1. Nosso cliente está **cansado de investir tempo, dinheiro e energia** em [[conteúdo]], [[produtos digitais]], [[lançamentos]], [[agências]], [[consultorias]], e ainda **não ver o retorno proporcional**.
1.1. **Posicionamento:** João Zanatta não é mais um guru vendendo fórmulas mágicas. Ele é o mentor que liberta experts das receitas prontas que os engessam e bloqueiam sua autenticidade. Enquanto o mercado empurra métodos genéricos, João faz o oposto: usa sua experiência para criar estratégias 100% personalizadas. Ele analisa cada área do seu negócio digital - criação de audiência, geração de demanda, conversão e entrega - e constrói um ecossistema único que funciona com seu perfil, não contra ele. A Apex não é mais um curso de marketing digital. É o único programa que transforma experts cansados e confusos em autoridades reconhecidas, com estratégia personalizada, acompanhamento próximo e resultados previsíveis. Não prometemos que você vai ficar rico da noite pro dia. Prometemos algo mais valioso: que você vai parar de trabalhar contra sua natureza e começar a construir um negócio digital que realmente faz sentido para quem você é. Da exaustão à autoridade. Da confusão à clareza estratégica. Da fórmula pronta à liberdade autêntica.
1.1.1. Todo mundo precisa entender: vocês vendem liberdade através da autenticidade estratégica.
1.1.2. O diferencial indefensável:
1.1.2.1. João + metodologia personalizada + estrutura de acompanhamento em T + casos reais de velocidade
1.1.3. Linguagem que toda equipe deve usar:
1.1.3.1. "Estratégia personalizada" (nunca "método único")
1.1.3.2. "Ecossistema digital" (não "funil de vendas")
1.1.3.3. "Transformação sustentável" (não "crescimento explosivo")
1.1.4. O posicionamento central:
1.1.4.1. "Somos os únicos que transformam experts cansados de fórmulas prontas em autoridades reconhecidas através de estratégia 100% personalizada, com acompanhamento próximo e resultados previsíveis."
1.1.5. O que vocês REALMENTE são:
1.1.5.1. Arquitetos de ecossistemas digitais únicos - cada expert sai com um sistema personalizado, não uma cópia
1.1.5.2. Libertadores de potencial autêntico - vocês desbloqueiam o que já existe, não tentam moldar em formatos externos
1.1.5.3. Construtores de autoridade sustentável - não é sobre viral momentâneo, é sobre reconhecimento duradouro
1.1.5.4. Transformadores de identidade profissional - da pessoa exausta para o especialista estratégico
1.1.6. O que vocês NÃO são:
1.1.6.1. Mais um curso de marketing digital
1.1.6.2. Vendedores de fórmula mágica
1.1.6.3. Promessa de "fique rico rápido"
1.1.6.4. Consultoria genérica que aplica o mesmo para todos
1.2. **AVATAR DA APEX:** Imagine um expert consolidado - médico, advogado, consultor, coach - que domina sua área mas trava no digital. Ele acorda frustrado: investe em estratégias que não dão ROI, se força a seguir fórmulas prontas que não combinam com seu perfil, e trabalha mais para ver menos resultados. Ele busca o que parece impossível: um negócio digital autêntico, lucrativo e sustentável que reflita sua verdadeira expertise. Quer ser reconhecido como a autoridade que realmente é, sem comprometer sua identidade profissional. Mas o assombra um cenário: continuar desperdiçando tempo e energia em soluções genéricas até queimar completamente e desistir do digital, perdendo todo potencial de escala. Este é o expert que a Apex transforma: alguém com conhecimento real, mas travado na monetização digital autêntica.
1.2.1. **Quem ele é:** Expert consolidado em sua área técnica (consultor, coach, profissional liberal ou empreendedor) que já domina seu conhecimento mas trava na transformação disso em um negócio digital lucrativo e sustentável.
