1. Passo 11 - Convertendo e Encantando Clientes e Editando Vídeos
1.1. Porque gravar vídeos
1.2. Elementos da gravação de um bom vídeo
1.2.1. Conteúdo
1.2.2. Filmadora ou máquina
1.2.3. Som
1.2.4. Iluminação
1.2.5. Cenário ou ambiente
1.3. Conteúdo
1.4. Equipamento
1.5. Som
1.6. Iluminação
1.7. Cenário ou Ambiente
1.8. Gravando Aulas
1.9. Gravando vídeo de vendas
2. Passo 2 - Definição de Nicho e Construção de um Produto Digital
2.1. Intro
2.2. Tudo Sobre Nicho
2.2.1. O que é um nicho?
2.2.1.1. Primeiro entenda a diferença
2.2.1.1.1. Mercado
2.2.1.1.2. Segmento
2.2.1.1.3. Nicho
2.2.1.1.4. Super Nicho
2.2.1.2. Grupo de pessoas com Problemas Específicos
2.2.1.3. É onde você vai atuar
2.2.1.4. FOCO
2.2.1.5. Não queira abraçar o mundo
2.2.2. Como escolher um Nicho
2.2.2.1. Deve ter essas 3 esferas: Conhecimento, Paixão e Rentabilidade.
2.2.2.2. Você não deve apenas olhar para VOCÊ
2.2.2.3. OLHE PARA O MERCADO
2.2.2.4. Olhe o que o mercado precisa
2.2.2.5. Deve ser procurado
2.2.2.6. Deve ter um concorrência razoável
2.2.2.7. Deve ser comercializável
2.2.2.8. Escolha um Super Nicho
2.2.2.8.1. Porção de pessoas que já estão dentro do nicho
2.2.2.8.2. Exemplos
2.2.2.9. Mas o nicho é bem concorrido e meu produto não vende?
2.2.2.9.1. Foque no seu público e não em você.
2.2.2.9.2. Como é sua comunicação?
2.2.2.9.3. Copy
2.2.2.9.4. Tráfego
2.2.2.9.5. Tráfego
2.2.3. Top Nichos Online
2.2.3.1. Saúde
2.2.3.1.1. Diabete Controlada
2.2.3.2. Fitness
2.2.3.2.1. Exercícios para Emagrecer
2.2.3.3. Alimentação
2.2.3.3.1. Dieta do Glúten
2.2.3.4. Sedução
2.2.3.4.1. Conquistar Mulheres
2.2.3.5. Finanças
2.2.3.5.1. Como investir em Ações
2.2.3.6. Hobbies
2.2.3.6.1. Como tocar bateria
2.2.3.7. Marketing e Empreendedorismo
2.2.3.7.1. Como construir negócios online
2.2.3.8. Viagens Baratas
2.2.3.8.1. Milhas aéreas
2.2.3.9. Esportes
2.2.3.9.1. Poker
2.2.3.10. Automóveis
2.2.3.10.1. Venda de imóveis importados
2.2.3.11. Moda e Beleza
2.2.3.11.1. Maquiagem definitiva
2.2.3.12. Desenvolvimento Pessoal
2.2.3.12.1. Coaching
2.2.3.13. Terapias
2.2.3.13.1. Reike, Yoga
2.2.4. Como saber se o Nicho é Rentável
2.2.4.1. Seu público tem um necessidade?
2.2.4.2. Como são as buscas no Google?
2.2.4.3. Como é a concorrência?
2.2.4.4. Veja se há anúncios de concorrentes
2.2.4.5. Tem muito conteúdo gratuito referente a seu conteúdo
2.2.4.6. Pesquise seus concorrentes: Hotmart
2.2.4.7. Importante
2.2.4.7.1. Depois de definir o seu nicho
2.2.4.7.2. Defina os nichos que não irá atender
2.2.4.7.3. FOCO
2.2.5. Feramentas para validar um nicho
2.2.5.1. Google
2.2.5.2. Ubber Sugest
2.2.5.3. Google Keyword Tool
2.2.5.4. Google Trends
2.3. Persona
2.3.1. O que é persona?
2.3.1.1. 70% tem caracteristicas comuns
2.3.1.2. Vamos criar uma persona
2.3.1.3. Dar um nome a ele
2.3.1.4. Vamos criar o mapa da empatia
2.3.1.4.1. Vamos falar como ela fala
2.3.1.4.2. Ver como ela vê
2.3.1.5. Vamos pintar um quadro com palavras
2.3.1.6. Vamos entrar na mente da sua persona
2.3.1.7. Se você conhece ela melhor que seus competidores, você ganha
2.3.1.8. Se você explicar para ela a dor que ela tem, melhor do que ela saiba. BINGO - Ela vai pensar, ele sabe o que eu sinto
2.3.1.9. Eu sei o que você sente, e eu vou te ajudar.
2.3.1.10. Vamos criar um mapa mental e levar ela ao prazer
2.3.1.11. Existe 3 pessoas dentro nós
2.3.1.11.1. 1- Quem você é
2.3.1.11.2. 2- A pessoas que acha que é ou quer ser
2.3.1.11.3. 3- As pessoas que seus amigos acham que você é
2.3.1.12. Você deve manter sempre a pessoa entre o 2 e o 3 através da sua solução
2.3.1.12.1. Imagine se .....
2.3.1.13. VOÇÊ NÃO DEVE FALAR DO SEU PRODUTO E SIM DA SUA PESSOA
2.3.2. Quais os dados demográficos da Persona
2.3.2.1. Sexo
2.3.2.1.1. mulher
2.3.2.2. Idade
2.3.2.2.1. 25 a 45
2.3.2.3. Localização
2.3.2.3.1. Saindo de Sao Paulo
2.3.2.4. Profissão
2.3.2.5. Estado Civil
2.3.3. O que a persona vê?
2.3.3.1. Vamos olhar com os olhos dela
2.3.3.2. Para oferecer para ela, o que ela gostaria de ver
2.3.3.3. Como é o ambiente dele?
2.3.3.4. Quem são os amigos?
2.3.3.5. Onde ele mora?
2.3.3.6. Onde a maria gostaria de morar
2.3.3.7. Como é o lugar que ele mora?
2.3.3.8. Como é o trabalho
2.3.3.9. O que ela vê no espelho quando ela acorda?
2.3.3.10. O que deixa ela feliz?
2.3.4. O que a persona ouve ?
2.3.4.1. Vamos escutar com os ouvidos da persona
2.3.4.2. O que os amigos dizem para ela?
2.3.4.2.1. Cara vc precisa fazer publicidade, vc é criativo, tem boas ideias,
2.3.4.2.2. Precisa estudart
2.3.4.2.3. Se você nnao estudar, não vai passar no vestibular
2.3.4.3. O que os pais dizem para ela? ou os Filhos?
2.3.4.4. o que o marido diz a ela?
2.3.4.5. Quais os famosos que ela gosta?
2.3.4.6. Que revista ela lê? Qual Programa ela gosta?
2.3.4.7. O que ela ouve que a irrita?
2.3.4.8. O que ela ouve e deixa ela feliz?
2.3.5. O que a persona fala?
2.3.5.1. Você deve falar com a boca da sua persona
2.3.5.2. Prestar atenção, que o que ela fala, não é o que ela pensa
2.3.5.3. O que ela fala que é mas ainda não chegou lá ?
2.3.5.4. Quais são as mentiras que ela conta e porque?
2.3.5.4.1. Ao carro
2.3.5.4.2. emprego
2.3.5.5. Quais as vantagens quando ela percebe a dor?
2.3.5.6. O que ela para os pais? filho? marido?
2.3.5.7. Qual o comportamento dela quando está
2.3.5.7.1. Sozinho
2.3.5.7.2. Com pessoas próximas e amigos
2.3.5.7.3. Em público
2.3.5.8. O que ela fofoca com as outras pessoas
2.3.6. Quais são os sonhos secretos?
2.3.6.1. O que ela não conta para ninguém, mas deseja?
2.3.6.2. Sempre trabalhar com o sonho e frustração
2.3.6.3. A maior frustração dela é o que ela queria ser e não pode, porque ela se critica.
2.3.6.4. Mostrar que o sonho dela não é errado, mostrar que é bom.
2.3.6.5. O que ela deseja, quais a as aspirações?
2.3.6.6. Para isso você precisa estudar os sonhos e frustrações.
2.3.6.7. Explora o sonho, fala da frustração e mostra a solução para colocar ele na rota da solução.
2.3.6.8. Concentre-se nas aspirações emocionais
2.3.6.9. Depois nas aspirações materiais
2.3.6.10. Você precisa vender o quadro do prazer, não fale do produto e fale da persona, fala que ela vai se tornar, até que ela se faça a pergunta COMO, ae é a hora de apresentar o produto
2.3.6.11. Primeiro você fala o "O QUE" e depois o "COMO"
2.3.6.12. Mas COMO eu consigo isso?
2.3.6.13. É a hora de apresentar o produto.
2.3.6.14. Listar os sonhos
2.3.7. Quais as frustrações da Persona?
2.3.7.1. O que a persona gostaria de ter sido, mas não conseguiu (pintor, músico, engenheiro, médico, alguém mais livre, solteiro)?
2.3.7.2. O que a persona não conseguiu se conformar ao longo de toda sua vida?
2.3.7.3. Do que ela se arrepende de ter feito e/ou de não ter feito?
2.3.8. O que é ter sucesso para a Persona?
2.3.8.1. Como ela mede o sucesso?
2.3.8.2. Como ela alcança os resultados ?
2.3.8.3. em quanto tempo ela quer esse sucesso?
2.3.8.4. Você deve falar o que você vai entregar para a pessoa em uma certa quantidade de tempo
2.3.9. Quadro Mental da Dor no prazer? e Da Dor no Futuro?
2.3.9.1. Vamos pintar a imagem mental da mente da sua persona com palavras, existem 3 quadros mentais:
2.3.9.1.1. Quadro mental da dor presente
2.3.9.1.2. Quadro Mental Prazer futuro - A pessoa tem a dor, porque eu consegui superar a dor, é a pessoa transformada. Tinha um problema, passou pelo processo e se transformou
2.3.9.1.3. Quadro Mental da dor futura caso não resolva o problema - Transformar a percepção do problema em algo muito maior
2.3.9.2. Agitar o problema, Volta para o prazer
2.3.9.3. Contar história, quando você conta história vivido com detalhes, cores, com sentimentos, leva ate o final e mostra o botão.
2.3.9.4. Existem dois tipos de pessoas
2.3.9.4.1. 1-Pessoas em desconforto, e querem ser como a maioria - usar a dor - Maior Urgencia, mensagem mais forte
2.3.9.4.2. 2-Pessoas que é como a maioria e quer subir para se destacar - quadro de prazer - Menor urgencia e menos forte
2.3.10. O que a Persona Valoriza
2.3.10.1. Tradição, rapidez, superação, currículo, resultados, experiência, autoridade, garantias e etc...
2.3.11. Há alguma crença arraigada que faça as pessoas não comprarem o seu produto (ou comprarem o do concorrente)?
2.3.11.1. Há fundamento?
2.3.11.2. Há boatos contrários que possam ganhar força?
2.3.11.3. Há alguma fofoca ("eu ouvi dizer que o [produto] é [algo ruim])?
2.3.11.4. Há alguma crença de que é perigoso, faz mal à saúde, é pirâmide, prejudica outras pessoas, é mal visto ou algo que prejudique a persona em algum aspecto da vida dela?
