Инструкция развития на UpWork

1. Профиль

1.1. Регистрация

1.2. Фото

1.3. Позиционирование

1.4. Навыки

1.5. Портфолио

1.6. Знакомство с интерфейсом

2. Поиск

2.1. Аватары клиентов

2.2. Шаблон Cover Letter(структура)

2.3. Персонализация писем

2.4. Автоматизация

2.5. Коннекты

3. Препятствия

3.1. Нет портфолио/мало опыта

3.1.1. Выполнить работу оффлайн

3.1.2. Придумать клиента

3.2. Слабый английский

3.2.1. Гугл-переводчик

3.2.2. Мультитран

3.2.3. Grammarly

3.3. Высокая конкуренция

3.3.1. Без ожиданий

3.3.2. Сильное позиционирование и презентация

3.3.3. Клиентский сервис

4. План

4.1. Стратегия выбора проектов

4.2. Стратегия стоимости услуг

4.3. Постановка цели

4.4. Декомпозиция цели

5. Переговоры

5.1. Стратегия

5.1.1. Открытие(зерно дружбы)

5.1.2. Анамнез(боль клиента)

5.1.3. Диагноз

5.1.4. Презентация

5.1.5. Закрытие

5.1.6. Работа с возражениями

5.2. Тактика

5.2.1. Переписка с клиентом

5.2.2. Закрытие сделки

5.2.3. Организация работы

5.2.4. Клиентский сервис

5.2.5. Завершение контракта(помощь клиенту)

5.3. Технические нюансы