Хуячим и продаем!
por Мапа Мапа
1. Вопросы клиента
1.1. ВОЗРАСТ БИЗНЕСА. Решение - домен от 1 года
1.2. ЮР ИЛИ ФИЗ ЛИЦО Решение - договора для сотрудничества как от имени юр. лица, так и от имени физ. лица
1.3. ОБОРОТ Решение - накрутить оборот
1.4. РАСХОДЫ Решение - рассказать про оплату менеджерам, оплату наемным фрилансерам
1.5. ПРИБЫЛЬ Показать кейсы, сказать сколько стоит такая работа и за сколько можно отдавать по себестоимости
1.6. ЗАКЛЮЧЕННЫЕ ДОГОВОРА НА УСЛУГИ Решение - телефоны тех, кому уже продали
1.7. СТАТИСТИКА МЕТРИКИ И ЗАКАЗОВ Накрутить метрику + накрутить AmoCRM
1.8. Предоставить кейсы и примеры выполненных работ
1.9. ПРИЧИНА ПРОДАЖИ Привлекли крупного инвестора на проект в сфере BigDATA (аналог Ройстата), уходим с головой туда, т.к. есть умение работать в сфере маркетинга. (пиздеж)
1.10. КОЛИЧЕСТВО СОТРУДНИКОВ 1-2 менеджера на звонках + 2-3 директолога + 2 дизайнера + 2 верстальщика + 1 копирайтер. Все на удаленной работе
1.11. НЕДВИЖИМОСТЬ/АРЕНДА ОФИСА Пока нет необходимости, т.к. работаем через онлайн, но если хотите можете расширяться и арендовать офис
1.12. ОБУЧЕНИЕ Даем обучающий материал с тренинга Горбунова по настройке Директа и Google Adwords, Вконтакте, Фейсбук - чтобы самому разбираться что да как. Стоимость 30 000 рублей, для Вас бесплатно
1.13. ОТДАЕМ РАБОЧИЙ САЙТ БРОМАРКЕТИНГ.РФ
2. Как запаковаться
2.1. Найти 10 конкурентов по продаже, провести переговоры и запаковаться лучше, чем они.
3. Как увеличить капитализацию
3.1. Фирменный стиль, маркетинговые материалы
3.1.1. Бриф
3.1.2. Тз
3.1.3. КП
3.1.4. Договор (физ, юр)
3.1.5. Маркетинг Кит
3.1.6. Визитки
3.1.7. Онлайн презентация
3.1.8. Видео ролик
3.1.9. Скрипты
3.1.10. Примеры разработок (проектирование, макет, нейминг) - уровень и подход
3.1.11. Отчеты по анализу в стиле БМ
3.1.12. Нейминг
3.2. Заключен договор с рекламной кампанией по привлечению клиентов
3.3. Группу ВК купить подогретую
3.4. Опытный штат сотрудников
3.5. Домен с возрастом
3.6. Сетка сайтов
3.7. Юр-лицо
3.8. Офис
3.9. Стенд с грамотами, благодарственными письмами
3.10. 5 договоров на пассиве
3.11. База емайлов потенциальных клиентов + способ как их спамить
3.12. Скрипты продаж
3.13. Партнеры, которые дают лиды за %
3.14. Бесплатные методы привлечения лидов
3.14.1. ФЛ
3.14.2. Битрикс
3.14.3. Общение в группах ВК (например БМ)
3.14.4. Посещение курсов, тренингов
3.15. Сайт в топе по какому-то запросу
3.16. Управление репутацией, отзывы, рейтинг, накрутка
3.17. Служба по контролю качества
3.18. RoiStat
3.19. Дорожная карта по развитию
3.20. Плюшки - хакинг конкурентов, акки без НДС, купоны и другое
3.21. Список полезных сервисов
3.22. Список полезных контактов
4. Что делаем после продажи
4.1. Продаем бизнес за 600к. Берем 100к и в первый месяц отдаем их ему как пассив
5. На чем строится прибыль
5.1. Продажи первоначальных услуг (контрактов), продали за 20 тысяч, нашли исполнителя за 7000. Разницу себе в карман
5.2. Постоянные клиенты, которые вынуждены платить деньги за ведение рекламы, которой владеете только Вы. Доступ к рекламе у клиента нет
5.3. Выплаты комиссионных со стороны рекламной биржи Я.Директ (10% с оборота клиента). Но только если сможете за 3 месяца прокрутить 900к
5.4. Пополняете бюджет через купоны, с клиентов берете оплату за эти купоны. (например Google Adwords дает купоны на 2000 рублей)
5.5. Продажа лендингов. Если к Вам пришел человек и у него плохой лендинг, можно его раскритиковать и продать переделку лендинга за $$$
5.6. Доп. услуги - СЕО, SMM, упаковка франшизы, аудиты, дизайн, управление репутацией и т.п.
6. Что Вы будете предлагать клиенту
6.1. 21 век - эпоха бизнес революции, всякие Бизнес-Молодости порождают новых предпринимателей. Им нужны сайты, реклама и т.п. Сейчас на рынке развелось много маркетинговых агентств, которым плевать на успех своих клиентов. Клиенты это видят сразу же и отказываются работать с такими. Что будете предлагать Вы? Вы говорите клиенту так - мы будем зарабатывать только, если будете зарабатывать Вы. Клиент будет оплачивать весь рекламный бюджет и Ваш бонус за каждую заявку 100 рублей. Первоначально клиент оплачивает депозит в размере 20 000 рублей на первые 200 заявок. Вы заказываете настройку рекламы за 5-10 тысяч, остальное берете себе в карман. В дальнейшем, если клиент получает по 10 заявок в день, Вы зарабатываете на нем 30к в месяц.
7. Ваша ответственность
7.1. Вся работа происходит по договору. Вы не гарантируете конечную стоимость заявки и количество заявок в день. Если клиент оплатил 20к, но работа сделана плохо - он вернуть деньги уже не может.
8. Почему это выгодно для клиента
8.1. Он впервые нашел рекламное агентство, которое заинтересовано в росте его бизнеса, а не просто хочет впарить свои услуги
9. Почему это выгодно для Вас?
9.1. Вы зарабатываете уже на первоначальных контрактах 10-15 тысяч рублей + на последующем ведении. Вся реклама остается у Вас, клиент доступа не имеет. Если ему нужны лиды, он вынужден оплачивать Вашу работу
9.2. Растущий рынок
9.3. Нет сезонности
9.4. В кризис услуги более актуальны
9.5. Высокий средний чек
9.6. Качественные услуги
9.7. Высокая маржинальность
9.8. Пассивный доход от абоненток
9.9. Удобное удаленное ведение бизнеса
9.10. CRM система - Ваша рука на пульсе всех показателей
9.11. Помощь по внедрению в бизнес/обучение для новичка от А до Я
9.12. Богатое портфолио и мощные кейсы
9.13. Бизнес в белую/черную - по желанию
10. Как контролируется вся работа
10.1. Все заявки и звонки поступают в удобную CRM систему, Вы видите количество заявок своего клиента
11. Как выполняется вся работа
11.1. Звонки - менеджеры по продажам
11.2. Работа - фрилансеры
12. Источники лидов
12.1. Вк таргет
12.2. Фл
12.3. Директ ПОИСК
12.4. Директ РСЯ
12.5. Ретаргетинг
12.6. Поиск гугл
12.6.1. Клиенты из Европы
12.6.2. Клиенты из РФ
12.6.3. Клиенты из Азии
12.6.4. Клиенты из Дубая
12.6.5. Клиенты из Израиля
12.6.6. Клиенты из США