1. Ajustes especiales al precio de la lista o cotizado
1.1. Descuento
1.1.1. descuento por volumen
1.1.1.1. descuentos estacionales
1.1.1.1.1. descuentos comerciales
1.2. Rebajas
1.2.1. rebajas por entrega de un bien usado
1.2.1.1. rebajas promocionales
1.3. Ajustes geograficos
1.3.1. precio FOB en puntos de origen
1.3.1.1. precios uniformes con entrega
1.3.1.1.1. precios de punto base
1.4. Aspectos legales
1.4.1. Fijacion de precios
1.4.1.1. discriminación de precios
1.5. Aspectos legales y reglamentarias de precios
1.5.1. precios engañosos
1.5.1.1. precios geograficos
1.5.1.1.1. precios depredadores
2. Elejir un nivel de precio aproximado
3. Determinar el precio de lista o cotizado
4. Identificar las limitaciones y los objetivos de los precios
4.1. Identificar las limitaciones y los objetivos del precio
4.2. Calcular la demanda y los ingresos
4.3. Determintilidad uar las relaciones de costo, volumen y
5. 6 pasos en la de terminación de precios
5.1. Prepare Project Initiation Plan
5.2. Review Related Projects and Lessons Learned
5.3. calcular la demanda y los ingresos
5.3.1. Establish Project Objective
5.3.2. Establish Project Scope
5.3.3. Map Requirements
5.3.4. Map Solution
5.3.5. Map Training Requirement
5.3.6. Review Project Scope
5.4. Determinar las relaciones de costos,volumen y utilidad
5.4.1. Determine Project Approach, Stages and Steps
5.4.2. Estimate Project Duration
5.4.3. Establish Resource Requirements
5.4.4. Prepare Project Schedule and Budget
5.4.5. Prepare Work breakdown structure
5.4.6. Document Success Criteria
5.4.7. Review Project Schedule
5.5. Elegir el nivel de precio aproximado
5.5.1. Estrategias orientadas a la demanda
5.5.2. Estrategias orientadas al costo
5.5.3. Estrategias orientadas a la utilidad
5.5.4. Estrategias orientadas a la competencia
5.6. Determinar el precio de la lista o cotizado
5.6.1. Precio único , o precio flexible
5.6.2. Efectos en la compañía, clientes y competidores
5.6.3. costos e ingresos incrementales
5.7. Hacer ajustes especiales al precio de lista o cotizado
5.7.1. Descuentos
5.7.2. Ajustes
5.7.3. geograficos
5.8. Prepare Initiation Stage Assessment
6. Extrategias para seleccionar el nivel de precio aproximado.
6.1. Estrategias orientadas a la demanda
6.1.1. por descremado
6.1.2. de penetración
6.1.3. de prestigio
6.2. Estrategias orientadas a los costos
6.2.1. Margen estandar
6.2.2. Costo mas importante especifico
6.2.3. curva de experiencia
6.3. Estrategias orientadas a la utilidad
6.3.1. Utilidad prevista
6.3.2. rendimiento sobre ventas previsto
6.3.3. Rendimiento sobre la inversion previsto
6.4. Estrategias orientadas a la competencia
6.4.1. Precios acostumbrados
6.4.2. Por arriba del mercado,de mercado, o por debajo del mercado
6.4.3. precios de articulos de reclamo (gancho)
7. Determinación del precio de lista o cotización
7.1. Efectos de la compañía, los clientes y los competidores en la fijación de precios
7.1.1. Prepare Product Evaluation
7.1.2. Conduct Product Evaluation
7.1.3. Initiate Maintenance Process