Módulo 3 - Sua primeira turma de curso

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Módulo 3 - Sua primeira turma de curso por Mind Map: Módulo 3 - Sua primeira turma de curso

1. Introdução

1.1. Foco principal não é dinheiro

1.2. Entrar logo em campo

1.2.1. Quebrar o gelo de vender

1.2.2. Gerar os primeiros resultados (depoimentos)

2. Aula 1 - Sua oferta irresistível

2.1. Conceito

2.1.1. Oferta não é seu produto

2.1.2. Apresenta benefícios e desperta interesse

2.1.3. Serve para criar confiança e urgência

2.1.4. Elimina objeções

2.1.5. Mostra valor agregado, mais que o valor cobrado

2.1.6. Se reflete na sua página de venda do produto (com vídeo, com descrição em texto, ou com ambos)

2.1.6.1. Exemplos: Ivan Querino - Prof de Desenho, Carol Alvarenga (Ritmo de Estudos)

2.1.7. IMPORTANTE

2.1.7.1. Aluno ideal bem mapeado

2.1.7.1.1. Descreva sua oferta pensando com a cabeça do aluno

2.1.7.2. Sua primeira turma é um teste de validação

2.1.7.2.1. Não crie expectativas

2.2. Elementos

2.2.1. Gancho

2.2.1.1. Apresenta sua grande oferta, sua grande promessa

2.2.1.1.1. A melhor maneira de dominar contabilidade para concursos fiscais em apenas 4 semanas.

2.2.1.1.2. Como dominar a matemática para qualquer vestibular com um método extremamente simples e pouco usual

2.2.2. Visão geral

2.2.2.1. Justificar a oferta do gancho

2.2.2.1.1. Parece exagero, mas o que vou te ensinar já foi aplicado por diversos alunos meus que tiveram excelentes resultados, como no caso...

