Método de Resultados

1. Administración de objetivos

1.1. Ventajas

1.1.1. Observación de resultados

1.1.2. Menos subjetividad

1.1.3. Evalúa a los vendedores según sus metas

1.2. Desventajas

1.2.1. Las evaluaciones pueden contaminarse con factores externos

1.2.2. Escasez de materia prima

1.2.3. Resultados injustos

2. Mediciones de productividad

2.1. Ventajas

2.1.1. Claridad en los objetivos

2.1.2. Aumento de la motivacion

2.1.3. Evaluación mas objetiva

2.2. Desventajas

2.2.1. Exceso de papeleo

2.2.2. Aprobación de objetivos incompatibles

2.2.3. Coercion sobre los subordinados