1. 戦略マップのPOINT 1.自分が弱いと思うところをフォーマットに沿って、毎回実行するのを推奨する 2.同じフォーマットを使うことで、戦略マップを作成するときに途中で行き詰まることがなくなる 3.同じフォーマットを使い続けることで、その思考が定着する ①目的と目標 ②課題の選定 ③解決策の策定 ④問題の解決 ⑤完了とIntegrityの回復
1.1. ①目的と目標
1.1.1. 夢リストとKGIを一本の直線で結ぶ
1.1.1.1. 1.夢リストをリストアップ(期日付き)する
1.1.1.1.1. プライベート面とキャリア面
1.1.1.2. 2.夢リストの中から、戦略の期間に合わせた自分にとって魅力的な項目を選択する
1.1.1.3. 3.その項目を達成するために必要なKGI(目標)を算出する
1.1.1.4. 4.自分のキャリアプランから逆算したビジョン(目的)設定をする
1.1.1.5. 5.戦略的フォーカスと愛称を作成する
1.1.1.5.1. 戦略的フォーカス
1.1.1.5.2. 愛称
1.2. ②課題の選定
1.2.1. 表層の問題ではなく、問題ドライバーを見つける
1.2.1.1. 1.目標と現状のGAPを知る
1.2.1.1.1. 事実・データを知る
1.2.1.2. 2.課題４段活用をする
1.2.1.2.1. 個人の目標を達成する上で、
1.2.1.2.2. 言えない問題や、ひどい真実が解決すれば、『最も重要な2~3個の問題』の7割は自動的に解決する
1.2.1.3. 3.問題ドライバー探しをする feat. 課題→言えない問題→ひどい真実 ＆なぜなぜ分析
1.2.1.3.1. 集客
1.2.1.3.2. 営業
1.2.1.3.3. 組織
1.2.1.3.4. etc.
1.2.1.4. 4.力の配分を考える
1.2.1.4.1. 売上=(AP数×APブリッジ数Ave.+自己ブリッジ数)×営業ブリッジ単価 売上=(リクルート×教育+集客)×営業
1.2.1.5. 5.KPI選定をする
1.2.1.5.1. 量
1.2.1.5.2. 質
1.3. ③解決策の策定
1.3.1. 自分が絶対にやり切れる粒度感までブレイクダウンする
1.3.1.1. 1.課題をHow型の疑問文にする
1.3.1.1.1. どのようにすれば〜
1.3.1.1.2. 最高の疑問文に変える
1.3.1.2. 2.課題を解決するための施策(方針)を列挙する
1.3.1.2.1. 最もクリティカルな施策(方針)を選ぶ →色々な課題が同時に解決できるものが良い
1.3.1.2.2. 不要な施策(方針)は積極的に外す
1.3.1.3. 3.最もクリティカルな施策(方針)を方針、方法、仕組みに分けて考える
1.3.1.3.1. 方針
1.3.1.3.2. 方法
1.3.1.3.3. 仕組み
1.3.1.4. 4.コミットメントをつくる
1.3.1.4.1. アクションプラン
1.3.1.4.2. 成果指標
1.3.1.4.3. そのコミットメントリストの戦術を練る時間をカレンダーに確保する
1.3.1.5. 5.各コミットメントごとにToDoを策定する
1.3.1.5.1. 自分がToDoだと思ったところから3段深ぼる
1.3.1.5.2. 成果期日から逆算して、ToDoの期日を設定する
1.3.1.5.3. カレンダーやリマインダーに入れる
1.4. ④問題の解決
1.4.1. 一番結果を出している人は一番失敗している人である
1.4.1.1. 1.目標と現状のGAPを知る
1.4.1.1.1. KGIの達成率を確認する
1.4.1.1.2. KPIの達成率を確認する
1.4.1.1.3. KDIの達成率を確認する
1.4.1.2. 2.問題を効果的な疑問文に変換する
1.4.1.2.1. 問題を解釈ではなく、事実で書き出す
1.4.1.2.2. 最もクリティカルな問題を選ぶ
1.4.1.2.3. 問題を最高かつ定量的な疑問文に変換する
1.4.1.3. 3.事実・データ・感情を集める
1.4.1.3.1. 疑問文の解決をサポートする、事実・データ・感情は何か？
1.4.1.4. 4.解決策を出す
1.4.1.4.1. 解決策を列挙する
1.4.1.4.2. 最もクリティカルな解決策を選ぶ