1.2.2. **Suas 3 frustrações diárias:** (1) Investe tempo e dinheiro em estratégias que não geram ROI proporcional, (2) Se sente pressionado a seguir fórmulas prontas que não fazem sentido para seu perfil e expertise, (3) Trabalha mais horas mas vê menos resultados, perdendo energia e questionando sua competência.
1.2.3. **O que acredita que vai solucionar:** Mais uma estratégia "comprovada", uma fórmula mais atualizada, talvez uma agência melhor, ou simplesmente trabalhar mais horas aplicando os métodos que já conhece.
1.2.4. **Maiores dúvidas:**
1.2.4.1. "Por que meu conhecimento não vira vendas?"
1.2.4.2. "Será que meu nicho é viável?"
1.2.4.3. "Estou fazendo algo fundamentalmente errado ou é questão de persistir mais?"
1.2.4.4. "Como outros experts conseguem crescer e eu não?"
1.2.5. **Desejo que a Apex supre:** Ter um negócio digital que reflita sua verdadeira expertise, gere receita previsível sem comprometer sua autenticidade, e permita crescimento sustentável trabalhando de forma inteligente, não exaustiva.
1.2.6. **Como deseja ser visto:** Como uma autoridade reconhecida em seu nicho, alguém que conseguiu transformar conhecimento em impacto e prosperidade, respeitado tanto por pares quanto por clientes.
1.2.7. **O que vê/ouve/faz/fala/pensa:** Consome conteúdo sobre marketing digital mas sente desconexão com sua realidade; fala sobre estar "testando novas estratégias" mas internamente questiona se está no caminho certo; pensa constantemente em como simplificar sua operação.
1.2.8. **Cenário de fracasso futuro:** Continuar investindo tempo e dinheiro em soluções genéricas, queimar completamente sua energia e motivação, e eventualmente desistir do digital para voltar ao modelo tradicional - desperdiçando todo seu potencial de impacto e escala.
1.2.9. O denominador comum: têm expertise real, conhecimento profundo, mas travaram na transformação disso em negócio digital escalável.
1.2.9.1. PROFISSIONAIS LIBERAIS QUE SE ENQUADRAM:
1.2.9.1.1. Área da Saúde:
1.2.9.1.2. Área Jurídica:
1.2.9.1.3. Área Financeira:
1.2.9.1.4. Área Técnica:
1.2.9.2. EMPREENDEDORES QUE SE ENQUADRAM:
1.2.9.2.1. Consultores/Especialistas:
1.2.9.2.2. Coaches/Mentores:
1.2.9.2.3. Educadores/Formadores:
1.2.9.2.4. Prestadores de Serviços Especializados:
1.3. **Áreas fundamentais:** Para conquistar e vender seus infoprodutos, você precisa dominar cinco áreas fundamentais:
1.3.1. **Primeiro: Criação de Audiência Qualificada.** Não adianta atrair qualquer pessoa - você precisa de conteúdo que magnetiza especificamente experts frustrados, storytelling que conecta com a dor real da exaustão, e demonstração constante de autoridade através de casos reais. **Segundo: Geração de Demanda Aquecida.** Lead magnets que fazem diagnóstico preciso, sequências de nutrição que educam sobre os problemas das fórmulas prontas, e webinars que mostram na prática a diferença entre abordagem genérica e personalizada. **Terceiro: Conversão com Confiança.** Um processo de vendas que demonstra personalização desde o primeiro contato, sessões estratégicas que entregam valor real - não só pitch - e casos de sucesso específicos para cada objeção. **Quarto: Prova Social Estratégica.** Casos organizados por nicho e perfil, depoimentos focados na transformação completa - não só números - e demonstração da sua metodologia através do conteúdo. **Quinto: Fluxo de Relacionamento.** Comunicação consistente com quem ainda não comprou, retomada inteligente de interessados, e um sistema de indicações dos seus clientes atuais. Domine essas cinco áreas, e você terá um negócio digital que realmente converte.
