1. Necessidades
1.1. “Vida Extraordinária”
1.1.1. excelente relação com superior e subordinados no trabalho, relação de confiança, afeto e parceria com os filhos e família, relação de amor, harmonia, liberdade e satisfação sexual com a parceira, faz exercícios, come saudável, auto-estima boa. Ganha bem. Dá valor a cursos e viagens. Bem humorado. Considerado um líder motivador e carismático.
1.2. O que mais ele compra?
1.2.1. livro como influenciar pessoas, oratória, como entender o que as mulheres querem,curso de coaching, PNL, mentoria.
1.3. Dia Ideal
1.3.1. acorda medita, corre, brinca com os filhos, tem reuniões maravilhosas, motiva sua equipe, almoça com um amigo, liga pra família, vai p curso de vinho e acab fazendo sexo tântrico com a parceira.
2. Demografia
2.1. Nome dele
2.2. Sexo
2.2.1. masculino
2.3. Idade
2.3.1. de 30 a 50 anos
2.4. Estado civil
2.4.1. casado e solteiro
2.5. Filhos
2.5.1. sim
2.6. Renda Mensal
2.6.1. 10 a 30 mil
3. Mapa da Empatia
3.1. O que o cliente ideal vê?
3.1.1. Que tipos de problemas ela encontra?
3.1.1.1. em se comunicar, fazer amigos, se divertir, liderar equipe, gerar confiança, se divertir com o filho, ser leve, conquistar mulheres, manter relações por mais tempo, ter harmonia e paz nos relacionamentos, expressar seus sentimentos e criar intimidade, não ser convidado para eventos, ser julgado de insensível e egoísta
3.1.2. Que tipos de ofertas ela recebe diariamente?
3.1.2.1. cursos de liderança, terapia, oratória, cursos on line, CNV, convite para boates com sexo
3.1.3. Quem e como são os amigos dela?
3.1.3.1. mais homens, práticos, objetivos, gostam de esportes, de vinhos, veem filmes, falam sobre sexo e mulheres, são empreendedores, mas não tem conversas profundas, tem crenças preconceituosas, não expõe de fato suas questões afetivas e sexuais, intolerantes com sentimentalismo, deboche das fraquezas
3.1.4. Como o ambiente que cerca aparenta?
3.1.4.1. as pessoas juntas conversando e ele afastado, pessoas tensas ao seu lado, seus filhos chamam a mãe mas não ele, parceira sempre reclamando das atitudes dele, ambiente sempre tenso e pessoas se divertindo relaxadas longe dele, tem tv ligada e computador o tempo todo, ou som, foge do silêncio
3.2. O que o cliente ideal ouve?
3.2.1. O que seus amigos dizem?
3.2.1.1. que as pessoas são assim e pronto, que a vida é assim, defendem um ponto de vista limitado, querem ganhar dinheiro, crescer seu negócio, sexo bom, e acham assuntos emocionais perda de tempo, querem que os filhos estudem e prosperem.
3.2.2. Quem realmente as influenciam?
3.2.2.1. mentores, escritores, dados estatísticos, professores, amigos
3.2.2.2. eles mesmos
3.2.3. Quais são os canais de mídia que a influenciam?
3.2.3.1. jornal, internet, facebook, google
3.3. O que o cliente ideal pensa e sente?
3.3.1. O que é realmente importante para ele e que às vezes não diz aos outros?
3.3.1.1. ter trocas mais profundas, ter alguém que ele possa se abrir totalmente, ser espontâneo, mostrar sua fragilidade, receber prazer, ser tocado, falar e fazer sexo de outra forma, ter paz nas relações
3.3.2. Quais são as emoções dele?
3.3.2.1. raiva, agressividade, solidão, carência, autoritarismo, impaciência, ansiedade, rigidez, timidez, depressão, sente que tem que ter dinheiro ou prover algo para ter o afeto das pessoas, nesse aspecto é inseguro, necessidade de ser auto-suficiente, acha que não demonstrar fraqueza é prova de força, não conta seus medos e fracassos para a familia e esposa
3.3.3. O que o move?
3.3.3.1. ter relações mais felizes, equilibradas, leves,conseguir ter resultados sem desgaste, ter um ambiente mais calmo a sua volta, quer se sentir amado de verdade
3.3.4. Sonhos e aspirações
3.3.4.1. Ser
3.3.4.1.1. bem sucedido, feliz, saudável, relação de amor com mulher e filhos, ter amigos e parceiros de trabalho. Ser inspiração para outros
3.3.4.2. Fazer
3.3.4.2.1. esporte, viagens, uma empresa de sucesso, amigos,
3.3.4.3. Ter
3.3.4.3.1. carro bom, negócio de sucesso, viajar, relações saudáveis, prazer, beber vinho, comer bem, formar os filhos e dar boa condição para a família, dinheiro
