1. **Avisos**
1.1. Sala de Suporte Toda Terça, 10am - Horário de Brasília
1.2. Mentoria - Segundas e Quintas, a cada 15 dias!!
1.2.1. Segundas - aulas especiais
1.2.2. Quintas - Suporte dos P's
1.3. Comunidade do Facebook SEMPRE à disposição
1.4. #200 semanas produzindo conteúdo - usem a trilha de lives!
2. Você que está no CDA🔥
2.1. Maior e mais especialista comunidade do nicho no planeta
2.2. Você já é diferente!
2.3. Acesso aos melhores..:
2.3.1. conteúdos
2.3.2. pessoas
2.3.3. materiais
2.3.4. formações
2.3.5. acompanhamento
2.3.6. parceiros
2.3.7. eventos
2.4. Nicho
2.4.1. ser nichado te favorece
2.4.1.1. criação de metodologia
2.4.1.2. especialidade/imersão
2.4.1.3. resolução de problemas
2.4.1.4. otimização de processos
2.4.1.5. tempo
2.4.2. ser nichado te diferencia
3. Clube Delivery Ads e Mentoria APD
3.1. é onde o aluno busca se tornar **especializado** para depois criar um **negócio especialista** e com inteligência não somente técnica, mas de gestão para atender o nicho de maneira **F-O-D-A**
3.2. **CDA**
3.2.1. Tráfego & Conversão
3.2.2. Trilha de Lives
3.2.3. Sala de Suporte
3.2.4. Comunidade do Facebook
3.2.5. e muito mais!
3.3. **Mentoria APD**
3.3.1. P1 - Posicionamento
3.3.2. P2 - Prospecção e vendas
3.3.3. P3 - Processos (Sucesso da sua empresa e do cliente)
3.3.4. 4 encontros mensais com os mentores Bruno Urel, Otávio Perez e JP Biato
3.3.5. Conteúdo exclusivo da Mentoria
4. Generalista X Especializado X Especialista
4.1. Generalista
4.1.1. Pode até fazer um bom trabalho, mas no médio longo prazo, não evolui como um especialista..
4.1.1.1. não vai levar em consideração o que vou lhes mostrar abaixo.
4.1.1.2. não tem tempo para se especializar pois atende muitos nichos, então é natural que fique tudo um pouco superficial
4.1.1.3. em geral, nosso nicho é muito sensível à trabalhos superficiais.
4.1.1.4. geralmente uma menor LT (tempo de vida) do cliente na agência
4.1.2. 'mais um profissional de Marketing'
4.2. Especializado
4.2.1. Domínio do método **Tráfego&Conversão**
4.2.1.1. Domínio Técnico do Tráfego
4.2.1.2. Domínio da Otimização de Cardápio Digital de Alta Conversão
4.2.1.3. começa a entender que somente tráfego e cardápio por vezes não é suficiente
4.2.1.3.1. precisamos nos envolver com dados e estratégias par ao nicho
4.2.2. Ainda não se posiciona como especialista
4.2.2.1. "perde" na autoridade/diferenciação explícita
4.3. Especialista
4.3.1. Posicionamento como Especialista
4.3.1.1. Bio
4.3.1.2. Conteúdos
4.3.1.3. Cases
4.3.2. P.U.V.
4.3.2.1. já oferece uma caminho de A -> B claro para o cliente
4.3.3. M.U.
4.3.3.1. metodologia ao invés de serviços soltos
4.3.4. Nichado
4.3.5. Domínio do nicho de maneira + geral
4.3.5.1. Tráfego Pago
4.3.5.2. Cardápios de Alta Conversão
4.3.5.3. Google Meu Negócio/Tripadvisor
4.3.5.4. Gestão de CRM's
4.3.5.5. Gestão de Marketplaces
4.3.5.6. Estratégias de Venda
4.3.5.6.1. levando em consideração margens e CMV's
4.3.5.7. Calendário para Combater Sazonalidade
4.3.5.8. Estratégias para Criação de conteúdo (ou até Social Media)
4.3.5.9. Entrega de Relatórios com métricas de negócio
4.3.5.10. ... e muuuito mais!!
