1. Aula 1 - Mentalidade (mindset)
1.1. Porque a mentalidade é importante
1.1.1. Resultados são frutos da nossa mentalidade (pensamento)
1.1.2. Ser e não Ter
1.1.3. Disciplina para Fazer = SER > TER
1.1.4. Livro: Poder Sem Limites
1.2. Elementos
1.2.1. Atitude
1.2.1.1. Progresso Contínuo
1.2.2. Persistência e Confiança
1.2.2.1. Se manter firme nas falhas e "fracassos"
1.2.2.2. Firmeza mesmo nas críticas
1.2.2.3. Livro: Quem Pensa Enriquece
1.2.3. Paciência
1.2.3.1. Um passo de cada vez, a direção é mais importante que a rapidez
1.2.4. Inteligência
1.2.4.1. Priorizar o que vai gerar resultado
1.2.4.2. Princípio 80-20
1.2.5. Relacionamentos
1.2.5.1. Influenciam seu pensamento e seus resultados
1.2.5.2. Escolha bem quem predomina nos seus relacionamentos
1.2.6. Prosperidade
1.2.6.1. O mundo é abundante
1.2.6.1.1. Livro: Os Segredos da Mente Milionária
1.2.6.2. Foco no crescimento, não na escassez ou na limitação
1.2.6.3. A maré sobe para todos
1.2.6.3.1. Valorize parcerias
1.2.7. Preparo contínuo
1.2.7.1. O crescimento começa por você
1.2.7.2. Invista sempre em você
2. Aula 2 - Estratégias fundamentais
2.1. Introdução
2.1.1. Vender não é só ofertar um produto
2.1.2. Elementos de comunicação arquitetados de forma estratégica
2.2. Estratégias e fundamentos
2.2.1. Posicionamento
2.2.1.1. Quem você é
2.2.1.2. Como você é visto
2.2.1.3. Qual seu foco
2.2.1.3.1. Quem quer agradar a todos não agrada a ninguém
2.2.1.4. Qual seu diferencial como professor
2.2.1.4.1. Livro A Vaca Roxa
2.2.2. Conteúdo Gratuito de Valor
2.2.2.1. Com base no seu posicionamento
2.2.2.2. Não ter receio de entregar bom conteúdo grátis
2.2.2.3. Que preparem para a venda
2.2.2.3.1. Ter em mente o que você vai vender
2.2.3. Lista de e-mails
2.2.3.1. Criar lista sempre
2.2.3.2. Aproveitar sempre o conteúdo gratuito aberto
2.2.3.3. Usar ótimo conteúdo para gerar lista
2.2.3.4. Lista é seu principal patrimônio
2.2.3.4.1. Não depende de ninguém
2.2.3.4.2. Pode vender direto a ela
2.2.3.4.3. Pode conectar a redes
2.2.4. Relacionamento
2.2.4.1. A lista precisa ser responsiva
2.2.4.2. Cria confiança
2.2.4.3. Primeiro se Relaciona, depois vende
2.2.4.4. Por meio de conteúdo e conversa - com lista
2.2.5. Tráfego
2.2.5.1. De onde as pessoas chegarão até seu site e/ou lista
2.2.5.2. Canais
2.2.5.2.1. Redes Sociais
2.2.5.2.2. Google
2.2.5.2.3. Sala de Aula
2.2.5.2.4. Anúncios Pagos
2.2.5.2.5. Fóruns e Grupos
2.2.6. Simplicidade
