NEGOCIAR?

1. Riesgos

1.1. No lograr el acuerdo

1.2. incumplimiento

1.3. Pérdida

1.4. Pérdida

2. Por qué se negocia?

2.1. Ventajas absoluta/comparativa

2.2. Especialización

2.3. Aceptación social

2.4. Carencia/abundancia de poder

2.5. Credibilidad personal

2.6. mejor estilo de gerencia

3. Elementos

3.1. Alternativas

3.1.1. Retitarse

3.2. interes

3.2.1. Necesidades

3.3. Opciones

3.3.1. posibilidades en la mesa de discusión

3.4. Legitimidad

3.4.1. Justo

3.5. Compromisos

3.5.1. Verbales o escritos

3.6. Comunicación

3.6.1. Efectiva y bilateral

3.7. relación

3.7.1. Lo más importante

4. Cómo es el negociador ideal?

4.1. Prepara la negociación

4.2. Desarrolla convenientemente la negociación

4.3. Cierra los acuerdos de forma segura

5. Qué es?

5.1. Método

5.1.1. sustancia

6. Que requiere?

6.1. Diferencias

6.2. Coincidencia

6.3. Dependencia

6.4. Respeto

6.5. Enfrentar el problema

6.6. valor del intercambio