefas para fazer o que realmente é urgente, para ter um negócio estruturado.
1.1.3. 3. Inimigo Comum
1.1.3.1. Fator externo contra o qual tu te posicionas e a tua persona se identifica. Algo que **não acreditas.** Ex: Se não controlar tudo no meu negócio, ele não vai crescer.
1.1.4. 4. Resultados Desejados
1.1.4.1. **Descreve numa frase a transformação esperada.** Ex: Quer simplificar processos para ter mais tempo e faturar mais.
2. Transformação
2.1. Cada publicação que tu partilhas com o teu público reforça cada vez mais a transformação que tu trazes. Por isso, **aproveita ao máximo para trazer valor em cada post.**
2.1.1. Qual é a transformação que o teu produto vai gerar?
2.1.2. Problemas
2.1.2.1. O que é que está a enfrentar no momento e vai continuar a enfrentar se não tomar uma decisão.
2.1.2.2. Porque é que ela não consegue cumprir os seus objetivos.
2.1.2.3. Exemplos: Não consegue cobrar mais alto. Não consegue atrair os clientes alinhados que vão comprar os seus produtos. Não consegue estruturar os processos do seu negócio. Não consegue definir o que é urgente. Não consegue cumprir a sua lista de tarefas e não se sente produtiva.
2.1.3. Soluções
2.1.3.1. Que o teu produto/serviço entrega.
2.1.3.2. Quais são as atitudes/ações que a tua cliente precisa de tomar para mudar a sua realidade?
2.1.3.3. Exemplos: Perceber que tem de estruturar estes processos para automatizar o seu negócio. Começar e definir tarefas mais realistas e que respeitem a sua rotina.
2.1.4. Promessa
2.1.4.1. Como é que vais descrever o teu produto/serviço?
2.1.4.2. Exemplos: Aumentar a faturação. Ter mais tempo para si, sem deixar de lucrar no seu negócio.
3. Sobre ti
3.1. A tua História
3.1.1. Como é que chegaste até aqui? *Escreve a tua história. O que é que te fez chegar até aqui? Como é que o fizeste? Porque é que o fizeste? *
3.2. Como é que se vão conectar contigo?
3.2.1. Com que pontos da tua história é que a tua potencial cliente se vai identificar? *São estes pontos que te vais focar para começar a criar conteúdo que vende para a tua cliente ideal. *
4. Criação de Conteúdo
4.1. Pilares de um Conteúdo Bem Estruturado
4.1.1. 1. Estrutura bem definida
4.1.1.1. Objetivos
4.1.1.1.1. Educar
4.1.1.1.2. Conectar
4.1.1.1.3. Quebrar objeção
4.1.1.1.4. Posicionar
4.1.1.1.5. Alcance
4.1.1.2. Tipos de conteúdo
4.1.1.2.1. Carrossel
4.1.1.2.2. Reels
4.1.1.2.3. Story/Lives
4.1.1.2.4. Estático
4.1.2. 2. Título chamativo
4.1.3. 3. Quais são os sentimentos queres gerar com o teu post?
4.1.3.1. Confiança
4.1.3.2. Segurança
4.1.3.3. Urgência
4.1.3.4. Ambição
4.1.3.5. Desejo
4.1.3.6. Motivação
4.1.3.7. Reconhecimento
4.1.3.8. Inspiração
4.1.4. **4. Agora é começares a desenvolver os teus conteúdos.** Já tens as ferramentas necessárias!
4.1.5. 5. Estratégias de Captação de conteúdo
4.1.5.1. 1. Capta perguntas reais
4.1.5.1.1. Sempre que alguém te faz uma pergunta (nos stories, DMs, sessões, WhatsApp), anota. Cada pergunta é uma dúvida real que pode virar um post, um Reels ou um carrossel.
4.1.5.2. 2. Observa padrões nas tuas conversas
4.1.5.2.1. Durante sessões, mentorias, aulas ao vivo.... presta atenção aos temas que se repetem. Onde é que elas travam? Onde é que sentem medo e dúvidas? Estes padrões vão te ajudar a criar conteúdo que toca diretamente nas dores e necessidades do teu público.
4.1.5.3. 3. Transforma a tua rotina em conteúdos
4.1.5.3.1. **Tu és uma marca.** Pequenas ações do teu dia podem virar conteúdo se forem vistas com intenção. Planeaste a semana? Partilha. Fez uma venda? Conta o bastidor. Teve um desafio? Mostra como lidaste. Os bastidores, a forma como resolves as tuas próprias dificuldades e desafios, as tuas questões, **criam conexão.** As pessoas vêem conteúdo perfeito em todo o lado e muitas vezes traz o efeito contrário.
4.1.5.4. 4. Usa interações para gerar ideias
4.1.5.4.1. Observa quem vê os teus stories, quem reage, quem comenta, e cria conteúdos baseados nesses sinais. **Exemplo:** Se muita gente clicou num emoji de "curtir" num story sobre produtividade, cria depois um post tipo: "3 formas reais de seres mais produtiva sem sobrecarga."
4.1.5.5. 5. Faz perguntas à tua audiência
4.1.5.5.1. Usa caixinhas nos stories ou pequenos questionários para captar: Dores Desejos Barreiras Dúvidas Perguntas simples para usar: "Se estivessemos a tomar um café, o que é que me perguntarias?" “Qual é a tua maior dificuldade em [tema]?” “O que te impede hoje de alcançar [sonho da persona]?”
4.1.5.6. 6. 2/3 Concorrentes
4.1.5.7. Recado final
4.1.5.7.1. **O melhor conteúdo nasce quando estás mais preocupada em escutar e conectar com o teu público do que em impressioná-lo.** Criar conteúdo é sobre observar com intenção e transformar a experiência em valor.