2.3.11.5. Essas serão objeções que você terá que vencer. Ver mais em "objeções clássicas")
2.3.12. O que a persona dá de desculpas do motivo pelo qual não alcança o resultado que desejado?
2.3.12.1. Para a persona avançar no processo de compra, ela precisa eliminar as desculpas do porque não daria certo para ela.
2.3.12.2. Use o frame do "Funciona mesmo se...". Ela pode dar as desculpas de "não sei inglês", "sou tímido", "sou preguiçoso", "tenho medo de alturas" etc.
2.4. DORES DA PERSONA
2.4.1. Quais as dores que seu produto vai resolver? Escreva uma lista de dores bem específicas."
2.4.1.1. Cite as dores uma a uma em uma lista para que veja o que deve resolver de maneira muito mais clara. Existem dois tipos de dores: "desejos" e "necessidades". As necessidades costumam ter mais urgência do que os sonhos.
2.4.2. A sua persona sabe que tem um problema? Caso sua persona não saiba que tem um problema, como mostrar para ela que ela tem essa dor? Escreva uma breve narrativa."
2.4.2.1. "Explicar o problema para ele melhor do que ele mesmo conseguiria. Gerar empatia com a dor dele. É importante mostrar para a persona que ela não está sozinha. "
2.4.3. A sua persona tem consciência de que você sabe que ela tem um problema e que você sabe como resolvê-lo? Escreva uma breve narrativa."
2.4.3.1. Você deve falar com todas as letras "Eu conheço esse problema" e contá-lo para a persona para validar a informação de que sabe do que se trata (mostre à persona que ela não está sozinha), seja contando a sua história passando pelo problema ou contando a história de um cliente que teve essa mesma dor. Mostre como foi a jornada desde a descoberta do problema, os desafios enfrentados (quadro mental da dor presente), a busca pela solução, como encontrou a solução, como resolveu e como sua vida se transformou para melhor após solucionar o problema (quadro mental do prazer).
2.4.4. Por que a dor ainda não foi resolvida? Analise a situação e escreva um breve texto com suas conclusões."
2.4.4.1. "Existe alguma outra solução que a persona já comprou, mas não deu certo? (Por que ela acreditaria que daria certo dessa vez com a sua solução? veja objeções clássicas). Não existe nenhuma solução para essa dor ainda? (Como fazer sua persona entender que isso existe e vai resolver suas dores? Será necessário construir credibilidade)."
2.4.5. Qual a ""Tabela da Urgência"" (intensidade x frequência) das dores da persona? Crie a tabela intensidade x frequencia com os critérios alta, média e baixa e analise cada produto para detectar as dores prioritárias."
2.4.5.1. Quanto mais alta a intensidade x frequencia, mais rápido a persona vai querer resolver a dor, então, caso a urgência não seja tão alta, agite o problema para que a intensidade percebida da dor aumente e a urgência passe a ser maior. O "quadro mental da dor futura" deve ser trabalhado juntamente com o gatilho do "prognóstico" (mostrar qual o futuro caso as coisas continuem caminhando do jeito que estão).
2.4.6. Agitação do problema (Ver quadro mental da dor). Quais as consequências futuras de não resolver o problema logo? Escreva uma lista."
2.4.6.1. "Lista todas as consequências ruins que não resolver o problema agora vai custar à persona no futuro. Faça uma lista de consequências que mostrem que o problema pode piorar bastante o quadro mental da dor atual (ou seja, pinte um quadro mental da dor no futuro bem pior do que o atual). Ver ""quadro mental da dor no futuro"" na seção que discutimos sobre a persona. "
2.5. Personagem
2.5.1. Não existe B2B
2.5.2. Pessoas não gostam de se comunicar com marcas.
2.5.2.1. Exemplo IBM
2.5.3. E você, como quer se apresentar?
2.5.4. Afinal, você será um personagem
2.5.5. Como será esse seu personagem?
2.5.5.1. 3 Personas Bruno
2.5.6. Há identificação aspiracional da persona com você (ou qualquer outra pessoa ligada ao produto) que possa ser utilizada como elemento de empatia?
2.5.6.1. Você é a persona transformada ?
2.5.7. Quais elementos de autoridade você tem?
2.5.7.1. Selos, depoimentos de pessoas reconhecidas, clientes grandes, certificações, aparições na mídia, livro, tempo de atuação no mercado e etc...
2.5.8. Como reduzir o risco?
2.5.8.1. Quais são os elementos ou argumentos que mostrarão para o leitor que o risco do produto é bem menor do que ele pensa ser? Garantias, cases de sucesso, depoimentos, cientificidade, aval de autoridades, produtor experiente, solução testada muitas vezes e aprovada em 98% com sucesso comprovado, "funciona mesmo se..." e etc...
2.5.9. O que o consumidor deve fazer para comprar de você a resolução do problema (CTA)?
2.5.10. Qual a sua história (sua jornada)?
2.6. Tipos de Negócios Para se Vender Online
2.7. Produto
2.7.1. Qual sua promessa?
2.7.2. Quais os benefícios que o produto entrega? (escrever lista de benefícios).
2.7.2.1. Aqui você vai escrever os benefícios e vai verificar se o produto realmente supre aquilo que a persona precisa e valoriza. Existem casos que só percebemos que o produto não supre tais necessidades depois do produto pronto.
2.7.2.2. Respondendo essas perguntas antes de fazer o produto pode-se economizar muito tempo e esforço.
2.7.2.3. Cuidado para não confundir características {o que o produto é} com benefícios {o que o produto faz pela persona}.
2.7.3. Qual o formato e plataforma para a entrega do produto? (Escreva um breve texto descritivo).
2.7.3.1. Físico
2.7.3.2. Serviço
2.7.3.3. Infoproduto
2.7.3.3.1. Vídeo-aulas, arquivos em mp3, ebook, imagens, misto?
2.7.3.4. Há alguma inconsistência ou adequação com o mapa da empatia da persona?
2.7.3.4.1. Por exemplo, o produto é em texto, mas ela passa 2 horas por dia no trânsito e o produto poderia ser em mp3.
2.7.3.4.2. O produto tem 50 horas de aulas e promete a transformação em 4 semanas, mas ela só tem 5 horas livres por semana para estudar.
2.7.3.4.3. A persona não tem intimidade com tecnologia, mas o produto é entregue em uma plataforma muito complexa.
2.7.3.4.4. Você está comunicando para o Brasil todo, mas só entrega no seu bairro
2.7.4. Terão extras?
2.7.5. Quais os redutores de riscos que o produto tem? (Escrever uma lista).
2.7.5.1. Aqui você deverá reduzir o risco percebido do produto. Descreva as garantias que o produto tem {30 dias incondicional, garantias condicionais}, quantidade de pessoas que já alcançaram o resultado prometido, selos, certificações, prêmios, aval de alguma autoridade, clientes famosos, grande ou importantes, depoimentos de clientes satisfeitos.
2.7.6. Se for infoproduto.Como é a descrição do método que vai ensinar ao aluno? (Escreva um texto explicando o método).
2.7.6.1. Existe um método claro, objetivo, com um entregável, passo a passo que qualquer um consiga trilhar?
2.7.6.2. É importante explicar isso para matar a objeção do "não vou conseguir implementar", "É difícil demais para eu entender", "É muita informação. Vou me perder".
2.7.7. Qual a narrativa que apresenta aquilo que você e o produto vão fazer pela persona? (Escrever uma breve texto seguindo o frame).
2.7.7.1. Explique claramente, de maneira bem específica qual a dor que vai sanar da sua persona, qual o resultado esperado, como ela tangibilizará o resultado e que ele é SMART. Utilize o frame "Faço com que {descrição breve da persona} que estão {descrição breve da dor} possam {descrição breve do benefício} em {tempo}. Ensino isso por meio de {descrição breve do método do produto} levando tais pessoas a {resultado da transformação} alcançando o mesmo resultado que {pessoas que já alcançaram tais resultados}" Você deve mostrar à persona que o resultado entregue é SMART {específico, mensurável, alcansável, realista e temporal}. Quanto mais SMART for a tangibilização do resultado, melhor.\
2.8. Como eu planejo e construo meus produtos
2.9. Precificação
2.9.1. 3 Elementos da Precificação
2.9.1.1. Custos Variáveis e Diretos
2.9.1.1.1. Custos Variáveis e Diretos
2.9.1.2. Custos Fixos ou Diretor
2.9.1.2.1. Não se alteram em relação as vendas
2.9.1.3. Margem de Lucro
2.9.1.3.1. Se o cliente acha caro, ele não vai comprar
2.9.1.3.2. O que seu cliente mais valoriza?
2.9.1.3.3. Gere valor
2.9.1.3.4. Definir um preço competitivo, que irá trazer retorno para o sue negócio e satisfação para os seus clientes
2.9.2. Itens que deve levar em consideração ao precificar
2.9.2.1. Um escolha arriscada
2.9.2.2. Um processo muito importante
2.9.2.3. Nicho
2.9.2.4. Sua trajetória
2.9.2.4.1. Experiência
2.9.2.4.2. Tempo de Mercado
2.9.2.4.3. Resultados
2.9.2.4.4. Conhecimentos
2.9.2.4.5. Títulos
2.9.2.5. Seus concorrentes
2.9.2.5.1. Quanto estão cobrando
2.9.2.5.2. Levante seus pontos fortes frente aos concorrentes
2.9.2.5.3. Levante também seus pontos fracos frente a eles
2.9.2.5.4. Use esta base para determinar seu preço, um pouco para cima ou abaixo
2.9.2.5.5. Não ter diferenças gritantes de preço, para não gerar desconfiança
2.9.2.6. Seu público
2.9.2.6.1. Qual o comportamento dele?
2.9.2.6.2. Está acostumado a comprar esse tipo de produto ou serviço?
2.9.2.6.3. Qual faixa de renda ?
2.9.2.6.4. Conheça muito bem a sua persona
2.9.2.6.5. Tenha os pés no chão. SEJA REALISTA.
2.9.2.7. Transformação
2.9.2.7.1. O seu produto transforma a vida das pessoas?
2.9.2.7.2. Que tipo de transformação trará?
2.9.2.8. O que você está entregando a pessoa?
2.9.2.9. Resultados anteriores de pessoas que usaram o produto
2.9.2.10. Quanto você gastou para desenvolver
2.9.2.11. Tempo investido no projeto
2.9.2.12. Importante: Você não vai reaver seu investimento em 2 ou 3 produtos
2.9.2.13. Quanto maior a procura, maior a oferta
2.9.2.14. Quanto maior o preço, menor a possibilidade de venda
2.9.2.14.1. Case Mapa Mental
2.9.3. Faixas de Preço
2.9.3.1. R$ 1 R$ 50,00
2.9.3.2. R$ 50 R$ 100,00
2.9.3.3. R$ 100,00 a R$ 300,00
2.9.3.4. R$ 300,00 a R$ 500,00
2.9.3.5. R$ 500,00 a R$ 700,00
2.9.3.5.1. Case Curso de Coaching de 1997 para 500
2.9.3.6. R$ 700,00 a R$ 1.000,00
2.9.3.7. R$ 1.000,00 a R$ 1.500,00
2.9.3.8. R$ 1.500,00 a R$ 2.000,00
2.9.3.9. R$ 2.000,00 a R$ 4.000,00
2.9.3.10. R$ 4.000,00 a R$ 6.000,00
2.9.3.11. R$ 6.000,00 a R$ 10.000,00
2.9.3.11.1. Case Super Grupo
2.9.3.12. Acima de 10.000,00
2.9.3.13. R$ 1 R$ 100,00
2.9.4. Resumo da precificação
2.9.4.1. Analise sua trajetória
2.9.4.2. Veja o preço dos seus concorrentes
2.9.4.3. Quais os custos
2.9.4.4. Qual Faixa de Preço pretende posicionar seu produto
2.9.4.5. Qual faixa de preço vai começar
2.9.4.6. Qual quantidade precisa vender para ter lucro
2.9.4.7. Faça testes de preços
2.10. Concorrentes
2.10.1. Em vez de ter concorrentes, TENHA COO-CORRENTES
2.10.2. Diretos
2.10.3. Indiretos
2.10.4. Quais os pontos Fortes
2.10.5. Quais os pontos fracos
2.10.6. Quais os seus pontos de valor {diferenciais} com relação aos concorrentes (entre 2 e 5 diferenciais)?
2.10.6.1. O que diferencia você ou seu produto dos concorrentes que ao mesmo tempo é algo que tem valor junto aos consumidores?