5. Diferenciação do Especialista
5.1. Prospecção
5.1.1. sem posicionamento você é + 1 que:
5.1.1.1. promessa vazia
5.1.1.2. mensagens genéricas
5.1.1.3. não aborda as principais dores do Lead
5.1.1.4. fala de faturamento mas não sabe explicar como fará, na veia
5.1.2. consegue gerar valor antes mesmo de uma reunião
5.1.2.1. Script 2k
5.1.2.1.1. quem já viu??
5.1.2.1.2. na minha visão, melhor produto do CDA
5.1.2.2. se você é no mínimo especializado, sabe tocar nos pontos que são relevantes
5.1.3. qualificar Lead
5.1.3.1. proteja seu trabalho!!!
5.1.3.2. clientes que:
5.1.3.2.1. precisam do Marketing para salvar a vida deles
5.1.3.2.2. faturam MUITO pouco (abaixo dos 30k), investirão muito pouco e precisam de resultado rápido
5.1.3.2.3. querem seu trabalho mas não querem compartilhar nada contigo
5.1.3.2.4. **MESMO que você esteja começando, vá atrás de clientes que:**
5.2. Reunião de Vendas
5.2.1. Diferenciação do Especialista
5.2.1.1. métricas de negócio
5.2.1.1.1. Taxa de Conversão dos cardápios
5.2.1.1.2. Taxa de Recorrência
5.2.1.1.3. Aumento de faturamento por Canal
5.2.1.1.4. Aquisição + Fidelização
5.2.1.1.5. Visitas/Faturamento no Salão
5.2.1.1.6. Número de Reservas
5.2.1.1.7. Ações considerando CMV
5.2.1.1.8. Sazonalidade e Microsazonalidade
5.2.1.1.9. Etc.
5.2.1.2. linguagem do dono de Delivery/Restaurante
5.2.1.3. ...enquanto isso o generalista/maioria
5.2.1.3.1. CPA
5.2.1.3.2. CPC
5.2.1.3.3. CTR
5.2.1.3.4. CPM
5.2.1.3.5. ROAS
5.2.1.3.6. Número de Seguidores
5.2.1.3.7. Engajamento
5.2.2. Alinhamento de Expectativa
5.2.2.1. Acessos
5.2.2.1.1. Não só aos gerenciadores
5.2.2.2. Tempo X Investimento
5.2.2.2.1. menor o investimento, maior o tempo
5.2.2.3. Autoridade
5.2.2.3.1. Proteção do Trabalho
5.3. Onboarding
5.3.1. LIVE #199 do Otávio Perez!!!!!!!!
5.3.2. Live #159 Onboarding: otimização de processos e Sucesso do Cliente
5.3.3. Acessos de TUDO
5.3.3.1. "ah João, mas o cliente não quer dar acesso!"
5.3.3.1.1. Pecou no alinhamento e você deu um tiro no pé pois não respeito o ICP (perfil ideal de cliente)
5.3.4. Calendário Sazonal/Nacional/Regional
5.3.5. por onde você vai conseguir pegar dados e onde vai utilizar dados
5.4. Ongoing (entrega)
5.4.1. é onde você começa a deixar de ser Especializado e passa a ser Especialista
5.4.1.1. percebe que Tráfego e Cardápio resolve algumas coisas, mas não abrange tudo para ter resultado de **especialista**
5.4.1.1.1. se você não se atentar a:
5.5. Upsell
5.5.1. saber o momento de ofertar aquilo que vai te ajudar a seguir gerando valor para o cliente
5.5.1.1. num primeiro momento você não aplicou algum dos pontos do seu método pois o cliente não tinha viabilidade
5.5.1.1.1. este é o **ÚNICO MOMENTO** que você vai 'adicionar' um serviço pro cliente, mas que vai fazer parte do seu ecossistema!!