黑白格&小黑白格2016年7月促销方案

1. 会员卡促销

1.1. 黑白格

1.1.1. 1000送316

1.1.1.1. 送价值158精洗1次

1.1.1.2. 送价值158划痕修复1处

1.1.2. 3000送1564

1.1.2.1. 送价值948精洗6次

1.1.2.2. 送价值158划痕修复1处

1.1.2.3. 送价值458凹陷修复1处

1.1.3. 5000送4988

1.1.3.1. 送价值4988镀晶1次

1.2. 小黑白格

1.2.1. 2000送316

1.2.1.1. 送价值158精洗1次

1.2.1.2. 送价值158划痕修复1处

1.2.2. 3000送1564

1.2.2.1. 送价值948精洗6次

1.2.2.2. 送价值158划痕修复1处

1.2.2.3. 送价值458凹陷修复1处

1.2.3. 5000送4988

1.2.3.1. 送价值4988镀晶1次

2. 项目促销

2.1. 镀晶

2.1.1. 4988买一赠一

2.1.1.1. 现金消费

2.1.1.2. 限30位

2.1.1.3. 超大车每台加500

2.2. 太阳膜

2.2.1. 全价贴太阳膜送价值4988镀晶1次

3. 主题

3.1. 雨季镀晶优惠月

3.1.1. 让你的爱车比钢琴还亮

4. 销售目标

4.1. 1/镀晶月施工60台

4.2. 2/围绕镀晶销售其他项目

4.2.1. 喷漆

4.2.2. 轮毂深度清洁

4.2.3. 玻璃镀膜

4.2.4. 内饰清洁

4.2.5. 脚垫

4.3. 3/太阳膜销售10台

5. 客服销售培训要点

5.1. 1/黑白格最被认可的服务是洗车和漆面还原

5.2. 2/1000或2000的卡主要是为了首次来店还不了解黑白格的客户，送划痕修复是为了转化为镀晶销售

5.3. 3/3000和5000是黑白格目标客户没有什么负担相对轻松可以消费的金额，同时要让客户理解这也是最划算的储值卡

5.4. 4/送的划痕修复，凹陷修复都是1处，但客户的需求可能是几处，延伸销售是关键！

5.5. 5/漆面是客户非常注重的，黑白格的销售围绕着漆面，旧车推荐漆面还原，新车推荐镀晶或隐形车衣

6. 相关提成

6.1. 销售提成

6.1.1. 镀晶买一赠一

6.1.1.1. 100

6.1.2. 太阳膜

6.1.2.1. 4%

6.2. 施工提成

6.2.1. 有效镀晶

6.2.1.1. 15台以上，所有施工每台200