2.11. Tarefas
2.11.1. Fazer sua persona
2.11.2. Definir qual personagem voce quer conectar com seu público
2.11.3. Definir seu produto online
2.11.4. Definir qual preço terão seus produtos online
2.11.5. Estudar seus concorrentes
3. Passo 4 - Construindo seu Site
3.1. Perguntas
3.1.1. Você tem site
3.1.2. Você já sabe seu domínio?
3.1.3. Você já tem um servidor contratado
3.1.4. Você quer ajuda de um profissional para instalar
3.2. Tipos de Sites
3.2.1. Site Instituicional
3.2.1.1. G/Digital
3.2.1.2. Klick sites
3.2.1.3. WIX
3.2.1.4. WordPress
3.2.1.4.1. Theme Forest
3.2.1.4.2. Elegant Themes
3.2.2. Blog de Lançamento
3.2.2.1. Optmize Press
3.2.2.2. Optmize Press
3.2.3. Landing Page
3.2.3.1. Lead Pages
3.2.3.2. Optmize Press
3.2.4. Squeeze Page
3.3. Contruindo seu site
3.3.1. Fazer por você mesmo?
3.3.2. Planejando seu site
3.3.2.1. Apresentação
3.3.2.2. Montar o Mapa Mental
3.3.2.2.1. MVV
3.3.2.2.2. SMART
3.3.2.2.3. Concorrentes
3.3.2.2.4. Estrutura do Site
3.3.2.3. Definir a estrutura do seu site
3.3.2.4. Procurar uma estrutura
3.3.2.5. Fazer Wireframe
3.3.2.6. Montar o Projeto no Trello
3.3.2.7. Pensar onde inserir Formulário
3.3.2.8. Produzir o conteúdo
3.3.3. Wireframe do seu Site
3.3.4. Domínio
3.3.4.1. Seu endereço na web
3.3.4.2. www.seuendereço.com.br
3.3.4.3. seuemail@seuendereço.com.br
3.3.4.4. Escolha do domínio
3.3.4.4.1. verificar o seu nicho de atuação
3.3.4.4.2. Verifique as extensões
3.3.4.4.3. Abra um arquivo e escreva todos os nomes que vem a sua cabeça
3.3.4.4.4. Verificar se o domínio está ok
3.3.4.4.5. Custo R$ 30,00 mensal
3.3.4.5. Onde Comprar
3.3.4.5.1. Registro.br
3.3.4.5.2. Godadady
3.3.5. Servidor
3.3.5.1. Onde você irá hospedar seu site
3.3.5.2. armazenar seus aquivos
3.3.5.3. Godaddy
3.3.5.4. Como contratar um servidor
3.3.5.5. Como instalar o WordPress
3.3.6. Servidor de Email
3.3.6.1. Utilizar Email google
3.3.7. Tema
3.3.7.1. Selecionando
3.3.7.2. Comprando
3.3.7.3. Instalando
3.3.7.3.1. Depois de instalar, preciso dar uma olhada em cada um.
3.3.7.3.2. Quem não quiser passar por essa, tenho um programador que instalar as páginas e configura para mim por R$ 270,00
3.3.8. Word Press Painel
3.3.8.1. Post
3.3.8.2. Mídia
3.3.8.3. comentários
3.3.8.4. Páginas
3.3.8.5. Aparência
3.3.8.5.1. Temas
3.3.8.5.2. Personalizar
3.3.8.5.3. Widgets
3.3.8.5.4. Menu
3.3.8.5.5. configurações
3.3.8.5.6. Seu Tema
3.3.8.6. Aplicativos
3.3.8.7. Instalando Google Analytics
3.3.8.7.1. Inserir Pluggin para baixar
3.3.9. Configurando seu tema
3.3.10. Google Analytics
3.4. Considerações sobre Páginas e Sites
3.5. Google Analytics
3.6. Pretty Link
3.7. Conclusão
3.8. Tarefas
3.8.1. Escolher domínio
3.8.2. Contratar servidor
3.8.3. Escolher e contratar template no theme forest
3.8.4. Planejar o site
3.8.5. Fazer o site por si só ou contratar alguém
4. Passo 10 - Gerando Toneladas de Tráfego
4.1. Intro
4.2. Formas de gerar tráfego
4.2.1. Email
4.2.2. Facebook
4.2.2.1. business.facebook.com
4.2.2.2. Anúncios
4.2.2.3. Postagens
4.2.2.4. Grupos
4.2.3. FB Responder
4.2.3.1. Link com 90% de desconto no mes 1
4.2.4. YouTube
4.2.4.1. Vídeos
4.2.4.2. Inserir códido; wwww.youtube.com/user/seucanal ACRESCENTAR ?sub_confirmation=1
4.2.4.3. https://www.youtube.com/user/brunonpp?sub_confirmation=1
4.2.5. Google
4.2.6. Linkedin
4.2.6.1. Grupos
4.2.6.2. Procurar profissionais da sua cidade
4.2.6.3. Mensagens - Spanzasso
4.2.7. Parcerias
4.2.8. Whats App
4.2.9. Instagram
4.2.10. Periscope
4.2.11. Taboola
4.2.12. Outbrain
4.2.13. Bing
4.2.14. Uol cliques
4.3. Planejando
4.3.1. Definir Objetivo
4.3.1.1. Downloads
4.3.1.2. Cadastros
4.3.1.3. Vizualizem um vídeo
4.3.1.4. Curtir Página
4.3.1.5. Acessos no Site
4.3.1.6. Venda
4.3.2. Verba
4.3.2.1. 200,00
4.3.3. Meta Smart
4.3.3.1. S
4.3.3.1.1. 50 leads
4.3.3.2. M
4.3.3.2.1. Leads
4.3.3.2.2. cliques
4.3.3.2.3. Vendas no Hangout
4.3.3.3. A
4.3.3.3.1. Pagina de captura
4.3.3.3.2. Pagina de obrigado
4.3.3.3.3. Anuncios
4.3.3.3.4. Emails
4.3.3.3.5. Montar o Hangout
4.3.3.4. R
4.3.3.4.1. bruno
4.3.3.4.2. conqiustar primeiros clientes
4.3.3.5. T
4.3.3.5.1. 14 dias
4.3.4. Pensar no Anúncio
4.3.4.1. Título
4.3.4.2. descrição
4.3.4.3. Imagem ou vídeo
4.3.4.4. Link de direcionamento
4.3.5. Pensar nas páginas do anúncio
4.3.5.1. Opt In
4.3.5.2. Obrigado
4.3.5.3. ......
