1. Base
1.1. Criar a conta no Trello
1.2. 1- Fazer Missão, Visão e Valores
1.3. Fazer Meta inteligente
1.4. 4-Fazer seu discurso de elevador
1.5. 3- Definir seu posicionamento
2. Nicho e PRODUTO Digital
2.1. Tudo Sobre Nicho
2.1.1. O que é um nicho?
2.1.1.1. Primeiro entenda a diferença
2.1.1.1.1. Mercado
2.1.1.1.2. Segmento
2.1.1.1.3. Nicho
2.1.1.1.4. Super Nicho
2.1.2. Como saber se o Nicho é Rentável
2.1.2.1. Seu Público TEM UM necessidade?
2.1.2.1.1. Sim
2.1.2.2. Como São como buscas no Google?
2.1.2.2.1. Como usar proteina fazer ovo Como emagrecer rapido Como emagrecer Como emagrecer Bem rapido Como emagrecer Bem Como emagrecer Bem Estar Como emagrecer bruscamente Como emagrecer com Como suco de desintoxicação emagrecer em 30 dias Como emagrecer 20 kg Como emagrecer 1 quilo por día Como emagrecer 2 quilos POR semana Como emagrecer 1 quilo POR semana Como emagrecer Mais rapido Como emagrecer Muito rapido Como emagrecer Perder barriga Como emagrecer Rápido Como emagrecer rapido e com saude Como emagrecer super rapido Como emagrecer assim que uma barriga Como emagrecer 01 quilos POR semana Como emagrecer 02 quilos POR semana Como emagrecer 01 kilo por día Como emagrecer 1 kg por día Como emagrecer 1 kg POR semana Como emagrecer 1 quilo POR semana Como emagrecer 1 semana
2.1.2.2.2. em média de 74 mil mensal
2.1.2.3. Tem muito conteúdo gratuito referente a seu conteúdo
2.1.2.3.1. Sim
2.1.2.4. Como E a Concorrência?
2.1.2.4.1. Alta concorrencia
2.1.2.5. Veja se há anuncios de concorrentes
2.1.2.5.1. Muito poucos anuncios
2.1.2.6. Pesquise concorrentes SEUs: Hotmart
2.1.2.6.1. No Hotmart, existem videos e ebooks
2.1.3. Feramentas para validar um nicho
2.1.3.1. Google
2.1.3.2. Ubber Sugest
2.1.3.3. Google Keyword Tool
2.1.3.4. Google Trends
2.2. personalidade
2.2.1. O que é persona?
2.2.1.1. 70% tem caracteristicas comuns
2.2.1.2. Vamos criar uma persona
2.2.1.3. Dar hum nome a ELE - Persona
2.2.1.4. Vamos criar o mapa da empatia
2.2.1.4.1. Vamos falar como ela fala
2.2.1.4.2. Ver como ela vê
2.2.1.5. Vamos pintar um quadro com palavras
2.2.1.6. Vamos entrar na mente da sua persona
2.2.1.7. Se você conhece ela melhor que seus competidores, você ganha
2.2.1.8. Se você explicar para ela a dor que ela tem, melhor do que ela saiba. BINGO - Ela vai pensar, ele sabe o que eu sinto
2.2.1.9. Eu sei o que você sente, e eu vou te ajudar.
2.2.1.10. Vamos criar um mapa mental e levar ela ao prazer
2.2.1.11. Existe 3 pessoas dentro nós
2.2.1.11.1. 1- Quem você é
2.2.1.11.2. 2- A pessoas que acha que é ou quer ser
2.2.1.11.3. 3- As pessoas que seus amigos acham que você é
2.2.1.12. Você deve manter sempre a pessoa entre o 2 e o 3 através da sua solução
2.2.1.12.1. Imagine se .....
2.2.1.13. VOÇÊ NÃO DEVE FALAR DO SEU PRODUTO E SIM DA SUA PESSOA
2.2.2. Quais os dados demográficos da Persona
2.2.2.1. Sexo
2.2.2.1.1. mulher
2.2.2.2. Idade
2.2.2.2.1. 25 a 45
2.2.2.3. Localização
2.2.2.3.1. Grandes centros urbanos
2.2.2.4. Profissão
2.2.2.4.1. Profisssionais liberais (advogado, contador, medicos) Donas de casa
2.2.2.5. Estado Civil
2.2.2.5.1. Casado
2.2.3. O que a persona vê?
2.2.3.1. Vamos olhar com os olhos dela
2.2.3.2. Para oferecer para ela, o que ela gostaria de ver
2.2.3.3. Como é o ambiente dele?
2.2.3.4. Quem são os amigos?
2.2.3.5. Onde ele mora?
2.2.3.6. Onde a maria gostaria de morar
2.2.3.7. Como é o lugar que ele mora?
2.2.3.8. Como é o trabalho
2.2.3.8.1. gasta muito tempo trabalhando, e não tem tempo para ir a academia
2.2.3.9. O que ela vê no espelho quando acorda?
2.2.3.9.1. Vê que seu corpo esta mudando devido a falta de atividade física, as dores em partes do corpo aumentando, aquela barriguinha e pernas ficando flacidas.