1.4.1.4.3. 最もクリティカルな施策(方針)を方針、方法、仕組みに分けて考える
1.4.1.5. 5.コミットメント＆ToDoをつくる
1.4.1.5.1. コミットメントをつくる
1.4.1.5.2. 各コミットメントごとにToDoを策定する
1.5. ⑤完了とIntegrityの回復
1.5.1. 未完了を完了にして、Integrity(一貫性)を回復する
1.5.1.1. 1.この1ヶ月を完了する →定量的に振り返る
1.5.1.1.1. ① この1ヶ月で得ようとしていた成果は何だったのか？
1.5.1.1.2. ② ①を得るために、意図的に起こした行動は何だったのか？
1.5.1.1.3. ③ ①に対して、どんな結果になったか？
1.5.1.1.4. ④ この1ヶ月間、何がうまくいったか？
1.5.1.1.5. ⑤ この1ヶ月間、何がうまくいかなかったのか？
1.5.1.1.6. ⑥ 次回、どうすればもっとうまくいくか？
1.5.1.2. 2.未完了を完了にする →未完了は脳の阻害要因である
1.5.1.2.1. ① ヒト、モノ、カネに関する未完了を7分で20個書く
1.5.1.2.2. ② 完了するとは何か
1.5.1.2.3. ③ 実行タイムを13分とり、未完了を完了する
1.6. その他のPOINT
1.6.1. 全体像の把握
1.6.1.1. ビジョン(目的)→KGI(目標)→GAP◀︎課題▶︎KPI◀︎解決策▶︎Do-KDI◀︎Todo→CA (達成率確認→要因分析→調整案→サイクル)
1.6.1.1.1. 発散 ◀︎ 収束 ▶︎
1.6.2. マップの色付け
1.6.2.1. 戦略マップを書いても、見なくなる理由は、 戦略マップのどこに何が書いてあるかわからないから
1.6.2.1.1. 色付けのルール例
2. 目標年内単月500万
3. ②課題の選定
3.1. 表層の問題ではなく、問題ドライバーを見つける
3.1.1. 1.目標と現状のGAPを知る
3.1.1.1. 事実・データを知る
3.1.1.1.1. 動画投稿数（3ヶ月平均)70本
3.1.1.1.2. 1ヶ月間でのリーチ数87万
3.1.1.1.3. 1ヶ月間でのプロフアクセス数13.2万
3.1.1.1.4. 1ヶ月でのフォロワー増加数558
3.1.1.1.5. ストーリー閲覧数（3ヶ月平均)175
3.1.1.1.6. DM獲得数（3ヶ月平均)14件△
3.1.1.1.7. ブリッジ率(3ヶ月平均)33.3%
3.1.1.1.8. ブリッジ数(3ヶ月平均)4.7△
3.1.1.1.9. アポ率（3ヶ月平均）71.4%△
3.1.1.1.10. クロ率（3ヶ月平均）90%
3.1.1.1.11. 契約率(3ヶ月平均)33.3%
3.1.1.1.12. ブリッジ単価（3ヶ月平均）8.6
3.1.1.2. 流れ
3.1.1.2.1. DM数 ブリッジ数 アポ数 クロ数 契約数 （単価）
3.1.2. 2.課題４段活用をする
3.1.2.1. 個人の目標を達成する上で、
3.1.2.1.1. どんな問題点や懸念があるか？ （主にDM獲得数をあげるためにって視点で発散させる）
3.1.2.1.2. どんな問題点や懸念があるか？『言えない問題、言ってはいけない問題は何か？』
3.1.2.1.3. どんな問題点や懸念があるか？『あなた自身のひどい真実は何か？』
3.1.2.1.4. それぞれ2~3個出す
3.1.2.2. 言えない問題や、ひどい真実が解決すれば、『最も重要な2~3個の問題』の7割は自動的に解決する
3.1.3. 整理
3.1.3.1. 課題
3.1.3.1.1. 毎日2本投稿しきれていない
3.1.3.1.2. フォロワー増加数の割にストーリー閲覧者数が少ない
3.1.3.1.3. DM数が足りていない
3.1.4. 3.問題ドライバー探しをする feat. 課題→言えない問題→ひどい真実 ＆なぜなぜ分析
3.1.4.1. 集客
3.1.4.1.1. 課題
3.1.4.1.2. 言えない問題
3.1.4.1.3. ひどい真実
3.1.4.2. 営業
3.1.4.3. 組織
3.1.4.3.1. 教育
3.1.4.3.2. リクルート
3.1.4.4. etc.
