1. Invalida tutti il resto
1.1. Significa
1.1.1. 1. Elimina ( non fare)
1.1.2. 2. Riduci ( non fare troppo)
1.1.3. 3.rimanda ( non fare subito )
1.1.4. 4.delega( non fare in prima persona )
1.2. Setacciare ogni nuova proposta con tre domande
1.2.1. Risuona con il mio essenziale
1.2.2. Semplifica o,complica la,vita
1.2.3. Se non posso eliminare , posso ridurre , rimandare , delegare
1.3. Dire no!!!
1.3.1. Se una cosa non emoziona , dire subito no !
2. Principio 80/20i
2.1. Quali sono i miei clienti vincenti ?
2.1.1. Come posso espanderli
2.2. Quali i clienti perdenti
2.2.1. Come posso ridurli ?
2.3. Quali sono i miei collaboratori vincenti ?
2.3.1. Come posso espanderli?
2.3.2. Stars only
2.3.2.1. Recluta solo stars
2.3.2.2. Quali sono le mie stars in pipeline ?
2.4. Quali i migliori canali di sviluppo?
2.4.1. I miei clienti soddisfatti
2.4.2. Il mio team soddisfatto e che fa risultati
2.5. Approccio vincente
2.5.1. Attivita strategche Che incideranno di più sui meii risultati
2.5.1.1. Pensare , creare , unire i puntini
2.5.1.1.1. In contatto con la natura o comunque disconnesso dal lavoro e dalla tecnologia
2.5.1.2. Reclutamento,
2.5.1.2.1. Persone
2.5.1.2.2. Linkedin
2.5.1.2.3. Approccio strutturato
2.5.1.3. Conduzione
2.5.1.3.1. Persone
2.5.1.3.2. Sviluppare mentalità da professionista patrimoniale
2.5.1.3.3. Sviluppare metodo di approccio consulenziali e comportamentale
2.5.1.4. Clienti
2.5.1.4.1. Piano assistenza programmato su 80-20
2.5.1.4.2. Cedere clienti a Nicole
2.5.2. Il mio tep
2.5.2.1. I miei punti di forza , i miei talenti
2.5.2.1.1. Meglio eccellere in poche cose che essere mediocre in tante che
2.5.2.1.2. Creare una base solida di conoscenze e poi eccellere in qualcosa
2.5.2.1.3. Cosa so fare davvero bene ? In cosa posso essere considerato un maestro ?
2.5.2.2. Distinguere tra talento e capacità
2.5.2.2.1. Il talento e innato
2.5.2.2.2. La capacità di apprende
2.5.3. Attivita essenziali
2.5.3.1. Pensare e creare organizzare , modellare , metodizzare
2.5.3.2. Conoscere persone e capire le loro esigenze
2.5.3.3. Trasferire il senso delle cose, i principi strategici e il metodo
2.5.3.3.1. Nelle visite, riunioni, inc ind
2.5.3.4. Motivare le persone , dare fiducia , credere in loro
2.6. In sintesi
2.6.1. 1) eliminare ciò che non è strategico
2.6.2. 2) definire ciò che è strategico
2.6.3. 3) concentrarmi solo sull essenziale ( unione tra Tep e att strategiche )
2.6.4. 4 ) delegare ciò che è strategico ma non essenziale
3. Cosa è essenziale nella mia professione in questo momento
3.1. Sviluppare il ruolo consulente patrimoniale
3.2. Rivedere trattativa / metodo consilenziale Vision . Criticità e domande giuste
3.3. Consolidare relazione con cliente top , Attraverso approccio cons patrimoniale
3.4. Riqualificare il mio ruolo di manager
3.4.1. Essere advisor di qualità
3.4.2. Mentalità e metodi imprenditoriali
3.4.3. Migliorare qualità incontri individuale e riunioni
3.5. Creare un sistema che consenta di gestire in line comunicazione e presenza in line con candidati
3.6. Tenere sotto controllo i costi
3.7. Avere una visione strategica e trasmetterla con forza al team e da cui generanno le. Attivita chiave
4. Li mie attività strategiche
4.1. Formazione
4.2. Fidelizzare clienti
4.3. Reclutare
4.4. Cercare clienti nuovi
4.5. Far crescere il mio team
5. Quale è il 20% delle crusche produce L 80% del mio,stress
5.1. Troppe attività
5.1.1. Ridurre attività settimanali
5.1.2. Fissare spazi prefissati per cose che mi fa star bene
5.2. Preoccupazioni
5.2.1. Di non ottenere risultati
5.2.2. Di perdere quello che ho
5.2.3. Non sentirmi all altezza
5.3. In ufficio troppi imput esterni
5.3.1. Andare in ufficio solo per attività dedicate ad altri
5.3.2. Per attività mie personali lavorare da casa o in macchina
5.4. Attività non pianificate che sballano L agenda
5.4.1. Ridurre le attività. Settimanali. Tenere agenda vuota
5.5. Poco tempo di qualità dedicato a ciò che mi fa star bene
5.5.1. Fissare in agenda spazi fissi per ciò che mi piace
5.5.2. Venerdì dedicato allo studio e alla lettura
5.6. Non saper dire di no
6. La mia impostazione organizzativa
6.1. Ruolo ed area chiave
6.1.1. Attività essenziali
6.1.2. Attività strategiche
6.1.3. Delega
7. Ogni settiman, nella pianificazione partire da
7.1. Ciò che mi fa star bene e mi centra
7.1.1. Sport
7.1.2. Week end
7.1.3. Letture/ studio e creare
7.1.4. ...
7.2. Attività essenziali
7.2.1. Ciò che mi viene naturale e porta i migliori risultati
7.2.1.1. Strategia e organizzazione
7.2.1.2. Studio
7.2.1.3. Financial planning
7.2.1.4. Clienti con cui mi trovo bene
7.2.1.5. Chiusure
7.2.1.6. Conoscere persone
8. Le parole d ordine
8.1. Svuotare
8.2. Fare spazio
8.3. Lasciar andare
9. Nella vita abbiamo un tempo limitato .
9.1. Limitiamo le attività
9.2. Viviamo oggi quello che vorremmo fare quando saremo in pensione ..
9.2.1. Viaggiare
9.2.2. Rilassarmi
9.2.3. Dedicarmi a figli e nipoti
9.2.4. Fare sport
9.2.5. Leggere e studiare
10. Per sentirsi significativi bisogna
10.1. Far leva sui propri punti di forza , talento e capacità
10.1.1. Due diligence commerzbank
10.1.1.1. " poche volte al Londra abbiamo conosciuto un advisor con la sua professionalità ! "
10.2. Vedere i frutti del tuo lavoro che si concretizzano
10.3. Vedere L impatto diretto dei tuoi sforzi ( se non vedi non lo provi )
11. Identifica L,essenziale e indirizza tempo , energia e attenzione
11.1. A livello personale
11.1.1. Ciò che mi fa star bene e dà gioia
11.2. A livello professionale
11.2.1. Sulle attività che danno più risultati con minor sforzo
11.2.2. Concentrarsi sul 20% delle attività che produce L 80% dei risultati
12. Partire da
12.1. Il perché
12.1.1. Le mio scopo
12.1.1.1. Cosa da senso alla mia vita
12.1.2. Le mie passioni
12.1.2.1. Quali attività mi danno gioia e piacere
12.1.2.2. Ciò che mi dà energia
12.1.3. Priorità
12.1.3.1. Quali sono lì mie attività essenziali