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NEGOCIACIÓN Y VENTAS

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Liliana Cifuentes
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NEGOCIACIÓN Y VENTAS por Mind Map: NEGOCIACIÓN Y VENTAS

1. Estilos de negociación

1.1. Yo gano-tu ganas

1.2. Yo gano-tu ganas poco o casi nada

2. Poder

2.1. Real

2.2. Percibido

3. Satisfacción de las necesidades de ambas partes

4. Costos

4.1. Reunión

4.2. Tiempo de trabajo

4.3. Viajes

5. Negociador

5.1. Evita conflictos

5.2. Comprensivo

5.3. Flexibe

5.4. Coopera

6. Vender o comprar ideas

6.1. Pedidos

7. Ingresos

7.1. Buen resultado de la negociación