4.3.6. Qual sequencia de email
4.3.6.1. Antes
4.3.6.2. Durante
4.3.6.3. depois
4.3.7. Listas que voce vai criar de Remarketing
4.3.7.1. Site Todo
4.3.7.2. Páginas de inscrição
4.3.7.3. Páginas de Confirmação Inscrito
4.3.7.4. Páginas de obrigado Compra
4.4. Ferramentas
4.4.1. Métricas
4.4.1.1. Docs
4.4.1.2. Hotmart
4.4.1.2.1. Código para você inserir nas campanhas e ver qual converte em vendas no Hotmart
4.4.1.3. Google Link Builder
4.4.1.3.1. Aplicativo para gerir o trafego por campanha
4.4.1.4. Google Tag Assistant
4.4.1.4.1. Aplicativo para verificar tags
4.4.1.5. Google Tag Manager
4.4.1.5.1. Você mesmo gerencia as tags do seu site
4.4.1.6. Google Analtics
4.4.1.7. Pixel de Conversão
4.4.2. Análises
4.4.2.1. Lead Pages
4.4.2.2. Optmizily
4.4.2.3. Google Analytics
4.4.2.4. Facebook Ads
4.5. imagens Ads
5. Passo 3 -Estratégias de Marketing e Planejamento
5.1. Intro
5.2. Agile Marketing
5.3. Inbound Marketing
5.4. Funil de Vendas
5.4.1. DICAS
5.4.1.1. Sempre movem a pessoa do estado do ANTES para o DEPOIS.
5.4.1.2. Basear-se em desejos
5.4.1.3. Os consumidores sempre duvidam de si mesmos
5.4.1.3.1. Ele acha que nunca vai conseguir
5.4.1.3.2. Seu funil deve dar a essa pessoa pequenas vitórias
5.4.1.3.3. Assim ele vai sentir o gostinho de que pode e encorajar para ir até o fim
5.4.2. Como deve ser seu FUNIL
5.4.2.1. Conteúdo
5.4.2.2. Isca Digital
5.4.2.2.1. Estar ligado a cadastros
5.4.2.3. Tripwire
5.4.2.3.1. Produto de R$ 7,00, R$ 17,00 ou no 29,00
5.4.2.4. Oferta Intermediária
5.4.2.5. Oferta Principal
5.4.2.6. Exemplo de FUNIL
5.4.2.6.1. Isca Digital
5.4.2.6.2. R$ 7,00 - 3 Passos para você emagrecer de vez
5.4.2.6.3. R$ 97,00 - Como perder 5 kilos em 30 dias
5.4.2.6.4. R$ 397,00 - Como perder 10 kilos em 30 dias e Manter para o resto da vida
5.4.3. Estrutura de um funil
5.4.3.1. Produtos ou serviços
5.4.3.2. Isca Digital
5.4.3.3. Páginas
5.4.3.3.1. Isca
5.4.3.3.2. Obrigado + Venda - Upsell
5.4.3.3.3. Venda
5.4.3.3.4. Conteúdo
5.4.3.4. Emails
5.4.3.5. Anúncios
5.4.3.6. Area de Membros
5.4.3.7. Pagamento
5.4.4. Sequência a cada etapa
5.4.4.1. Sequencia Cadastrou na Isca
5.4.4.1.1. Objetivo é levar as pessoas daqui para as sequencias comprou
5.4.4.2. Sequência Comprou Produto Ticket Baixo (7,00)
5.4.4.3. Sequencia Comprou Produto Intermediario
5.4.4.4. Sequencia Comprou Produto Principal
5.4.4.5. Sequência Comprou Produto VIPassso
5.4.4.6. Sequencia Gerou Boleto
5.4.4.7. Sequência Problema Pagamento
5.4.4.8. Sequencia Abandonou Carrinho
5.4.4.9. Sequência Interesse
5.5. Meu Primeiro Lançamento ou Lançamento Semente
5.5.1. O que é ?
5.5.1.1. Não tem lista
5.5.1.2. Não tem produto
5.5.1.3. Não tem autoridade
5.5.1.4. Ou Já tem lista e não tem produto
5.5.2. Como é feito?
5.5.2.1. Criação de lista
5.5.2.2. Aquecimento
5.5.2.3. Ofeta
5.5.2.4. Entrega
5.5.3. Etapas Primeiro Lançamento
5.5.3.1. Fase de Aquecimento
5.5.3.1.1. 4 Hangouts durante 2 meses
5.5.3.1.2. 1 a cada 15 dias
5.5.3.1.3. Objetivo: Construção de Lista e Engajamento
5.5.3.2. Fase de Lançamento
5.5.3.2.1. 1 semana de lançamento
5.5.3.2.2. 4 Emails
5.5.3.2.3. 1 Hangout de Vendas
5.5.3.3. Fase Pós Lançamento
5.5.3.3.1. Entrega do curso de 4 a 12 semanas
5.5.3.3.2. Entregue via webinário
5.5.3.3.3. Hospeda numa área de Membros
5.5.3.3.4. Suporte via facebook
5.5.4. Atenção: Só continue se for fazer
5.5.5. Estrutura Necessária
5.5.5.1. Conteúdo de Aquecimento
5.5.5.1.1. 1 a 2 vídeos de relacionamento por semana
5.5.5.2. 4 Hangouts para criação de Lista
5.5.5.2.1. 2 conteúdo e repete o Hangout
5.5.5.3. 1 ou 2 Hangout de Vendas
5.5.5.3.1. Construído focado em vendas
5.5.5.4. Sequência de Emails de Vendas Espartana
5.5.5.4.1. 1 Email Tiro de Alerta
5.5.5.4.2. Email 1
5.5.5.4.3. Email 2
5.5.5.4.4. Email 3
5.5.5.4.5. Email 4
5.5.5.5. Página de Vendas
5.5.5.6. Página de Pagamento
5.5.5.7. Página de Obrigado
5.5.5.8. Anúncios no Facebook
5.5.5.9. Depois de vender o curso, montar a área de membros
5.5.5.10. Sequência de Doutrinação do Hangout
5.5.6. Ferramentas
5.5.6.1. Auto Responder
5.5.6.2. Páginas Prontas
5.5.6.3. Webnários
5.5.6.4. Anúncios
5.5.6.5. Sistema de Pagamento
5.5.7. Passo a Passo Primeiro Lançamento
5.5.7.1. Criar página do Hangout 1
5.5.7.2. Criar Página de Obrigado Hangout
5.5.7.3. Criar Sequência de Email Doutrinação
5.5.7.4. Divulgar o Hangout 1
5.5.7.4.1. Facebook
5.5.7.4.2. Amigos
5.5.7.4.3. Whats App
5.5.7.4.4. Linkedin
5.5.7.4.5. Tudo o que puder
5.5.7.5. Contruir nova sequência de hangout 2
5.5.7.6. Divulgar
5.5.7.7. Fazer o Hangout 2
5.5.7.8. Fazer o Hangout 3
5.5.7.9. Fazer o Hangout 4
5.5.7.10. Semana antes do lançamento
5.5.7.10.1. Tiro de Alerta
5.5.7.11. Semana do Lançamento
5.5.7.11.1. Email Segunda
5.5.7.11.2. Emails Terça
5.5.7.11.3. Email Quarta
5.5.7.11.4. Email Quinta
5.5.7.11.5. Hangout Quinta
5.5.8. Passo a Passo Para Quem já tem lista
5.5.8.1. Gravação de depoimentos
5.5.8.2. 2 semanas antes soltar os depoimentos
5.5.8.2.1. Nos depoimentos, deixar botão lista VIP
5.5.8.3. Semana antes do lançamento, preparar as pessoas para a próxima semana - Tiro de Alerta
5.5.8.4. Segunda - Abriu
5.5.8.5. Terça - Ainda dá tempo
5.5.8.6. Quarta é Amanhã + últimas vagas
5.5.8.7. Quinta - última chance + Encontro hoje a noite
5.5.8.8. Hangout
5.6. Lançamento Simples de Tudo Espartano
5.6.1. Características
5.6.1.1. Você já deve ter lista e autoridade
5.6.1.2. Você envia uma sequência de emails com diversos gatilhos, com o link da página de compra
5.6.1.3. Não precisa criar estrutura nenhuma
5.6.2. Estrutura
5.6.2.1. 2 a 4 Emails
5.6.2.2. Botão de Pagamento
5.7. Lançamento Tradicional em 4 vídeos
5.7.1. Criação da Lista
5.7.2. Pré Pré Lançamento
5.7.2.1. 30 dias
5.7.2.1.1. nessa etapa aquecemos a lista e geramos antecipação entrevistas, hangouts, videos diários, essas coisas
5.7.3. Pré Lançamento
5.7.3.1. São os 3 vídeos antes do video de vendas
5.7.3.1.1. Vídeo 1 - vender a oportunidade. mostrar pra pessoa que ela precisa daquilo
5.7.3.1.2. Vídeo 2 - Um conteúdo bom e ja fala que vai ter um treinamento. mas não fala dele ainda
5.7.3.1.3. Vídeo 3 - perguntas e respostas
5.7.4. Lançamento
5.7.4.1. 7 dias
5.7.4.1.1. Vídeo de Vendas
5.7.5. Pós Lançamento
5.7.5.1. Suporte
5.7.6. Características
5.7.6.1. A Favor
5.7.6.1.1. Crescimento mais rápido da lista
5.7.6.1.2. Faturamento maior em um curto espaço de tempo - 7 dias
5.7.6.1.3. Faz um barulho um pouco maior no mercado
5.7.6.2. Contra
5.7.6.2.1. Desgaste muito grande
5.7.6.2.2. Só pode vender no máximo 3 vezes por ano
5.7.6.2.3. Trabalha-se 3 meses para 7 dias de vendas
5.8. Congresso Online
5.8.1. O que é
5.8.1.1. Quando voçê não tem lista, nem autoridade
5.8.1.2. O mais trabalhoso de todos
5.8.1.3. 4 meses de trabalho
5.8.1.4. Maior retorno de lista e autoridade
5.8.2. Como é
5.8.2.1. Você define um tema
5.8.2.2. Planeja a grande de conteúdo
5.8.2.3. Convida os especialistas
5.8.2.4. Durante 7 dias, você faz transmite as palestras gratuitamente
5.8.2.5. As pessoas podem acessar gratuitamente nos dias e horários marcados
5.8.2.6. Você vende o acesso a área de membros, como todo o conteúdo, mais diversos bônus e acesso a comunidade
5.9. Como começar
5.10. Como começar e Planejamento de Marketing
5.11. Tarefas
5.11.1. Definir qual estratégia vai utilizar
5.11.2. Iniciar o plano de marketing
6. Passo 8 - Copy e Oferta Matadora
6.1. Intro
6.1.1. Os 10 pontos principais do Copywriting para alavancar seus RESULTADOS!
6.1.1.1. Copywriting: O que é e Porque é Tão Importante
6.1.1.2. Escreva como se você tivesse uma Arma na Cabeça
6.1.1.3. É como se fosse vendas "ao vivo", 1 a 1!
6.1.1.4. Você de Listar
6.1.1.4.1. Benefícios
6.1.1.4.2. Resultados
6.1.1.4.3. Características
6.1.1.4.4. Vantagem
6.1.1.4.5. Objeções
6.1.1.5. VOCÊ: palavra mais poderosa que você pode usar
6.1.1.6. Porque: sempre explique e dê motivos do porque você está fazendo o que está fazendo
6.1.1.7. M.O.E.D.A.: Mensurável, Óbvio, Específico, Definido, Acionável
6.1.1.8. Objeções: lide com elas sempre
6.1.1.9. Serviço: não venda - SIRVA as pessoas
6.1.2. TOP 8 Motivadores
6.1.2.1. Ganhar Dinheiro
6.1.2.2. Poupar Dinheiro
6.1.2.3. Poupar Tempo
6.1.2.4. Poupar Esforço
6.1.2.5. Melhorar a Saúde
6.1.2.6. Impressionar Outras Pessoas
6.1.2.7. Aumentar o Prazer
6.1.3. Elementos do seu Conteúdo
6.1.3.1. A
6.1.3.1.1. Atenção
6.1.3.2. I
6.1.3.2.1. Interesse
6.1.3.3. D
6.1.3.3.1. Desejo
6.1.3.4. A
6.1.3.4.1. Ação
6.1.4. Estrutura de um conteúdo geral
6.1.4.1. Motivação
6.1.4.2. Informação
6.1.4.3. Ação
6.1.4.4. Leitura Dupla
6.1.5. Links Úteis
6.1.5.1. Sinônimos
6.1.5.2. Dicionário
6.1.5.3. Antônimos
6.1.5.4. Conjulgador
6.2. Definir antes de Começar
6.2.1. O Maior Erro que as pessoas Cometem
6.2.2. História Modesta (O que voce já fez?)
6.2.2.1. Nem sempre eu fui um expert...
6.2.2.2. o que você já conquistou para ser um expert
6.2.3. Sobre o sistema/método...
6.2.4. História Pesadelo
6.2.4.1. Introdução
6.2.4.2. A parte ruim
6.2.4.3. A parte muito ruim
6.2.4.4. A declaração de independência
6.2.4.5. A Jornada moral
6.2.4.5.1. O porque que você está fazendo isso agora
6.2.4.5.2. O porque quer ajudar as pessoas
6.2.5. Inimigo comum
6.2.6. A Culpa Não é sua
6.2.6.1. De quem é a mentira ?
6.2.7. A grande Verdade
6.2.8. As 3 Dicas
6.2.8.1. O que Elas devem Evitar
6.2.8.2. O que deve curtir
6.2.8.3. O que deve Fazer
6.2.9. PUV (proposta única de valor)
6.2.9.1. As pessoas não querem caracteristicas
6.2.9.2. Querem benefício
6.2.10. Quem precisa e Quem não
6.2.10.1. Faça uma lista
6.2.10.2. Para quem é
6.2.10.2.1. "Cansado de tentar dietas milagrosas e nada funcionar"
6.2.10.2.2. "Quer resultados rápidos e fáceis"
6.2.10.2.3. "Não tem muito tempo mas ainda assim sabe da importância da sua saúde"
6.2.10.3. Para quem não é
6.2.10.3.1. "Se você perde e ganha peso facilmente, então isto não é para você ..."
6.2.10.3.2. "Se você não tem dificuldade em levantar e ir para a academia, então ..."
6.2.10.3.3. "Se você já tem o corpo que você sempre quis ter, então .."
6.2.11. Funciona mesmo que ?
6.2.12. O que não é
6.2.13. 3 Benefícios a Mais.
6.2.14. O Custo da Perda
6.3. Planilha
6.4. Como criar títulos e Headlines Atrativas
6.4.1. Expressão de Força + Benefício/Resultado + Tempo - Inimigos/Objeções!
6.4.1.1. Expressão de Força
6.4.1.1.1. A Maneira Mais Simples do Mundo
6.4.1.2. Benefício + Resultado
6.4.1.2.1. Como Perder 21 Quilos
6.4.1.3. Tempo
6.4.1.3.1. em Apenas 28 Dias
6.4.1.4. inimigos/objeçoes
6.4.1.4.1. Sem Precisar Contar Calorias ou Passar Fome!"!
6.4.2. "A Maneira Mais Simples do Mundo de Como Perder 21 Quilos em Apenas 28 Dias - Sem Precisar Contar Calorias ou Passar Fome!"!