2.2.3.10. O que deixa ela feliz?
2.2.3.10.1. conseguir usar aquela roupa que usava a alguns anos e tem um numero menor e que não servia mais.
2.2.4. O que a persona ouve ?
2.2.4.1. Vamos escutar com os ouvidos da persona
2.2.4.2. O amigos Que OS dizem para ELA?
2.2.4.2.1. Voce precisa ter um tempo para voce, nem que seja 10 minutos por dia
2.2.4.2.2. Voce não vai emagrecer se não fizer dieta
2.2.4.2.3. Voce não vai emagrecer se não fizer exercicios
2.2.4.3. O que os pais dizem para ela? ou os Filhos?
2.2.4.4. o que o marido diz a ela?
2.2.4.5. Quais os famosos que ela gosta?
2.2.4.5.1. Ana Hickman
2.2.4.5.2. Claudia Leitte
2.2.4.6. Que revista ela lê? Qual Programa ela gosta?
2.2.4.7. O que ela ouve que a irrita?
2.2.4.8. O que ela ouve e deixa ela feliz?
2.2.5. O que a persona fala?
2.2.5.1. Você deve falar com a boca da sua persona
2.2.5.2. Prestar atenção, que o que ela fala, não é o que ela pensa
2.2.5.3. O Que Ela fala Que É mas AINDA NÃO Chegou Lá?
2.2.5.4. Quais são as mentiras que ela conta e porque?
2.2.5.4.1. Ao carro
2.2.5.4.2. emprego
2.2.5.5. Quais as vantagens quando ela percebe a dor?
2.2.5.6. O que ela para os pais? filho? marido?
2.2.5.7. Qual o comportamento dela quando está
2.2.5.7.1. Sozinho
2.2.5.7.2. Com pessoas próximas e amigos
2.2.5.7.3. Em público
2.2.5.8. O que ela fofoca com as outras pessoas
2.2.6. Quais são os sonhos secretos?
2.2.6.1. O Que ELA NÃO Conta parágrafo ninguem, mas deseja?
2.2.6.1.1. Ter aquele corpo bonito
2.2.6.2. Sempre trabalhar com o sonho e frustração
2.2.6.3. A maior frustração dela é o que ela queria ser e não pode, porque ela se critica.
2.2.6.4. Mostrar que o sonho dela não é errado, mostrar que é bom.
2.2.6.5. O que ela deseja, quais a as aspirações?
2.2.6.5.1. Ela Quer emagrecer e definir seu corpo, mas não quer arriscar em dietas malucas e não tem tempo para ficar 2 horas na academia
2.2.6.6. Para isso você precisa estudar os sonhos e frustrações.
2.2.6.7. Explora o sonho, fala da frustração e Mostra a Solução Para Colocar ELE na rota da Solução.
2.2.6.8. Concentre-se nas aspirações emocionais
2.2.6.9. Depois nas aspirações materiais
2.2.6.10. Você precisa vender o quadro do prazer, não fale do produto e fale da persona, fala que ela vai se tornar, até que ela se faça a pergunta COMO, ae é a hora de apresentar o produto
2.2.6.11. Primeiro rápido Você fala o "O QUE" E Depois o "COMO"
2.2.6.11.1. Quer ter um corpo de modelo, perder aquela barriguinha que incomoda nas roupas de uma vez por todas. Com apenas 5 minutos de atividades física a cada 2 dias. Conheça o treinamento fit5, uma seria de videos de exercícios físicos de 5 minutos para você ter aquele corpo que sempre sonhou, ter aquela barriga sarada, perder aquela gordurinha localizada.
2.2.7. O que é ter sucesso para a Persona?
2.2.7.1. Como ela mede o sucesso?
2.2.7.1.1. Conseguir conquistar seus desejos
2.2.7.2. Como ela alcança os resultados ?
2.2.7.3. em quanto tempo ela quer esse sucesso?
2.2.7.3.1. O mais rápido possível
2.2.7.4. Você deve falar o que você vai entregar para a pessoa em uma certa quantidade de tempo
2.2.8. Quadro Mental da Dor sem prazer? e Da Dor no Futuro?
2.2.8.1. Vamos pintar a imagem mental da mente da sua persona com palavras, existem 3 quadros mentais:
2.2.8.1.1. Quadro mental da dor presente
2.2.8.1.2. Quadro Mental Prazer futuro - A pessoa tem a dor, porque eu consegui superar a dor, é a pessoa transformada. Tinha um problema, passou pelo processo e se transformou
2.2.8.1.3. Quadro Mental da dor futura caso não resolva o problema - Transformar a percepção do problema em algo muito maior
2.2.8.2. Agitar o problema, Volta para o prazer
2.2.8.3. Contar história, quando você conta história vivido com detalhes, cores, com sentimentos, leva ate o final e mostra o botão.