3.3.4.4. Contribuir
3.3.4.4.1. com um mundo melhor através trabalho ético
3.4. O que o cliente ideal fala e faz?
3.4.1. Qual é o seu comportamento e reação em público?
3.4.1.1. mais pragmático, dá sua opinião, quer ser sempre certo e dizer que contra fatos não há argumentos, fala mais do que ouve, é precipitado, fica mto na internet, tem opinião forte sobre tudo, parece mais mulherengo e mais insensível do que é ma vdd
3.4.2. O que comenta com as outras pessoas?
3.4.2.1. que as pessoas não mudam, não querem trabalhar, são complicadas, mulheres são loucas, interesseiras, filhos preguiçosos, sem compromisso. Gostaria que alguém explicasse a essa pessoa o que quero dizer/qual minha foi minha intenção
3.5. Quais são as dores do cliente ideal?
3.5.1. Quais são as maiores frustrações?
3.5.1.1. não falar com os pais, ser distante dos filhos, não conseguir motivar sua equipe,não ter uma relações alegre e sexual com sua parceira, não ganhar mais dinheiro, não ser reverenciado como líder, não seduzir mulheres
3.5.2. Que desafios ele enfrenta?
3.5.2.1. não ter com quem conversar mais profundamente, não conseguir ser espontâneo, não enxergar um caminho para a própria transformação, achar que é impotente diante da realidade
3.5.3. Quais os obstáculos para ela alcançar seus objetivos
3.5.3.1. um mundo machista, falta de tempo, o apego a sua persona, falta coragem pra se olhar, não ter amigo homens para ter conversas mais profundas, não ter um exemplo bom para seguir, não acreditar que existem alternativas a vida que vive
3.5.4. Que riscos tem que assumir?
3.5.4.1. se expor, dar o primeiro passo, pegar pra si a mudança, assumir seus erros, decidir que quer mudar o resultado de suas relações, procurar ajuda de um profissional
3.5.5. Que riscos teme assumir?
3.5.5.1. se expor, se fragilizar, perder o controle, ser manipulado, ficar sentimentalista, ser dominado, ser traído, perder o poder, acreditar e se decepcionar
3.6. Quais são as aspirações do cliente ideal?
3.6.1. Qual o resultado final que ele quer alcançar?
3.6.1.1. ter relações de sucesso, saudáveis, equilibradas, felizes. Falar o que pensa sem se exaltar, expor sua opinião sem medo e seus limites também. Se sentir em equilíbrio. Ser flexível diante da vida. Considerar outros pontos de vista e também colocar o seu.
3.6.2. Quais são os elementos necessários para ele alcançar esse resultado?
3.6.2.1. auto-conhecimento, melhorar comunicação através da linguagem e posicionamento, criar Rapport
3.6.3. O que ele realmente quer ou deseja alcançar?
3.6.3.1. prazer e paz
3.6.4. Como ele consegue medir o sucesso?
3.6.4.1. qdo os colegas de trab o procuram para pedir conselhos, qdo o filho quer a sua presença, qdo a mulher quer estar com ele, qdo é convidado para festas, para almoços da empresa, qdo acaba um dia sem ter brigado com ninguem
3.6.5. Que estratégias ele utiliza para alcançar esse objetivo?
3.6.5.1. livros, cursos, palestras
4. Estatísticas
4.1. O que as pesquisas dizem e que podem embasar seu discurso ao cliente ideal?
4.1.1. no Brasil, a expectativa de vida dos homens esta 7 anos abaixo da mulher
4.1.2. A associação norte americana de psicologia estima que 80% dos homens nos EUA sofrem de "Alexitimia"- dificuldade em identificar e expressar os próprios sentimentos
4.1.3. em 2012 foram registrados 9.918 mortes de homens e 2.623 de mulheres por suicídio no Brasil. A proporção esmagadora se repete em outros países. (Qto mais contato com a experiência delegada ao papel masculino mais próximo do suicídio esta o homem - Dr Warren Farrel - Livro "The myth of the male power)
5. Problema
5.1. Tentativas fracassadas
5.1.1. ler livros, buscar melhorar sozinho, mudar de trabalho de parceira, terapia, se afastado das pessoas, não falar o que gostaria, deixar de ser autêntico para não ferir, curso de liderança,
5.2. “Vida Merda”
5.2.1. vive afastado da família, não tem intimidade nem a confiança dos filhos e da equipe, tudo vira discussão, não é convidado para confraternização, não é consultado no trabalho nem na vida privada, relação afetiva com discussões e cobranças, sem mtos amigos, estressado e reclamão, pessimista, não tem esperança em melhorar, se sente impotente em relação as pessoas, tem relações superficiais, se sente sozinho, sem energia e motivação para vida, vivendo por viver sem sonhos mais profundos, "viciado" em esporte, bebidas, comida, mulheres
5.3. O que ele acha que vai solucionar o problema?
5.3.1. tentar sozinho, se abster de opinar, trocar de emprego e de parceira, esperar que as coisas mudem por si só, que o tempo cure, impor situações, impor regras, fazer curso de final de semana, arranjar uma amante.
5.4. O que de fato vai solucionar o problema?
5.4.1. auto-conhecimento, coaching, pnl, meditação, dança, consciência pelo movimento, tantra. Mudar a mentalidade, aprender como ele funciona, re-programar, treinar nova linguagem e posicionamento corporal, aprender a fazer Rapport, compaixão por si e pelo outro