1. Desafios
1.1. Aumentar a nossa geração de demanda em Inbound
1.2. Estruturar os eventos para aumentar eficiência e gerar resultados
1.3. Explorar o Google
1.4. Falta de assets (apresentações, vídeos, etc.) padronizadas que mostrem a qualidade da Movti, por verticais, para a Base e Novos clientes
2. De-Para
2.1. Marketing reativo
2.1.1. Marketing Ativo e Protagonista
2.2. Não tão focado em resultado
2.2.1. Mais focado em resultado e vendas
2.3. Desintegrado com as áreas
2.3.1. Mais Integrado nas áreas e negócio
2.4. Recursos predominantes Google
2.4.1. Criativo para co-labs e co-marketing de fabricantes
2.5. Pouco olhar para o cliente
2.5.1. Focado em nosso cliente
2.6. Distante de produtos
2.6.1. Muito próximo time de produtos
2.7. Posicionamento adequado
2.7.1. Posicionar a Movti como especialista em Cloud
3. Ações
3.1. Montar planejamento H2
3.2. Conectar BSC ao planejamento
3.3. Revisar estrutura do time
4. Posicionamento e Digital
4.1. Posicionamento
4.1.1. Ajustar a nossa identidade com o Golden Circle
4.1.1.1. Por quê?
4.1.1.1.1. Acreditamos que a inovação na nuvem tem o poder de impulsionar os resultados dos nossos clientes, além de criar um futuro mais eficiente e inteligente
4.1.1.2. Como
4.1.1.2.1. Através de um portfólio moderno e equipe altamente capacitada, com uma abordagem consultiva e personalizada, entregamos soluções de vanguarda e seguras que realmente impulsionam o sucesso de nossos clientes
4.1.1.3. O que
4.1.1.3.1. Oferecemos soluções especializadas no universo Google Cloud e de outros parceiros lideres em tecnologia, entendendo os desafios e estratégia dos nossos clientes para conectar com as soluções ideais do nosso portfólio
