1. Revisão das Ações
1.1. Pense em, pelo menos, 5 dores específicas dos clientes que você tem capacidade para resolver.
1.1.1. Revisões excessivas dos projetos por problemas na obra - falta de detalhes, compatibilização e informação.
1.1.2. Tirar do cliente o desenvolvimento dos projetos executivos para que ele tenha mais tempo para criação e prospectar novas oportunidades.
1.1.3. Gargalo na entrega dos projetos - muitas vezes agarram no executivo (etapa final).
1.1.4. Falta de qualidade e de informações no projeto.
1.1.5. Falta de padrões e entendimento do BIM e da modelagem dentro dos processos.
1.2. Se for o caso, utilizando o ChatGPT, crie 5 ideias novas de serviços que você poderia oferecer.
1.2.1. Para cada uma dessas ideias, responda a essas perguntas.
1.2.1.1. Já tem aptidão para executar?
1.2.1.2. Precisa adquirir muito conhecimento?
1.2.1.3. Quanto tempo para começar a oferecer o serviço?
1.2.1.4. Quanto dinheiro será necessário investir?
1.2.1.5. Vai trazer o retorno esperado de R$ 6 a R$ 8 mil por mês?
1.3. Transforme o seu objetivo (que falamos no iníco da sessão) em uma meta SMART.
1.4. Analise a sua meta SMART e defina os 3 primeiros passos (ou ações) que você precisa executar para alcançar seu objetivo.
1.4.1. Passo 1:
1.4.1.1. Passo 1: Ter clareza sobre o serviço prestado e sobre o posicionamento.
1.4.2. Passo 2:
1.4.2.1. Passo 2: Definir que é o seu público-alvo.
1.4.3. Passo 3:
1.4.3.1. Passo 3: Presença nas redes sociais e conteúdo.
1.5. Ações iniciais para LinkedIn
1.5.1. Enviar 20 pedidos de conexões por dia.
1.5.1.1. Para quem interagir com algum post seu.
1.5.1.1.1. Enviar o pedido de conexão com uma mensagem personalizada, por exemplo: Olá, Fulano! Tudo bem? Vi que você interagiu em uma publicação minha e achei interessante nos conectarmos. Será um prazer ter você na minha rede! Um abraço!
1.5.1.2. Para completar as 20 conexões diárias, utilize a barra de pesquisa para encontrar conexões com potencial. Utilize palavras-chave relacionadas com a sua área.
1.5.1.2.1. Enviar o pedido com mensagem personalizada, como: Oi, Fulano! Tudo bem com você? Encontrei o seu perfil (ou vi uma publicação sua) e achei interessante nos conectarmos. Será um prazer ter você na minha rede! Um abraço!
1.5.1.3. Importante!!
1.5.1.3.1. Não exceda o limite de 100 conexões por semana, para não correr o risco de ter sua conta bloqueada temporariamente.
1.5.1.3.2. As mensagens personalizadas para conexões tem limite de 200 caracteres. Faça valer a pena!
1.5.1.3.3. O objetivo de conversar com as pessoas é deixar elas a vontade para abrir alguma dor que você tem potencial para resolver.
1.5.2. Aceite os pedidos de conexão e envie uma mensagem na sequência. Aqui mora o ouro, pois depois de aceitar a conexão não há mais limite de caracteres
1.5.2.1. Envie uma mensagem com essa ideia: Oi, Fulana! Tudo bem? Muito obrigado pela conexão. Seja bem-vinda à minha rede! No que eu puder ajudar, estou à disposição. Me conta, o que te motivou a se conectar comigo?
1.5.2.1.1. O objetivo, de novo, é as pessoas abrirem alguma dor. Aqui é mais provável de isso acontecer, pois elas pediram conexão. Isso significa que tiveram interesse.