1.3.1.1. 1. CRIAÇÃO DE AUDIÊNCIA QUALIFICADA
1.3.1.1.1. Conteúdo que atrai especificamente experts frustrados (não qualquer empreendedor)
1.3.1.1.2. Storytelling que conecta com a dor da exaustão e fórmulas que não funcionam
1.3.1.1.3. Demonstração de autoridade através de casos reais e insights únicos
1.3.1.2. 2. GERAÇÃO DE DEMANDA AQUECIDA
1.3.1.2.1. Lead magnets que fazem diagnóstico (tipo: "5 sinais que você está sabotando seu próprio crescimento")
1.3.1.2.2. Sequência de nutrição que educa sobre os problemas das fórmulas prontas
1.3.1.2.3. Webinars/lives que mostram diferenças práticas entre abordagem genérica vs personalizada
1.3.1.3. 3. CONVERSÃO COM CONFIANÇA
1.3.1.3.1. Processo de vendas que demonstra personalização desde o primeiro contato
1.3.1.3.2. Sessões estratégicas que já entregam valor real (não só pitch)
1.3.1.3.3. Casos de sucesso específicos para cada tipo de objeção
1.3.1.4. 4. PROVA SOCIAL ESTRATÉGICA
1.3.1.4.1. Casos organizados por nicho/perfil de expert
1.3.1.4.2. Depoimentos focados na transformação (não só números)
1.3.1.4.3. Demonstração da metodologia através de conteúdo
1.3.1.5. 5. FLUXO DE RELACIONAMENTO
1.3.1.5.1. Comunicação consistente que mantém conexão com quem ainda não comprou
1.3.1.5.2. Retomada inteligente de quem demonstrou interesse
1.3.1.5.3. Sistema de indicações dos alunos atuais
2. Plano de Ação
2.1. Contar as histórias certas
2.1.1. FRAMEWORK DE HISTÓRIA APEX - ESTRUTURA DETALHADA: ETAPA 1: "Fulano era um [especialidade] reconhecido, mas..." Estabeleça credibilidade técnica primeiro Use títulos/conquistas específicas Crie identificação imediata com o avatar Exemplo: "Dr. Carlos era cardiologista há 12 anos, referência no hospital, mas quando tentou levar seu conhecimento para o digital..." ETAPA 2: "Tentou [estratégias específicas] durante [tempo] e só conseguiu..." Mencione táticas que o avatar já tentou Seja específico nos períodos e investimentos Mostre resultados frustrantes apesar do esforço Exemplo: "Investiu R$ 15mil em curso de infoprodutos, contratou agência por 6 meses, criou conteúdo todo dia durante 1 ano... e só conseguiu vender 3 consultorias online." - ETAPA 3: "O problema não era o conhecimento dele, era que..." Tire a culpa da pessoa Aponte o erro das abordagens genéricas Conecte com a dor específica da falta de personalização Exemplo: "O problema não era sua expertise em cardiologia, era que ele estava usando estratégias feitas para coaches genéricos, não para um especialista médico." - ETAPA 4: "Quando aplicamos nossa estratégia personalizada..." Mencione o diferencial sem revelar tudo Foque na personalização específica para aquele perfil Crie curiosidade sobre o método Exemplo: "Quando criamos uma estratégia específica para médicos especialistas, considerando a linguagem técnica, credibilidade científica e tempo limitado..." - ETAPA 5: "Em X semanas ele [resultado + transformação emocional]" Resultado financeiro concreto Transformação no estado emocional/mental Mudança na percepção profissional Exemplo: "Em 4 semanas faturou R$ 28mil em consultorias online, recuperou a confiança no próprio potencial digital e hoje é visto como referência em cardiologia digital."
