1. I tre principi per far crescere business
1.1. 1 più clienti ( profusione
1.1.1. Devi fare front end spettacolari e continui
1.2. Prodotti più profittevoli ( profondità)
1.2.1. Nuovo argomento
1.3. Più vendite ,
1.3.1. Più prodotti e servizi
2. Le 7 chiavi del back end
2.1. 1 cosa altro posso vendere al mio cliente ?
2.2. Prepara il back end e su questo costruisci il front end
2.3. 3 sii strategico , falli avanzare nella soddisfazione deo bisogni desideri
2.4. 4. Se non hai un prodotto /servizio ad alto costo crei un disservizio a chi cerca valore
2.4.1. Se offri valore fallo pagare . Chi cerca valore vuole pagare
2.5. 5. Upsell, downsell, crossell.. alto, medio costo
2.6. 6. Se non hai margini non puoi innovare , ne fare lead, ne guadagnare
2.7. 7. Il cliente con più alto valore è quello che ha acquistato per ultimo
3. Le 7 chiavi del front end
3.1. 1.serve ad acquisire clienti non ha guadagnare
3.2. 2 offerta deve essere irresistibile . Deve attirare L attenzione !
3.3. 3. Basso rischio di denaro e tempo
3.4. 4. Puoi anche perderci perché sai che guadagnerai dopo .
3.5. 5. Lavoro iniziale sul creare valore e fiducia e credibilità
3.6. 6. Sempre nuovi front end non automatizzato ( eventi, corsi o altro)
3.7. 7. Ricerca , sviluppa e testa nuove offerte per attirare nuovi prospect
4. Prima viene il modello di stile di vita e poi di business
5. I 10 comamdamenti
5.1. 1 front end e back end sono due potenti sistemi distinti. Il bilanciamento e’ la chiave
5.2. 2 front end: assicura crescita e sostenibilità a lungo termine
5.2.1. Perché garantisce un afflusso costante di nuovi nominativi . Fimgarantisci di essere nel business
5.3. 3. Back end . Massimizza i profitti sui clienti acquisiti
5.3.1. Nuovo argomento
5.4. 4. Se fai focus solo sul back end , guadagni nel immediato ma prima o poi sei fuori dal busines
5.5. 5.Sei fai focus solo sul front end non guadagni ma non sarai mai fuori dal mercato
5.6. 6. Quando inizi focus sul front end .
5.6.1. Quando hai abbastanza clienti introduci back end
5.7. 7.fai focus sul front end mentre massimizzzi i profitti il back end
5.8. 8. Più il,back end e automatizzato più puoi fate focus sul front end
5.9. 9. Il front end di oggi e’ il back end di domani
5.10. 10 . I due numeri più importanti del business
5.10.1. Front end
5.10.1.1. Costo acquisizione cliente
5.10.1.1.1. Consulente
5.10.1.1.2. Cliente
5.10.2. Back end
5.10.2.1. Quando il cliente ti fa guadagnare nel tempo
5.10.2.1.1. Customer lifetimevalue
6. Il front end
6.1. E’ come le persone entrano in contatto con te . Come entrano nel,tuo mondo
7. L imbuto serve a far evolvere il,cliente in
7.1. Un sospetto ( non si fida di te e non ti Conosce
7.2. In prospetto ( potenzialmente interessato )
7.3. In cliente ( compra qualcosa da te
7.4. In fan ( compra tutto quello che realizzi )
7.5. In evangelista ( ti porta nuovi clienti )
8. Front end a back end
8.1. L imbuto
8.1.1. Soluzioni e prodotti a prezzo crescenti
8.1.1.1. Newlwttr , post ,
8.1.1.1.1. Per farsi conoscere
8.1.1.2. Libri
8.1.1.2.1. A piccolo costo
8.1.1.3. Gruppo a pagamento
8.1.1.3.1. A costo basso ( es élite)
8.1.1.4. Corsi
8.1.1.4.1. 1.500
8.1.1.5. Consulenza
8.1.1.5.1. 5.000
8.1.1.6. Formazione azianedale
8.1.1.6.1. 10.000