2.2.6.1. O simples é poderoso
2.2.6.2. Ferramentas são apenas meio
2.2.7. Oferta
2.2.7.1. Diferente de produto
2.2.7.2. No que você ajuda seu aluno
2.2.7.3. Que benefício seu produto gera
2.2.7.4. Público precisa estar aquecido
2.2.8. Comunicação Persuasiva
2.2.8.1. Serve para tudo
2.2.8.2. Convencer Pessoas a Tomarem Ações
2.2.8.3. Gatilhos Mentais
2.2.8.3.1. Livros: Armas da Persuasão / Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas
2.2.8.4. ATENÇÃO!!! Elemento fundamental
2.3. Exercício
2.3.1. Posicionamento
2.3.1.1. Descreva como quer ser reconhecido
2.3.1.2. Descreva seu diferencial de ensino
2.3.1.3. Para facilitar, descreva como seria o depoimento ideal de um aluno satisfeito com seu trabalho
3. Aula 4 - Aluno Ideal (avatar)
3.1. Representação do teu aluno ideal
3.2. Importante definir sempre
3.2.1. Linguagem de comunicação direcionada
3.2.2. Atraia quem realmente você vai ajudar
3.2.3. Atraia quem você deseja atrair
3.2.4. Direcionar tráfego pago
3.2.5. Principais canais a usar
3.2.6. Formas de uso do canal
3.2.7. Etc.
3.3. Elementos
3.3.1. Demográficos
3.3.1.1. Sexo
3.3.1.2. Idade aproximada
3.3.1.3. Classe social/renda aproximada
3.3.2. Problemas enfrentados
3.3.2.1. Que problemas ele enfrenta
3.3.2.2. Como ele se sente, que dores/frustrações sente com esse problema
3.3.3. Estado desejado
3.3.3.1. O que ele deseja conquistar e que você pode ajudar a conquistar
3.3.3.2. Como ele se imagina tendo alcançado o que deseja
3.3.3.3. Como ele se sente tendo alcançado o que deseja
3.3.4. Dificuldades para alcançar o estado desejado
3.3.4.1. Obstáculos
3.3.4.2. Barreiras
3.3.4.3. Desculpas
3.3.5. Comportamento como consumidor
3.3.5.1. O que ele consome a respeito do teu conteúdo
3.3.5.2. Onde ele consome informação e produtos a respeito
3.3.6. Mapa da Empatia
3.3.6.1. O que pensa e sente?
3.3.6.2. O que vê?
3.3.6.3. O que fala e faz?
3.3.6.4. O que ouve?
3.4. Como definir
3.4.1. Pesquisas
3.4.2. Estudo
3.4.3. Aprimoramento contínuo
3.5. Exercício
3.5.1. Versão inicial
3.5.2. Base nas informações disponíveis, pesquisas
3.5.3. Exemplo preenchido
4. Aula 3 - Gatilhos Mentais
4.1. O que são
4.1.1. Comunicações que levam a ação
4.1.2. Trabalham no sistema límbico (neuromarketing) - emoções
4.1.3. Foco passa a ser no prospecto e não no produto
4.1.3.1. Ex: Ao invés de compre o curso de escrita correta de língua portuguesa, teríamos elimine a vergonha de escrever de forma errada nas suas comunicações