2.2. Conteúdo Isca de Baleia
2.2.1. Categorias
2.2.1.1. Frustração com Fórmulas
2.2.1.1.1. "Por que 'poste 3x por dia' está matando sua autoridade"
2.2.1.1.2. "A verdade que os gurus não contam sobre funil de vendas"
2.2.1.1.3. "Por que você se sente fake seguindo estratégias de coach"
2.2.1.1.4. "O que acontece quando um médico tenta viralizar no TikTok"
2.2.1.2. Dor da Expertise Não Convertida
2.2.1.2.1. "Seu curso não vende porque você sabe demais"
2.2.1.2.2. "Por que clientes fogem quando você fala sua linguagem técnica"
2.2.1.2.3. "Como parar de parecer amador sendo especialista"
2.2.1.2.4. "O dilema do expert: simplificar sem perder credibilidade"
2.2.1.3. Comparação com Concorrentes
2.2.1.3.1. "Por que aquele 'especialista' sem metade do seu conhecimento fatura mais"
2.2.1.3.2. "3 sinais que você está no nicho errado (ou não)"
2.2.1.3.3. "Como concorrentes medíocres dominam SUA área de expertise"
2.2.1.4. Tempo e Energia
2.2.1.4.1. "Por que você trabalha 12h e fatura menos que quem trabalha 4h"
2.2.1.4.2. "Como parar de criar conteúdo que ninguém compra"
2.2.1.4.3. "O burnout silencioso dos experts digitais"
2.2.1.5. Autenticidade vs Resultado
2.2.1.5.1. "É possível ser autêntico E lucrativo no digital?"
2.2.1.5.2. "Como vender sem virar 'vendedor de curso'"
2.2.1.5.3. "Por que sua personalidade está sabotando suas vendas"
2.3. Como nutrir o relacionamento com quem demonstrou interesse mas ainda não agendou a sessão estratégica?
2.3.1. Retomada Direta (A LÓGICA: Criar "janelas de oportunidade" mesmo sem turmas fixas - seja por agenda, capacidade, foco ou timing estratégico.) Cada tentativa tem um objetivo diferente e usa uma psicologia específica. Não é repetir a mesma coisa 4 vezes - é 4 abordagens complementares que, juntas, cobrem diferentes momentos mentais do prospect.
2.3.1.1. REGRAS IMPORTANTES:
2.3.1.1.1. Uma tentativa por vez - nunca mande duas abordagens no mesmo dia
2.3.1.1.2. Anote tudo - resposta, tom, interesse demonstrado
2.3.1.1.3. Personalize sempre - use informações específicas que você tem
2.3.1.1.4. Seja genuína - se não acreditar no que está escrevendo, não funciona
2.3.1.1.5. Não force - se alguém demonstrar desinteresse claro, pare
2.3.1.2. QUANDO PARAR:
2.3.1.2.1. Pessoa pede explicitamente para parar
2.3.1.2.2. Três "não" claros seguidos
2.3.1.2.3. Mudou de área/nicho completamente
2.3.1.3. QUANDO ACELERAR:
2.3.1.3.1. Pessoa sempre responde (mesmo que não agende)
2.3.1.3.2. Faz perguntas específicas
2.3.1.3.3. Compartilha resultados ou desafios atuais
2.3.1.4. 1
2.3.1.4.1. Retomada Educacional
2.3.1.5. 2
2.3.1.5.1. Retomada por Caso Similar
2.3.1.6. 3
2.3.1.6.1. Retomada por segunda opinião
2.3.1.7. 4
2.3.1.7.1. Retomada por Sazonalidade (Momento Estratégico)
2.3.1.8. Outros
2.3.1.8.1. Retomada por foco/especialização
2.3.1.8.2. Retomada por Atualização
2.3.1.8.3. Retomada por insight exclusivo
2.3.2. Webinars periódicos como ferramenta de autoridade
2.3.2.1. Vantagens