4.1.2. Proposta Clara de Valor
4.1.2.1. Luciana vai sugerir
4.2. Cases
4.2.1. Organizar o nosso repositório atual
4.2.1.1. Ter 3 cases de cada uma das verticais
4.2.2. Criar o modelo para cases
4.2.2.1. Ágeis
4.2.2.2. Elaborados
4.2.3. Públicos
4.2.3.1. Mercado
4.2.3.1.1. Redes Sociais
4.2.3.1.2. Sites
4.2.3.1.3. Blogs
4.2.3.1.4. Portais
4.2.3.1.5. Podcast
4.2.3.2. Google
4.2.3.2.1. Obrigatórios
4.2.3.2.2. Googlers
4.2.3.2.3. Premiações
4.2.3.3. Aquisição de clientes
4.2.3.3.1. Apresentações
4.2.3.3.2. Videos
4.2.4. Formatos
4.2.4.1. Videos
4.2.4.2. Textos/páginas Web
4.2.4.3. Slide
4.3. Digital
4.3.1. Definir a estratégia Digital de acordo com o posicionamento
4.3.2. Estruturar as rotinas com a nova pessoa
4.3.3. Reavaliar e definir agência
4.3.3.1. Frequencia e conteúdos dos posts
4.3.4. Finalização e lançamento do site
5. Lead Generation
5.1. Conectar geração de demanda a necessidade do comercial
5.1.1. Ter claro o quanto de demanda é necessário gerar
5.1.2. New Business
5.1.2.1. Gerar Leads para o time de New Business
5.1.2.2. Potencializar o relacionamento com a "Base" de New Business
5.1.3. Base de Clientes
5.1.3.1. Ampliar o conhecimento sobre nosso portfólio para gerar demanda (Criar a estratégia de demandas na base)
5.2. Outbound
5.2.1. Descontinuar temporariamente
5.3. Inbound
5.3.1. Está funcionando
5.3.1.1. Potencializar o que tem dado resultado
5.3.1.2. Focar em Movti SecOps, GWS/Agentspace e Keepit
5.4. Eventos
5.4.1. Criar/Ajustar o modelo para os diferentes eventos. Da organização aos resultados esperados
5.4.1.1. Eventos de mercado (boca de funil)
5.4.1.2. Relacionamento (experiências)
5.4.1.3. Movti connect (evento de conteúdo, ex Ai experience)
5.4.1.4. Webinars
5.4.1.5. In Company para H2
5.4.2. Demonstração via vídeo (CSO)
5.4.2.1. SecOps
5.4.2.2. Gemini GWS
5.4.2.3. Agentspace
5.4.2.4. Infraestrutura
5.4.2.4.1. Privada
5.4.2.4.2. Publica
5.5. Como criar uma rede exclusiva para clientes da Movti?
6. Suporte para conversão de vendas
6.1. Novos
6.1.1. Entregar 100% dos materiais para as 2 primeiras etapas do Sales Play
6.2. Base
6.2.1. Entregar 100% dos materiais para as 2 primeiras etapas do Sales Play
7. Desejado
7.1. FSRs e Heads conhecendo o potencial da Movti e como ela ajuda a alcançar os objetivos dos FSRs
7.2. Maior relacionamento com os Googlers estratégicos
7.2.1. Listar quem nos interessa e terminar o ano mais estreito com eles
7.3. TOP of mind em Segurança
7.4. Alta capacidade em Infra e GWS. Suficiente para AI e Agentspace
7.5. Evoluindo para ser relevante em SAP
8. Entender claramente os nossos diferenciais
9. Cloud Privada Q3
9.1. Criar o ambiente mínimo Digital
9.2. Refinar os materiais de vendas
10. Canais
10.1. Criar os materiais conforma a nova estratégia
10.2. Executar webinar/ações para engajamento e capacitação dos canais
10.2.1. ⭕️ Estratégia Google
10.2.1.1. MSSP
10.2.1.1.1. Luciana finalizar plano de comunicação
10.2.1.2. Conhecer a Movti
10.2.1.2.1. Cenário
10.2.1.2.2. Relacionamento e engajamento com FSRs e Heads estratégicos
10.2.1.3. Engajamento
10.2.1.3.1. Maratona do Sucesso
10.2.1.3.2. Dar visibilidade sobre investimentos feitos na Movti
10.2.1.3.3. Buscar o Partner of the Year 26
10.2.1.3.4. Entender como levar cases e exposição no Google Summit
11. Distribuição
11.1. Definir os materias que faltam
11.2. Ter clareza do que A Distribuição necessita de marketing e colocar no planejamento
12. Q4
12.1. Como faremos a Movti vender mais?
12.1.1. Entender Claramente os produtos Tier1
12.1.2. Entender e transmitir uma mensagem clara ao mercado
12.1.3. Prover ferramentas que aumentem a conversão de vendas
12.1.3.1. Apresentações Comerciais
12.1.3.2. Videos
12.1.3.3. Infográficos
12.1.3.4. Demos
12.1.3.5. Folders
12.1.3.6. Comunicações com os clientes
12.1.3.7. Site/LPs
12.1.4. Cases
12.1.4.1. Esteira para formação de cases
12.1.5. Autoridade Digital
12.1.5.1. Canal Youtube Edilson e/ou Movti
12.1.5.2. Poscast XXXX
12.1.5.3. Que outras estratégias
12.1.6. Criar mecanismos para aumentar a percepção de valor pelos clientes
12.1.7. Comunidade entre os clientes
12.1.8. Criar estratégia de conselhos para clientes
12.1.9. Saber como valorizar os nossos diferenciais
12.1.10. Estreitar comunicação e sermos conhecidos pelo Google
12.1.11. Como levar as nossas soluções aos clientes