3.1.5. 4.力の配分を考える
3.1.5.1. 売上=(AP数×APブリッジ数Ave.+自己ブリッジ数)×営業ブリッジ単価 売上=(リクルート×教育+集客)×営業
3.1.5.1.1. リクルート、教育、集客、営業の力の配分を決める 例 → リクルート：教育：集客：営業 = 1：5：3：1
3.1.6. 5.KPI選定をする
3.1.6.1. 量
3.1.6.1.1. 質＜量
3.1.6.2. 質
3.1.6.2.1. 自分の現状と周りの数値を見て、手の届くギリギリを設定する
4. KPI選定をする
4.1. DM数60件を超える
4.1.1. 看護学生
4.1.1.1. 40件
4.1.2. ファン垢
4.1.2.1. 20件
5. 1.課題をHow型の疑問文にする
5.1. どのようにすれば〜
5.1.1. 自然と問題の解決策を考えてしまう
5.1.1.1. どのようにしたら看護学生アカウントで40件以上のDM数を獲得できるか？？
5.1.1.2. どのようにしたらファンアカウントで20件以上のDM数を獲得できるか？？
5.2. 最高の疑問文に変える
5.2.1. 日本一、世界一
5.2.1.1. どのようにしたら看護学生アカウントで業界一のDM数を獲得できるか？？
5.2.1.1.1. 毎日ストーリー上げる
5.2.1.1.2. 動画2本投稿継続する
5.2.1.1.3. 100万回再生を超える動画が1本以上欲しい
5.2.1.1.4. 10万回再生以上の動画が4～5本欲しい
5.2.1.1.5. 1万回再生は平均で回るクォリティーの副業感動画かつ1動画あたり3人フォロワーを増やしたい
5.2.1.1.6. 動画、ストーリー共にDMへの導線が必要になってくる
5.2.1.1.7. おもしろい企画を打ってみるのもアリ
5.2.1.1.8. TikTokからの流入を増やしたい
5.2.1.2. どのようにしたらファンアカウントで業界一のDM数を獲得できるか？？
5.2.1.2.1. 自己紹介文作成
5.2.1.2.2. ハイライト作成
5.2.1.2.3. 今の業界1のアカウントがあれば把握しておいた方が良い
5.2.1.2.4. アカウントの内面的な設定も決める
5.2.1.2.5. 発信を誰に届けて、その人が物販を通してどんな状態になれればベストなのかをマップ展開する
5.2.1.2.6. ペルソナが心の奥底に抱えているネガティブな感情をマップ展開する
5.2.1.2.7. TWICEのファンのフォロワーさんがいるので、そこをうまく巻き込んでアカウント運用していけたら、、
6. KDI選定
6.1. 看護
6.1.1. 動画2本投稿継続する
6.1.2. 100万回再生を超える動画が1本以上欲しい
6.1.2.1. リサーチ
6.1.2.1.1. 過去投稿で10万再生以上回っている動画のリメイク
6.1.2.1.2. TikTokのフィルター機能使って、今ホットでバズってるネタを取り入れる
6.1.3. おもしろい企画を打ってみるのもアリ
6.1.3.1. 卒業旅行と絡めた企画
6.1.3.1.1. 戦略
6.1.3.1.2. 懸念点
6.1.3.2. 11月で完結する企画
6.2. ファン垢
6.2.1. TWICEのファンのフォロワーさんがいるので、そこをうまく巻き込んでアカウント運用していけたら、、
6.2.1.1. TWICEの魅力を発信しながら、お金がなくて困ってる人の力になれたらいいなと思ってるんだけど、力を貸してくれませんか的な？
6.2.1.2. マーケに興味があるなら一緒に頑張っていく方向性もあり？？
6.2.1.2.1. 推し活費用の足しになる
6.2.1.2.2. 推しの魅力を発信できる
7. 4.コミットメントをつくる
7.1. アクションプラン
7.1.1. アクションスタート日とアクション完了日
7.1.1.1. 例：2/21までに、各社にCS担当を立てて、各社のCSのフローを構築する
7.2. 成果指標
7.2.1. 成果期日
7.2.1.1. 例：3/5までに、全社のCOI Ave.9.0 達成
7.3. そのコミットメントリストの戦術を練る時間をカレンダーに確保する
7.4. 集客の言語化（なぜバズったのか？？）
7.4.1. 18日寝るまでに