6.4.3. O forma mais simples de ter o marketing em suas mãos em apenas 6 meses, mesmo que voce não conheça nada de marketing ou tecnologia
6.4.4. Link planilha
6.5. Gatilhos Mentais
6.6. Como criar uma oferta matadora e Página de Vendas
6.6.1. Ofertá é
6.6.1.1. Como você vende o produto
6.6.1.2. Determina o sucesso ou fracasso
6.6.2. Oferta não
6.6.2.1. Esse é meu produto
6.6.2.2. tem x paginas
6.6.2.3. parcelamos em x vezes
6.6.2.4. Produto
6.6.3. Como Estruturar
6.6.3.1. Gancho / Promessa
6.6.3.2. Vídeo
6.6.3.3. Porque
6.6.3.4. Para quem é
6.6.3.5. Para quem não é
6.6.3.6. Provas
6.6.3.6.1. Provas Socias
6.6.3.6.2. Artigos
6.6.3.7. História
6.6.3.8. Apresentação do Produto
6.6.3.9. Ancoragem de Preço
6.6.3.10. Matar Objeções
6.6.3.10.1. Isso não dá certo
6.6.3.10.2. Não confio no vendedor
6.6.3.10.3. não dá certo para mim
6.6.3.10.4. 11.04 [Clássicas] Por que eu nunca ouvi falar disso?
6.6.3.10.5. 11.05 [Clássicas] Não vou conseguir implementar
6.6.3.10.6. 11.06 [Clássicas] Não preciso disso agora
6.6.3.10.7. 11.07 [Clássicas] Tenho que consultar alguém
6.6.3.10.8. 11.08 [Clássicas] Algo não me permite fazer o curso
6.6.3.10.9. 11.09 [Clássicas] Ninguém pode saber
6.6.3.10.10. 11.10 [Clássicas] Não conseguirei administrar o sucesso
6.6.3.10.11. 11.11 [Clássicas] Não tenho dinheiro
6.6.3.10.12. 11.12 [Clássicas] E se eu não gostar?
6.6.3.10.13. 11.13 [Clássicas] Já sei o que é
6.6.3.10.14. 11.14 [Clássicas] É multinível/pirâmide?
6.6.3.10.15. 11.15 [Clássicas] Ouvi falar que não é bom
6.6.3.10.16. 11.16 [Clássicas] Por que agora daria certo?
6.6.3.10.17. 11.17 [Clássicas] Qual o custo do tempo até o resultado?
6.6.3.10.18. 11.18 [Clássicas] Qual o custo de mudar de solução?
6.6.3.10.19. 11.19 [Clássicas] Será que não vai sair outra versão mais atualizada em breve?
6.6.3.10.20. 11.20 [Clássicas] Se isso é tão bom, por que está dividindo isso comigo?
6.6.3.10.21. 11.21 [Clássicas] Tenho medo
6.6.3.10.22. 11.22 [Clássicas] Eu tenho vergonha de fazer isso porque acho que é errado (não é moral). Estou em conflito interno {quero, mas não devo}.