2. Análise de Serviços
2.1. Compatibilização de Projetos.
2.1.1. O que você entrega exatamente?
2.1.1.1. 1
2.1.1.2. 2
2.1.1.3. 3
2.1.2. Para quem você entrega?
2.1.2.1. Escritórios de Arquitetura ou outros Arquitetos.
2.1.2.2. Construtoras.
2.1.3. Problemas que resolve.
2.1.3.1. Reduz retrabalho em obra.
2.1.3.2. Acelera a aprovação técnica.
2.1.3.3. Aumenta a eficiência dos projetos.
2.1.4. Benefícios para o cliente.
2.1.4.1. Mais agilidade na obra.
2.1.4.2. Menor custo com erros e correções.
2.1.4.3. Melhoria na percepção de valor do escritórios pelos clientes finais.
2.2. Projetos Executivos.
2.2.1. O que você entrega exatamente?
2.2.1.1. Projetos detalhados para execução em obra?
2.2.1.2. Memoriais técnicos?
2.2.1.3. Quantitativos de materiais?
2.2.2. Para quem você entrega?
2.2.2.1. Escritórios de arquitetura?
2.2.2.2. Construtoras?
2.2.3. Que problema você resolve?
2.2.3.1. Elimina dúvidas durante a execução da obra
2.2.3.2. Garante a correta interpretação dos projetos
2.2.4. Benefícios claros para o cliente
2.2.4.1. Execução mais rápida e sem erros de interpretação
2.2.4.2. Menos retrabalho e mudanças em obra
2.3. Projetos de Impermeabilização.
2.3.1. O que você entrega exatamente?
2.3.1.1. Projeto técnico de impermeabilização para lajes, fundações, coberturas?
2.3.1.2. Detalhamentos e memoriais descritivos?
2.3.2. Para quem você entrega?
2.3.2.1. Escritórios de arquitetura?
2.3.2.2. Construtoras?
2.3.2.3. Cliente finais (condomínios, incorporadoras)?
2.3.3. Que problema você resolve?
2.3.3.1. Previne patologias e infiltrações
2.3.3.2. Aumenta a durabilidade da edificação
2.3.4. Benefícios claros para o cliente
2.3.4.1. Redução de custos futuros com manutenção
2.3.4.2. Melhora a credibilidade da obra entregue
3. Proposta de Valor
3.1. Para cada serviço.
3.1.1. Quem você ajuda?
3.1.2. Com o quê (a fazer o quê)?
3.1.3. Qual transformação você gera?
3.2. Exemplo:
3.2.1. Ajudo [tipo de cliente] a [resolver dor principal], entregando [o que você entrega], para que possam [benefício final que eles alcançam].
3.2.1.1. Exemplo da minha headline no LinkedIn: Ajudo você a atrair os clientes certos e cobrar mais.
4. Análise Estratégica
4.1. Algum serviço deve ser priorizado neste momento?
4.2. Algum serviço pode ser reposicionado ou empacotado para agregar mais valor?
4.3. Alguma linha de trabalho pode, no futuro, ser deixada de lado para aumentar o foco?
5. Ações
5.1. Esboçar uma proposta de valor para cada serviço.
5.1.1. A ideia aqui é começar a treinar uma forma clara e estratégica de explicar o que você faz.
5.1.2. Isso vai te ajudar nas próximas sessões (conteúdo, comunicação, redes).
5.1.3. Não precisa ser a versão final. É só um ponto de partida.
5.1.3.1. Pode deixar isso em rascunho e revisarmos mais pra frente. O importante é começar a pensar como alguém que vende solução, não tarefa.
5.1.4. Para cada serviço, tente completar essa frase: Ajudo [tipo de cliente] a [resolver dor principal], entregando [o que você entrega], para que possam [benefício final que eles alcançam].
5.1.4.1. Exemplos:
5.1.4.1.1. Ajudo escritórios de arquitetura a evitar retrabalho em obra, entregando projetos compatibilizados no BIM prontos para execução.
5.1.4.1.2. Ajudo construtoras a evitar infiltrações futuras, desenvolvendo projetos de impermeabilização técnicos e bem detalhados.