2.2.8.4. Existem dois tipos de pessoas
2.2.8.4.1. 1-Pessoas em desconforto, e querem ser como a maioria - usar a dor - Maior Urgencia, mensagem mais forte
2.2.8.4.2. 2-Pessoas que é como a maioria e quer subir para se destacar - quadro de prazer - Menor urgencia e menos forte
2.2.9. O que a Persona Valoriza
2.2.9.1. Tradição, rapidez, superação, currículo, Resultados, Experiência, Autoridade, Garantias e etc ...
2.2.9.1.1. Rapidez, Resultados, Experiência, Autoridade, Garantias, Comunidade
2.2.10. Há Alguma Crença arraigada that FAÇA como PESSOAS NÃO comprarem o Seu PRODUTO (OU comprarem o fazer concorrente)?
2.2.10.1. Há fundamento?
2.2.10.2. Há boatos contrários que possam ganhar força?
2.2.10.3. Há alguma fofoca ("eu ouvi dizer que o [produto] é [algo ruim])?
2.2.10.4. Há alguma crença de que é perigoso, faz mal à saúde, é pirâmide, prejudica outras pessoas, é mal visto ou algo que prejudique a persona em algum aspecto da vida dela?
2.2.10.5. Essas Serao objeções that rápido Você terá that vencer. Ver mais em "objeções Clássicas")
2.2.10.6. Objeções
2.2.10.6.1. É online
2.2.10.6.2. E barato
2.2.10.6.3. funciona?
2.2.11. O que a persona dá de desculpas do motivo pelo qual não alcança o resultado que desejado?
2.2.11.1. Para a persona avançar no processo de compra, ela precisa eliminar as desculpas do porque não daria certo para ela.
2.2.11.2. Funciona MESMO SE ...". Ela dar PODE como Desculpas de "inglês Não Sei", "sou tímido", "sou preguiçoso", "tenho medo de alturas", etc.
2.2.11.3. For preguiçoso; sou muito velho para isso; não tenho tempo; é caro;
2.3. DORES DA PERSONA
2.3.1. Quais as dores que seu produto vai resolver? Escreva uma lista de dores bem específicas."
2.3.1.1. Cite as dores uma a uma em uma lista para que veja o que deve resolver de maneira muito mais clara. Existem dois tipos de dores: "desejos" e "necessidades". As necessidades costumam ter mais urgência do que os sonhos.
2.3.1.2. Realizar videos contros mensais com nutricionista e personal trainer, alem de videos curtos com exercicios para serem feitos, ebooks sobre alimentação (dietas, receitas, como montar seus pratos)
2.3.2. A sua persona sabe que tem um problema? Caso sua persona não saiba que tem um problema, como mostrar para ela que ela tem essa dor? Escreva uma breve narrativa."
2.3.2.1. "Explicar o problema para ele melhor do que ele mesmo conseguiria. Gerar empatia com a dor dele. É importante mostrar para a persona que ela não está sozinha. "
2.3.2.2. Minha persona, esta desanimada e irritada com seu corpo e sua qualidade de vida, porque ela não consegue fazer atividade fisica, devido ao trabalho e a falta de organização. Mas faça igual a .... que entrou para o grupo e fez o treinamento completo e reduziu suas medidas em 4 meses, e hoje ela esta radiante, feliz com seu corpo e continua fazendo seu treinamento.
2.3.3. A sua persona tem consciência de que você sabe que ela tem um problema e que você sabe como resolvê-lo? Escreva uma breve narrativa."
2.3.3.1. Você deve falar com todas as letras "Eu conheço esse problema" e contá-lo para a persona para validar a informação de que sabe do que se trata (mostre à persona que ela não está sozinha), seja contando a sua história passando pelo problema ou contando a história de um cliente que teve essa mesma dor. Mostre como foi a jornada desde a descoberta do problema, os desafios enfrentados (quadro mental da dor presente), a busca pela solução, como encontrou a solução, como resolveu e como sua vida se transformou para melhor após solucionar o problema (quadro mental do prazer).
2.3.3.2. eu conheço este problema, veja a Sandra, que estava com 78kg e após iniciar o treinamento, emagreceu 4 kg no primeiro mes 7kg no segundo mes e chegando a incriveis 28kg em 4 meses.