4.1.4. Base do novo marketing de sucesso
4.1.5. Podem ser usados em qualquer comunicação
4.1.6. Devem ser usados com base em fatos verdadeiros
4.1.7. Livro Armas da Persuasão
4.2. Principais
4.2.1. História
4.2.1.1. Histórias conectam em meio ao mar da internet
4.2.1.2. Use histórias sempre que possível
4.2.1.3. Infográfico sobre storytelling
4.2.2. Autoridade
4.2.2.1. Publicando conteúdo gratuito
4.2.2.2. Mostrando resultados gerados com teu trabalho
4.2.2.3. Experiência e formação
4.2.3. Carisma
4.2.4. Reciprocidade
4.2.4.1. Entregue conteúdo grátis
4.2.4.2. Gere Valor onde puder
4.2.5. Intimidade
4.2.5.1. Momentos Familiares/pessoais
4.2.5.2. Gatilho da procedência
4.2.6. Emoção
4.2.6.1. Histórias
4.2.6.2. Postagens
4.2.6.3. Conteúdos
4.2.7. Comunidade
4.2.7.1. Comentários em múltiplos canais
4.2.8. Prova
4.2.8.1. Resultados Gerados
4.2.8.2. Depoimentos
4.2.8.2.1. Videos + poderosos
4.2.8.3. Cases
4.2.9. Prova Social
4.2.9.1. Sua abrangência
4.2.9.2. Número de seguidores
4.2.10. Escassez
4.2.11. Antecipação
4.2.12. Comprometimento / Coerência
4.2.13. Atenção
4.2.13.1. Como
4.2.13.1.1. Comentários
4.2.13.1.2. Emails
4.2.13.1.3. Vídeos/conteúdos respondendo perguntas comuns
4.2.13.2. Cuidado!
4.2.14. Porquê
4.2.15. Especificidade
4.2.16. Fatos conhecidos
4.2.16.1. Exemplos famosos
4.2.16.2. Pesquisas
4.2.16.3. Estatísticas
5. Aula 5 - Ferramentas
5.1. Quais
5.1.1. Computador (bom!) + boa conexão internet
5.1.2. E-mail
5.1.2.1. Ferramentas: MailChimp, GetResponse
5.1.3. Páginas
5.1.3.1. Site de Captura
5.1.3.1.1. ePlaces
5.1.3.1.2. KlickPages
5.1.3.2. Blog com artigos/videos*
5.1.3.2.1. ePlaces
5.1.3.2.2. Epico
5.1.3.3. Páginas de Venda
5.1.3.4. Domínio próprio
5.1.3.4.1. registro.br
5.1.3.4.2. godaddy.com
5.1.4. Redes Sociais
5.1.4.1. Facebook
5.1.4.1.1. FanPage
5.1.4.2. Instagram
5.1.4.3. Twitter
5.1.4.4. Periscope
5.1.4.5. Linkedin
5.1.5. Videos
5.1.5.1. Youtube / Vimeo (pagos)
5.1.5.2. Gravação e Edição
5.1.5.2.1. Pode Começar com o próprio celular
5.1.5.2.2. Softwares: MovieMaker, Camtasia
5.1.5.2.3. Dica: Michael Oliveira e site VideoHero
5.1.5.3. Gerar lista
5.1.5.3.1. Com vídeos abertos no Youtube
5.1.5.3.2. Com Vídeos Fechados
5.1.5.4. Relacionamento
5.1.5.4.1. No caso de professores, é poderoso!
5.1.6. Podcasts
5.1.6.1. Podem ser chamados de aulas em áudio
5.1.6.2. Estão em alta
5.1.6.3. SoundCloud e iTunes
5.1.7. Aulas Online (webinários)
5.1.7.1. Criar lista
5.1.7.2. Engajamento antes de iniciar vendas
5.1.7.3. Entregar cursos
5.1.7.4. ePlaces + Hangout Google
5.1.8. e-Books / PDF's
5.1.8.1. Criar lista
5.1.8.2. Vender
5.1.9. Eventos/aulas presenciais
5.1.9.1. Visibilidade
5.1.9.2. Gerar lista
5.1.10. Tráfego Pago
5.1.10.1. Facebook/insta
5.1.10.2. Google Adwords
5.1.10.3. Compra direta
5.1.10.3.1. Site
5.1.10.3.2. Revista, etc.
5.1.10.4. Duas formas
5.1.10.4.1. Prospectar
5.1.10.4.2. Remarketing
5.1.11. Pesquisas
5.1.11.1. Google Forms
5.1.11.2. Perguntas por email
5.1.11.3. Perguntas por redes
5.1.12. Plataforma de pagamento
5.1.12.1. Hotmart
5.1.12.2. Eduzz
5.1.13. Áreas restritas
5.1.13.1. ePlaces
5.1.13.2. Outras opções com integração
5.2. Pacote básico para iniciar
5.2.1. Serviço de email
5.2.1.1. Mailchimp ou GetResponse
5.2.2. Páginas de captura de e-mail
5.2.3. Canal no Youtube
5.2.4. Celular Smartphone com boa câmera
5.2.5. Página no Facebook