6.6.3.11. FEchamento
6.6.3.11.1. Chamada para ação
6.6.3.12. Escassez
6.6.3.13. Urgência
6.6.3.14. Garantia
6.6.3.15. Bônus
6.6.3.15.1. É Muito importante
6.6.3.16. CTA - Chamadas para Ação
6.6.3.17. Dados da Empresa e Contato
6.6.3.18. Chat
6.6.3.19. Upsell
6.6.3.19.1. Venda após a pessoa comprar seu produto
6.6.3.19.2. Se você não tiver um produto acima, você está perdendo dinheito
6.7. Copy para páginas de upsell
6.8. Copy para vídeo de Vendas
6.9. Copy para vídeo de Tripwire
6.10. Como Fazer um entrevista - Depoimentos
6.10.1. Como deve ser
6.10.1.1. é uma conversa
6.10.1.2. Deve ser estruturado
6.10.1.3. Você precisa valorizar o produto
6.10.1.4. Eliminar dúvidas e objeções
6.10.1.5. Baseado na jornada do heroi
6.10.1.5.1. Como era antes do problema
6.10.1.5.2. Como e quando percebeu o problema
6.10.1.5.3. Quais desafios enfrentou
6.10.1.5.4. Como encontrou a solução
6.10.1.5.5. O que ficou diferente depois da solução
6.10.1.6. Tema da entrevista deve ser para matar uma objeção
6.10.1.7. Uma entrevista para cada objeção
6.10.2. Perguntas a serem feitas
6.10.2.1. A pessoa tem que responder a essas perguntas
6.10.2.2. Quem é Você, e o que voce faz?
6.10.2.3. Como era a sua Vida Antes de Usar o produto/Serviço? Qual era o seu Grande problema?
6.10.2.4. Como foi o seu processo de compra e o que aconteceu para você decidir comprar
6.10.2.5. O que aconteceu depois que você comprou e usou o produto ?
6.10.2.6. Como é a sua vida agora depois que o seu problema está resolvido ?
7. Passo 7 - Planejando e Construindo seu Funil de Vendas
7.1. Aula 1 - Intro
7.1.1. Não importa qual estratégia escolheu
7.1.2. Sempre pensar em funil
7.1.3. Se voce tivesse 2 minutos para impressionar alguém, o que voce faria?
7.1.4. DICAS
7.1.4.1. Sempre movem a pessoa do estado do ANTES para o DEPOIS.
7.1.4.2. Basear-se em desejos
7.1.4.3. Os consumidores sempre duvidam de si mesmos
7.1.4.3.1. Ele acha que nunca vai conseguir
7.1.4.3.2. Seu funil deve dar a essa pessoa pequenas vitórias
7.1.4.3.3. Assim ele vai sentir o gostinho de que pode e encorajar para ir até o fim
7.2. Aula 2- Estrutura de um funil
7.2.1. Isca Digital
7.2.2. Tripwire ou Produto Irresistível
7.2.3. Produto Principal
7.2.4. Páginas
7.2.4.1. Isca
7.2.4.2. Upsell
7.2.4.3. Venda
7.2.4.4. Conteúdo
7.2.5. Sequencias de Emails
7.2.6. Anúncios
7.2.7. Area de Membros
7.2.8. Pagamento
7.3. Aula 3 - Isca Digital
7.3.1. Características
7.3.1.1. Primeira Impressão e Contato com o usuário
7.3.1.2. Mostrar o que pode ser feito
7.3.1.3. Não como deve ser feito
7.3.1.4. Voce precisa entregar um pequeno pedaço de valor ao seu futuro cliente, em troca do email dele
7.3.1.5. Seja Específico
7.3.2. Check List da Sua Isca Digital
7.3.2.1. Qual o nome da sua isca?
7.3.2.2. Que tipo de isca você irá usar?
7.3.2.2.1. Vídeo
7.3.2.2.2. E-Book
7.3.2.2.3. Squeeze
7.3.2.2.4. Infográfico
7.3.2.2.5. Planilhas, Arquivos e Apresentações
7.3.2.2.6. Webinar
7.3.2.2.7. Ferramentas
7.3.2.3. Qual a grande promessa?
7.3.2.4. A entrega é imediata?
7.3.2.5. Já pensou no Oferta Irresistivel ?
7.3.3. O que produzir
7.3.3.1. Palavras chaves
7.3.3.2. Google Insights
7.3.3.3. Resolva os problemas da persona
7.3.3.4. Conteúdos Relacionados ao processo de venda
7.3.3.5. Dicas
7.3.3.5.1. 5 dicas
7.3.3.5.2. Antes e Depois
7.3.3.5.3. Como fazer
7.3.3.5.4. Porque
7.3.3.5.5. Respostas sobre perguntas
7.3.3.5.6. Entrevistas com especialistas
7.3.3.5.7. Entrevista com clientes
7.3.3.5.8. Resumos sobre coisas que você aprendeu
7.3.3.5.9. Resumo sobre coisas que faz no dia a dia
7.3.3.5.10. Pesquisas
7.3.3.5.11. Apresentações que vc faz
7.3.3.5.12. Infografico
7.3.3.6. Como
7.3.3.6.1. Texto
7.3.3.6.2. Vídeo
7.3.3.6.3. Infográfico
7.3.3.6.4. Apresentações
7.3.3.6.5. Planilhas
7.3.3.6.6. Mapa Mental
7.3.3.6.7. Check List
7.4. Aula 4 - Produto Irresistível - Trip
7.4.1. O que é e suas características
7.4.1.1. Oferta irressístível para você transformar seu cadastro em cliente ou comprador
7.4.1.2. Empurra por impulso a compra
7.4.1.3. Voce ganha confiança do consumidor
7.4.1.4. Voce testa se a sua lista é pagadora e eles pagam por isso
7.4.1.5. O funil irá transformá-lo em multicomprador
7.4.1.6. Paga o seu tráfego e pode até gerar lucro
7.4.1.7. Deve ter um preço baixo
7.4.1.7.1. Máximo R$ 30,00
7.4.1.8. Deve ter um grande valor
7.4.1.9. Fazer a pessoa pensar: Se eu tive tudo isso com apenas R$ x,00, imagine com o produto principal dele
7.4.1.10. Caso contrário, mata todo seu funil
7.4.1.11. Você pode ter mais de um Produto Irresistivel
7.4.1.12. Deve ser apenas um pedaço de um todo
7.4.1.13. O que as pessoas precisam, mas não desejam
7.4.1.14. Como você pode entregar um pequeno resultado para as pessoas?
7.4.1.15. Não deve gerar suporte, nem trabalho manual
7.4.1.16. Deve ser entregue imediatamente
7.4.2. Tipos de Produtos Irresistivel
7.4.2.1. Entrega de livro físico
7.4.2.2. Se for vender uma furadeira, o tripwire será o parafuso
7.4.2.3. Se for vender uma máquina de café, o tripwire será o café
7.4.2.4. Vender Gilete, para depois vender o refil
7.4.2.5. Mini cursos
7.4.2.6. Ebooks
7.4.2.7. Planilhas e Mapas Mentais
7.4.2.8. Desconto em mensalidades no primeiro mes
7.4.3. Check List
7.4.3.1. Tem um título atrativo. Qual é?
7.4.3.2. Quando você terminou, você pensou: nossa está muito barato
7.4.3.2.1. Sim
7.4.3.2.2. Não
7.4.3.3. Quanto vai custar
7.4.3.4. Qual será o formato de entrega?
7.4.3.4.1. Ebook
7.4.3.4.2. Vídeo
7.4.3.4.3. Correio - Produto físico
7.4.3.4.4. Software
7.4.3.4.5. Treinamento Online
7.4.3.4.6. Serviço em Grupo
7.4.3.4.7. Hangout
7.4.3.5. Vai gerar algum trabalho manual na entrega?
7.4.3.6. Vai gerar suporte?
7.5. Aula 5 - Produto Principal
7.5.1. Caracteristicas
7.5.1.1. Definir o Nicho
7.5.1.2. DEfinir faixa de preço
7.5.1.3. Como será a estratégia? Lançamento ou perpétuo
7.5.1.4. Lançamento - Pode ser alto valor
7.5.1.5. Perpétuo - aconselho não passar de R$ 1.000,00 - NÃO É REGRA
7.5.1.6. Como será entregue
7.5.1.7. Deve englobar todo o funil
7.5.2. Tipos de Produto Principal
7.5.2.1. Produto físico
7.5.2.2. Consultoria
7.5.2.3. Serviços em Geral
7.5.2.4. Grupos de Coaching ou Mentoring
7.5.2.5. Master mind
7.5.2.6. Treinamentos Online Gravados
7.5.2.7. Treinamentos Online entregues "ao vivo"
7.5.2.8. Treinamentos Presenciais
7.6. Aula 6 - Como Planejar seu Funil
7.6.1. Definir os Produtos
7.6.2. Funil Invertido
7.6.3. Faixas de Preço
7.6.4. Desenhar o Funil no papel
7.6.5. Softwares de desenho
7.6.5.1. Cacoo
7.6.5.2. Moqups
7.6.6. Resumo e trajetória do usuário
7.7. Aula 7 - Montando o Projeto no Trello
7.8. Aula 8 - Etapas na construção de uma página
7.9. Aula 9 - Exemplos de Funil
7.9.1. Funil de Webinar
7.9.2. Funil de Free Ebook
7.9.3. Funil de Lançamento 4 vídeos
7.9.4. Funil de Lançamento Semente
7.9.5. Funil Perpétuo 2 Produtos
7.9.6. Fúnil Perpétuo 3 produtos
7.10. Construindo Sua Página de Entrada ou Opt In
7.10.1. Intro
7.10.1.1. Não deve ter saída
7.10.1.2. Somente 1 ação - Cadastrar
7.10.1.3. 1 Step ou 2 Step
7.10.2. Conteúdo
7.10.2.1. Deve ser específico
7.10.2.1.1. 10 passos para construir um Negócio Online de Sucesso
7.10.2.1.2. E-Book: 25 ferramentas que todo empreendedor deve conhecer e usar
7.10.2.1.3. Como construir uma casa gastando menos de R$ 100.000,00
7.10.2.2. Tem um resultado final
7.10.2.3. Tem alto valor percebido
7.10.3. Estrutura
7.10.3.1. Fundo
7.10.3.2. Subtítulo
7.10.3.3. Título
7.10.3.4. Imagem ou vídeo
7.10.3.5. Descrição do que será encontrado - Melhor tópicos
7.10.3.6. Chamada para Ação
7.10.3.7. Botão
7.10.3.7.1. 1 Step
7.10.3.7.2. 2 Step
7.10.3.8. Advertencia SPAM e dados
7.10.3.9. Sua Marca ou sobre voce
7.10.3.10. Política de Uso
7.10.3.11. Política de Privacidade
7.10.4. Modelos
7.10.4.1. Ebook
7.10.4.2. Lançamento
7.10.4.3. Webinar
7.10.5. Estudos de Caso
7.10.5.1. Ebook 10 Passos
7.10.5.2. Ebook 25 Ferramentas
7.10.5.3. Webinar Angela
7.10.5.4. NOS
7.10.5.4.1. A
7.10.5.4.2. B
7.11. Construindo Página de Obrigado
7.11.1. Intro
7.11.1.1. Essa é a página que temos certeza que todos irão ver
7.11.1.2. Você já entregou o prometido
7.11.1.3. Converteu em Lead, agora é hora de converter em cliente
7.11.2. 4 tipos de Páginas de Obrigado
7.11.2.1. Obrigado + Veja seu email
7.11.2.1.1. Single Opt IN
7.11.2.1.2. Double Opt In
7.11.2.2. Obrigado + Compartilhe
7.11.2.3. Obrigado + Download
7.11.2.4. Obrigado + Veja seu Email + Venda
7.11.3. Conteúdo
7.11.3.1. Parabenizar pela ação
7.11.3.2. Dar os próximos passos
7.11.3.3. Introduza sua marca
7.11.3.4. Vídeo explicando o tripwire
7.11.3.5. Diga qual a próxima ação
7.11.3.6. Testar falando sobre o resumo do que irá encontrar no curso
7.11.4. Estrutura
7.11.4.1. Logo
7.11.4.2. Parabéns! Sua inscrição foi confirmada!!
7.11.4.3. Instruções de Acesso
7.11.4.4. Imagem ou vídeo
7.11.4.5. Valor
7.11.4.6. Botão + CTA
7.11.4.7. Informações da empresa
7.11.5. Modelos
7.12. Construindo Sua Página de Conteúdo do Funil
7.12.1. Intro
7.12.1.1. Não deve ter outras saídas
7.12.1.2. Apenas o CTA
7.12.1.3. São páginas criadas estratégicamente para alimentar o funil
7.12.2. Estrutura
7.12.2.1. Logo
7.12.2.2. Título
7.12.2.3. Sub título
7.12.2.4. Descrição
7.12.2.5. Imagem ou Vídeo
7.12.2.6. Botão ou Banners CTA
7.12.2.7. Politicas e Termos
7.12.3. Modelos
7.12.3.1. Reportagem PEGN
7.12.3.2. Taboola
7.12.3.3. Mentoria
7.12.3.4. 3 Motivos
7.13. Construindo sua Página de Vendas
7.13.1. É a parte mais importante do funil
7.13.2. Voc
7.14. Exercicios
7.14.1. Construir pagina de inscricao
7.14.2. Construir pagina de obrigado
7.14.3. Construir de Vendas
7.14.4. Construir Pagina de Conteudo
8. Passo 6 - Automatizando seu Marketing
8.1. Intro
8.1.1. Entrar em ação
8.2. O que é automação
8.3. Ferramentas de automação
8.3.1. Autoresponder
8.3.1.1. Infusion Soft
8.3.1.2. Active Campaign
8.3.1.3. Lead Lovers
8.3.1.4. Mail Chimp, GetResponse, Aweber
8.3.1.5. Klick Mail
8.3.2. Site e Páginas
8.3.2.1. Optmize Press
8.3.2.2. Lead Lovers
8.3.2.3. LeadPages
8.3.2.4. Klick Pages
8.3.2.5. Gmembers
8.3.3. Webinars
8.3.3.1. Lead Lovers
8.3.3.2. Webinar Jam
8.3.3.3. Meu Webinar
8.3.3.4. Google Hangout
8.3.4. Notificações
8.3.4.1. Fb Responder
8.3.4.2. LeadLovers
8.3.4.3. LeadsZapp
8.3.5. Sistemas de Pagamento
8.3.5.1. Hotmart
8.3.5.2. Eduzz
8.3.5.3. PagSeguro
8.3.5.4. Paypal
8.4. Qual próximo passo
8.5. Instalando o Optmize Press
8.6. Entendendo o Optmize Press
8.7. Menu Optmize Press
8.8. Criando um webinar no Lead lovers
8.8.1. Planejando
8.8.2. Criando a Máquina
8.8.3. Criando as Páginas
8.8.4. Configurando as Sequências
8.8.5. Configurando notificações
8.9. Criando uma isca E-Book no Infusion x Optmize
8.9.1. Planejando
8.9.2. Criando as páginas
8.9.2.1. Captura
8.9.2.2. Obrigado
8.9.3. Criando a Campanha e Integrando
8.10. Conhecendo o Infusion
8.11. Integrando com Infusion x Optimize
8.12. Conhecendo o Active Campaign
8.13. Criando uma página usando Klick Pages x Klick Mail
8.14. Criando Botões de Pagamento e integrando
8.14.1. Hotmart
8.14.2. Pagseguro
8.14.3. Eduzz
9. Passo 5 - Construindo Sua Lista e Relacionamento
9.1. Intro
9.1.1. Apresentação
9.1.2. Facebook, linkedin, deve ser motores de tráfego para seu site
9.1.3. Tudo deve ser pensado em construir lista
9.1.3.1. Conteúdo sobre construção de lista
9.2. Marketing de Conteúdo
9.3. Estrutura de um conteúdo geral
9.3.1. Motivação
9.3.2. Informação
9.3.3. Ação
9.3.4. Leitura Dupla
9.4. SEO
9.4.1. URL Mãe
9.4.2. URL Página
9.4.3. Título
9.4.4. Meta Tags
9.4.5. Descrição
9.4.6. Tags
9.4.7. Imagens
9.4.8. Link Building
9.4.9. Divulgação
9.4.10. Experiência do usuários
9.4.10.1. Tempo
9.4.10.2. Taxa de Rejeição
9.4.11. http://keywordtool.io/
9.5. Gatilhos Mentais
9.5.1. Tipos Gatilhos Mentais
9.5.1.1. História
9.5.1.1.1. Desde pequeno aprendemos através de histórias, pois prende nossa atenção
9.5.1.1.2. Passe sua informação através de uma história, envolva a pessoa
9.5.1.1.3. As pessoas adoram história e saber da vida dos outros
9.5.1.2. Autoridade
9.5.1.2.1. As pessoas seguem autoridades, já viu o comercial do Tigre: Quem usa Tigre é autoridade no assunto. Na escola você aceita autoridade do professor, na dentista a do seu dentista e assim por diante.
9.5.1.2.2. Para ser autoridade na internet, você deve fornecer um conteúdo relevante as pessoas.
9.5.1.2.3. Exemplos: Tigre, Omo, Médicos, Professores쾬걳ߐĀ㌰ᅜ
9.5.1.3. Por que
9.5.1.3.1. Sempre use a palavra porque, prende a atenção das pessoas e elas ficam mais suscetíveis a aceitar
9.5.1.3.2. Mesmo que sua história não seja muito empolgante, usando o porque você terá mais chances
9.5.1.4. Escassez
9.5.1.4.1. É a lei do mercado, tudo que vai acabar, as pessoas querem mais e pagam mais
9.5.1.4.2. Sempre que for anunciar um produto, gere escassez, mas o torne real.
9.5.1.4.3. Limitar Tempo, Quantidade, Vagas
9.5.1.5. Comunidade
9.5.1.5.1. Agimos de acordo como as pessoas agem, é natural da nossa civilização.
9.5.1.5.2. Criar comunidades online é muito importante, pois reuni as pessoas para compartilhar informações e as pessoas gostam muito
9.5.1.6. Prova Social
9.5.1.6.1. Pessoas procuram saber o que as outras pessoas estão achando ou fazendo, antes de tomar atitudes
9.5.1.6.2. Você deve mostrar a seu cliente que ele não está sozinho, através de depoimentos, comunidades e muitos "Curtir" no Facebook
9.5.1.7. Antecipação
9.5.1.7.1. É um dos gatilhos mais poderosos, porque prende a atenção das pessoas.