2.3.2.1.1. Conteúdo reaproveitável - pode virar posts, stories, casos
2.3.2.1.2. Reduz objeções - pessoas veem João em ação antes de agendar
2.3.2.1.3. Qualificação natural - quem assiste 1h+ tem interesse real
2.3.2.1.4. Demonstração ao vivo - mostra metodologia na prática, não só teoria
2.3.2.1.5. Educação em escala - João pode nutrir muita gente ao mesmo tempo
2.3.2.2. Ideias
2.3.2.2.1. 1
2.3.2.2.2. 2
2.3.2.2.3. 3
2.3.2.2.4. 4
2.3.2.2.5. 5
2.3.2.2.6. Outros
2.3.3. Lives periódicas
2.3.3.1. DIFERENÇAS ESTRATÉGICAS DAS LIVES:
2.3.3.1.1. Interação em tempo real - João pode responder dúvidas específicas
2.3.3.1.2. Menos formal - tom mais conversacional e espontâneo
2.3.3.1.3. Urgência maior - "só quem está aqui agora vai ver"
2.3.3.1.4. Qualificação ativa - pode fazer perguntas diretas para audiência
2.3.3.1.5. Conversão mais quente - momentum da interação ao vivo
2.3.3.2. ESTRUTURA DE CONVERSÃO:
2.3.3.2.1. DURANTE A LIVE:
2.3.3.2.2. PÓS-LIVE:
2.3.3.2.3. EXEMPLO DE FLUXO:
2.3.3.3. VANTAGEM: Cada pessoa que levanta a mão já está auto-qualificada e com a dor ativada pela live.
2.3.3.4. TEMAS
2.3.3.4.1. Piores conselhos que já recebi sobre negócio digital
2.3.3.4.2. Fracassos épicos: quando tudo deu errado
2.3.3.4.3. Clientes mais difíceis: histórias de guerra
2.3.3.4.4. Frases que você ODEIA ouvir sobre seu nicho
2.3.3.4.5. Conselhos sobre conteúdo que destroem sua autenticidade
2.3.3.5. POR QUE ESSA PEGADA FUNCIONA:
2.3.3.5.1. ✅ Catarse coletiva - todo mundo tem essas experiências ruins ✅ Identificação instantânea - "Nossa, comigo também!" ✅ Permissão para reclamar - podem desabafar sem julgamento ✅ João como aliado - ele também passou por isso ✅ Comédia natural - situações absurdas geram risos ✅ Energia sustentada - indignação compartilhada mantém todos acordados ✅ CTA natural - "Cansou de conselhos ruins? Vem ter um diagnóstico de verdade"
2.3.3.6. FORMATO PADRÃO:
2.3.3.6.1. 5min: João conta história própria (dá exemplo)
2.3.3.6.2. 20min: Audiência desabafa, João reage, dramatiza, valida
2.3.3.6.3. 5min: "Quem quer parar de receber conselho ruim e ter orientação de verdade?"
3. Ofertas
3.1. CMO - Consultoria 1-1
3.1.1. 40k
3.1.2. 3 meses/ semanal
3.1.3. Prático Guiado
3.2. Sessão Estratégica/ Aplicação
3.2.1. APEX - Mentoria em Grupo
3.2.1.1. 12k
3.2.1.2. 12 meses/ quinzenal em grupo
3.2.1.3. Raio-X + Hotseats + Trilha Gravada
4. Como encaramos o mês
4.1. [Diariamente] Prospecção ativa (ICP)
4.1.1. 40 por dia
4.1.1.1. João Capta
4.1.1.1.1. Bruna conduz RMVs
4.2. [Diariamente] Fluxo de GS
4.2.1. João posta
4.2.1.1. Bruna ativa as levantadas de mão
4.3. [Diariamente] Social Selling
4.3.1. Bruna conduz contatos via social selling
4.3.2. Pequenos contatos, follow-ups, atualizações em redes sociais e agradecimentos.
4.3.3. Follow-ups personalizados: Reserve um período diário para responder dúvidas, enviar materiais exclusivos e realizar convites para webinários ou sessões gratuitas.
4.4. [Diariamente] PPD de Conteúdo
4.4.1. Escrever Gravar Editar Postar Distribuir