2.3.4. Por que a dor ainda não foi resolvida? Analise a situação e escreva um breve texto com suas conclusões."
2.3.4.1. "Existe alguma outra solução que a persona já comprou, mas não deu certo? (Por que ela acreditaria que daria certo dessa vez com a sua solução? veja objeções clássicas). Não existe nenhuma solução para essa dor ainda? (Como fazer sua persona entender que isso existe e vai resolver suas dores? Será necessário construir credibilidade)."
2.3.5. Qual a ""Tabela da Urgência"" (intensidade x frequência) das dores da persona? Crie a tabela intensidade x frequencia com os critérios alta, média e baixa e analise cada produto para detectar as dores prioritárias."
2.3.5.1. Quanto mais alta a intensidade x frequencia, mais rápido a persona vai querer resolver a dor, então, caso a urgência não seja tão alta, agite o problema para que a intensidade percebida da dor aumente e a urgência passe a ser maior. O "quadro mental da dor futura" deve ser trabalhado juntamente com o gatilho do "prognóstico" (mostrar qual o futuro caso as coisas continuem caminhando do jeito que estão).
2.3.6. Agitação do problema (Ver quadro mental da dor). Quais as consequências futuras de não resolver o problema logo? Escreva uma lista."
2.3.6.1. "Lista todas as consequências ruins que não resolver o problema agora vai custar à persona no futuro. Faça uma lista de consequências que mostrem que o problema pode piorar bastante o quadro mental da dor atual (ou seja, pinte um quadro mental da dor no futuro bem pior do que o atual). Ver ""quadro mental da dor no futuro"" na seção que discutimos sobre a persona. "
2.3.6.2. NÃO ter O Corpo Desejado, ter baixa Qualidade de vida, alto indice de estresse, ver o tempo passar, ter menos tempo para fazer o desejado. ver que o tempo passou.
2.4. Personagem
2.4.1. Não existe B2B
2.4.2. Pessoas não gostam de se comunicar com marcas.
2.4.2.1. Exemplo IBM
2.4.3. E você, como quer se apresentar?
2.4.4. Afinal, você será um personagem
2.4.5. Como será esse seu personagem?
2.4.5.1. 3 Personas Bruno
2.4.6. Há identificação aspiracional da persona com você (ou qualquer outra pessoa ligada ao produto) que possa ser utilizada como elemento de empatia?
2.4.6.1. Você é a persona transformada ?
2.4.7. Quais elementos de autoridade você tem?
2.4.7.1. Selos, depoimentos de pessoas reconhecidas, clientes grandes, certificações, aparições na mídia, livro, tempo de atuação no mercado e etc...
2.4.8. Como reduzir o risco?
2.4.8.1. Quais são os elementos ou argumentos que mostrarão para o leitor que o risco do produto é bem menor do que ele pensa ser? Garantias, cases de sucesso, depoimentos, cientificidade, aval de autoridades, produtor experiente, solução testada muitas vezes e aprovada em 98% com sucesso comprovado, "funciona mesmo se..." e etc...
2.4.9. O que o consumidor deve fazer para comprar de você a resolução do problema (CTA)?
2.4.10. Qual a sua história (sua jornada)?
2.5. Produto
2.5.1. Qual sua promessa?
2.5.1.1. Ajudar pessoas a terem o corpo de seus sonhos
2.5.2. Quais os benefícios que o produto entrega? (escrever lista de benefícios).
2.5.2.1. Emagrecer de forma rápida e saudável;
2.5.2.2. Aumentam a auto-estima;
2.5.2.3. Ajudam queima de gordura abdominal;
2.5.3. Qual o formato e plataforma para a entrega do produto? (Escreva um breve texto descritivo).
2.5.3.1. Físico
2.5.4. Terão extras?
2.5.5. Quais os redutores de riscos que o produto tem? (Escrever uma lista).
2.5.5.1. Garantia incondicional de 30 dias;
2.5.5.2. Clientes Famosos (mara maravilha)
2.5.5.3. Certificações
2.5.6. Qual a narrativa que apresenta aquilo que você e o produto vão fazer pela persona? (Escrever uma breve texto seguindo o frame).
2.5.6.1. Se voce está insatisfeito com seu corpo, aquelas gordurinhas atrapalhando suas roupas, faça como milhares de mulheres, use Goji Secca, o melhor suplemento para queimar estas gordurinhas, faça como a ... que em 60 dias perdeu 15kg, veja... Não perca mais tempo tentando dietas miraculosas, use o Goji Secca e dê um adeus definitivo para as gordurinhas.
3. Como Construir Autoridade e engajamento
3.1. Número de vídeos
3.2. Quantidade de contatos da lista
3.3. Frequência de emails
3.4. Taxa de abertura
3.5. Responder as mensagens
3.6. Elogios
4. Estratégias e Planejamento de Mkt
4.1. Inbound Mkt
4.1.1. Estranhos
4.1.2. Visitantes
4.1.3. Cadastros
4.1.4. Clientes
4.1.5. Divulgadores