9.5.1.7.2. Toda vez que você deixa uma lacuna na cabeça das pessoas, ela fica ansiosa e precisa preencher logo
9.5.1.7.3. Quando você está assistindo Tv e fala, pela primeira vez na Televisão, você não quer assistir?
9.5.1.7.4. Assim agente deixa a pessoa ansiosa, querendo aquilo que você está dizendo쾬걳ߐĀᴾ
9.5.1.8. Evento
9.5.1.8.1. As pessoas adoram evento, pois se conectam com outras pessoas e conhecem pessoas melhores que elas.
9.5.1.8.2. Muitas pessoas participam de evento apenas para interagir ou dizer que foi
9.5.1.8.3. Faz parte de um ritual e rituais é uma das melhores experiências que podemos participar. Pense nos rituais religiosos
9.5.1.9. Reciprocidade
9.5.1.9.1. Pense sempre no que você pode oferecer para seu cliente de graça
9.5.1.9.2. Quando você for vender algo, ele está te esperando de braços abertos
9.5.1.9.3. E se sentirá na obrigação de retribuir ao que você deu a ele e muitas vezes é comprando seu produto.
9.5.1.9.4. Exemplos: Amostras Grátis
9.5.1.10. Comprometimento e Consistência
9.5.1.10.1. Você deve gerar um comprometimento com as pessoas
9.5.1.10.2. Pois assim você poderá cobrá-las no futuro
9.5.1.10.3. As pessoas tendem a ser consistentes com o que se comprometeram no passado
9.5.1.10.4. Se estiver ao vivo, pergunte as pessoas se elas se comprometem com o que está em jogo.
9.5.1.10.5. Algo especial acontece quando as pessoas colocam seus compromissos no papel, elas honram aquilo que escrevem
9.5.1.10.6. Compromissos públicos tendem a ser duradouros
9.5.1.11. Prova
9.5.1.11.1. Procure sempre demonstrar que o que você está falando é verdade
9.5.1.11.2. Pode ser através de Dados, referências
9.5.1.11.3. Ou Testemunhos
9.5.1.12. Interação/ Conversa
9.5.1.12.1. É normal do ser humano gostar mais de falar, do que ouvir
9.5.1.12.2. As pessoas prestam mais atenção em conversas do que lições cheia do regras
9.5.1.12.3. Se você abrir um canal de interação, as pessoas estarão aptas a adquirir algo
9.5.1.13. Carisma
9.5.1.13.1. Procure demonstrar carisma nos seus vídeos
9.5.1.13.2. As pessoas costumam comprar com quem se identificam
9.5.1.14. Credibilidade
9.5.1.14.1. Procure sempre demonstrar e provar sua credibilidade
9.5.1.15. Interrupção de padrões
9.5.1.15.1. Sempre
9.5.1.15.2. Estamos acostumados com o padrao da web
9.5.1.15.3. Quebre o padrao e ganhe a atenção
9.5.1.16. Supresa
9.5.1.16.1. Procure fornecer conteúdo novo
9.5.1.16.2. Ser Proativo
9.5.1.16.3. Supreenda as pessoas com o que elas não esperam
9.5.1.16.4. Dar mais do que esperamos
9.5.1.16.5. não seja previsível
9.5.1.16.6. Gera Reciprocidade
9.5.1.17. Celebridade/ Mostre-se Interessante
9.5.1.17.1. Procure ser diferente e apresentar algo interessante
9.5.1.17.2. seja visto como diferente
9.5.1.17.3. É mais fácil do que você imagina
9.5.1.18. Polêmica
9.5.1.18.1. Não preciso nem dizer que polêmicas, prendem a atenção das pessoa
9.5.1.18.2. Pessoas são curiosas
9.5.1.19. Emoção
9.5.1.19.1. Você deve mostrar o quanto o seu produto irá deixar bem a pessoa após obter
9.5.1.19.2. O quanto ela irá economizar de tempo, dinheiro
9.5.1.19.3. Fale todas as vantagens e benefícios que seu produto irá trazer para a vida da pessoa
9.5.1.20. Segurança
9.5.1.20.1. Uma das mais importantes
9.5.1.20.2. Preferem a infelicidade a insegurança
9.5.1.20.3. Dar alguma garantia
9.5.1.21. Repetição
9.5.1.21.1. Como você faz, quando quer aprender algo novo?
9.5.1.21.2. Quando você repete os benefícios do seu produto, isso estimula o cérebro das pessoas a gravar seu produto
9.5.1.21.3. Jingles, Ipanema
9.5.1.22. Fatos de Terceiros
9.5.1.22.1. Estatística
9.5.1.22.2. "E não fui eu que inventei isso"
9.5.1.23. Crenças
9.5.1.23.1. As pessoas tendem a seguir outras que acreditam nos mesmos ideais e que tem os mesmos valores
9.5.1.24. Multi-Canal
9.5.1.24.1. As pessoas tendem a confiar mais naquelas que elas encontraram em diversos ambientes
9.5.1.25. Intimidade
9.5.1.25.1. Procure estar intimo das pessoas
9.5.1.25.2. Estar próximos
9.5.1.26. Exclusividade
9.5.1.26.1. Já leu a importância das comunidades
9.5.1.26.2. As pessoas adoram se sentir VIps
9.5.1.27. Precisão
9.5.1.27.1. Seja preciso, quanto mais melhor. Porque torna as informações mais seguras, confiáveis, passando mais credibilidade
9.5.1.28. Urgência
9.5.1.28.1. Usar no final da sua oferta
9.5.1.28.2. Instintivo
9.5.1.28.3. Quando temos que fazer algo rápido, com urgência, agente não pensa muito
9.5.1.28.4. Incentivar a pessoa a clicar e compra
9.5.2. Porque usar
9.5.2.1. Gerar Ação
9.6. Rede Sociais
9.6.1. Qual atuar?
9.6.2. Quais são aconselháveis
9.6.2.1. Facebook
9.6.2.1.1. Criar Página
9.6.2.1.2. identificar Grupos
9.6.2.1.3. Atuar com imagens e texto, linkando ao site
9.6.2.2. Linkedin
9.6.2.2.1. Ter Perfil
9.6.2.2.2. Procurar Grupos
9.6.2.2.3. POstagens
9.6.2.3. Instagram
9.6.2.4. YouTube
9.6.2.5. Slideshare
9.6.2.6. Twitter
9.7. Criando sua Isca
9.7.1. Tipos de Isca
9.7.1.1. Vídeo
9.7.1.1.1. Arquivo
9.7.1.2. E-Book
9.7.1.3. Squeeze
9.7.1.4. Infográfico
9.7.1.5. Planilhas, Arquivos e Apresentações
9.7.1.6. Webinar
9.7.1.7. Ferramentas
9.7.2. Como Fazer
9.7.2.1. Conteúdo
9.7.2.1.1. Definir
9.7.2.1.2. Produzir
9.7.2.1.3. Estruturar no Template
9.7.2.2. Páginas de Divulgação
9.7.2.2.1. Squeeze Page Divulgação
9.7.2.2.2. Página de Agradecimento
9.7.2.2.3. Email
9.7.2.2.4. Entrega de Recompensa
9.7.2.3. Autoresponder
9.7.2.3.1. Criar Campanha
9.7.2.3.2. Criar Formulário
9.7.2.3.3. Escrever Email
9.7.2.4. Criar Sequencia de Emails
9.7.2.4.1. Double Opt In
9.7.2.4.2. Boas Vindas + Download
9.7.3. Como divulgar
9.7.3.1. Grupos
9.7.3.1.1. Facebook
9.7.3.1.2. Linkedin
9.7.3.2. Email
9.7.3.3. Anúncios
9.7.3.3.1. Facebook
9.7.3.3.2. Rede de Conteúdo
9.7.3.4. Parceiros
9.7.4. Quem Já sabe o que vai fazer
9.8. Pesquisa com seu público
9.9. Exercício
9.9.1. Imprimir Lista de Gatilhos Mentais
9.9.2. Escrever o seu primeiro post com algum recurso
9.9.2.1. Check List
9.9.2.2. Planilha
9.9.2.3. Vídeo
9.9.2.4. Etc
9.9.3. Definir qual será a isca digital
9.9.4. Criar a Isca Digital
10. Passo 1 - A BASE
10.1. Construindo uma Marca Sólida
10.1.1. Missão
10.1.1.1. Desenvolver Sites, Aplicações web, Mobile e desenvolvimento soluções de marketing digital voltadas para pequenas empresas. Oferecemos soluções personalizadas, robustas e escaláveis e alinhadas aos objetivos estrategicos do negócio dos nossos clientes. Como primeiro projeto, estaremos desenvolvendo um sistema de gestão empresarial na nuvem com técnicas de aprendizagem.
10.1.2. Visão
10.1.2.1. Ser reconhecida como uma empresa em excelência no desenvolvimento de software e alcançar um crescimento contínuo e sustentável. Ser pioneiro no desenvolvimento de sistema de gestão empresarial na nuvem para pequenas empresas utilizando a técnica de learning machine. Integração da aplicação com aplicativo na app store e google play.
10.1.2.1.1. No que a empresa quer se tornar?
10.1.2.1.2. Qual a direção é apontada?
10.1.2.1.3. Onde nós estaremos?
10.1.2.1.4. O que a empresa será?
10.1.2.1.5. Em que direção eu devo apontar meus esforços?
10.1.2.1.6. Eu estou ajudando a construir o que?
10.1.3. Valores
10.1.3.1. Agilidade, Flexibilidade, Adaptação, Resultados, Ética e Respeito ao Cliente.
10.2. Posicionamento
10.2.1. Software de alta qualidade com um preço bem mais acessível que da concorrência. Ser pioneiro do uso de learning machine em sistemas de gestão empresarial para pequenas empresas com uso da nuvem.
10.3. Discurso de Elevador
10.3.1. Eu ajudo as empresas a estruturar e divulgar os seus negócios através de software e aplicativos de qualidade, de forma que as atividades realizadas fiquem padronizadas e possam aumentar o faturamento da empresa sem ter que investir muito alto pois oferecemos produtos de alta qualidade com baixo custo
10.4. Definição de Objetivos e Metas
10.4.1. SMART
10.4.1.1. S
10.4.1.1.1. Elaboração do serviço na nuvem de gestão empresarial para no máximo 30 clientes para testar a estrutura realizada já com a integração com aplicativos - Previsão de dezembro de 2017
10.4.1.1.2. Início do serviço após os testes realizados e as correções necessárias para fevereiro de 2018
10.4.1.2. M
10.4.1.2.1. Estrutura pronta até 08/18
10.4.1.2.2. Lançamento do serviço preciso ter 3000 pessoas cadastradas através da divulgação do mesmo
10.4.1.2.3. Taxa de conversão menor de 1% do total de inscritos
10.4.1.2.4. Elaboração de um produto Tripwire com taxa de conversão de 5% das pessoas que acessam o produto
10.4.1.2.5. Verificação de acessos e Comentários na página da empresa
10.4.1.2.6. Divulgação da empresa em redes sociais e outros meios. Verificação desses acessos.
10.4.1.3. A
10.4.1.3.1. Realizar post no facebook a cada 2 dias
10.4.1.3.2. Criar conta no instagram e postar a cada 2 dias
10.4.1.3.3. Criar um ebook para divulgação do trabalho sem custo
10.4.1.3.4. Definir um funil de vendas
10.4.1.3.5. Hang Out para divulgação do trabalho
10.4.1.3.6. TripWire com duração de 1 hora para atrair clientes
10.4.1.4. R
10.4.1.4.1. Retorno financeiro
10.4.1.4.2. Comprar Softwares legalizados
10.4.1.5. T
10.4.1.5.1. Elaboração do serviço para 30 pessoas até 12/17
10.4.1.5.2. Portal liberado para todos a partir de 02/18
10.4.1.5.3. Elaboração das tarefas estipuladas para cada semana
10.4.2. Linha do Tempo
10.4.2.1. Maio
10.4.2.1.1. Semana 2
10.4.2.1.2. Semana 1
10.5. Dores do Publico
10.5.1. tem a necessidade de ter um sistema de gestão empresarial porém o custo é muito alto
10.5.2. Os clientes tem a preocupacao de nao ter um bom sistema de previsao de vendas, afetando a lucratividade e geracao de estoque alto, com o uso de learning machine iremos auxiliar os pequenos e-comerce a terem um sistema desses com baixo custo
10.6. Publico alvo
10.6.1. Empresas de pequeno porte, franquias e E-comerce que necessitam de um sistema gestao na nuvem
10.7. Qual a solução do meu produto
10.7.1. O meu produto ajuda as pequenas empresas a gerenciar os seus negocios, aumentando o lucro e diminuindo o estoque atraves de um sistema de learning machine de previsao de vendas.
