Planejamento Estratégico de Performance para E-commerce (Março 2026: 🛍️ 🚀 Carolina Marchi)
1. Objetivo: Aumentar o faturamento, corrigir cenário atual e escalar as vendas através de ações focadas em performance pelas datas sazonais.
2. 💬 Março é um mês propício ao crescimento devido às suas datas sazonais.
2.1. Quando o ano realmente começa para o E-commerce
2.2. Historicamente é o melhor mês em vendas no primeiro trimestre
2.3. Considerado a Black do primeiro semestre por conta das ações agressivas do dia do consumidor
2.4. Além do dia da mulher
3. Datas Sazonais e Planejamento:
3.1. Março conta com algumas datas interessantes para promover ações: Dia Internacional da Mulher (08/03), Dia do Consumidor (15/03) e Início do Outono (20/03).
3.2. 🌹 Dia da Mulher (08/03)
3.2.1. Dia muito importante para aumentar o relacionamento afetivo com suas clientes e atrair novas com a ações de conexão
3.2.2. Segestões de ações
3.2.2.1. Campanhas temáticas: Crie campanhas com foco em empoderamento feminino, autocuidado e superação.
3.2.2.2. Conteúdo relevante: Publique stories, post e reels em suas redes sociais sobre mulheres inspiradoras, histórias de sucesso e dicas de empoderamento.
3.2.2.2.1. Você pode desenvolver um quadro com sua cliente que queira compartilhar sua história
3.2.2.3. Descontos e promoções: Ofereça descontos progressivos (ex: 10% para 1 peça, 15% para 2 peças, 20% para 3 peças) em produtos selecionados.
3.2.2.4. Em compras no dia 08, oferecer um presente especial da marca para a compradora.
3.2.2.4.1. Principal oferta do ano passado
3.2.2.5. Parcerias com influenciadoras: Faça parcerias com influenciadoras que representem a diversidade do público feminino e seus valores.
3.3. 🛍️ Mês/ Semana/ Dia do Consumidor (15/03)
3.3.1. Esse período vem ganhando bastante força ano a ano e se tornou uma data de ofertas chamativas, compras de autoconsumo e oportunidade para vendas de novos clientes e reativação dos antigos, comparável ao comportamento de compra durante a Black Friday.
3.3.2. Segestões de ações
3.3.2.1. Esta é uma data crescente no comércio eletrônico, focada em oferecer descontos e promoções exclusivas para os consumidores.
3.3.2.2. Participe ativamente do Dia do Consumidor oferecendo descontos significativos, brindes exclusivos para compras acima de um determinado valor e promova essas ofertas com antecedência para gerar expectativa.
3.3.2.3. Se for afetar muito a margem, trabalhe base
3.4. 🍁 Início do Outono: (20/03)
3.4.1. Segestões de ações
3.4.1.1. Liquidação de verão: Crie uma liquidação para vender os produtos de verão com descontos atrativos.
3.4.1.2. Lançamento da coleção outono: Apresente a nova coleção de outono com produtos estilosos e tendências da estação.
3.4.1.3. Destaque produtos sazonais de outono, como roupas de frio, acessórios de moda, produtos de cuidados com a pele para climas mais secos, e decorações relacionadas à estação.
4. Ações Práticas para Março
4.1. 🛍️ Liveshop: Na China já representa 20% de todo faturamento do e-commerce e no Brasil segue crescendo, ficando na faixa de 2 a 5%
4.1.1. Guia Prático para a Liveshop
4.1.1.1. https://www.mindmeister.com/app/map/3199857104
4.2. Fluxo Orgânico
4.2.1. Grupo VIP e E-mail Marketing
4.2.1.1. Ideal 3 disparos semanais
5. Cenário Atual
5.1. Métricas de Atração
5.1.1. .
6. Solicitação de Criativos
6.1. Atração
6.1.1. Criativos para branding, ex: UGC, Anúncios sem cara de anúncio
6.1.1.1. https://www.tiktok.com/@elisaeduardas22/video/7612002481010248978?q=Moda%20de%20luxo%20feminina&t=1772795009774
6.1.1.2. https://www.tiktok.com/@onlauribr/video/7577783255936847125?q=Moda%20de%20luxo%20feminina&t=1772795009774
6.1.1.3. https://www.tiktok.com/@lefoficial/video/7530632029961080071?q=Arruma-%20se%20comigo%20moda%20de%20luxo%20alfaiataria%20&t=1772795183398
6.1.1.4. https://www.tiktok.com/@nayarapontesg/video/7541830578555866374?q=Arruma-%20se%20comigo%20moda%20de%20luxo%20alfaiataria%20&t=1772795183398
6.1.1.5. https://www.tiktok.com/@carlaalestein/video/7369751225220287750?q=Arruma-%20se%20comigo%20moda%20de%20luxo%20alfaiataria%20&t=1772795183398
6.2. Pontos importante
6.2.1. Gancho 0 a 3s Look pronto no corpo + frase direta do benefício (caimento, modelagem, versatilidade);
6.2.2. Produto real Close de tecido, acabamento, prova de movimento, detalhes que justificam compra;
6.2.3. Oferta simples Condição clara em uma linha (coleção, peças destaque, prazo);
6.2.4. Prova rápida UGC, avaliação, comentário de cliente, quantidade vendida ou reposição;
6.2.5. Objeção principal Tamanho, troca e prazo em 1 frase;