2.2.3. História

2.2.3.1. Principalmente em caso de vídeos, história conecta

2.2.3.2. História sua ou de um aluno

2.2.3.3. Vide infográfico no mod. 1

2.2.4. Conteúdo

2.2.4.1. Educa para a oportunidade do que será vendido, é um aperitivo

2.2.4.2. Gera Valor e confiança

2.2.4.3. Mostra que o caminho com você será mais fácil

2.2.4.4. Vide exemplo Ivan Desenho

2.2.5. Transição para oferta

2.2.5.1. Apresentação de oportunidade de se tornar seu aluno

2.2.5.2. Vídeos: Para você que me acompanhou até aqui, quero te apresentar uma oportunidade única

2.2.6. Descrição do produto

2.2.6.1. O que é

2.2.6.1.1. Curso em vídeos, aulas ao vivo, etc...

2.2.6.2. O que ensina

2.2.6.2.1. Descrever aulas, módulos

2.2.6.3. Porquê

2.2.6.3.1. Use e abuse do gatilho do porquê

2.2.6.3.2. Por que é importante... 5 porquês

2.2.6.4. Bônus

2.2.6.4.1. Não pode ser visto como parte do produto

2.2.6.4.2. Aumenta o valor agregado

2.2.6.4.3. Oportunidade de fazer parcerias

2.2.6.4.4. Tipos

2.2.6.4.5. Abuse dos porquês

2.2.6.4.6. Precifique os bônus sempre que possível, mesmo que não estejam à venda

2.2.6.5. Garantia

2.2.6.5.1. 7 (legal), 15 e 30 dias... alguns casos 60 dias

2.2.6.5.2. Dê garantia longa sem medo

2.2.7. Fechamento

2.2.7.1. Chamada para ação: Clique no botão para se matricular, para acessar essa oportunidade única

2.2.7.2. Preço

2.2.7.2.1. Justificar, mostrando mais valor que o preço real (produto, soma dos bonus, etc.)

2.2.7.2.2. Não se nivele por baixo

2.2.7.2.3. Cobre o que se sentir confortável em cobrar

2.2.7.2.4. Coloca as formas de pagamento

2.2.7.3. Chamada com 3 reforços

2.2.7.3.1. Para o desejo

2.2.7.3.2. Para argumentos lógicos/racionais

2.2.7.3.3. Para o medo

2.3. Gatilhos que devem fazer parte da oferta

2.3.1. Prova

2.3.2. História

2.3.3. Prova Social

2.3.3.1. Seguidores, comentários

2.3.4. Escassez

2.3.5. Porquê

2.3.6. Reciprocidade

2.3.6.1. entregando conteúdo, citando conteúdos já entregues

2.3.7. Simplicidade

2.3.7.1. Simples estudar com você

2.3.7.2. É simples acessar o curso

2.3.7.3. É simples pedir garantia

2.3.8. Especificidade

2.3.8.1. Números e dados exatos

2.4. Exercícios

2.4.1. Descrever os elementos da oferta

2.4.2. Descrever as 10 maiores possíveis objeções à compra

2.4.2.1. Aula Conrado Adolpho

3. Aula 2 - Aquecimento para venda

3.1. Objetivo

3.1.1. Validar sua oferta

3.1.1.1. Inclusive quando será ofertada

3.1.2. Pesquisar seu aluno ideal

3.1.3. Identificar objeções

3.1.4. Levantar depoimentos

3.1.5. Aumenta a lista

3.1.6. Cria Burburinho

3.2. Como fazer

3.2.1. Requisitos

3.2.1.1. Lista

3.2.1.1.1. Qual tamanho?

3.2.1.2. Relacionamento

3.2.2. E-mail Pesquisa

3.2.2.1. Formulário

3.2.2.2. 5 a 7 dias antes do pré-venda - aula 3

3.2.2.3. No próprio email

3.2.2.3.1. Ainda melhora sua reputação nos serviços de email

3.2.2.4. Exemplos

3.2.2.4.1. Beto Barros ( Conatri )

3.2.2.4.2. Projeto Aprovação

3.2.3. Coletar testemunhos

3.2.3.1. Após a pesquisa

3.2.3.2. Usa-se o gatilho do comprometimento

3.3. Estratégias de Lançamento

3.3.1. Quantas vezes lançar essa turma ao ano?

3.3.2. Quando lançar?

3.3.3. Aquecimento pode te dar direcionamentos

4. Aula 4 - Venda e entrega do curso

4.1. Formas de entrega

4.1.1. Aulas em vídeo

4.1.1.1. Gravadas

4.1.1.1.1. Opção: Gravar via hangout

4.1.1.2. Ao Vivo + gravações

4.1.2. Aulas em PDF ou outros arquivos texto

4.1.3. Aulas em áudio

4.1.4. Único PDF, ou todos PDF's pronto (eBook, Livro, Apostila)

4.1.5. Data de entrega

4.1.5.1. Ter produto pronto

4.1.5.2. Você pode fazer entrega futura

4.2. Página de vendas

4.2.1. Oferta irresistível

4.2.2. Recomendação: Foco no Vídeo + Botão

4.2.3. ePlaces

4.3. Produto cadastrado no hotmart

4.4. Área fechada com conteúdo

4.4.1. Alocar seu conteúdo

4.4.2. Arquivos/textos ou vídeos

4.4.3. Único arquivo

4.4.3.1. Usar próprio Hotmart sem área de membros

4.5. Atividades

4.5.1. Produto cadastrado no hotmart

4.5.2. Área de membros pré-configurada*

4.5.3. Página de venda

5. Aula 3 - Lançamento da turma

5.1. Venda vem acompanhada de uma preparação

5.1.1. Requisito importante

5.1.1.1. Ter feito o aquecimento (aula 2)

5.1.2. Entrega de conteúdo

5.1.3. Gatilho da reciprocidade, confiança e da atencipação

5.2. Conteúdos pré-venda

5.2.1. 2 a 3 email principalmente com conteúdo aperitivo para o curso

5.2.2. Emails

5.2.2.1. Email 1 - Oportunidade + Conteúdo (SEGUNDA)

5.2.2.1.1. Mostrar uma grande oportunidade. Seu diferencial de ensino (A vaca Roxa)

5.2.2.2. Email 2 - Conteúdo + Referência ao treinamento (QUINTA)

5.2.2.2.1. Oportunidade também é para você

5.2.2.3. Email 3 - Opcional - Dúvidas respondidas (SEGUNDA)

5.2.2.3.1. Responder às objeções

5.2.2.3.2. Gera antecipação

5.3. Carrinho aberto

5.3.1. Escassez: prazo para fechar e/ou vagas*

5.3.1.1. 5 a 7 dias

5.3.2. Comunicação durante a abertura

5.3.2.1. Página de Venda (Oferta irresistível)

5.3.2.1.1. Video de venda + Botão

5.3.2.1.2. Video + Descrição + Botão

5.3.2.1.3. Descrição + Botão

5.3.2.2. E-mails

5.3.2.2.1. Matrículas Abertas (corra!) - TERÇA

5.3.2.2.2. Obrigado... (QUARTA)

5.3.2.2.3. Não é fácil (QUINTA)

5.3.2.2.4. E-mails extras (SEXTA)

5.3.2.2.5. Última oportunidade (SEGUNDA - MANHÃ)

5.3.2.2.6. Poucas horas (SEGUNDA - NOITE)