10.8. Mercado: Solução na nuvem em informatica
10.9. Segmento: Sistema de gestão empresarial
10.10. Nicho: Sistema de gestão empresarial para pequenas empresas e franquias
11. Passo 9 - Sequências de Emails Matadoras
11.1. Aula 1 - O que é ciclo de Vida do Cliente
11.1.1. Investimos alto para captar os leads
11.1.2. Agora devemos investir para mantê-los
11.1.3. Prospect
11.1.3.1. Público Alvo
11.1.4. Pensar em todas as etapas de acordo com a fase do cliente
11.1.4.1. Experimentadores
11.1.4.1.1. Já tomaram conhecimento da sua empresa
11.1.4.2. Compradores
11.1.4.2.1. Já se tornaram clientes e estão satisfeitos
11.1.4.3. Clientes Eventuais
11.1.4.4. Clientes Defensores
11.1.5. Possui 5 passos fundamentais
11.1.5.1. Segmentação do cliente
11.1.5.2. Transformar cadastros em clientes
11.1.5.3. Aquisição de Clientes
11.1.5.4. Rentabilização de Clientes
11.1.5.5. Retenção de Clientes
11.1.5.6. Recuperação de Clientes
11.1.6. Pensar nos Sim e Não
11.1.7. RESPONDER OS EMAILS DO CICLO DE VIDA
11.2. Aula 2 - Objetivos de um email
11.2.1. Um único objetivo
11.2.1.1. Matar Objeções
11.2.1.2. Valorização dos pontos de valor
11.2.1.2.1. seu diferencia
11.2.1.2.2. valorizar o produto
11.2.1.3. Relacionamento
11.2.1.3.1. Quando for escrever email de relacionamentos
11.2.1.4. Venda
11.2.1.5. Opt IN
11.2.2. Seu conteúdo pode ser
11.2.2.1. Conteúdo Técnico
11.2.2.2. Conteúdo Comportamental
11.2.2.2.1. Email de inspiração
11.2.2.2.2. Engajamento
11.2.3. Manter o peso da balança
11.2.4. Quando tiver dois, colocar em PS: OBS:
11.3. Aula 3 - Para onde deve ir seus esforços
11.3.1. Para onde deve ir seu tráfego?
11.4. Aula 4 - O poder da Segmentação
11.4.1. Porque Segmentar ?
11.4.1.1. Enviar a mensagem certa a pessoa certa
11.4.1.2. Aumentar Taxa de Abertura
11.4.1.3. Aumentar conversão
11.4.1.4. Diminuir stress
11.4.2. Como Segmentar
11.4.2.1. Formulários
11.4.2.2. Posts
11.4.2.2.1. Assuntos
11.4.2.3. Etapas da Compra
11.4.2.3.1. Novos Assinantes
11.4.2.3.2. Cliente
11.4.2.3.3. Ex Cliente
11.4.2.4. Comportamento
11.4.2.4.1. Cadastrou em determinada Campanhas
11.4.2.4.2. Demonstrou interesse
11.4.2.4.3. Clicou
11.4.2.4.4. Abriu Email
11.4.2.4.5. Visitou página
11.4.2.4.6. Se cadastrou no seu blog para baixar determinado arquivo
11.4.2.5. Região
11.4.2.6. Produto
11.4.3. Exemplos de Segmentação
11.5. Aula 5 - Etapas da Segmentação
11.5.1. Cadastrou
11.5.2. Doutrinação
11.5.3. Engajamento
11.5.4. Interesse Tripwire
11.5.5. Interesse no Produto Principal
11.5.6. Comprou
11.5.7. Cancelou
11.5.8. Gerou Boleto
11.5.9. Problema Pagamento
11.5.10. Lançamento
11.5.11. Hangout
11.6. Aula 6 - Como avaliar se sua lista é responsiva
11.6.1. Taxa de Abertura
11.6.2. Taxa de Cliques
11.6.3. Hard e Soft bounce
11.6.4. Descadastramento e Reclamações
11.6.5. Respostas aos emails
11.7. Aula 7 - Opt In - O que é isso
11.7.1. Single Opt In
11.7.2. Double Opt In
11.7.3. Soft Opt In
11.8. Aula 8 - 10 dicas para aumentar sua taxa de abertura e clique
11.8.1. 1- Escreva Títulos Atraentes
11.8.1.1. Gere Curiosidade
11.8.1.1.1. Menos planejamento = Mais Trabalho
11.8.1.1.2. Como eu faturei R$ 17.000,00 em 17 dias
11.8.1.1.3. Meio estranho, mas muito rentável
11.8.1.1.4. 800 cadastros vindos de ....
11.8.1.1.5. 450% de aumento nas vendas através da estratégia ...
11.8.1.2. Fale sobre Benefícios
11.8.1.2.1. [Youtube] Gere mais engajamento e Conversões
11.8.1.2.2. Crie páginas que convertem muito
11.8.1.2.3. Como diversificar suas fontes de tráfego
11.8.1.2.4. Escreva textos que vendem
11.8.1.2.5. Construa sua lista sem investir nada em tráfego
11.8.1.2.6. Use esse template e colha os benefícios
11.8.1.3. Escassez
11.8.1.3.1. Encerra Hoje
11.8.1.3.2. 80% das vagas do Super Grupo Esgotadas
11.8.1.3.3. Última Chance - Grupo de Mentoria
11.8.1.3.4. Voce vai perder isso?
11.8.1.3.5. Última Chamada
11.8.1.4. Provas x Resultados
11.8.1.4.1. [Estudo de Caso] Como faturei R$ 3.101,00 esta semana
11.8.1.4.2. Ele conquistou 1000 clientes em 1 mes
11.8.1.4.3. Como aumentei 900% do meu faturamento
11.8.1.4.4. ROI de R$ 48,00 - Que investimento hein ?
11.8.1.5. Veja mais nesta planilha
11.8.2. 2- Use símbolos no título do email
11.8.3. 3- Utilize seu Google + account
11.8.4. 4- Verifique sempre a sub headline
11.8.5. 5- Horários de maior abertura
11.8.5.1. Entre 8 e 9 AM
11.8.5.2. Entre 3 e 4 PM
11.8.6. 6- Melhores dias
11.8.6.1. Terça, Quinta
11.8.6.2. Sexta a Tarde
11.8.7. 7- Template de Escrita do seu email
11.8.7.1. Imagem Template
11.8.8. 8 - Insira imagens com botão Play
11.8.9. 9- Use scassez
11.8.10. 10 - Falsa Pesquisa
11.9. Aula 9 - Como Planejar uma sequência de email
11.9.1. Todo projeto que você for fazer pense
11.9.1.1. Nas etapas
11.9.1.2. Quais emails para cada etapa
11.9.1.3. Qual objetivo de cada email
11.9.1.3.1. clique, clique, cique
11.9.1.3.2. compre, compre, compre
11.9.1.3.3. cadastre-se, cadastre-se, cadastre-se
11.9.1.3.4. Conteúdo e Engajamento
11.9.1.4. Qual gatilho você vai usar em cada email
11.9.2. Que tipo de sequencia é
11.9.2.1. Doutrinação
11.9.2.2. Venda
11.9.2.3. Relacionamento
11.9.2.4. Webinar
11.9.2.5. Pérpetuo
11.9.3. Qual o tempo de envio de email
11.9.4. Exemplo Dukan
11.9.5. Exemplo SE
11.10. Aula 10 - Sequência de Doutrinação
11.10.1. Email Perfeito de Boas Vindas
11.10.2. Email com melhor conteúdo
11.10.3. Email A favor e Contra
11.10.4. Posso te Ajudar
11.10.5. Pode acrescentar autoridade aqui
11.11. Aula 11 - Sequência Gerou Boleto
11.11.1. Seja Bem Vindo
11.11.2. Email Perfeito de Boas Vindas
11.11.3. Email com melhor conteúdo
11.11.4. Email A favor e Contra
11.11.5. Posso te Ajudar
11.11.6. Pode acrescentar autoridade aqui
11.11.7. Teve Algum Problema
11.11.8. Posso Te ajudar?
11.11.9. É Somente até hoje
11.11.10. POsso Cancelar seu cadastro ?
11.12. Aula 12 - Sequência Problema Pagamento
11.12.1. Aconteceu Alguma Coisa...
11.12.2. Posso te ajudar?
11.12.3. Última Chamada NOME
11.13. Aula 13 - Sequência Cancelou Curso
11.14. Aula 14 - Sequência Cadastrou Isca Digital
11.14.1. Entrega Isca
11.14.2. Autoridade
11.14.3. Ganho
11.14.4. Fiquei Surpreso
11.14.5. Ultima Chance
11.14.6. + 5 Dias - Depoimento
11.15. Aula 15 - Sequência Venda Tripwire
11.15.1. Ganho
11.15.2. Fiquei Surpreso
11.15.3. Ultima Chance
11.16. Aula 16 - Sequência Comprou
11.16.1. Bem Vindo a Bordo
11.16.2. Deu Tudo certo?
11.16.3. Avance mais uma Casa!
11.16.4. Ação > Informação
11.16.5. Pesquisa
11.16.6. Se tiver encontros Online Configurar
11.17. Aula 17 - Sequência Venda Produto Principal Perpetuo
11.17.1. Conteúdo Resolvendo a Maior Dor - Descubra Como Vencer a Compulsão Alimentar
11.17.2. Video Benefícios - 3 Segredos para você Emagrecer de Vez
11.17.3. Objeção + Venda- Perguntas e Respostas
11.17.4. Depoimento -
11.17.5. Problema - Efeito Sanfona
11.17.6. Venha Comigo
11.17.7. Comunidade
11.17.8. Precisa de Alguma Ajuda
11.17.9. Vamos fazer um acordo?
11.18. Aula 18 - Sequência Abandono de Carrinho
11.18.1. Seu link de acesso ao Portal
11.18.2. Posso lhe ajudar?
11.18.3. Construa sua casa na Pedra
11.18.4. Deixe-me fazer isso direito
11.19. Aula 20 - Sequencia Doutrinação Hangout
11.19.1. Email Imediato
11.19.2. O que voce verá
11.19.3. Veja isso antes ....
11.19.4. É Amanhã
11.19.5. É Hoje
11.19.6. Dicas de Melhor Aproveitamento
11.20. Aula 19 - Sequência Convite Hangout
11.20.1. Convite Hangout
11.20.2. Conteúdo
11.20.3. Conteúdo
11.20.4. Convite
11.20.5. Convite
11.21. Aula 21 - Sequencia Pós Hangout
11.22. Sequência Espartana
11.23. Exercícios
11.23.1. Pensar e escrever no seu mapa mental como você vai segmentar seu negócio
11.23.2. Definir as sequencias que irá usar
11.23.3. Planejar quantos emails irá usar para cada sequencia e o título deles
11.23.4. Montar o board dos emails
11.23.5. Escrever os emails de cada etapa